我们让销售人员分组演练Word文档下载推荐.docx

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　　12月5日早上10：

00限前100名，5月2日日下午15：

　　12月6日早上10：

00限前100名，5月3日下午15：

00不限

　　领取地点：

二楼最未处

　　2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

　　3、持《开业宝典》手册参与"

早抢购、晚折扣"

活动；

　　4、持《开业宝典》手册可参加12月5日晚15:

00的购物抽奖活动，赢取"

50寸液晶大电视"

；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获0元现金购物券。

　　六、促销亮点：

　　活动一：

名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

　　名星总裁签售时间：

12月4日上午

　　签售地点：

广场舞台台上

　　当天签售8折？

7折？

6折？

5折？

！

　　签售细则：

凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受

　　6.98折优惠。

　　活动二：

免费送全屋装修设计

　　预约时间：

售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

　　免费设计细则：

凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放"

免费装修设计尊享卡"

，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

　　活动三：

财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用

　　提货券办理时间：

即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

　　提货券使用时间：

12月4日-12月6日

　　办理地点：

一楼门口处

　　1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

　　2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满0元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

　　提货券使用细则

　　1、使用"

代金券"

，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满0元直接使用100元代金券一张；

使用"

，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

　　2、"

不记名、不挂失、不找零、不兑现；

　　3、"

需加盖家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

　　4、买断品、特价品不可使用；

　　5、若顾客使用"

发生退换货，则仅退还"

实际付现金额部分，"

增值部分不予退还；

　　活动四：

早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

　　1、早抢购

　　时间：

12月5日-12月6日，每天11:

00

　　地点：

商场内；

　　凭《开业宝典》"

早抢购"

特权券即可参与100元商品抽取活动；

　　早抢购流程：

　　1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天"

特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

　　2）将"

特权券抽奖副联投入"

抽奖箱中；

　　3）顾客完整填写"

特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；

　　4）"

抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

　　5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，"

商品不免费提供送货、安装服务；

如无质量问题，不接受退换货。

　　6）"

商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到"

商品认购处排队选购。

　　7）顾客在"

商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。

　　8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

　　9）"

商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。

销售当天需付清全款，逾期作废。

　　费用承担：

品牌特供

　　2、晚折扣

12月4日-12月6日，每天19:

商场内

特权券即有机会购买家居夜市5折品；

（每天100件，先到先得）"

晚折扣"

参与流程：

　　2）"

特权券12月3日-12月6日每日发售100张，每日18:

00开始发放，发完即止。

　　3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，"

如没有质量问题，不接受退换货。

特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买"

商品一款，领取相应商品的"

认购证"

。

　　5）顾客在"

　　6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

　　7）"

　　活动五：

每满1000送700元开业力度巅峰

　　交款地点：

各收银台

　　1、活动期间消费每满1000送700元家居券

　　2、减返送相关内容：

　　1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

　　2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

　　3）用券商品不再送券

　　3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

　　4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

　　活动六：

购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

　　抽奖时间：

12月4日15：

　　兑奖券、投奖券地点：

商场一楼

　　抽奖地点：

　　活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：

00购物抽奖活动，

　　奖项设置：

　　篇二：

建材新丰店开业策划方案

　　天天陶瓷

　　新丰回龙生态陶瓷行销中心开业典礼★活动内容

　　1．开业仪式（开业当天上午）

　　2．店面参观（开业当天中午）

　　3．开业宴席（开业当天晚上）

　　4．终端促销（开业三天或五天期间）

　　★活动方案提纲：

一、筹备期

　　前期（开业前一个月）：

　　1．媒体摸底：

当地知名、出租车后窗、团购（焦点、搜房）、户外、小区、区域短信、市场周边（陶瓷城可利用的）、杂志（精品家居）

　　2．方案草稿：

基本日程安排后期（开业前一个半月）

　　3．店面参观筹备：

会场布置、与会嘉宾、自助小吃

　　4．店面形象筹划：

店面宣传物料、导购员统一话术、工装制作。

　　5．家装途径：

锁定目标家装公司，制订较为严谨的合作方式。

　　6．工程途径：

锁定目标工装公司、设计院以及合作较好的房产客户。

　　7．促销价格研讨与制订：

促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品

　　二、预热期（开业前一个月）：

　　1．媒体投放。

　　2．工程客户：

提前于当地工装公司、设计院及房产客户进行活动宣传。

　　3．员工动员：

制定《促销激励政策》与《员工奖励方案》，并进行开业方案宣传动员，使

　　员工都明确公司的重大举措与活动程序，激发员工企业归属感与销售激情。

　　第一部分：

品牌推广与开业宣传★媒体投放计划：

（1）报纸（前期做软文赠送，活动当日做现场及后续报导）

　　选择当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等发布开业活动相关信息，吸引公众注意力。

　　详情：

软文主旨为"

天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，6.28盛世开业感恩让利新丰人民"

，硬广为促销详细内容。

（2）市场周边：

（全部上开业宣传平面内容）

　　户外广告：

更换户外广告画面，内容为：

"

天天陶瓷·

新丰人民的陶瓷--新丰回龙生

　　态陶瓷行销中心月日尊贵开业"

长期广告：

105国道盘字形路口广告牌两块短期广告：

市场内外：

建材市场街道横幅、店外红地毯的铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。

　　陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。

　　内容参考为：

（1）"

新丰人民的陶瓷--热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心月日尊贵开业"

（天天陶瓷具体地址）

（2）"

天天陶瓷6.28盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门"

　　（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心月日尊贵开业！

全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。

　　（3）宣传车：

（、广播显示，具体活动内容宣传）

　　开业前3天，每天开往县城主要街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。

　　内容：

热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心月日尊贵开业。

震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。

地址：

；

详细咨询电话：

（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当天积聚人气造势）

　　（4）络：

（站广告宣传及图片、软文的上传，开团购帖，开业前组织团购会）可利用搜狐家居、新浪家居、搜房、当地主要建材站：

开业活动专题的制作，开业活动新闻、软文的发布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业的炒作。

　　（4）电台（在7：

30--9：

00上班高峰期的节目中高频次宣传开业具体内容）

　　篇三：

建材活动方案（共6篇）

建材类促销活动方案

　　建材类促销活动方案

　　活动主题：

6年"

金色。

映象"

欢乐家装节主打广告：

　　襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：

6年3月28日-4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年精品装饰城襄城映象整合推广：

　　武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：

　　襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

　　家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

　　金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

6年4月1日，"

襄城映象"

正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办6年"

欢乐家装节活动。

通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大

　　型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

　　此次活动以传播"

欢乐家装文化"

为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；

对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

　　扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的"

金"

字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现6年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；

为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城"

金牌服务、百年不变"

的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：

金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

　　2．形象定位：

金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：

家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事4．广告定位：

好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借"

正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

　　1、家装建材品牌大联展：

将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

　　2、春季欢乐家装赶集会：

将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间

　　的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：

将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

金色映象"

欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

　　6年"

欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：

（3月28日-4月8日）

　　推出"

好生活金品质好日子一百年"

、"

百万大奖等你拿"

等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。

顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、

　　装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：

奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。

最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

　　多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。

现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

　　打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行"

共建绿色家园"

主题活动：

　　必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。

100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！

设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。

为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、"

欢乐家装赶集会"

建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：

6年3月28日-4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值0元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；

活动注意事项：

　　赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参

　　加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；

赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；

客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；

以上活动六种形式不可同时享受；

金色朝阳"

欢乐家装节广告策划部分媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：

读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

　　通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为6年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

　　文案：

1、6年"

欢乐家装节4月日将隆重开演！

襄城映象四月天欢乐家

　　装金百年活动时间：

金百年精品装饰城、襄城映象"

建材品牌大联展：

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。

一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！

摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机"

不要白不要！

2、6年"

欢乐家装节隆重开演！

好生活金品质好日子一百年活动时间：

建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。

百万大奖等你拿：

3、6年"

映象欢乐家装赶集会"

建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：

现场签单大酬宾：

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上

　　的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；

本次合作媒体投放时间：

（6年3月28-4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。

）1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计6年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定00元6年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元3、d派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计6年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）6年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。

建材家居活动策划方案

　　《容纳建材家居商业评论》

　　建材家居活动策划方案

　　--容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

　　文·

容纳咨询-曹振

　　活动动员为什么很重要？

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；

而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前"

拉"

一步的重要环节。

　　所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和

　　重点掌握的点都在哪里呢？

下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：

方案讲解

　　1）重点1：

制定一个心服口服的方案

　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

　　2）重点2：

方案有亮点，活动有新意

　　如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；

　　其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：

竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

　　3）重点3：

方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

　　在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：

我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路"

但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好