最新必胜客加盟合同范文模板 11页Word文档格式.docx
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可通过与甲方友好协商后，乙方可选择下列的做法：
将房产部分分租或转租予第三方将房产部分归还予甲方;
和/或
改。
第二章租赁期限
2.1
除非甲乙双方按第九章提前终止本合同，本合同所约定的租赁期限为年：
自年月日至年月日止,其中年月日至年月日为免租期供乙方进行装修、设备安装调试和其他营业准备工作,乙方无需支付租金。
如果乙方餐厅在免租期内开业，则免租期提前结束，开业日为租金计算起始日，但是
1.3同若乙方的经营状况发生变化或乙方在实际使用房产的时候仍出现空置情况。
将房产全部转租予第三方
在乙方选择以上任何一项做法时，必须与甲方和/或有关第三方对本合同进行相应的修
租期终止时间并不因此改变。
免租期内发生的乙方实耗水、电等相关费用由乙方承担。
2.2
租赁期内乙方有权根据经营需要进行装修改造。
甲方承诺另行提供装修免租期供乙方用于装修改造，乙方停业改造期间无需支付租金。
乙方应至少提前一
（1）个月通知甲方停业装修改造事宜。
2.3
第三章租金及支付方式
3.1
本合同中所称“租赁年度”是指，第一年是从免租期结束之日次月1日起，向后推算，满十二个月为一租赁年度，最后一租赁年度至租期结束止。
若免租期结束之日不是某一公历月的最后一日，则自免租期结束之次日至该公历月月底的租金按元/天计算，甲方应于次月5日前向乙方提供该期间租金的合法房屋租赁发票，乙方应于次月20日前向甲方支付该期间的租金。
3.2
乙方按该处餐厅营业额的8.0％向甲方支付房屋租金。
乙方应于每月___日之前，向甲方提供上月营业额和应计抽成租金，即《营业额及租金和其他款项通知单》（见附件11）。
租金支付方式见本合同第3.3条款。
本合同所称“营业额”均系指乙方在该使用场地之必胜客餐厅出售的食品、饮料之总收入，但应扣除以下项目：
1）任何已出售但因故退回餐厅的饮料、食品；
2）为消除顾客投诉而免费赠送给客人的食品、饮料；
3）免费派发的任何奖品、赠券、员工用餐；
4）非必胜客饮料、食品的促销品；
5）营业税及附加；
营业税及附加的计算，按照国家或地方的法律法规。
如该等费用未在当期缴纳且未在应付租金中予以扣除，则乙方有权在费用实际缴款后的下期应付租金中予以一并扣除。
3.3
甲方应于每月5日前向乙方提供合法房屋租赁发票（房屋租赁发票上的摘要内容处务必填写“房屋出租”），以便乙方按时凭证付款。
乙方应于每月20日前向甲方交付上月租金。
在合同履约过程中，若税务或政府其他部门变更关于房屋租赁发票的规定，则甲方应
本合同约定的租赁期限届满后，除非甲方收回房屋自用，乙方在同等条件下有优先承租权。
新的租赁合同将由双方另行协商后书面订立。
提供符合当时新规定的房屋租赁发票。
因甲方提供的租赁发票未能达到税务或政府其他部门的要求致使乙方被要求补缴税款、罚款或遭受其他损失的，则甲方应赔偿乙方因此而受到的损失，或由乙方选择从当期及今后应付甲方的租金中抵扣该等损失，租金抵扣该等损失时，甲方仍应提供全额合法房屋租赁发票。
甲方应当将上述租赁发票按时以快递（包括邮政专递）或以挂号信的方式递交给乙方财务部指定收件人。
送达时间视为乙方接收的时间。
如甲方未能按合同规定提供房屋租赁发票，则乙方有权迟延支付租金而不被视为违约不付租金，直至甲方提供房屋租赁发票后15天止。
（i）如甲方累计六（6）个月未能按合同规定提供房屋租赁发票，则乙方可以视当时状况向甲方发出书面催告；
（ii）如甲方累计十二（12）个月未能按合同规定提供房屋租赁发票，乙方可以将该累计的尚未支付的租金向当地公证机关申请提存公证；
由此产生的费用（如提存公证费）将在被提存的租金中予以扣除。
乙方行使本项所规定的权利时不受本合同第9.4条、第11.1条和第11.3条的约束。
乙方按本合同约定时间将租金汇往甲方下列帐号后，即视为乙方已完成付款义务。
单位名称：
开户行：
帐号：
甲方如变更付款帐号，则甲方应在乙方付款日15个工作日前书面通知乙方。
否则乙方有权顺延支付租金，直到收到甲方新的付款帐号止，因帐号变更引起的一切责任和损失均由甲方承担。
3.4
若第3.2及3.3条所述日期恰逢法定节假日，则甲乙方可在法定节假日结束后的第一个工作日向对方履行义务。
3.5
乙方应在本合同签定后20个工作日内向甲方支付定金万元人民币。
支付定金前10个工作日甲方应提供合法收据，否则乙方有权顺延定金支付时间。
除本合同另有规定外，乙方可在租金起付日起用定金抵付应付给甲方的租金，直至数额为零。
定金抵付租金时，甲方应提供合法房屋租赁发票。
第四章房产交付
4.1
甲方应于201X年10月30日前向乙方交付已具备如附件六所述之房产技术条件的完整房产。
交付房产时，双方应派代表到现场检查房产移交情况，并签署如附件七所述之房产交付确认书，予以确认。
确认书签署之日，为房产正式交付之日。
同时，甲方必须出示有效的房屋所有权证明或有同等效力的租赁权证明。
4.2如甲方未能在年月日前按4.1条之约定向乙方交付完整房产，应视甲方违反本合同，乙方有权选择相应顺延免租期及合同期限或终止合同。
如果乙方选择终止合同，甲方应双倍返还乙方支付的定金，乙方并可保留追究因此而引起损失的权利。
甲方应在合同终止后5个工作日内，将上述双倍返还的定金汇往乙方指定的银行账号。
4.3
甲方未能按4.1条之约定按时向乙方交付房产时，每逾期一日，乙方有权向甲方收取1000元/天的违约金。
第五章税收及费用
5.15.2
租赁期内，甲方负责支付因土地使用权或房产所有权而产生的国家或地方规定的任何税收和费用，如房产税、土地使用税、土地使用费等。
乙方经营实际发生的水、电、电话等费用，按其独立安装的水、电表度数和政府规定标准计算。
应于每月5日前向乙方提供上月餐厅实际发生水电费用的付款通知及合法发票，乙方应于每月20日前向甲方交付上月水电费或直接向当地的公用事业部门缴纳。
如向甲方支付水电费，则：
1）甲方应于第一次提供水电费发票的同时,向乙方提供甲方向公用事业部门交纳水电费的发票复印件,以确认水电费单价的合理性;
2）在合同期内，如甲方提出调整水电收费标准，甲方应在调价当期向乙方提供相应的书面证明材料以确认调价的真实性，包括但不限于当地公用事业部门的调价通知、水电费的核算单、及甲方已按新标准向公共事业部门支付水电的发票复印件。
3）甲方应于每月约定时间,委派工作人员会同乙方值班经理,共同查看乙方独立安装的水电表并记录起止读数在《水电费明细表》上，双方工作人员应分别签字确认。
对于已经双方确认并完成支付的水电表读数如有异议，追溯期最长为一年。
4）如因甲方未能及时提供水电费发票、付款通知及上述应提供的材料,或者甲方提供的相关单据材料存在计算错误、信息不完整等情况，乙方有权延迟付款直至甲方进行补充或者更正，由此造成的责任由甲方承担。
5）乙方无需承担水、电损耗。
6）因甲方提供的发票未能达到税务或政府其他部门的要求致使乙方被要求补缴税款、罚款或遭受其他损失的，则甲方应赔偿乙方因此而受到的损失，或由乙方选择从当期及今后应付甲方的水电费中抵扣该等损失，水电费抵扣该等损失时，甲方仍应提供合法全额水电费发票。
7）如果甲、乙双方就水电费用的支付发生意见分歧，甲、乙双方应当进行协商解决，
篇二：
必胜客的营销渠道策划
必胜客策划
渠道策划
学院：
经济管理学院专业：
市场营销一班
姓名：
孙伟玮学号：
02123121
一、导言
以小红帽作为标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的披萨专卖
连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个披萨饼。
依托百胜集团强大的资金、运作实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的披萨连锁餐厅企业。
在我国，必胜客也一再50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的制高点。
由于休闲餐饮行业快速发展，如今市场竞争格局已发生了翻天覆地的变化，必胜客的市场份额逐渐遭到竞争对手的蚕食，导致其销售额的年增长率出现了下降的态势。
本能通过对必胜客现行市场营销组合策略进行细致分析，最后结合对消费者的市场调查所获得的数据，提出合理化建议，从而保证必胜客在中国未来的市场竞争中实现更加快速持续的发展。
二、分销渠道影响因素分析
首先必胜客在中国休闲餐饮市场渠道具有不同于一般快速消费品的独特优
势——渠道的完一间餐厅，每新开一间餐厅就等同于多了一个销售网点，一个新的销售利润来源。
因此，餐厅地点的选择、装潢和综合管理就必然成为必胜客营销组合策略的重要组成部分，甚至可以说是所有其他的营销组合手段的前提和基础。
影响必胜客选择分销渠道的因素有以下几点：
1.市场因素
潜在顾客的数量及购买量，其次是市场中消费者的集中或分散程度。
对于必胜客而言，通过调查我们发现，必胜客吸引更多的是一些年轻群体，白领等。
商业综合体、购物中心、商业街、写字楼底商及配套商业等是必胜客首选物业。
交通便利，人流量比较大的地方会成为必胜客的首选。
2.产品因素
产品价值的高低；
产品体积的大小；
技术含量或服务要求的高低；
产品新颖程度高低；
易腐或易损程度的高低。
必胜客在产品方面，主要分四个模块，新品推荐，休闲早餐、工作日特惠午餐以及下午茶。
无论是在产品组合或者是产品创新方面，必胜客都力争上游，不断迎合消费者需求，为必胜客争取更多的机会。
在口味选择方面，我们进行了着重调查，有35%的人会选择肉类的披萨，33%的让你会选择水果的披萨，21%的人（来自:
在点网）选择蔬菜类的披萨，少部分人选择海鲜类披萨，如图所示：
图1.不同口味人群选择分布
3.制造商本身的因素
制造商声誉或知名度；
企业实力；
制造商对分销渠道的管理愿望能力。
必胜客通过各种促销以及宣传活动提高自身知名度，促销计划通常以新品推出或节日等为主题，配以大规模的营销支持。
在广告宣传方面也不断进行创新，以企业文化为背景，不断提高影响力以及知名度。
三、建议
1.选择分销渠道成员
首先应接近目标市场，地理位置优越，与企业营销战略一致，能提供良好的售后服务，经营范围同公司一致，是否经营对手产品，有良好的仓储及运输设施，信誉及形象良好，财务状况良好以及管理和协调能力好等。
2.明确渠道成员的责任
明确了解产品特性，明确产品价格及折扣幅度，保证产品的正确保存运输，提供良好的售后服务3.渠道冲突管理
寻求共同的目标，互派人员解决冲突，渠道奖励政策等。
特许加盟方式实际上是必胜客在全球扩张的重要手段，即必胜客把自己的产品、服务和营业系统（包括品牌、企业形象系统、技术以及经营管理经验等），采用特许加盟合约的方式授予加盟方在规定区域特定的经营权。
对特许方和加盟方而言，此种合作模式实现了双赢的局面：
对于特许方而言，加盟方的资金为企业开设分店提供保证，避开了开店的直接投资，从而可以实现短时间内在广泛的地域建立销售网络，形成规模化运营，扩大企业知名度；
加盟费和特许权费的收入，更利于总部稳定的开展组织事业活动；
加盟店统一的店容店貌、店员服饰等因素，使得企业能够以种鲜明的统一的形象展现在消费者和同行业面前；
从加盟方来讲，能够有效降低生意失败的风险，企业只需要较少的资金便可顺利开展经营活动，开展知名度高而且效率高的经营活动，可以是企业有能力专心致力于销售活动的执行，来自特许方的运营指导可以帮助加盟方持续的发展和扩张事业。
紧靠必胜客自身的资本和人力资源，是远远无法支撑餐厅在中国大驴的持续加速的扩张和发展的，也只有充分利用加盟商合作，借助加盟商的资本和经营运作能力，必胜客猜有可能实现其中在中国市场的扩张目标。
在此次调查中，消费者也为必胜客提出了几点建议，51%的消费者希望推出各种促销活动，32%的消费者认为可以增加产品种类，15%的人希望可以改善服务态度，9%的人则更希望增加店面数量，如图所示：
图2.消费者对必胜客提出的建议
附：
调查问卷
关于必胜客披萨市场调研的问卷
我们是吉林农业调查的学生，感谢您在百忙之中抽出时间参与调研，此问卷不做商业用途，请放心填写。
填写方式：
在选中选项后画“√”即可，非常感谢。
1.您的性别：
男性（）女性（）2.您的年龄：
10~20（）20~30（）30~40（）40~50（）3,您对于必胜客披萨的喜爱程度
喜欢（）一般（）不喜欢（）4.您认为必胜客价格是否合理：
偏贵（）合理（）便宜（）5.您每月在西式快餐方面的消费水平：
100—200元（）200—400元（）500元以上（）6.您能接受的人均披萨价位是多少：
30—40元（）40—50元（）50—60元（）更高（）7.你通过哪种渠道了解参订信息：
朋友介绍（）必胜客官网（）微信平台（）传单及海报（）8.您多久去一次必胜客餐厅：
每星期都去（）一个月一次（）
半年一次（）一年一次（）
更低（）
篇三：
必胜客入驻中国的环境分析
一、品牌介绍
必胜客——著名西式餐饮品牌，隶属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团。
依靠百胜集团强大的资金和运作实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。
二、宏观环境分析
1、人口环境分析
必胜客作为一种西式快餐，它对消费者的要求并不高。
随着科技的快速发展，消费者更追求快节奏的生活，对西式快餐的认同度和购买趋向也将得到提升，其中以年轻人居多。
年轻人比老年人更具有挑战精神，更能接受新潮的事物。
2、经济环境分析
目前中国餐饮企业十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。
通过连锁经营和特许经营等多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。
中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；
快餐以西式快餐为主必胜客是市场中的主力之一，中式快餐也已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。
所以，餐饮发展前途很被看好。
但是餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
3、政治法律环境分析
商务部提出扩大内需、拉动消费的政策，将大力发展餐饮业。
首先，大力发展大众化餐饮。
其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题。
第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排发展。
发展第三产业，有利于建立和完善社会主义市场经济体制；
有利于加快经济发展，提高国民经济素质和综合国力；
有利于扩大就业，缓解我国就业压力；
有利于提高人民生活水平，实现小康。
而餐饮业正是第三产业的重要组成部分，肯定会得到国家的大力支持。
4、社会文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念。
随着多元化的发展，生活节奏的加快，西式快餐走进了人们的日常生活，这对必胜客的营销有着很大的帮助。
三、微观环境分析
1、企业内部环境分析
必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的唯一”的理念，营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。
2、竞争者分析
必胜客也面临各色西式快餐的竞争。
麦当劳和肯德基等都是强有力的竞争对手，中式快餐在一定程度上也具有强有力的竞争。
3、顾客分析
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，对餐饮业的需求越来越大，这对必胜客来说是一个很好的机会。
四、SWOT分析
1、优势-S
（1）、能力优势：
每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员，再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。
（2）、理念优势：
必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了另一种全新的，不同与肯德基快餐式的服务。
它的特色在于在必胜客欢乐餐厅，不仅有新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品，还可以与他人分享喜悦。
（3）、硬件优势：
必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目：
热情周到的服务，餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。
2、劣势-W
（1）、推广劣势：
价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵，导致一部分顾客流失。
（2）、从201X的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失，以至于市场份额不大。
3、机会-O
（1）、欢乐美食。
这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景，还为就餐的年轻人和儿童量身定制了
许多游戏项目。
（2）、欢乐环境。
为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等。
没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。
（3）、欢乐服务。
在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右，这就是必胜客的距离式服务。
有距离是为了让客人感到无距离。
服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。
4、威胁-T
对于必胜客的威胁主要就是竞争的问题。
1990年必胜客进入中国市场，当时还没有人知道，所以它迅速的占领了中国的市场。
但是随着中国的蓬勃发展，越来越多的商家看到了中国市场的商机，于是纷纷入驻中国，这对必胜客来说也是一个打击。
五、营销策略
1、产品策略
（1）、标准化。
食品制作工序必须严格按照操作流程进行，不得有丝毫疏漏，以此保证每一品种口味的纯正和统一各种餐具的摆放，还必须按照严格的标准摆放食品上桌的次序，统一服务的语言和方式。
（2）、个性化。
必胜客的产品可以根据一位顾客的喜好作相应的调整。
比如喜欢芝士的顾客，可以在点餐时告诉服务员芝士加倍。
丰富的调料也可以满足不同顾客的口味需求。
（3）、创新。
每年都会有新品种比萨、新的小吃、点心和暖汤上市。
例如必胜客的“环宇搜奇”系列，就是要把世界各地的珍奇美食引入必胜客。
2、价格策略
（1）、采用连锁经营、集中采购、统一配送的模式，将有效地抑制成本，形成合理的利润空间。
（2）、大量的采购，可以拿到较低的购买价格。
（3）、集中清洗、加工，可以尽量减少餐厅的加工工序，节约人工和设备支出。
（4）、连锁分店越多，各店可以互相调配货物，实现资源的最佳配置。
3、渠道策略
（1）、叫停加盟：
必胜客中国区总经理罗维仁表示，必胜客以后将不采用加盟店经营的模式，而是由百胜总部统筹管理及业务扩张。
（2）、产品的本地化：
推出了一系列华夏美食精品，希望通过中国博大精深的饮食文化与比萨相互结合以满足中国人的口味。
（3）、原料的本土化：
以前70%的原料依靠进口，现在本土采购的份额已经占了95%。
（4）、员工的本土化：
中高层管理人员的本土化。
只有中国人才更了解中国人。
4、促销策略
必胜客促销打文化牌：
“缤纷异国行”、“环宇搜奇”、“华夏精选”、“必胜客”父亲节、复活节彩蛋、双享圣诞欢乐派对、万圣节南瓜灯、
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