《银行活动营销策划与实施》Word格式文档下载.docx
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成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
8．人力资源相关岗位技能系列
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景：
随着互联网金融的发展、金融机构的扩张，客户去网点化正成为一种趋势，银行面临的竞争日益激烈，形形色色的客户活动到处抢占“码头”，然而很多活动办过后就销声匿迹，留不下深刻印象。
如何通过活动进行品牌传播和服务推广是当前的重要课题。
１.如何确定活动主题和目标？
２.如何做好客户群类细分？
３.如何开展厅堂、外拓及社群活动？
４.如何进行现场管控、持续跟进？
５.如何达成多方共赢、进行活动评估？
本课程用创新的手段策划活动，用专业的执行持续跟进，实现客户的全金融服务和关系维护，建立客户忠诚度，扩大品牌影响力，形成对比优势，提升产能和绩效。
课程收益：
１.能够根据营销目标优化创意，选择活动主题，策划新颖有特色的活动。
２.能够精准进行客户分类分群，把握活动关键，组织良好体验的活动;
。
３.能够提升高效沟通和营销水平，提升客户到场率，不断提升产能和绩效。
４.能够专业执行评估，持续跟进营销，不断提升客户贡献度和忠诚度。
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；
上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；
多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；
深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
课程特色：
１.讲师讲解，通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解课程要点。
２.形式多样，培训采取课堂集中培训的形式进行通过案例分析、角色扮演、短片播放、等方式结合脑力激荡、情景演练践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。
３.行动学习，通过实战演练，世界咖啡等方式分析客户，策划活动，现场操作，训练学员的策划组织能力和跟进营销能力。
课程时间：
2天,6小时/天，可加实战辅导1天。
授课对象：
银行中层管理者、支行主管行长、网点负责人、客户经理、大堂经理等。
课程大纲
第一讲：
传统营销活动的困惑
引言：
分析银行业的竞争形势与发展机遇。
一、银行客户营销活动现状
1.构想者：
想把一时想法变成现实，理想主义
2.策划者:
一门心思降低预算成本，缺斤少两
3.执行者：
活动策划是上级的事情，敷衍了事
4.参与者：
只不过为小利面驱动，动力不足。
5.感叹者：
好产品没有好市场引导，消费有限。
案例：
“新春客户答谢会”
二、活动营销与营销活动的区分
1.策划出发点不同
2.实施结果不同
3.营销业绩增长定律
“送金融知识进社区”
第二讲：
互联时代活动营销新理念
一、活动营销的新要求
1.创意策划
2.激发兴趣
3.品牌传播
4.提升销售
二、活动营销的类型
活动策划组织与活动类型密切关联，界定类型是前提。
1.按组织规模分类
2.按活动内容分类
3.按客户区域分类
第三讲：
活动营销策划关键点
一、活动营销三大关键点
独特的顾客感知与体验是活动优劣的分水岭。
1.人群特征分析
2.增加客群接触
3.贴近营销目标
案例演示：
小小银行家
二、活动营销“五定位”
1.活动营销的主题
1）社会影响
2）关联接近
3）名人效应
4）新颖有趣
——Ex优秀广告方案、陈欧
2.活动营销的形式
1）展销
２）讲座
３）出游
４）看电影
５）品荼
６）沙龙
７）其他
3.活动营销的目标
1）契合主题
2）交叉销售
3）形式链接
4.活动营销的标准形象宣传及名称
1）流程模块化设计
2）活动分工及指导
3）专业化维护团队
4）客户识别及跟进
5.活动营销的跟进
1）挖掘线索
2）深度开发
“缘来还有你”钻石卡客户生日会
第四讲：
活动营销精准执行
一、环环相扣五部曲
1.选择客户
2.流程设计
3.条件准备
4.现场管理
5.持续跟进
中兴银行广场舞大赛
二、存量客户提升活动
1.主题营销
——Ex节日营销
2.电话邀约
3.厅堂活动
三、增量客户外拓活动
1.“四进六优”活动
1）进企业
2）进商户
3）进社区
思考：
社群营销有何特点？
4）进学校
2.支行“五项执行”
1）一张作战地图
2）一支外拓队伍
3）一个标准流程
4）一套外拓档案
5）一个创新主题
分组演练：
根据所在行的金融生态图策划一次外拓活动。
提炼与总结：
头脑风暴
结语：
构建本次课程学习地图
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