自考《国际市场营销学》试题及答案卷一Word文档格式.docx
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A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276
A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293
A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制
18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147
A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324
A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302
A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100
A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154
A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215
A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253
A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.社会市场营销观念P17
27.竞争导向定价法P213:
市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据
28.国际分销渠道P226:
商品从一个国家的制造商向外国最终消费者或用户转移所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移的途径以及相应设置的中间机构
29.公共关系P253:
企业有意识的加强与社会的联系,争取社会公众的了解,信赖和支持,达到企业良好形象与社会的联系与声誉的一系列社交活动.
30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×
”，无论正确或错误均需简述理由。
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。
（×
）P75
32.格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。
（√）P119
33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。
）P187
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述独资经营方式的优点。
P160
35.简述转移定价策略可能遇到的困难。
P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处?
P229
37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。
P294-295
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。
P33-P37
39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。
P189-190
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分）
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（c）P11
A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在（D）-P3
A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（B）P120
A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据（A）P20
A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在（B）P111
A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是（D）p145
A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是（C）P153-155,重点看一下
A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A）P199
A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（A）P217
A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）P189
A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（C）P93
A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（D）P87
A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（C）P241
A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是（A）P154
A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（B）P249
A.公路B.铁路C.空运D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是（A）P258
A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（BP265
A.到达率B.频率C.持续性D.总强度
18.国际公共关系促销方法有（C）P279
A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（B）p286
A.战略B.风格C.结构D.制度
20.关税与贸易总协定生效于（D）P76
A.2001年B.1996年C.1949年D.1948
二、简答题（每小题5分，共30分）
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?
p34
1）根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.
2）消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.
3）教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.
4）教育水平还会影响市场调查的选择.高者:
问卷调查.低者:
观察法和访问法.
22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性?
p115
1）国内外消费者的购买行为深受包括:
社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响
2）不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.
3）23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
P112
1）经济风险:
多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同.
2）物质风险:
如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,,他们需要的又没有.
3）社会风险:
如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制.
4）心理风险:
跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异
24关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点p68，73
25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?
p243
26.制订国际市场营销计划的程序。
P296
三、论述题（每小题10分，共30分）
27.企业进入国际市场的主要驱动力。
P8
28.经济全球化对产品的影响。
P322
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
P90
四、案例分析题（本大题共20分）
案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。
近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。
青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。
经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。
为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装
（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。
（5分）
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。
P142
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。
（10分）
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（）
A.商品B.货币
C.收入D.购买力
2.国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益B.地区利益
C.企业利益D.消费者利益
3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（）
A.自然资源B.基础设施
C.通货膨胀率D.外国投资状况
4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（）
A.没收B.征用
C.国有化D.管制
5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（）
A.战略性决策B.经营性决策
C.控制性决策D.服务性决策
6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）
A.探索性研究B.描述性研究
C.因果性研究D.预测性研究
7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）
A.地理标准B.文化标准
C.经济标准D.政治和法律标准
8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（）
A.政策B.战略
C.措施D.方式
9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）
A.产品附加利益层B.产品核心层
C.产品有形特征层D.产品无形特征层
10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式B.产品开发模式
C.市场开发模式D.多种经营模式
11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
A.生产者商标B.销售商商标
C.本企业商标D.代理商商标
12.技术转移是技术的传播和（）
A.交易B.交流
C.共享D.合作
13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断B.技术壁垒
C.技术开放D.技术转让
14.最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务B.选择性义务
C.一般性义务D.特别性义务
15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）
A.市场追随者战略B.市场后起者战略
C.市场领导者战略D.市场挑战者战略
16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（）
A.创新性促销策略B.差异化促销策略
C.选择性促销策略D.标准化促销策略
17.随行就市定价法属于（）
A.成本导向定价B.需求导向定价
C.竞争导向定价D.心理导向定价
18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）
A.决定促销的强度B.识别/估测目标受众
C.提出购买建议D.决定最优促销组合
19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（）
A.功效定位B.品质定位
C.市场定位D.心理印象定位
20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（）
A.人员推销B.广告
C.营业推广D.公共关系
21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）
A.助理推销员B.见习推销员
C.采购服务员D.服务维修员
22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（）
A.竞争者的作法B.企业自身能力
C.产品的特点D.消费者的购买行为
23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）
A.战略职能B.计划职能
C.监督职能D.管理职能
24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（）
A.实体流程B.所有权流程
C.付款流程D.信息流程
25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）
A.集中销售策略B.广泛销售策略
C.选择性销售策略D.独家销售策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
A.人口B.收入
C.商业服务能力D.城市化水平
E.经济发展水平
27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
A.扩延性B.继承性
C.公共性D.创新性
E.时效性
28.随机抽样的形式主要有（）
A.简单随机抽样B.复杂随机抽样
C.分层抽样D.分群抽样
E.非概率抽样
29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）
A.质量优异目标B.增加销售量目标
C.市场占有率目标D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
30.促销信息传播的方式主要有（）
C.公共关系D.宣传
E.营业推广
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。
32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。
34.简述我国劳务输出的主要战略。
35.简述国际市场销售渠道的特点。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。
若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。
试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述细分子市场必须具备的条件。
38.试述国际产品生命周期理论。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39.阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。
为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。
他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。
而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。
丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。
花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?
请说明你的理由。
参考答案
一、单项选择题
1、D2、C3、C4、A5、B6、C7、A8、A9、B10、C
11、A12、B13、D14、C15、C16、D17、C18、A19、D20、A
21、D22、A23、D24、D25、B
二、多项选择题
26、ABE27、ABDE28、BCD29、BCD30、ABCE
三、名词解释题
31、生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。
其具体表现有：
（1）生产力国际化;
（2）生产方式集约与分散相结合;
（3）电子技术与经济相结合。
32、
（1）宗教节假日会形成消费高潮;
（2）宗教集会影响人们的消费行为;
（3）宗教可分为市场细分化的重要依据。
33、
（1）独占许可协议;
（2）排他许可协议;
（3）普通许可协议;
（4）可转让许可协议;
（5）交叉许可协议。
34、
（1）劳务输出地区战略;
（2）劳务输出形式战略;
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道;
（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。
35、
（1）商品流通渠道长;
（2）国际市场中间商类型较多，功能特点各异;
（3）社会文化习俗对中间商的经营特点和方式影响较大。
四、计算题
37、
（1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。
（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度;
（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度;
（4）细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润;
（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
38、
（1）“国际产品生命周期”是美国教授雷豪·
弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。
在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。
由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的;
（2）产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家;
（3）产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场;
（4）产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额;
（5）产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。
六、案例分析题
39、日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。
其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。
这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
一、单项选择题（本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分）。
1.东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的是（D）
A.产品策略B.定价策略
C.促销策略D.渠道策略
2.世界贸易组织正式取代关贸总协定是在（C）
A.1947年4月B.1948年1月1日
C.1996年1月1日D.2001年12月11日
3.通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术是（A）
A.类比估计技术B.多因素指标技术
C.回归分析技术D.风险评估技术
4.以
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