怎样走出创业的误区Word格式.docx
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话说回来，如果你连打工的工作都不能做好，那又怎么去创好业呢?
做为一个创业者，尤其当企业发展到一定阶段后，你成为管理者时，受到的约束远远大于员工，这种约束不仅仅来自公司制度，更多是作为一个管理者的自我约束。
因此，在商业活动中，自律和约束都是需要的。
5、别人怎么创业我也怎么创业。
对于大多数人而言，都没有自主创业的实践和经验。
无论是生存型创业，还是机会型创业，创业者常常不知道选择什么项目、怎么创业，于是，一些急于求成的创业者认为，别人怎么创我也怎么创，这是一条捷径。
结果，人家创业成功，自己创业却失败。
原因在于，创业不是就业，跟村里的熟人一起出去打工，一般都能找到活干。
创业就不同了，创业是组合劳动、知识、技术、管理、资本等生产要素，进行创造性的生产性活动。
任何一个创业者，选择任何一种创业项目，首先要有自己的优势。
这种“优势”就是组合生产要素的优势。
步入自己不懂的行业，创办自己陌生的企业，是不可能实现成功创业的。
盲目地跟着别人走，认定别人能做的自己一定能做，结果正如哥德所说：
“有才能的人看旁人做的事总是自信也能做，这其实不然，他总有一天会追悔浪费精力。
6、自我设置门槛太多。
一位读者希望我们给他做参考：
他在一家企业做普通管理人员，现在已经40多岁，手上有五万元存款，考虑到管理人员的位置因为年龄的关系坐不长久，于是想自己找个项目来创业。
他看好了一些项目，可是又因为这样或那样的原因有许多顾虑。
比如，餐饮业太苦太脏，不考虑；
想做创意家居用品又觉得这是年轻人适合的项目；
自己上了年纪也怕承受不住失败的打击……放弃创业又不甘心，想创业又怕搞不好会失败，所以总是在创业的边缘徘徊。
每个创业者都是根据自身能力和对市场需求的判断，寻找适合的项目进行创业，如果自己先行设定一些心理门槛，就会失去很多创业的机会。
7、创业自己就可以做决定，不需要找人帮助完善。
有的读者常常在上当受骗之后或者创业失败之后，才打电话来咨询诉苦。
为什么不在准备创业前多询问一下呢?
有的回答是：
就是一个人能做的小生意，也没有什么好咨询的。
觉得自己的能力可以做。
前面说过，每个人都有高估自己能力的时候，以为自己的判断正确，以为自己想得很全面。
实际上，等到自己开始做事时，才发现许多没有预料的事出现了。
就我们接触的读者来说，大多数都只是在有资金困难时，会打来电话寻求帮助，希望能获得援助，希望能替他们指一条找到资金的路子。
而关于创业构想方面，很少有希望别人帮助他来完善的。
俗话说得好“一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶个诸葛亮”，一个人虽然可以在自己的能力范围内思考做决定，但是在创业的过程中更需要有人合作，合作既是增加能量也是分担了风险。
一位听力不好的残疾读者朋友经常在网上与我们沟通：
我要开招待所和网吧，你帮我分析下可以吗?
我们问他“有人帮助你共同来做吗?
”他回答说“没有亲人和朋友帮助他。
”大家想想就知道，像他这样的情况既无亲人帮忙也无朋友相助更无较多的资金去投入，要做肯定是失败，损失自己仅有的一点资金。
通过交流，最后他也明白了创业不是凭决心就可以做到的，他会找一个适合自己的事情先求生存。
很多读者屡战屡败，失败过十多次还没有放弃创业。
但是每一次失败之后的另一次创业开始，他还是会像以前一样自己埋头做决定，然后再失败，再开始决定。
如果在决定开始创业前，就与人多交流，听取别人建议，寻求帮助指导呢，这样，可以将失败消灭在萌芽状态。
记住了，当你在决定创业之前，一定不要以为这是一场个人的孤独的战斗，需要独自做决定。
一定要请求别人帮助！
8、资金少就无法创业。
养只母鸡就会生蛋，蛋又会孵化成小鸡，小鸡长大又有蛋，蛋可以换成钱，卖鸡也有钱，这样周而复始的从生蛋、小鸡到大鸡到钱，这个简单的道理在农村很多人都知道和明白。
创业也就是像这样的，手头的资金少的时候可以做些小的事情，钱生钱滚雪球的方式就会慢慢
做大。
200元起步摆摊卖清洁棒赚取一万多元的事例就发生在我们的读者身上；
500元在春节期间进红包卖、气球卖一个月赚几千元也是发生在地摊一族身上的真实故事。
不要老是想着能从哪里融到一笔资金从大的生意开始，寻找资金的时间中，不如从几百元的摆地摊生意开始，无谓的等待和希望，远不如小小的创业行动。
也许你永远等不到有钱的那天，永远等不到万事俱备的时候。
9、有一个闪光的好点子或者好产品就可以创业。
有的人精心发明了某一个产品，觉得神奇无比，越夸越爱，以为可以从此依托来创业大干一番事业。
问题是无论是吃的还是用的，你的产品都需要必要的鉴定才可以商业化。
很多领域有特殊的鉴定与检测需要，这一点创业者要在创业路上记在心头。
此外，产品能否值得投资，最关键还要看有无市场需求。
还有的人，因为有一个非常不错的想法，就认定这个点子能赚大钱。
比如有一个互联网赚钱的点子，就想像着能赚到几百万美元并且在互联网领域有所作为。
以为一个点子就能找到大把的投资。
实际上，要说服其他人有信心给你投资，仅凭一个闪光的好点子是不够的，你必须建立一个牢固的真实的商业基础。
也就是说，你必需先用你的点子来实现赚钱，投资的人是奔着实际能赚钱的东西而来，而不是虚无缥缈的闪光点子。
许多初出茅庐的创业者，有很多“伟大”的想法。
脱离实际而且固执，不愿意倾听别人的意见。
清醒地权衡这种想法和市场真正需要并不是一件容易的事。
如果你真的想用这个点子来创业，你就必须认真思量：
你的闪光点子是否有市场需求?
是否有符合市场的推广的方案?
你用什么方法来完成这个可以生发成赚钱的好生意？
10、运气心理状态创业。
有人认为自己的一贯运气不错，就抱着赌博买彩票的心态来试下创业。
要记住，在创业的大海里面可能没那么好彩就让你中个500万的。
不学游泳就想试下海的深浅，不学开车就去把握方向盘。
创业是个艰辛的过程，只有做了一切准备这样才能有把握的创业。
小资料：
创业者类型
生存型创业者:
这类创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生，这是中国数量最大的一批创业人群。
这一类型的创业者，占中国创业者总数的90％。
一般创业范围均局限于商业贸易。
少量从事实业，基本是规模较小的加工业。
当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。
变现型创业者:
这类创业者就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国有企业、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，辞职开公司办企业。
实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。
如今，一些地方政府对变现型创业者提供多种鼓励政策，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪创业、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为这一类变现型创业者推波助澜。
主动型创业者:
这类创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢冒险，而不太喜欢检讨成功概率。
这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是拥有一番大事业。
冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
赚钱型创业者:
这种类型的创业者，除了赚钱，没有什么其他明确的目标。
他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。
他们不计较自己能做什么，会做什么。
可能今天在做着这样一件事，明天又在做着另外一件事，所做的事情之间可以完全不相干。
其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。
奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。
而且，这一类创业者大多过得很快乐。
由清华大学中国创业研究中心发布的2006年全球创业观察中国报告提出，中国目前已经处于全球创业最活跃的国家之列，但我国在全球的创业类型分布中偏向于生存型创业。
25岁至44岁是参与创业活动最集中的年龄阶段，其中18岁至24岁的年轻人在我国创业者中的比例去年已经达到了将近20％。
从性别来看，男性创业活动日益表现为机会型创业。
而女性更侧重于生存型创业。
此外，尽管受高等教育者参与创业活动的比重近年来有了很大提高，去年已经超过20％，但初中等受教育者仍然是创业者的主体。
我国创业者中，60％的人创业资本低于5万元人民币，其中有18．2％的人低于l万元，创业的起步资金普遍较低。
创业融资的来源是创业者周围的熟人，属于亲人融资或熟人融资。
调查还发现，男性创业者的创业资本额明显高于女性。
其中，79％的女性创业者的创业资本在5万元以下，而仅有51％的男性创业者的创业资本在5万元以下。
项目只是创业成功因素中的一个，创业能力比项目更重要。
适合自己的。
才是最好的项目。
选项目的误区
市面上的项目五花八门，选择什么样的项目才能稳当赚钱，是创业者普遍关心的。
要想创业成功，仅靠选择一个好项目是不够的，它还需要创业者能够把握其它各个环节，说到底，创业是一个综合工程。
许多创业者生怕选不好项目会导致失败，因而导致了在选项目时产生出一些误区，成为创业成功的障碍。
1、自己没有赚到钱的项目就是骗人的，自己赚到了钱的项目就是好项目。
两位读者同时学习了散装洗洁精技术，一位读者回到广西柳州做得很好，每个月能赚到5000多元，一位读者回到重庆江津，只做了几十斤产品便偃旗息鼓。
我们回访时，做得好的这位读者说，散装洗洁精真是个好项目，投资小见效快。
已停止做这个项目的江津读者则对我们满腹牢骚：
散装洗洁精质量根本得不到认可，做出的产品去污力不好，成本又高。
这种简单的技术根本不可靠!
上面两位读者各自的心态很能说明大多数创业者在选择项目时的心态。
再好的项目，也没有包赚不赔的。
因为赚不赚钱，项目只是一个因素，成功更多的是取决于创业者的能力。
以自己的成败来评价项目的好坏，这种误区带来的后果是：
不会客观认识自己能力。
在某种程度上，这类人是不适合创业的。
2、技术真实就能赚钱。
废水提银项目是很多读者关注的，许多人很关心这种技术是否真实。
提银的技术是真实存在的，但是要从事这个项目赚钱比较困难。
由此，许多读者不解，技术真实了，当然就可以赚钱了?
还有什么困难呢?
提银技术经过不断改进已经是非常成熟。
但要利用此技术来达到赚钱的目的，还必须依靠有大量的含银量高的废水来供你提炼，才能赚钱。
提银的废水不是普通的废水，废水的含银量的多少直接构成能否赚钱的关键。
关注提银项目的人这么多，而市面上含银的废水有限，并不是到处都是任由你收，所以，这个项目从根本上来说，缺少可操作性。
在面对一些新的或者冷门技术时，千万不要只想到技术的新意，而要从市场的可操作性来多加考虑。
不要将技术的真实性和可操作性混淆不清。
3、传统的项目竞争激烈。
一些创业者面对传统的项目总是拒之门外，非要追求独特的生意，认为这样才能避免竞争的空间。
殊不知，传统的项目因为具有巨大的市场需求，有成熟的消费群体，会省掉新市场培育的时间，直接就可以看到赚钱的效果。
而追求独特，也并不仅仅是指在项目的选择上，传统的项目如果在经营方式上独特，同样会有好的效果。
4、花钱多买到的项目就是可以赚大钱的项目。
一位读者想小本创业，我们为他推荐了黄石香饼。
当他听说一天的营业额一般在300—500元，很不以为然。
认为这种小生意投入少，技术门槛低，别人容易跟风，赚钱也少，发展起来会很慢。
最后他花了二万多元加盟了北京一家多功能全方位小吃车，结果小吃车根本不像他所想那样有高科技技术含量，小吃也不是祖传秘方，连当地的小吃都不如。
上当受骗后，他才发觉自己认识上的误区。
一些读者有这样的想法，觉得一个项目只需要几百元或者上千元，肯定没有多少科技含量，不是好项目，赚钱肯定少，没必要去做。
如果一个项目的广告做得大，又声称技术秘方，利润诱人，即使是项目所需费用很高，都心甘情愿选择。
一些小生意，本身就没有多大的科技含量，它也许就是当地的一种风味，具有广泛的群众消费基础，花较少的钱学习到技术，一样赚钱。
5、别人做这个项目赚了钱，我要做这个项目也能赚钱。
许多创业者喜欢参照别人的成功来选择项目，其实这也是选择项目的误区之一。
要知道每一个人的能力，每一个地方的消费行为和习惯，经济收入水平都是不一样的。
选项目要结合自身能力和当地市场需求，而不是盲目跟风。
6、盲目迷信高新技术，专利技术，各种名目的奖牌和各类证书。
首先要明确一点，高新技术，国家专利并不能直接与赚钱划等号。
技术研究成果每年都有很多，但能转化成市场结果的少之又少。
商家利用创业者对这一领域的不了解，拿出一些所谓的高新技术来招商，不明真相的创业者，学习了这种技术后，根本生产不出符合市场的商品化产品。
其次，各种奖牌证书也没有多少含金量。
一些行业，各个协会，甚至是有些专门为企业商家评发奖牌证书的机构，都是以赢利为目的，只要交钱就可以得牌。
有的企业国际国内的奖牌无计其数，遇到这种，需要更加小心。
吸引眼球是广告的主要特性，只有过滤广告的华丽的包装，才能还原项目的本来面目。
广告认识的误区
现在是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告让人眼花缭乱，真假难辨。
而对于广大创业者来说，创业信息的主要渠道大多从媒体和网络获得。
怎样正确认识广告的作用?
怎样看待广告项目信息?
都需要一个理性的态度。
一位读者向我们抱怨说，现在的广告信息让人有点不敢相信，太不真实了。
像竹纤维毛巾，万洁布，擦鞋纸，根本就卖不了。
可是你们还帮他们做这种骗人的广告。
我们问他说：
你是怎么卖的?
卖了多长时间?
他说，我卖了一二次，根本就没有人要。
我们告诉他说，这三种产品我们都用过，都是真实的产品，你卖不出的原因，有可能因为是：
一、不具备一定销售能力；
二、做此产品之前没有对当地市场进行调查了解，因为市面上同类产品也是有的，你要进行比较；
三、有可能是你不能坚持，没有用心来做这个事，遇到一点困难就放弃了。
听了我们的分析，这位读者还是一直坚持认为，这些产品是骗人的，你们登的是骗子广告。
有很多创业者也像这位读者一样，对广告的理解存在一些误区，走着相反的两个极端，要么完全相信广告，要么因为某一次的失败而全盘否定广告，甚至连刊登广告的媒体也一起否定。
要对广告有正确的认识，需要认识到以下的一些误区：
1、媒体具有权威性，所刊登的广告都是真实可信的。
有这种误区的人，在初次创业者中比较多。
大多数人对报刊网络广告有所怀疑，但看到国家级、省级电视台的广告，就会认为电视广告是真实的，因为假广告上不了电视。
广告是按国家广告法刊登，刊登广告的企业提供符合条件的相关证件（比如营业执照、法人代表身份证、特殊行业的审批许可、特殊产品的审批报告等），相应媒体就可以刊登。
对于产品的性能、功效，产品是否有市场，对于经营产品的企业是否能诚信经营、有没有欺骗行为等，刊登广告的媒体，在前期都不可能去一一落实、调查的。
由于现在信息众多，按照广告法刊登的广告，避免不了有不良商家出现，媒体在接到投诉调查核实后，有曝光的义务。
在市场经济的冲击下，曝光也只不过是一些有良心媒体才能做到的，由于国家没有相关的监管机构和政策，有的媒体对于有投诉的广告也还是照登不误。
比如，前段时间央视曾曝光国内某明星代言的某创业招商网站招商欺骗，尽管各大媒体都相互转载报道，但现在网络上的这类网站还是一样地存在。
因此，不管什么媒体刊登的广告，都不要迷信，广告就是提供一个了解信息的窗口。
这个信息是否可靠，是否像广告宣传所说那样赚钱，需要创业者根据对商业知识的了解和对社会知识的积累进行调查，了解，判断。
自己没有能力做出正确判断的，就要寻求帮助，进行咨询。
2、以广告中的诱导性语言，理论分析的利润数据进行投资依据。
不少读者抱怨现在的广告虚假成分多，一方面却又对极具诱惑性的广告不能抗拒。
常有读者咨询我们，要我们介绍一些稳定的可靠的项目，可当我们真正的介绍给他一些这样的项目后，他又会觉得，这些项目在市场上已经司空见惯，没有新意，没有高利润，不值得去做。
正是这种求新求异，求高利润的心理，导致虚假广告有生存的土壤。
那些表面包装功夫做得很足，又有明星代言，又声称有强大的支持，又是宣称时代潮流的新产品，投资一万元年赚10—100万元的项目，往往是许多创业者追逐的对象。
比如，可以到批发市场进货开店经营的普通服装生意，就不会让大多数人感兴趣，因为人们会觉得这样的服装店大街上到处都是。
但是，如果将这些普通服装冠以一个法国著名品牌、韩国最新时尚流行一包装炒作，并宣称是以加盟形式保证创业者能一年赢利多少，这时就会让许多人有强烈兴趣。
一旦上当受骗，创业者只有将所有责任怪罪到加盟商身上，而不会反省自己的冲动盲目。
俗话说，苍蝇不盯无缝的蛋。
这类广告就是把握了创业者的弱点，针对他们急于创富的心理所设下的一个个诱饵。
聪明的人会警觉地闻一闻碰一碰，感觉不对迅速离开，贪图香味的会流着口水毫不犹豫一口咬下，轻者受伤，重者致命。
因此，广告中的那些华丽包装，引人入胜的高利润无风险分析，一定要理性看待，不要天真地信以为真。
与其我们上当受骗后大骂别人是骗子，还不如在选择项目前多一些理性的分析。
只有我们自己有了清醒的认识，骗子才能最终失去行骗的基础。
3、广告传递出来的信息毫无过滤照单全收。
有读者咨询问：
我想做手机加香项目，可以吗?
我们建议他要谨慎考虑这个项目，因为手机加香市场份额小，需要人群小，业务很难做。
这位读者一再对我们说：
广告上说这个项目很有前景，他从广告上看到的信息没有经过过滤全部照单全收，相信许多读者和他是—样的心理。
从广告中了解信息和项目，一定要先懂得广告的特性。
就广告本身来说，它是以吸引投资者眼球为第一，广而告之的肯定全是优点、好处，甚至是夸大的优点和好处，不会有半点这个项目的不足和任何局限性。
举个简单的例子，我们最常见的方便面广告，上面一律是让人们看了就食欲大振的大块大块散发着香气的红烧牛肉，新鲜翠绿的蔬菜，可是当你购买后品尝时才会发觉，大块的肉其实是肉粒，新鲜的蔬菜其实是经过脱水处理的细小蔬菜片。
但是喜欢吃的人也不会觉得有什么欺骗，因为，按常识一般的人会理解，一小盒方便面中，要是真的放入红烧的大块牛肉和没有经过脱水处理的新鲜蔬菜，那是达不到保质的。
这个例子很形象地说明了广告的特性，看广告要能透过表面看到本质，经过理性分析后，得出的结论才更客观、合理。
这样，才能有效避免因为广告而盲目投资所带来的损失。
4、轻信网络上的广告。
一个山东读者打电话来说，他在网站上看准了一个项目，一年能赚30万。
问他考察过了吗，他说打电话问过了，对方解释得很详尽，让打款过去就可以了。
我们提醒他看下对方的相关证照资料，他说公司是大公司，许多加盟的都年赚上百万，我不说赚百万，赚10万就知足了。
我们上网查看了他说的那个项目，感觉不可信，马上给他打电话叫他不要相信，他反而说和对方沟通好了，只等打款了。
过了一个月，他打电话来说，做生意亏了本，悔当初没有听提醒。
因为互联网的发展，一些炒作项目的人把目光转向了网络，相对经营平面媒体来说，在网络上经营招商网站更容易，审批门槛更低，而且对于互联网的监管国家也没有相关的政策措施出台，因此，网络广告现在几乎是一片混乱。
在一些招商网站上刊登广告，有相关手续和没有相关手续，只要你付款就可以刊登。
而互联网上更是一个眼球经济的地方，广告做得更夸张，更引人入胜。
因此，许多失去理性的创业者上当受骗也在所难免。
对广告，要不轻信，不盲从，不迷信，多分析，多考察。
特别要注意以下几点：
1、违背客观规律的广告不可信。
有些广告介绍无本生意，如储蓄l元钱可得利息100元等，明显违背客观规律，千万不可轻信。
2、效益惊人的广告不可信。
有些广告吹什么养一群昆虫可年获利10万元，做一个项目一年可获利100万元，效益十分惊人。
只要你仔细想一想，就会发现其中的破绽。
3、不要迷信专利产品。
有些技术不一定有实用价值，更谈不上效益。
4、不符合市场需求的广告不可信。
如生产化妆品、洗衣粉、人造鸡蛋、皮蛋等市场上容易买到或难于接受的东西，很难有销路。
5、对回收产品要慎重。
有些广告提出回收产品的优惠条件，但仔细一想，就会发现，处处是陷阱。
如何提高创业成功率
1、资金必须有初步的预算，不论做大小生意，一定得作好资金预算，且预算资金一定要到位。
2、选择一个熟悉的行业介入，成功率会高得多。
因为在熟悉的行业你很可能是专家。
3、找一个或二个合伙者，但这两个合伙人必须与你的优点互补。
且认可你的方式，这
样你既降低了风险，也在经营中有所制约，避免个人感情用事而造成的一时冲动，少走弯路。
4、在问题出现时必须坚持，这是你在调换角色时必要的经历（为自己打工和为老板打工的转换），问题解决了就预示你更接近成功。
5、记得学习，这个可是关系创业成功的关键。
套句俗话就是活到老学到老。
6、养成节约的习惯。
资金到位后，花钱的时候要记得，一定花在到刀刃上，要管好财务，管好钱包，花一块钱都要让它产生生产力。
创业者应具备的素质
不是人人都适合创业。
《全球创业观察中国报告》指出，调查显示，在创业者中，只有不到四成的人拥有创业所需要的素质。
那么创业者，尤其是成功创业者，究竟需要哪些基本素质呢?
创业素质包括：
适应能力、竞争性、自信、纪律、动力、诚实、组织能力、毅力、说服力、冒险精神、理解他人的能力和视野。
要培养这些基本素质，需要严格地要求自己，深刻地认识自己，广泛地学习知识技能，不断地总结实践经验，甚至要吃一箩筐的亏，交无数的学费，并在这样一个过程中逐渐养成创业的素质。
当然，不是说具有这些素质的人，创业就一定可以成功。
成功还有一个重要的原因，那就是机会，而机会只给有准备的人，为了那1％的机会，创业者能做的只能是付出99％的努力。
连锁加盟提供给加盟商的，只是一套加盟营运模式。
加盟商只有按照其提供的经验和指导，切实地去执行，才有可能获得成功。
换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。
连锁加盟的误区
连锁加盟起源于美国，100多年后的今天，这个看似简单而又赚钱的创业方式在中国正成为众多草根创富者梦想一夜变富翁的“挣钱机器”。
选择合适的加盟项目，交钱，开店，加盟商就可以坐等利润。
成为富翁真的就有这么简单
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