墙纸的营销策划书Word文档下载推荐.docx
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4.2目标市场选择
4.3目标市场定位
第五章营销策略目录STP）
5.1产品策略
5.1.1产品的整体概念
5.1.2品牌策略
5.2价格策略
5.2.1定价目标
5.2.2定价策略
5.3渠道策略
5.3.1分销策略
5.3.2渠道市场
5.4促销策略
5.4.1广告策略
5.4.2销售促进
5.4.3公共关系
第六章费用预算
第七章附录
7.1市场调查问卷
第一章背景分析
丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。
可生产53cm~138cm等多种产品规格；
更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸产品。
我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。
在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，团队主要经营和推广的主要产品有：
卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。
⑴团队口号：
有墙才有家，家因我更佳。
一个房子一百个家。
⑵团队宗旨：
以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室。
⑶团队目标：
优质服务、高端享受、尽情规划
⑷团队理念：
①经营理念：
顾客至上
②服务质量理念：
用优质的服务打造温馨寝
室
⑸行为准则：
负责、细心、勇于创新、尽心为人
篇二：
壁纸网络营销推广方案
金博雅壁纸网络营销前期方案
前言：
根据CNN（中国互联网信息中心）第28次调查报告，截至2021年6月底，中国网民规模达到4.85亿；
网络购物使用率提升至35.6，半年新增用户1215万，用户半年增长率为7.6；
团购应用发展势头迅猛，用户已达到4220万人，使用率从4.1提升到8.7，用户半年增长率达到125.0。
与此同时，网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。
网络营销策略趋于成熟，网络市场环境也日渐完善。
在互联网普及、网络销售手段和相关软硬环境逐渐成熟的今天，网络营销以它特有的高效性、技术性和其他诸多优势从传统营销手段中脱颖而出，已经渐渐被广大消费者所接受，网络营销已经成为所有商家绝对不能忽视的一项重要营销手段。
能不能占据网络这块市场，将是未来我们企业能否持续壮大的关键点。
一、目的
1、提升企业形象，提高品牌知名度。
2、拓宽销售渠道，抢占市场份额。
3、降低销售成本，提升企业竞争力。
4、让客户自发的、更方便的找到我们。
二、背景分析
1.
企业现状分析
山西金博雅装饰材料有限公司，是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业，是山西省最大的墙纸生产企业，是国内一流墙纸企业之一。
公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线，可以根据市场需要提供530、700、800、900、1060、1250等多种规格产品；
可开发生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品。
现有设备和人员可年产1100万卷产品，公司有着强大的生产力和非常好的产品，但目前产销比差距很大，生产强度还远远没有达到饱和。
成熟企业的订单多数是客户主动上门的，而我们目前仍处在市场拓展初期，销售手段单一，主要还是由业务员主动去寻找代理商，再由代理商来为我们间接创造收益，相对比较被动。
另外，缺少大宗客户的支持，订单大小不一，导致生产成本随之增加、产品质量也容易受到影响。
所以当务之急就是要有目的、注重成效的宣传品牌，以及增加多种适合我们的销售手段来拓展市场，网络营销（下面简称“网营”）就是一条非常好的途径。
2.
网营环境分析
电视、报纸、杂志等宣传方式受媒体所限有着一些各自的弊端，效果的持续性也比较差，广告过后很容易被消费者遗忘，需要不断投入资金来保持效果，想要好的效果就需要高成本的投入。
随着网络环境的成熟，越来越多的企业投入到网络宣传中，从XX搜素“壁纸”、“墙纸”的相关字可以搜到48个商家的推广链接，在阿里巴巴站内可以找到4万多条和“墙纸”有关的记录，其中以公司性质发布的相关信息的有8千多条。
网络市场的竞争也比较激烈。
竞争之所以激烈是因为有利可图。
从资金投入和效果持续性来说，网络营销比常规宣传方式有很大的优势。
网络是一个开放的信息平台，企业在互联网上发布的信息不仅可以很长久的保存，而且可以得到很多免费宣传的机会，让更多的客户可以主动通过网络找到商家。
所以公司实施网络营销是非常必要的、迫切的！
3.
网营消费群体分析
壁纸产品不同于一般日用消费品，很多消费者也许一生也购买几次，产品的种类、品牌、质量等等信息多数人都是在有购买需求时才去了解，现在这类信息获取途径中最方便快捷的就是网络。
金博雅装饰材料有限公司所生产的产品主要是各类墙纸，最终客户主要是有住房装修或工程类装修需求的群体，年龄层多为20—50岁，其中年轻人为主导。
在这个群体中98以上的人使用网络，63有过网上购物经历，85.2的人认同网络消费。
在欧美一些国家中，通过网络寻找装饰公司和产品的人，占据客户总量的46，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长，总的来说我们产品面向网络的市场还是非常大的。
4.
竞争分析
“金博雅壁纸”在XX上可以搜到31,600条相关记录，以下为其他4家壁纸企业的搜索情况，可以大概看出其信息在网络上的影响。
注：
搜索关键字为“壁纸”
以上4家企业，他们都有自己的专属官网，比较注重专业媒体投放，您关注度较好，在一些家居相关网站投放有banner广告和侧边广告。
网络上有不少软文，所写软文和新闻信息都被各大知名网络媒体转载过。
5.
SWOT分析
三、产品内容
主推产品：
胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列壁纸产品。
以上为我厂目前可实现的八种工艺，涵盖现有市面上多数壁纸生产工艺。
通过这些工艺生产出的壁纸基本可以满足各类工程和家装需求。
其他产品壁纸版本
我厂目前有自己的版本车间，可制作自己的版本，也可给其他壁纸厂家代加工各种壁纸版本。
墙纸胶
网店零售时为了促销和方便客户，可以随产品附卖或赠贴墙纸胶。
扩展服务类
产品定制、装修设计、装修咨询、送货上门、专业贴墙纸等。
目前条件下可以在网店上销售的主要是壁纸和版本这类有型产品，随着业务的扩大我们也可以在网上进行一些扩展类服务来综合满足客户的需求。
四、营销策略
销售模式零售（B2C）
客户通过浏览网页和站内搜索找到虚拟网店，挑选到自己满意的产品后下单并付费，商家在网上确认订单后通过物流配货发货，客户在确认收货后通过网络对商家提供的货物质量、发货速度等进行评价，完成一次网上销售。
企业可以在主流购物平台上创建网店，如淘宝网、XX有啊、看了又看品牌网、易趣、拍拍等综合网站，另外还可以找一些针对装饰材料购物平台的专题网站建店。
网店销售的对象主要是个人客户，也就是我们常说的B2C销售模式，个人零散客户的销售额度初期可能不大，而且还需要提供咨询、物流等服务，所以每次销售的投入成本较大，但随着时间的推移客户数量的增多，这部分的销售份额也会逐渐形成规模。
另外网店零售还有一项更重要的职能就是通过零散客户的评价来给企业树立口碑和信用度。
成本投入：
企业入驻淘宝商城保证金5万元服务费3/年。
企业建店一般都是入驻淘宝商城。
因为入驻淘宝商城的商家必须是企业，所以条件严格许多，淘宝商城卖家提供100品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
商家都是企业作为卖家，所以有绝对的品质保证。
这些要求和限制使企业在淘宝商城能获得更多的推广机会和消费者的信赖。
批发（B2B）
代理商和大客户寻找进货渠道和货源时主要有两条途径：
一是通过搜索引擎搜索，二是在一些有企业信息发布的网站上寻找企业信息。
客户在搜索出的信息中了解企业，之后通过企业提供的官方信息主动联系企业，通过电话或面谈等形式进一步洽谈业务，最终完成一次销售。
多数通过网络完成的批发是B2B形式的，也就是商家与商家之间的合作。
企业在互联网上的信息越丰富越容易被客户搜索到，互联网对企业的评价内容越良好越能增加客户对企业的信赖度，由此而产生的销售机会也就越多。
所以要做批发的话，更多注重的是企业品牌、企业产品和企业关联的各种有利信息在互联网上推广，还要注重在阿里巴巴、敦煌、慧聪等主做产品批发类的知名网站建立企业信息库。
阿里巴巴诚信通会员（标准版）3688元/年诚信通会员（普及版）1688元/年办理需要营业执照公章
慧聪网买卖通会员2580元/年照公章
金牌会员19800元/年VIP会员68000元/年办理需要营业执
敦煌兴旺通15800元/年商务通8800元/年交易通3500元/年办理需要营业执照公章普通会员无需缴纳费用，也可免费发布信息，但有些功能受限，另外付费会员会享受免费培训和优先产品推荐等诸多优惠。
产品定制
我们有自身的研发团队和版本制作部门，可以独立完成产品的开发生产。
随着网络推广逐步深入，互联网上的信息会逐渐增多，我们掌握的客户信息也逐步扩大，当时机比较成熟时也可以尝试为客户定制专属产品。
一些较具规模的企业和团体，以及一些工程项目在壁纸装饰上可能有一些特殊需求。
比如某集团下的所有加盟店都需要统一样式的装修风格，对壁纸上的图案也有特殊要求；
再比如有某个政府筹建的展会，对场馆装修图案有特殊要求。
这类特殊需求都需要专门定制，如果合作成功既可以增加盈利又可以提升品牌知名度。
外贸单
网络有很好的跨地域宣传性，可以在国际购物平台上发布企业信息，以及在国外使用较多的搜索引擎上做推广。
让更多国际上的客户来认识我们找到我们，从而打入国际市场。
推广模式
网推是网络营销的重中之重，只有将企业、品牌、网店、产品推广出去、才能获得更多的关注度，更多的销售机会。
推广过程中要考虑推广成本和实际效果，比如说打广告，不一定在腾讯、优酷等知名网站做广告效果一定就好，从网站浏览群体来考虑，腾讯和优酷的浏览群体偏向于娱乐，最终的点击率转化为订单的比率也许还比不上一个较好一点的装修论坛，而这其中的广告费用可以说是天壤之别。
以下是一些典型的网推手段，前期需要综合分析一下哪些是适合我们的，尽量避免走弯路。
篇三：
墙纸店如何做好大型促销活动
墙纸店如何做好大型促销活动？
近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满×
×
送×
”?
?
层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。
那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？
记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。
但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。
系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。
一、广告多宣传
“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。
一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。
做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式：
1、自行车队：
店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
2、大篷车：
可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：
30-9：
30为主，下午以4：
30-5：
30人流高峰期为主。
3、举牌：
雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、短信群发：
通过短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。
这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。
随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。
上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
5、社区广告：
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费
者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。
通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。
二、员工要兴奋
“三分策划，七分执行”。
没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。
笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。
1、坚持晨会制度。
墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。
团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
2、导购激励方案。
每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。
下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：
1000元；
亚军：
800元；
季军：
600元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人奖开业期间凡是卖出版本墙纸3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励20元
这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。
3、促销动员会。
促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：
（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；
（2）导购激励方案，前文已有详述；
（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。
三、撒网捕大鱼
墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。
开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。
通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。
在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式：
A、扫楼。
小区推广人员零星入户拜访；
B、设点宣传。
在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、展架等很容易聚集人气的宣传物料；
C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；
D、与其他行业品牌联合进驻；
E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；
接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。
工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。
扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
需注意的细节有：
A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；
B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；
C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是×
墙纸，有一些活动的资料想给你看看”；
D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；
E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。
客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。
卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本
不高，但却能体现别人的诚意。
活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。
记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。
四、产品特优惠
现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。
在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。
通常家具店可以采取两种产品优惠方式：
1、特价促销：
多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。
言必行，行必果。
既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。
曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。
后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。
2、标示牺牲品：
标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。
其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。
实施要点：
A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。
B、特价品的选择应遵循以下原则：
店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；
总公司下架清仓（
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