书店市场营销计划Word格式文档下载.docx
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2.缺乏人气。
因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3.地理位置差。
学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
（三）时机
1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和标准的市场必成为读书市场的竞争领域。
2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐表到达寻找安静的读书场所中。
3.在学校附近没有一个正式的书店。
学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。
4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
（四）威胁
1.网络书店的冲击。
现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。
网络书店以图书种类众多，快捷的购置方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2.阅读方式改变。
近年来随着数字化的开展，读者的阅读方式在明显的改变。
从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四.开展战略
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。
所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。
而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向开展。
我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来开展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
后期
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要开展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：
如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。
协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
五.货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1.书籍
书籍又分为新书和旧书两种。
新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购置;
而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购置，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2.报纸·
杂志
关于报纸·
杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·
杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。
3.文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。
第一：
从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。
第二：
我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
六.销售筹划
（一）自身改变
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。
所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，效劳，独特的装潢设计和浓厚的学术气氛为主要开展方向的一个新式运行方式。
2.大力拓展图书业务
我们书店将参加网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购置，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
（二）店面特色
1.古典气氛
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：
《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。
总的说我们书店将会以古典气氛为主。
2.增加留言板
在店中将便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：
每天十名）。
这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化气氛，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
一.筹划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
（2）书店的书籍：
书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，本钱低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
（1）市场的规模：
随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养
的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
（2）市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文不一而足。
这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
（3）市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
二.筹划时间
20XX-11-28——20XX-12-03
三.筹划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为根底，向周边辐射。
四.现状分析
根据调查结果有以下几点：
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过新书，
也有局部人去过二手书店。
2.在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的效劳不够完善。
如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。
在调查中，我们发现有相当一局部人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购置。
五.SWOT分析
1.优势。
（1）新书的利润可观;
（2）客源广，主要周边学校及其社区;
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。
本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。
书本门类多，容易杂乱，收购和时工作量大;
常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;
质量问题难以保障。
3.时机。
此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;
大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。
而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。
很多人对新书认识缺乏;
主要购置者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;
虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。
进货的渠道不畅通，折扣低。
本店的知名度不够，从而导致时机的丧失。
六.营销策略（4p’s）
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：
考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。
本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。
书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，防止书籍的积压。
对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。
2.价格策略。
定价依据是书籍的本钱和利用价值。
⑴灵活定价。
像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。
当客户购置到达一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。
当客户购置累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。
销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。
在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。
增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。
书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七.目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
（1）需求差异性：
划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比方考研的群体,考证的群体等等;
（2）可到达性：
细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;
另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
（3）足量性：
细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
（4）行动的可能性：
现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或效劳。
2.因此本店的目标市场人群主要是：
学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3.市场定位
（1）利益定位定位为“效劳第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：
“物美价廉”。
货物超值，效劳一流。
八.筹划的经费预算
经费预算分为两局部：
书籍投资本钱和促销宣传的本钱。
书籍投资本钱这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。
销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。
关键在于怎么扩大销量。
这就涉及到促销本钱。
促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九.
各种危机处理预案:
（1）出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及抱歉,切不可推卸责任.
（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的开展.
（3）货物供应缺乏或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,防止此类事故再次发生.
十.检查及评估
比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。
后期再采取问卷调查的方法来评估。
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。
网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。
目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户效劳功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。
网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Inter的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的效劳
6、开发新的商业时机，比方：
各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：
广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布：
利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广阔客户眼前。
5、行业链接：
在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：
利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络平安管理
针对Inter上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的平安管理。
网络平安管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丧失系统的完整性。
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