电竞企业发展战略和经营计划Word格式.docx

电竞企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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近年来，在我国文化产业快速发展的大背景下，以网络游戏、移动客户端游戏等为代表的游戏产业呈现连年快速增长态势，产业规模不断扩大，增速优势明显，带动周边产业发展能力突出。

同时，随着我国网络游戏产业“走出去”步伐加快，企业参与国际竞争、布局国际市场的需求日益增强，游戏产业成为文化“走出去”的新亮点，成为文化产业新增长极。

2、全球游戏市场情况

亚太地区在2018年创造714亿美元的游戏收入，占全球总市场收入的52％，同比增长16.8％。

仅中国就将创造379亿美元的游戏收入，占全球市场的四分之一以上。

北美仍然是第二大游戏市场，2018年创造327亿美元的游戏收入，占全球游戏总收入的23％，同比增长10.0％。

欧洲、中东和非洲地区2018年收入总和将占全球游戏市场的21％，相当于287亿美元。

拉丁美洲游戏2018年收入为50亿美元，占全球市场的4％。

未来几年游戏市场的增长将持续巩固亚太地区的领导地位，预计未来三年增长最快的市场将是印度和东南亚的各个新兴国家。

中国将保持其作为游戏第一大国的地位，到2021年中国游戏市场规模将达到507亿美元。

3、中国游戏市场情况

（1）中国游戏市场交易情况

报告显示，中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%。

2018年中国游戏市场实际销售收入占全球游戏市场比例约为23.6%。

（2）中国游戏市场用户情况

报告显示，2018年中国游戏用户规模达6.26亿人，同比增长7.3%。

（3）中国电子竞技游戏市场销售情况

报告显示，2018年中国电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元，同比增长14.2%。

2018年中国电子竞技游戏市场实际销售收入占中国游戏市场比例为38.9%。

通过中国游戏产业环境、全球游戏产业情况及中国游戏产业情况分析，公司作为一家经营全球数字商品交易的综合服务平台，跨境连接海内外用户，处在产业发展大环境下。

同时公司深耕跨境数字商品行业十余年，积累了丰富的跨境行业经验，对公司未来海外拓展布局祭奠了坚实基础。

二、公司发展战略

1、公司长远战略规划

以全球数字商品综合服务平台为路径，借助过去十余年积累的百万级活跃用户，公司将在平台内打造大型的数字商品综合服务生态圈。

2、公司短期战略规划

（1）全球数字商品综合交易服务平台项目

该项目平台在数字商品方面，目前主要以电竞游戏饰品为主，以过去数年积累的百万用户数据和多年运营及技术优势，通过该平台延伸到整个游戏行业后服务生态体系。

拓展游戏增值服务业务，如：

游戏饰品支付、游戏陪玩、游戏账号租赁、电竞赛事咨询、游戏陪练、游戏对战等相关业务。

随着产业链布局的完善，建立多元化、丰富的游戏后服务市场综合平台。

（2）全球数字营销综合服务商

该项目未来将继续在区域化拓展、新产品开发、供应链优化等方面，不断进行提升和完善。

尤其通过大数据挖掘能力提升，进行更加精细化的管理。

三、公司经营计划

公司2019年度，在数字商品交易平台及数字营销综合服务保持稳定增长的基础上：

1、继续拓展游戏行业后服务市场相关业务，力争部分业务能在垂直行业内扎根。

2、继续对加大区域化拓展和新产品开发。

如：

区域化方面，重点拓展小语种国家。

四、风险因素

1、产品迭代风险

公司经营的游戏正版数字点卡、数字CDKey、预付卡及游戏虚拟物品交易容易受到游戏市场的需求变化波动、整体游戏产品的欢迎程度、游戏内容情节的版本更新、游戏内部交易体系的调整、玩家的寒暑假节日高峰波段需求等因素的影响，而最终对公司的营业收入产生影响。

因此要求公司需要建立完善的游戏产品测评体系及强大的产品上下架销售循环体系，时时跟踪全球游戏市场的发展趋势，持续创新，不断调整产品种类并推出更多的新形态服务以满足市场需求。

应对措施：

基于游戏行业的普遍性特点及用户不断衍生的市场需求，我们首先将在明确自我定位的前提下，逐步基于市场大数据分析及市场需求的变化有策略性的调整和优化公司的商业模式。

其次，公司会在现有的产品管理体系引入数据调研分析部门，实时监测全球游戏厂商的产品发布、产品更新及市场回馈数据，并从区域服务层面从现有的北美、欧洲及南美地区新增中国地区，以降低产品区域化受限、节假期和寒暑期的周期性波动，同时以“产品多”、“服务好”、“发货快”、“价格低”为核心指导思想，不断调整产品种类并推出更多的新形态服务以满足市场需求。

未来，公司将继续全面加强IT系统的智能化、用户大数据分析、并且在服务模式升级迭代开发方面加大资金及高端技术人才的引进，继续巩固技术系统的优势和产品、服务的多元化发展能力，更科学的加强公司的全球游戏市场趋势的判断力及服务拓展的决策力。

2、营销推广依赖于第三方媒体的风险

目前我们海外虚拟交易平台的流量获取媒介主要来源于Google、Youtube、Facebook等全球主要流量入口，如Google付费关键字广告、Google遍布全球的内容联盟网络的付费网络推广、Facebook的全球内容付费广告展示等.由于这些媒体占据了全球主要的流量，所以其成本也相对较高，导致整体营销成本很难控制在预期的范围，如果未来Google等其他主要流量获取渠道对其搜索结果的排名算法或收费政策做出调整，将会导致我们的流量获取能力较为被动进而影响经营业绩。

公司境内游戏饰品交易平台的流量主要获取渠道来自于各大电竞直播平台、电竞主播、游戏媒体门户以及XX等，由于这些渠道占据了电竞行业流量的主流，而国内从事同类型业务的公司层出不穷，导致对流量的竞争异常激烈，容易引发价格战，导致公司流量获取成本过高。

我们将从以下三方面改善和摆脱营销推广依赖于第三方媒介的风险：

1）政策研究及巩固合作：

由于Google、Facebook等互联网平台的流量价值及全球影响力，我们将在强大自己的市场地位的同时，不断巩固和增进与Google等平台的合作关系，从平台规则及官方激励政策层面获取更共赢的合作利益分配格局；

2）继续强化营销体系扩建更多有效流量渠道：

公司基于现有平台的产品服务和未来可扩展的多种市场服务模式，将全面对公司的营销部门进行结构性和创新性的改善和调整，以在基于用户需求、数据分析、互联网模式和新流量平台的研究和拓展方面加强学习和自我革新，加速拓展更多元、更成本的流量获取渠道，同时做好服务和客户关系管理，增加客户粘度及口碑传播效应，减少对Google等流量入口的依赖；

3）加强自建垂直性的流量入口：

继续结合用户需求针对性的提供游戏新闻、游戏物品及人物属性数据查询、电竞战队和赛事的对战数据查询，完成服务和垂直流量获取的战略性延伸，进而降低营销推广成本，提升公司的综合竞争力及利润空间。

3、市场风险

公司国内电竞项目开展，基于STEAM公司的游戏进行拓展，STEAM公司推出游戏在市场活跃度，对平台各项目的收入产生不同程度的影响。

加强游戏市场的深入调研，紧跟市场行情，积极开拓海外市场，拓展市场规模及用户规模，不局限于中国单一市场。

另外不断拓展其他增值服务项目，如：

游戏账号租赁、游戏陪玩/陪练等，并不断提升平台综合服务水平，增大客户粘度，尽早完成游戏行业后综合服务生态圈。