机电流通销售融资租赁一体化行业分析报告Word文件下载.docx

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不同类别的机电产品由不同的行业主管部门管理，如农业机械销售及维修领域行业管理部门为国家农业部、财政部、发改委、商务部、国家工商总局及其行业自律组织；

乘用车整车销售及维修行业主管部门为商务部、国家工商总局、交通运输部及国家质量监督检验检疫总局等。

新疆自治区机械电子工业行业管理办公室是由自治区经济贸易委员会管理的主管机械电子行业的行政机构，主要负责研究拟定自治区机械电子行业发展战略和行业规划，促进行业结构调整，引导行业合理布局，协调行业内部关系，维护平等竞争秩序等，为机电行业企业提供信息咨询、经验交流以及调查研究等服务。

二、行业主要法律法规和发展规划

三、机电流通服务行业分析

1、机电一体化服务平台的形成与含义

机电一体化服务平台的服务价值日趋明显，这体现在：

（1）借助机电一体化服务平台，机电制造商、分销商和市场商户能够快速而有效地找到终端客户并顺利实现销售。

季节性或临时性采购资金或流动资金的短缺能够借助融资租赁服务手段得以疏通、解决。

机电设备制造行业新进入者或新研发产品能够借助平台的宣传媒介和行业影响力得到及时有效的推广，直接推向有针对性的消费群体，节省推广费用。

新疆机电网和新疆融资租赁网的网络平台优势扩展了设备制造商和品牌分销商的销售半径和产品知名度，实现线上与线下的有效结合和平台交易量的放大。

（2）借助机电一体化服务平台，终端客户的机电设备采购需求能够得到一站式解决，平台提供的销租一体化服务方案为客户提供采购方案优化、信息咨询、融资租赁等服务，提高了客户的采购效率并降低采购成本。

借助平台的融资租赁服务，客户的暂时性资金短缺能够得以快速解决，突破自有资金限制。

与此同时新疆机电网和新疆融资租赁网为客户在设备选型、品牌比较、订单选择以及交易流程等方面提供了交易便利，使得机电产品采购能够像普通商品网购一样实现足不出户，节省交易时间，突破机电市场在地域上的局限性。

总之，平台的功能在于公司为机电流通各环节参与者提供实现交易的便利条件，一切有利于实现平台交易的服务手段都可以作为平台的重要功能模块，通过不断完善与丰富服务手段来提高平台的吸引力，聚集足够数量规模的机电产业链参与者。

公司将自身定位为机电交易的撮合者和机电流通的服务商而不仅仅是贸易商。

通过提供各类服务手段促成交易的顺利实现，在提高平台交易量和扩展平台广度的同时，实现平台参与者的市场价值最大化，最终公司盈利的增长势必伴随平台参与者的发展壮大而实现。

2、专业机电市场行业分析

（1）专业市场和专业机电市场的含义

商品交易市场包括综合市场和专业市场，专业市场诞生于上世纪八十年代初，九十年代进入高速发展时期，而综合市场发展速度日趋减缓。

目前，我国商品交易市场发展已呈现出以专业市场为主，综合市场为辅的格局，专业市场个数占比达70%以上。

传统意义上的专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。

其主要特点在于：

A、是一种典型的有形市场；

B、以批发为主，兼营零售；

C、集中交易，有一定数量规模的卖者，接近完全竞争的市场结构；

D、以现货交易为主，远期合同交易为辅。

简而言之，专业市场的内涵就是“专门性商品批发市场”，其主要经济功能是在交易方式专业化和交易网络设施共享化的基础上，通过可共享的规模巨大的交易平台和销售网络，形成交易领域的信息规模经济，外部规模经济和范围经济，节约中小企业和批发商的交易费用，形成具有强大竞争力的价格优势。

根据以上特点，可以比较清晰地把专业市场同综合市场、超级市场、百货商店、零售商店、专卖店、商品期货交易所、集市、庙会等各种市场形态区别开来，一些知名度较高的市场如深圳著名的华强北电子市场、海宁皮革城、龙岗平湖华南城、深圳布吉农批市场、盐田义乌华贸城等均是典型的专业市场。

近年来，全国亿元以上商品交易类的专业市场的个数出现持续增长，由2007年的2,760家增长到2012年的3,802家，增长幅度达37.8%，总交易金额由3.14万亿增长到7.49万亿，累计增长幅度达138.58%。

传统的机电交易市场基本上都是由沿街摆摊设点演变而成的商户集群，市场的“散、乱、差”为其主要特征，一方面严重影响交易形象、辐射范围和交易量，另一方面市场的不规范性使得仓储、交易与配送等过程相分离，不能形成一体化的交易流程，大大损失了市场资源，降低了运转效率，制约着机电交易的顺利完成，而专业机电市场为各类机电市场参与者提供良好的交易环境和交易平台，通过提供优质统一的综合服务汇集大量的机电制造商、分销商、机电商户、终端用户以及各类机电品牌，通过提供商铺出租、物业管理、仓储物流服务、融资租赁服务、广告宣传、信息咨询、财务结算等服务保证机电交易的顺利实现，为机电生产商和经销（或代理）商提供“商情共享”的信息平台，实现规模效应，节约交易成本，提高交易效率，以平台优质的硬件和软件环境在区域内建立起机电交易领域的品牌优势。

（2）专业机电市场的发展趋势

机电产品指的是机械和电气设备的总和，其种类多，范围广，可以划分为机床、锅炉及压力容器、起重及输送装置、工程机械、轻工机械、纺织印染机械、通用机械等，共28大类。

按用途划分可分为三大类，即产业类机电设备、信息类机电设备和民生类机电设备，其中产业类机电设备是指用于生产企业的设备，如机械制造行业使用的各类机械加工设备、自动化生产线、其他行业使用的机械设备、矿山机械等都属于产业类机电设备；

信息类机电设备是指用于信息采集、传输和存储处理的电子机械产品，如计算机、打印机、复印机、传真机、通讯设备等其他办公自动化设备；

民生类机电设备是指用于人民生活领域的电子机械产品，如各种家用电器、家用加工机械、汽车电子化产品、健身运动机械等。

随着国民经济发展水平的不断提高，机电行业作为国民经济发展的重要支柱行业取得了突飞猛进的增长。

下图为2006年以来，四类代表性机电行业工业总产值的增长变动情况：

由上图可以看出，机电类产业近年来均得到迅猛发展，迅速增长的机电产业为专业机电市场的蓬勃发展提供了良好的产业基础。

下图为2005年以来，全国亿元以上市场内机电产品交易额的增长变动情况：

由上表可以看出，在机电行业持续增长的的产业支撑下，机电产品及设备类的批发零售额由2005年的786.40亿元增长到2012年的1,325.30亿元，年均增长率达8.3%。

专业机电市场作为批发零售业的重要交易形式和组织类型同样也得到了持续的高速增长，以机械设备市场为例，全国亿元以上专业化机械设备市场的个数由2008年的31个增长到2012年的49个，摊位数由13,219个增长到25,673个。

随着现代物流产业的迅猛发展、信息和电子商务技术的不断进步、交通运输效率的提高以及机电客户对机电产品需求的日益多元化，专业机电市场的发展呈现出新的发展趋势，并具有以下特点：

①市场服务功能不断完善和拓展

现代化通讯技术和信息传播手段降低了消费者和生产商之间的交易信息搜集成本，交通运输的进步和现代物流的发展提高了商品运输效率，使机电生产商直接面对客户的低成本商品传递成为可能，传统专业市场的商品集散和交易功能正不断弱化。

目前我国的专业市场已经走出了最早的“摊位式”经营模式，正逐渐向商品供应链两端纵向延伸，新型的专业机电市场正逐步成为机电产业上下游之间的沟通桥梁，而服务功能的完善和市场交易软环境正成为提高机电市场吸引力的关键。

金融服务、售后维修、仓储运输、物流配送、广告宣传、信息咨询以及电子商务等配套服务正逐步成为现代专业机电市场的竞争特色。

②交易方式日益灵活多样

过去摊位制“一对一”零散性的交易方式正在发生改变，展览贸易、电子商务、竞价拍卖等新型交易方式逐渐兴起，推动了市场交易方式向规范化、标准化、多样化、网络化转变。

展览贸易通过举办定期及不定期的交易会、产品发布会等形式，促进了买卖双方的充分沟通，有利于机电商品信息的及时传播；

电子商务大量使用电子交易系统、电子合同、电子结算及电子广告等各种手段，通过网上的互通信息和交易谈判，使买卖双方有更大的时空选择，有效降低了交易成本，提高了交易效率；

竞价拍卖这种以公开竞价的形式将商品转让给最高应价者的交易方式，减少了商品的流通环节，并能迅速形成成交价格，保证了交易双方的公平和利益最大化。

③“机电一体化服务平台”概念正逐步成为专业机电市场运营的共识

机电一体化服务平台的含义在于突破经营场所规模限制、边界限制、客户容量限制和时空限制，服务延伸的边界即是平台的边界，服务所覆盖客户的数量即是平台的容量，平台的价值在于多种服务功能的融合和资源的共享。

“一体化”包括服务对象扩展的横向一体化、服务功能深入的纵向一体化和解决方案提供一体化三个层面，其中横向一体化是指服务产品系列和服务对象类型上的扩展，借助电子商务实现服务对象的线上线下的结合，向整个机电产业链各环节参与者渗透；

纵向一体化是针对扩展后的产品流通渠道，向流通环节上各参与者提供纵向增值服务，不断深挖现有服务对象的潜在价值；

解决方案提供的一体化是指针对特定行业和领域，提供从方案设计、产品选择、产品供给到售后服务的一系列整合服务，实现服务对象的一站式方案解决，提高服务对象的满意度和交易效率。

机电设备的高度专业性和型号种类复杂多样性决定了机电产品消费不像普通商品仅仅通过商品转移即可实现交易，机电流通产业链的各环节均有丰富的潜在价值可供挖掘，一体化的售前、售中、售后服务对于机电产品的交易实现具有非常重要的服务价值，“机电一体化服务平台”概念正逐步成为现代专业机电市场发展的共识。

四、金融服务行业分析

金融服务为机电产业链各环节提供资金融通服务，打通资金障碍，提高机电流通效率，是现代机电一体化服务平台的重要功能模块，服务手段主要包括融资租赁、代理采购、仓单质押、统一结算等，公司构建的平台金融服务目前以融资租赁业务为主，并将根据平台发展的需要和公司中长期战略适时推出其他供应链金融服务，将金融服务范围覆盖到整个机电流通产业链。

下面主要分析融资租赁业务的基本情况。

1、融资租赁的功能

融资租赁是市场经济发展到一定程度而产生的一种新型租赁和融资方式，是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。

融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人和租赁物的选择，向出卖人购买租赁财产，提供给承租人使用，并向承租人收取租金的业务，其包括直接租赁、售后回租、转租赁、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等多种形式，并具有如下功能：

（1）融资功能

融资功能是融资租赁业务最基本的功能。

融资租赁业务本身是一种以实物为载体的融资手段，是承租人扩大投资、进行技术改造，实现资产变现、增加资产流动性，缓解债务负担的有效筹资渠道。

融资租赁的融资功能使得承租人可以使用较少的资金实现扩大生产和技术改造等目标。

（2）促销功能

在市场经济条件下，在承租人无力购买或不愿购买商品的情况下，由出租人购买商品并出租给承租人，使得商品得以销售，承租人获得商品使用权。

通过融资租赁“以租代销”的形式，一方面可避免生产企业存货太多，疏通流通环节，有利于加速资金周转和国家整体效益的提高；

另一方面可扩大产品销路，加强产品在国内外市场上的竞争能力。

（3）投资功能

融资租赁公司作为一个载体，可以通过吸收股东投资、借贷、发债、上市等融资手段吸收社会投资，并通过挑选一些风险较小、收益较高以及国家产业倾斜的项目给予资金支持，使得拥有闲散资金、闲散设备的企业可以通过融资租赁实现资产增值。

（4）资产管理功能

资产管理功能是由于租赁物件的所有权和使用权的分离而衍生出来的。

在市场经济条件下，融资租赁公司可以帮助经营困难的企业盘活资产，使企业的资产物尽其用，真正实现企业的价值增值。

自1952年世界第一家融资租赁公司诞生以来，融资租赁业在全球范围内，特别是发达国家得到迅速的发展。

融资租赁作为“朝阳产业”，在现代金融产业中，已经成为仅次于银行信贷的第二大金融工具，与银行、保险、证券、信托共同成为世界金融市场的的五大支柱，也是大宗商品流通的重要渠道。

2、融资租赁的特点

与其他融资方式，特别是银行信贷相比，融资租赁具有以下特点：

A、在具体操作上，融资租赁更看重租赁项目自身的效益即租金来源，而不是企业的综合效益，对企业信用状况的审查更看重项目本身，相比银行贷款对企业资信和担保要求门槛相对较低，能够更好的满足中小企业的融资需求。

B、融资租赁把融资和融物两个过程合二为一，减少了许多中间环节，提高了工作效率，与银行贷款相比具有审批手续简单，放款快捷的特点。

C、融资租赁不需要企业一次性投入全部资金即可获得先进的技术设备，从而提高企业自有资金的使用效率，有助于加快企业技术创新和转型升级步伐。

D、融资租赁对承租人而言财务风险较小，如企业通过银行筹措资金，债务资金大都是到期一次偿还本金，这会给财务基础较弱的企业造成相当大的资金压力。

而融资租赁把租金在整个租期内分摊，可适当分散和减少企业的财务风险。

3、融资租赁行业发展历史概况

中国的现代租赁业开始于20世纪80年代的改革开放，为解决资金不足和从国外引进先进技术、设备和管理的需求，在原国家副主席荣毅仁先生的倡导下，作为增加引进外资的渠道，从日本和美国引进了融资租赁的概念。

1981年4月以中国国际信托投资公司为主要股东，成立了第一家融资租赁公司东方租赁有限公司。

1981年7月以国内金融机构为主体成立了第一家金融租赁公司-中国租赁有限公司。

通过采用融资租赁方法从国外引进先进的生产设备等，改善了产品质量，提高了中国企业竞争力，对改革开放和国民经济发展起到重要作用。

由于融资租赁属于新型的金融创新行业，其在我国的发展经历了四个特色鲜明的阶段：

2004年以来，随着国内融资租赁相关法律法规的日益完善，特别是内资融资租赁企业试点工作开展以来，国内融资租赁行业出现高速增长的局面。

根据监

管单位和注册资金来源不同，在我国开展融资租赁业务的企业主要分为三类，简称为外资系（商务部监管）、内资系（商务部和国税总局监管）和银行系（银监会监管）。

具体情况如下：

（1）外资系融资租赁公司是随着融资租赁业务模式一同进入中国的，最早的是美国通用飞机租赁公司，在80年代初期甚至更早的时间，通用飞机租赁就开始以经营租赁和融资租赁的形式向我国提供大型民航客机，在三类融资租赁公司中，外资系融资租赁公司数量最多，超过总数的80%，可以看出外资非常看好我国的融资租赁业的发展前景。

（2）内资系融资租赁公司自2004年开始试点以来，发展速度非常快，内资系融资租赁公司主要是由产业资本或社会资本创建，比如本公司、中联重科、三一重工、徐工机械、万向集团等创建的融资租赁公司等。

（3）银行系金融租赁公司是在2007年中国银监会颁布了新的《金融租赁公司管理办法》背景下应运而生。

银行系融资租赁公司大都是由大型国有或民营商业银行出资兴建，比如由国家开发银行出资兴建的国银租赁有限公司、工商银行出资兴建的工银租赁有限公司、民生银行出资兴建的民生租赁有限公司等，凭借其雄厚的资金实力和客户渠道优势，交易额迅速增加，增速远高于行业平均增速。

2010年新增的3,500亿元业务额中，中国银监会监管的17家金融租赁公司占据了一半的市场份额。

2013年融资租赁公司突破了1,000家，达到1,026家，比年初的560家增加466家，增长83.2%；

融资租赁行业注册资金突破3,000亿人民币大关，达到3,060亿人民币，比2012年的1,890亿增加了1,170亿元，增长61.9%；

全国融资租赁合同余额突破两万亿大关，达到21,000亿元，比上年底15,500亿元增加5,500亿元，增长幅度为35.5%，在医疗卫生、文化教育、节能减排、工程机械、机床、印刷等领域为数十万家中小企业提供融资服务。

4、融资租赁行业发展前景

积极推进融资租赁业务发展，有利于转变经济发展方式，促进二、三产业融合发展，在加快商品流通、扩大内需、促进技术更新、缓解中小企业融资困难、提高资源配置效率等方面发挥了重要作用，是我国现代经济发展的必然选择。

自上世纪80年代初诞生至今，融资租赁行业作为现代金融领域的“朝阳行业”已经取得了巨大的发展成就，但无论是交易规模还是融资租赁渗透率均与西方成熟国家相比存在巨大的差距。

随着国家鼓励政策的支持、配套法规的日趋完善，预计我国融资租赁行业仍将维持过去的高速增长态势。

（1）国家关于融资租赁行业发展的鼓励政策推动

我国融资租赁业起步较晚，发展过程中面临着立法滞后、扶持政策不到位、资金来源渠道狭窄等诸多障碍，但我国融资租赁行业仍取得了长足的进步，这得益于多年来我国对融资租赁行业的鼓励与支持政策。

2011年商务部出台的《关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见》中明确提出，通过五年的努力，使融资租赁行业的社会认知度显著提高，不断提升融资租赁业发展水平和在国民经济发展中的地位。

2012年7月30日召开的国务院常务会议，明确提出鼓励金融机构对技术改造项目提供多元化融资便利，支持企业采用融资租赁等方式开展技术改造，扩大企业技术改造直接融资规模。

2014年4月国务院办公室出台《关于金融服务“三农”发展的若干意见》明确支持组建服务三农领域的金融租赁公司。

另外各地方政府或者特定行业主管部门也纷纷出台相应的融资租赁鼓励政策支持当地或本行业融资租赁的发展，如2012年浦东新区出台了《促进融资租赁企业扶持办法实施细则》，明确了相应的补贴政策；

2013年9月河南省出台了《河南省融资租赁业十二五发展规划》，规划提出了融资租赁行业发展的一系列保障措施。

（2）国内融资租赁相关法律法规日趋完善

长期困扰我国融资租赁行业发展的重要障碍是监管体系不完善和法律法规的不健全，但近年来随着《合同法》、《物权法》和《企业会计准则》的相继实施，以及国家商务部和银监会先后出台的相关实施细则，我国融资租赁行业逐步步入有序的法制轨道。

2004年商务部和国家税务总局发布《关于从事融资租赁业务有关问题的通知》；

2005年商务部颁布《外商投资租赁业管理办法》；

2006年商务部和国家税务总局发布《关于加强内资融资租赁试点监管工作的通知》，2007年银监会出台《金融租赁公司管理办法》，2013年9月商务部颁布了《融资租赁企业监督管理办法》，另外备受关注的《融资租赁法征求意见稿》经多次修改预计将很快正式出台。

由商务部主管的融资租赁企业协会已于2014年1月份正式成立，这为融资租赁行业的有序发展，提高企业自律管理水平提供了有效帮助。

随着我国融资租赁行业的法律法规和规范制度体系的逐步完善和全国性的行业自律组织的成立，将为我国融资租赁企业提供规范有序的竞争环境。

（3）国内融资租赁市场规模尚小，具有较大的成长空间

融资租赁渗透率是指通过租赁实现的设备投资占总投资的比例，反映融资租赁业务量占当年全社会固定投资的比例。

西方发达国家融资租赁业务渗透率一般在8%~20%。

由下图可知，以2012年为例，根据怀特克拉克统计数据，我国融资租赁市场渗透率仅为3.8%，与美国、德国等发达国家相比存在巨大的发展空间。

随着国内融资租赁相关法律法规日趋完善，竞争环境日趋优化，以及国家行业鼓励政策的陆续出台，融资租赁行业近年来得到了快速发展。

自2008年以来，融资租赁资质企业的获批个数出现急剧增加，这反映出监管层和业内对融资租赁前景的良好预期，下表为近年来各类融资租赁企业个数的变动情况：

基于对融资租赁行业前景的良好预期，2012年、2013年多家金融租赁企业和内资租赁企业纷纷扩充资本金，加上外资租赁企业的迅速增加和内资租赁企业的扩容，2012年年底行业总注册资本达1,890亿元人民币，比上年的1,358亿增加36.2%，2013年底融资租赁行业注册资金突破3,000亿人民币大关，达到3,060亿人民币，比2012年增加了1,170亿元，增长61.9%。

企业数量和注册资金的迅速聚集，融资租赁成为金融领域发展的新亮点。

与此同时，除融资租赁企业数量和注册资本出现大幅增长外，近年来融资租赁交易金额也出现了较大幅度的增长，下图为融资租赁合同额自2007年以来的增长变动情况：

根据《2013-2017年中国融资租赁行业深度调研与投资策略分析报告》，预计到2015年，全国融资租赁业务总量将超过37,000亿元，以2013年6月底为基数，融资租赁仍存在18,000亿元的巨大空间，与现有业务规模基本相当。

在下游应用领域方面，根据博厚方略2013行业调查结果显示，2012年融资租赁新投入业务领域制造业、交通运输、仓储、电热燃气及水生产分别占31.4%、24.2%和22.6%。

根据商务部外资司公布的外资融资租赁公司初步统计数据显示，外资融资租赁公司的下游服务领域呈现如下分布结构：

由上述统计数据可以看出，制造业、工程机械领域、交通运输设备及医疗设备领域是融资租赁公司的重点服务领域，而我国现阶段正处于基础设施建设与固定资产投资建设阶段，融资租赁作为经济建设的服务手段必将具有广阔的服务空间。

综上可以看出，在国民经济整体发展水平不断提高，社会固定资产投资额持续增长，行业鼓励政策连续推出，竞争环境和行业秩序日趋优化，融资租赁观念逐步深入人心的大背景下，无论渗透率还是GDP占比均落后于世界平均水平的我国融资租赁行业，必将延续近年来蓬勃发展的增长趋势，具有广阔的发展前景。

五、机电销售和下游应用行业分析

机电产品涉及的细分行业非常多，几乎囊括了国民经济中机械电器制造相关的所有领域，因此国民经济整体发展状况的好坏将直接影响到机电产品流通和销售的景气状况，下图为2012年5月以来的机电行业景气指数与制造业PMI指数联动变动情况：

由上图可以看出，机电行业的景气状况与制造业PMI指数变动息息相关，而近年来我国制造业随着国民经济发展水平的不断提高呈现出快速增长的态势，2011年装备制造业产值规模突破20万亿，占全球比重超过三分之一，居世界首位，这为我国机电行业的长期稳定发展和景气程度提供了重要支撑。

机电流通行业作为连接上游机电生产与下游机电消费的重要中间环节，其发展状况除了受机电产业自身景气程度的影响，也离不开下游众多应用领域的带动。

下游应用领域蓬勃发展所带来的