书店营销方案Word文件下载.docx

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4、需要重新调整装修。

5、不能亲自打理。

O机会---

1、片区成熟中。

2、除餐饮外、经营功能可改换。

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：

如培训。

T威胁---

1、办理书店许可手续比较麻烦。

（文件要求店面积50平米、20万注册资金）

2、香梅市场有一间规模大的书店（定位杂）附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区（2000米）、福田图书馆（1000米）也快开张。

3、请人打理的风险。

4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。

5、原书店的会员债务。

6、进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、为什么原经营人转租?

--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

2、原经营人靠什么维持?

--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入1500-3500元/月不等）。

3、为什么会员消费不积极?

--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

4、如何发展和维护会员资源?

--体现专业和会员优惠、网络管理：

及时、互动、营造良好交流氛围。

5、有无多种经营和向外扩张的可能?

--可以考虑代办音乐培训招生。

关键成功因素：

1、客户价值2、成本分析和收益预测3、附着力因素与相应的　　策略

客户价值分析：

一、定位

一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。

所以、服务社区是书店的主要方向。

首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下：

A、住区居民消费：

1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑（在建2005年下）7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦

B、学校：

1、景鹏小学2、旁边另一座小学

C、上班族：

1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦

A—主要消费时间段：

18：

00—21：

30

B—主要消费时间段：

11：

30—14：

00

C—主要消费时间段：

顾客主要构成为：

1、附近居民2、附近上班族、小学生

因此、迎合他们的趣味是成功的关键。

从目前经营来看：

教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。

不宜单一品种经营。

继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费（固定会员费20元/卡+储值）。

二、成本分析和收益预测

1、开业费用1.5（转让费）+1.5（地面装修家具）+2（购书）+0.5（设备）+0.5（其它）=6万

2、月收益预测A、销售营业额20元/本*10本*30天=6000元

B、出租书籍收益1元/本天*10本*3天（平均阅读时间）*30天=900元

C、出租DVD收益1元/本天*10本*天（平均观看时间）*30天=300元

D、会员卡收益20元/卡*15人=300元

月营业总额7500元（开业前3个月的保守估计）

2、成本核算进货成本4200元店面月租（含管理费）1571元

人员工资800元/月水电费150元ISDN上网费100元

电话费50元广告宣传费用

税金设备装修折旧246元（5年）

月总成本费用7117元

毛利：

7500元-3360元=4140元

纯利：

7500元-7117元=383元

注：

进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800&

divide;

90%=6667元（码洋）。

按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667X63%=4200元。

看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。

三、附着力因素与相应的策略

1、为社区提供购书便利会员服务（会员卡采用IC卡、一人一卡）享受购书9折和租书服务;

提供网上会员交流帐号和网上订购服务;

电话订书和免费送书服务;

免费书刊信息服务;

优先参加定期组织的文化沙龙。

会员推荐措施：

每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本（成本价）。

营业时间：

早9：

00-晚10：

30网上订购24小时

2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。

提供店内上网服务（15分钟免费）看书服务（15分钟免费）利用网络发展和维护会员资源。

入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福（一本书）。

3、舒适感重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务（成本价）

4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名（介绍和推荐老师）。

5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换服务。

补充规定：

会员固定卡费20元（可退），卡储值额最小80元。

可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整（折后平均1元/日）。

一促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&

amp;

2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。

并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：

斯蒂芬金（STEPHENKING）和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎&

bull;

克里斯蒂（AGATHACHRISTIE）的全套系列数百个品种的小说。

最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。

任意购买5本图书，立减15元。

2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅（PENGUIN）公司是英国连恩爵士（SirAllenLane）在1935年所创立的。

企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。

今年又恰逢企鹅公司75周年。

我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3.购书满百元再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。

200元赠送10元，以此类推。

（赠券仅限于出国留学网书店1-4楼使用，赠券使用时间：

2016年8月20日至9月20日）

二特价商品

1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动

TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。

在全球出版界的艺术领域起着主导作用。

本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。

并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类&

雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES&

HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3.进口建筑&

设计类4-5折特惠

500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

4.进口小说&

幼儿读物5元、10元、15元特惠

500余种经典小说，如：

《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。

数量有限，欲购从速。

三精心准备

1.馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。

本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。

在国内流通市场上，也是不可多得。

特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。

其规模是历届书展最大的一次。

2.最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。

除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。

本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。

目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。

网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：

各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：

广告、公共关系和营业推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：

利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：

在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：

利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。

网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。