《稀缺我们是如何陷入贫穷与忙碌的》读书摘录读书感想读书笔记文档格式.docx
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我们不鼓励临阵才想到去磨枪，但临阵磨枪肯定是有用的，就比如文科考试前，强记一些内容肯定效果比你几天前背的要好，前提是花费同等时间下。
所以当有人说「都快考试了还看什么，早干嘛去了」，后半句我是赞同的，前半句不赞同。
当时间快到的时候，如果这个事情很重要，那么这段时间人们的注意力就会特别的集中，体现在效率上，就是效率会特别高，由此产生的一种额外红利，叫专注红利。
这种现象除了在个人身上有，集体做事时也是一样。
比如开会，一开始大家闲扯会比较多，直到后面，大家讨论的效率会越来越高，因为大家都意识到，再不认真起来，事情可能就搞不定了。
这种「认真」、「专注」，能够使我们将能量聚焦到更小的点上，从而在这个点上有比平时更大的产出。
1.2
真正的稀缺
既然专注有红利，那么有聪明人就开动了脑筋，我人为创造出稀缺场景不就行了？
比如实验证明，打30枪的平均效率往往不如3枪，那我就把每一枪都当最后一枪来打，这样是不是成绩会更好呢？
现在来看一个例子，NBA季后赛的防守效率通常要高于常规赛，虽然常规赛有82场，季后赛是7局4胜淘汰赛，但常规赛的战绩也很重要啊，为什么球员们不每场比赛每个球每个篮板都全力以赴呢？
很多比赛都是要最后1分钟甚至最后一个球才决胜负，前面少一个失误或者多抢一个篮板就能赢了，为什么前面会懈怠，直至要拼最后一球？
因为就算你怎样告诉自己也好，你的这个稀缺都是自己营造的「假稀缺」，假稀缺在很多时候是没有用的，就像你明知道最后完成日期在3天后，你非得告诉自己今天就得干完，你很难骗得了自己。
如果骗不了自己，就得不到真正的红利。
1.3
红利的负面
当我们真正专注的时候，我们可以获得更多的红利，然而红利并不代表都是有利的一面。
比如在消防员的死因中，车祸占到20%~25%，高于火焰灼烧，高于吸入烟雾，高于房屋倒塌，而在车祸丧生中，79%的消防队员死于未系安全带。
每位消防员都被反复强调安全带的重要性，美国消防管理局副局长查理·
迪金森说，消防队员在驾驶机动车时，没有不系安全带的，也几乎都会提醒自己的家人系安全带，但还是有那么多的人因为从消防车中被抛出而丧失宝贵的生命。
这个就是专注的红利引起的反面。
当消防员接到报警时，时间是最最稀缺的，此时他们要制定消防策略，需要研究起火建筑的结构和布局，需要规划出进出现场的路线，要计算水龙头的数量，与此同时，还需要在极短的时间内穿戴好所有装备，以最快的速度上车冲向现场。
他们能在几分钟内干完这些事，是专注红利的功劳。
但同时，忽视类似安全带这样的点，就有可能成为这种红利的代价。
这就有点像当你沉浸在一件事或者一个目标时，其他的一切都充耳不闻一样。
红利，并不是凭空创造的，而是将之前分散的东西给收集起来了，在一个点有更大的产出，是以忽略某些所谓的「细枝末节」为代价的。
1.4
抑制
现在，试着想一些白色的东西，比如雪、牛奶……闭上眼睛，给自己10几秒的时间，看看能想到多少。
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好了，睁开，是不是并没有多少？
这很正常，因为你被我引导了，接下来睁着眼睛，有哪些绿色的东西，给自己10几秒的时间。
好，我相信你说出了更多。
为什么呢？
因为事先说了雪和牛奶，然后又让你闭上眼睛，你会发现，当你一闭上眼睛，只要想着「白色」，牛奶和雪就自动蹦了出来，因为它们之间的联系是如此紧密，以至于似乎可以等价替换，于是你好像再也想不到太多其他的东西。
而睁着眼睛就不同了，你环视四周就能看到很多白色、绿色的东西，那么颜色和我的引导词之间的连结就被破了。
这种引导利用的是大脑的一个特性，叫：
抑制。
当你关注于某事或某物时，你会对它的替代品有本能上的抑制。
比如当消防员的其他关注点完全被「尽快赶赴现场」给抑制以后，当然可以提高达成目标的效率，但与此同时，他们或许很难再关注到与当前目标不怎么相关的事物。
二、穷引起无能？
穷人是天生就注定无能吗？
从能力的平均值来看，似乎是的，但「穷」这种特质本身，是否就有可能是引起「无能」的原因之一呢？
2.1
管窥负担
稀缺导致我们只专注目标，看不见其他事，这有点像「我们常常专注于紧急的事，而忽略重要事」的论点，我们的眼光受到局限，或者当下目标需要消耗我们过多能量的时候，我们就会变得鼠目寸光。
比如，穷人很少买保险，哪怕某些国家的政府给予90%的补贴，他们还是不会买，当你问他们的时候，他们会说买不起，因为那10%对他们来说也是效用很大的，尤其当他们将它跟面包、牛奶联系在一起时。
而当他们因为没有保险，而不得不付出一生积蓄的时候，他们会变得更为穷困。
对于糊口都成问题的农民来说，下一季是否干旱或者明年的健康问题是否会变差，基本是看不到的，他们只能看到花一点钱去交保险，会损失一部分食物，也有可能让孩子交不上学费，更有可能下个月房东会把房子收走等等。
2.2
负担的影响
稀缺会吸引我们的注意力，但这种注意力有时候是无意识的，也就是说，我们以为我们已经放下了某件重要的事，但其实它一直在那里，类似于CPU的后台进程，一直在运行，以致于影响到你做其他事。
如果你用的是没那么好的电脑和手机，你对占用带宽或者是进程的感受会更深一些。
比如你明天有个重要的演讲，你很想就此进行更多的准备，但你答应了你的对象今天去逛街，你不想爽约，于是装作很开心地陪TA出门。
这时候你把准备演讲的事搁下了吗？
没有，你可能会时不时地出神，回忆一些明天要做的细节，因为演讲实在太重要了。
而此时你的对象如果在中途表现地有一点令你不满意，你就更容易大发雷霆，你的潜台词是：
我放弃了这么重要的演讲准备来陪你，你竟然做出这么令人不满意的事。
然而平时的你，可能会比此时更为宽容。
这就是稀缺，当我们试图暂时将一件重要的事放下，注意力还是会时不时地被牵引过去，从而对其他事产生这样或那样的潜在影响。
负担不仅影响我们在其他事上的注意力，还会让我们变得更蠢，因为它会对我们的思考产生影响。
比如现在试想一下你在公司工作的时候，不时需要担心自己的卡债，想着下个月的房租。
还有好朋友小清结婚了，我要送个1000元的红包，这个钱抠出来晚上的螃蟹就要改成花蛤，对了，待会儿我该怎么避开小风，还欠了他500块，说好今天还的。
看似你做完了今天的工作，但却毫无效率，这些思想里的噪音无时无刻不在干扰着你，吵得你根本没法集中精神对付那些需要创意的工作。
相对于来自外部的噪音干扰，在认知科学和神经科学领域，我们将其称为「内部干扰」。
有一些方法可以验证这些不可控的后台程序的自运行。
比如当你很饥饿的时候，有人在吃什么，你会特别敏感地注意到，在嘈杂的聚会中，只要有人一提到你的名字，你就会瞬间听到，而之前他们说什么，你完全不清楚。
通过这种类似实验，你可以清楚地看到自己在无意识中开着什么样的后台程序。
负担还会产生其他影响，比如降低我们的智商。
有这样一个实验，研究人员对商场里的人进行随机测试，题目是智商测试题，在测试前，所有人都要填写家庭总收入。
经大量测试，穷人和富人在智商上并没有什么本质上的差别。
之后，研究人员对实验进行升级，所有人不仅要填家庭总收入，且要回答一个问题，如果你的车坏了，需要300美元的修车费，保险公司能负担一半，你是马上去修还是再撑一撑，等实在不能开了再去修？
试着权衡利弊写下你最真实的感受。
在他们看到问题还在思考的时候马上再让他们做智商测试，研究人员发现，穷人和富人的智商依然不存在什么本质上的差别，然而，重点来了，当研究人员把300变成3000之后，测试结果发生了很大的变化，穷人的平均智商下降了有5之多，选择大量人数，重复了很多次实验，结果都差不多。
很显然，150美元对所有人的影响都没有那么大，但1500美元，对穷人来说，后台运行的东西就开始多了起来，于是，他们就会在做事的时候表现为「更愚蠢」。
最后，负担还会影响一个人的执行控制力。
什么是执行控制力？
你可以简单理解为自我控制的能力。
像上面的那个例子，「你」为什么会对自己对象更没有耐心呢？
因为稀缺造成了负担，我们更容易着急，更为情绪化。
简而言之，我们的自控能力更弱，因为自控本就是自我内心的斗争，如果你没有留出足够的力量，那么自控就难以实现。
这有点像在《意志力》中提到过的一个观点：
「意志力是会耗尽的」其实是一回事。
2.3
计算能力
到此我们应该晓得，当我们单纯去判断一台计算机的计算能力时，不仅要看它的运行速度，还得看它在运行你的特定计算的同时，开了多少后台进程。
因此，很多穷人并不是天生「带宽」就比别人少。
事实是，当我们深陷贫穷时，我们每个人的「带宽」都会变少，尤其是当你有更多责任时，比如你有很高的负债，比如你有父母孩子要养等等。
有这样一种观点：
适度负债是有好处的，因为负债本身可以激发你的挣钱能力，负债太难受了，我们迫切想摆脱这种难受，而专注于摆脱则会给你带来红利，你看，知识点与知识点之间这就串上了。
而为什么要加适度呢？
因为重度负债会产生重度利息，将你的积累全部耗在上面，且会让你只顾着疲于奔命，从而忽视那些更重要、长远更有利但无法即时解决当下困难的事情。
三、稀缺和余闲
稀缺和余闲是完全不同的两种状态，这两种状态的区别不仅仅是表面看上去的资源差距，而是会有一系列的连锁反应，从而导致更深层次的差距。
3.1
权衡
当我们用大行李箱装东西的时候，我们通常比较随意；
但当我们用小行李箱装东西时，我们会思虑再三，这就是由空间稀缺导致的取舍。
稀缺，是我们权衡的理由。
比如当我们有两块钱的时候，我们可以同时买下两件心仪的衣服；
但现在只有一块钱，我们必须花很多时间反复权衡，然后舍弃一件。
当我们有一整天的空余时间时，我们可以和小伙伴吃个晚饭，聊聊最近的行业动态，还可以陪亲友一起出门去动物园走走；
但当我们只有一个白天时，究竟是跟小伙伴喝下午茶还是陪亲友去动物园，我们需要仔细权衡。
那些面临「稀缺」的人，会将眼前的选择看得尤为重要，而拥有「余闲」的则常常不会这么看。
据我所知，有很多富人是没有买房的，他们会租很大很贵的房子，装修得很豪华。
他们的金钱拥有很大块的「余闲」，以至于对能用金钱买到的东西看得都没有那么重，因为随时想要随时就有，于是他们更不容易把房子当回事。
但对于普通人来说，「房子=家」的概念更为牢固，因为为了房子，他们要舍弃的东西更多。
比如说走就走的旅行，比如心血来潮的大餐等，那么在他们心目中，房子是更为重要的东西，而「自己的房子」带来的效用也会被人为地附着上更多的意义。
3.2
错误放大镜
一个在某事或某物上有余闲的人和一个没有余闲的人，当他们在该领域犯错时，最后造成的后果可能并不相同。
比如小清在钱上有余闲，小风没有，当两个人被狂热的声音冲昏头脑，各自投入几十万的时候，股市突然急转直下。
小清唉声叹气，觉得自己犯了一个大错误，但错误已经造成，钱只能放在那里，寻找下一个机会；
而小风呢，他无法只是唉声叹气这么简单，他的几十万是借来的。
很快，小风的亲戚、银行或者其他什么机构就要上门要债，小风在焦头烂额疲于应付的时候，连工作也顾不好了。
终于，小风忍不住亏损很多卖出了。
5年以后，小风努力工作还清了债务，花了5年的积累；
而小清呢，不仅积累依然是积累，股票也没亏，涨回来还赚了。
当然，这只是某种情形，不能说明问题，但有余闲的人可以用余闲支付，而没有余闲的人只能用别处的代价支付，这却是事实。
那些没有余闲的人，当他们犯下错误的时候，很可能会引发连锁效应，因为他们不得不放弃其他「重要事」，而放弃那些事会造成的后果又会引发其他的连锁反应……
他们的每个错误都会被「稀缺」给放大。
3.3
计较
计较和不计较有时候并不一定是这个人天生的性格使然，而是某样东西的支出占他所拥有的总量的比值。
比如一个抠门的富人也会去吃一顿快餐，因为他认为这就已经是节俭了，但一个很穷的穷人，觉得盒饭也是一种奢侈，这不代表这个穷人在性格上更计较钱，而是一个比值关系。
所以我们更愿意与富人相处，更愿意给富人打工，是由于他们时不时就会「散」出一些我们认为已经很多但他们认为没什么的东西。
而如果给穷人做事或者与他们相处呢？
哪怕他们对你真的是毫无保留，但往往你所得并不多，还欠下了天大的人情。
3.4
非理性计较
上面说的是富裕程度的不同导致人们计较的不同，再来看看无差别的人们，也有着对比例的非理性变态追求。
有这么一个故事：
一个富人，买四五十块的日用品，还5块钱的价还了半小时。
最后还说富人都是这么节俭出来的。
你看，同一件事，不同的认知能力和操作系统，能收获到的东西和得到的结论就完全不同。
这明明就是一个不懂时间价值和非理性的典型不是么？
不懂时间价值我们知道，非理性又体现在哪里呢？
显然，5块钱对这个富人来说是很小的意思，TA本不该计较，也不会计较。
但买日用品的时候5块钱就会计较，而买车时候的500块都不会计较，为什么呢？
买日用品的5块钱占总价的10%，而买车的500块钱，连0.1%都不到。
同样是走10分钟去隔壁商场买替代品，10块钱的东西便宜5块你可能会走过去，但1000块的东西那边卖995，你很可能就直接在这儿买了，此10分钟和彼10分钟有区别吗？
没有，一切都源于人们的非理性，人们在该计较绝对值的时候计较了「比率」。
3.5
余闲浪费
前面我们讲了一堆关于余闲的好处，诸如不会受到稀缺的影响、错误不会被放大等等，但余闲也不是万能的，它也有不那么完美的地方。
比如，用余闲去支付，就容易付得更多。
富人通常对普通东西的价格没有那么敏感，因此他们的衣柜里放着不穿的衣服更多，拿衣服当抹布擦的可能性也更大，他们看中什么就更容易买下来，哪怕效用并没有那么大，这就是余闲造成的浪费。
书里提到了一个好方法，可以把它叫做：
效用的等价转换。
你支付的每一分钱虽说是你从余闲里拿出来的，但你必须清楚，你这一分钱可以用来做什么，这样你会对眼前事物的性价比有更全面的认识，更不容易冲动。
比如你觉得一顿500元的饭并没有多昂贵，请想想你的收入（假定你一个月的收入是15000元），那么也就意味着你需要为这500元多工作8小时，想想你在夜里很想睡觉但坚持工作的那1、2个小时，或许你会对多出来的8小时有更深的认识，也会对这500元有更深的认识。
四、稀缺思维
处于稀缺状态的人之所以难以改变这种状态，是由于思维导致，只要保有着「稀缺思维」，就会比稀缺本身还要可怕，而且就算改善了稀缺条件也没什么用。
4.1
心理账户
很多人可能之前已经听说过心理账户这回事，所谓的心理账户，指的是我们对每一种东西的价格都有一杆秤，我们肯为什么东西掏多少钱，是事先就想好的。
所以当我们说某个人很抠门的时候，不能这么说，尤其是当他不肯花钱做某事时。
我见过有些人不肯花钱买200块的衣服，但为了美食花500眼睛都不眨一下，这都是心理账户的不同而已。
比如我们常常看到当消息说第二天的汽油要涨价时，很多加油站都排长队加油，其实一箱油也就涨10块钱，对有车的人来说，10块钱真的对整体的可支配资金有影响吗？
没有，但他们还是愿意排长队。
因为他们认为，油钱是油钱，饭钱是饭钱，烟钱是烟钱，在「汽油账户」上，我马上就要更加贫穷了，至于我中饭少点了一个菜，省了30块钱，这省的是饭钱，不能混。
被这种思维困住的人往往容易被一些假象所蒙蔽。
比如在我们身边，常会听到有人说某公司的福利真好，常年水果和超市卡不断，有饭贴、油贴、房贴等，但你要是把这些钱都加起来再加上他们的收入，会发现其实跟普通公司也差不了多少，仅仅是公司帮你把很小一部分收入挖出来，分到了不同的心理账户上而已。
所谓的福利，根本不值几个钱。
4.2
短视
所有稀缺导致的管窥心态，都会造成短视。
当我们为了眼前的难题而极度专注时，我们就很难有效地去规划未来。
比如一家公司的最高决策人，除非还是草台班子的时期，否则他永远应该花更多时间在思考公司的战略上，而不是仅仅专注于一城一地的得失。
一城一地重要吗？
当然，但宏观层面的指向更为重要。
专注一件具体的事，结果就只有两个，成与不成；
专注全局，结果也有两个，却是应该做和不应该做。
显然后者更为重要。
4.3
稀缺陷阱
稀缺会导致短视，而短视则会落入更大的稀缺陷阱，导致恶性循环。
印度金奈的克延比都蔬菜市场有这样一群小贩，他们白天进一批货，比如是1000卢比，到晚上全部卖完能收到1100卢比，大概能赚上100卢比，可大部分小贩（数据显示是65%）都很缺钱，没钱进货，于是他们只能去借钱，利息大概是每天5%，也就是说，一半的利润，是支付给利息的。
还剩50卢比的纯利，他们可以用来喝茶，可以去买点零食。
假如他们每天能在里面留出1/10，也就是5卢比，那么他们每天就能少借5卢比，200天以后（算上高利息的复利，大约只需50天）他们就能不借钱进货了，而不借钱进货以后，每天的利润能翻倍。
不到两个月，一个穷人的收入将会翻倍，这种事就摆在眼前，但我们看不到任何的改善，大约10年以后，该借的还是在借，也没有几个人会每天省下1/10，他们通常是能多喝一杯茶，就选择去花掉它。
所谓的稀缺陷阱，就是某人的行为在事实上加剧了稀缺状态，导致陷入这种陷阱的，是我们看不到更大的人生地图。
很多人在处理问题的时候，就只是在处理现有的问题，他们甚至看不到一个星期以后将会发生的事，他们或许真的很忙，真的很勤劳，但由于没有思考更远期事情的习惯，导致他们在远期永远有更大的问题。
也就是说，他们永远在生活的屁股后面疲于奔命，而不是从更大的框架去解决本质性的问题。
你可以看到他们的生活就是由一张张的补丁组成，作者的研究小组试着帮一部分的小贩一次性地补足了进货款，这样，这些小贩们不用在借债进货，利润也大了，应该能开始过上正循环的富足日子了吧？
事实却不是这样的。
通过长期跟踪显示，那些暂时摆脱了借债困扰的小贩在一段时间后大都重新返贫。
因此，我们认为一个人的贫穷主要由其思维导致，思维决定行为，行为决定结果，只要其思维还摆脱不了「稀缺」的控制，那么哪怕在物质上暂时解决了小范围的稀缺，终究还是会在更大的层面上造成滑坡。
五、解释问题后，来解决问题
对于已经陷入「稀缺」的人，我们该怎么做才能尽可能地摆脱稀缺造成的恶性循环呢？
5.1
社交稀缺
稀缺不只是指金钱，社交也有稀缺，也会导致问题。
孤独者就是所谓的社交稀缺者，我们发现这些人通常在社交环境中表现得没那么好，不知道是因为他们表现得不那么好，因此在社交中成为了孤独者，还是由于他们是孤独者，因此在社交中疏于「操练」，表现得就更差一些。
这是个先有鸡还是先有蛋的问题，但我们知道，这一定是一个恶性循环。
孤独者由于社交稀缺，本身已经不擅长表现，更何况他们会想抓住那些「好不容易」有的社交机会，导致对自己的社交表现过分在意，结果就有很大可能表现得更差。
现在，我们常常可以看到那些认为自己不够美或者不够帅气的人，他们非常不爱拍照，然而他们在镜头前本不应如此差劲，是他们面对镜头的极度不自然和不自信导致了照片比原来的更差，比如通常就是一副很尴尬又很假的笑容。
比如有一项针对社交稀缺者的研究，当我们要求他们对着录音表达自己时，在下面这两种情况下，他们会有截然不同的表现：
当我们告诉他们，录音稍后会被公布出去时，他们表现得差多了，而只要我们不说这一点，他们的表现和正常人并没有多大的差别。
改变稀缺的心态，是「逃离」的重要前提。
5.2
自由裁定能力
我们前面说过，稀缺导致犯错的后果被扩大，但当穷人和富人都遭遇稀缺时，为什么穷人受到的影响往往会更大呢？
这里就有一个概念，叫自由裁定能力。
比如富人或许很忙，他早上要开会，中午吃饭时还要批阅一大堆文件，下午接见重要客户，连晚上也不能停下。
但是你仔细看看他的这些安排，很多事其实是可以自由裁定的。
也就是说，假如今天他有个更重要的客户要拜访他一整天，他或许会推掉这一天所有的活。
而穷人呢？
他们并没有选择不过贫穷生活的能力，他们的稀缺是强制稀缺，无论他们有多么重要的事，今天的面包都一定要挣。
贫穷导致的强制稀缺，导致穷人更难翻身，这也是为什么只有一小部分摆脱了穷人思维，改变了稀缺心态，肯拼又有好运的穷人才能得到阶层晋升机会的原因。
5.3
自由的大脑
通过对上述所有稀缺的分析，我们可以得出一个结论：
那就是无论你现在是不是处于稀缺状态，首先解放大脑，才能让自己从根本上改变这样的恶性循环。
对于穷人来说，他们不仅缺钱，最重要的是缺「带宽」。
我曾经经历过相对贫穷（当然现在也可以说还是）的时候，我知道怎么去改善那种状态，那就是把一部分「紧急」和「必要」的事情给放弃掉。
紧急和必要都分等级，穷人本来就谈不上什么余闲，再不放弃一些略显低等级的事情，他们的大脑就永远无法思考更重要的事。
在相对贫穷的时候，我不会想居住环境，我不会想吃什么东西，我曾经可以每餐吃2块钱的饭菜，而且是一模一样的饭菜，吃几个月都没感觉，因为我知道，我没有挑剔这些的权利。
另一些表面看来更为紧急的事情也是一样，穷人要摆脱贫困，必须比富人不在意更多事。
在完成满足生存所需的最基础工作后，要占据带宽的事情能不做就尽量不要做。
比如旅游、买房子、享受更美好的生活等，并不是说穷人就没有这些权利，而是对于摆脱贫穷来说，这真的没有太多好处。
它们占据你另外的带宽后，你要摆脱贫困就会更为困难，而没有自由的大脑，你不仅不能真正享受这些事情所带来的快乐，还没法给自己更多的耐心和精力去面对、解决当下现实存在的问题。
5.4
稀缺防御
如果说解放大脑是我们的主动出击，我们还需要一些被动的东西来使我们更好地摆脱稀缺状态。
比如主动构建「减速带」，让减速带发挥功能帮助我们自动减速。
比如有些领导就会让助理在会议时间到预期结束前5分钟，进来提醒一次，到结束时间再提醒一次，并赋予其将自己强制带离的权力。
没有这样的减速带，会议就很容易超时，接着就会一步一步影响到接下来的所有事。
再比如，强制把「视野外」的东西利用一些机制给拉回到视野内。
比如李笑来以前说过，他的版税几年来到现在也没动过，估计已经攒了几百万，那张卡被他剪了然后扔了，也就是为了取钱他必须去补办，这样就增加了动用的难度，而他现在应对突发事件的能力已经变得很强。
这种机制就把对未来的估算强制拉到了现在，我们常常会在紧急的时候忘记对未来的考量，这样的机制就是当你不理智的时候，强制让你理智，或
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