马云在斯坦福大学演讲Word格式.docx

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甚至我的公司也不知道。

大家问我为什么要来这里。

要计划作收买雅虎的预备吗？

不，大家都太敏感了。

我来这里是由于我累了。

过去16年来太累了。

我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后坚持了我的教员任务。

那时分我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然妥协着、生活着。

在政府机关任务了16个月之后，1999年树立了阿里巴巴。

IcametotheUnitedStatestodayisthefirst15days,andIintendtostayhereforayear.Nooneknowsthisplan.Evenmycompanydonotknow.YouaskedmewhyIcamehere.TointendtodotopreparefortheacquisitionofYahoo?

No,wearetoosensitive.IcameherebecauseI'

mtired.Overthepast16yearswastootired.In1994Icreatedmycareer,discoveredtheInternet,andcrazy,andthengaveupmyteachingjob.AtthattimeIfeltlikeaMongolianeyeslikeridingonthebackofthetigerblind,allthewaytothrowbeatfight,butstillstruggle,survive.Workforthegovernmentfor16monthsafterthe1999establishmentofAliBaba.

我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。

所以，树立阿里巴巴12年后的明天，我决议需求休息一段时间。

尤其往年的应战真实是太艰辛了，这也是我没有预料到的。

中国人说每12年是一个本命年。

阿里巴巴往年在中国刚好是第12年，也遇上了许多顺手的效果，好比往年终由于供应商欺诈事情招致首席执行官辞职，还有VIE的效果，虽然我到如今依然不知道什么是VIE，以及把淘宝分红四个公司的决策。

所以，忙完一切这些事情之后我累了。

我通知自己，为什么不花个一年好好休息。

尤其明年是我团体的本命年，一定会比往年更辛劳。

我想要花多一点时间好好预备，迎接明年更艰辛更困难的应战。

我需求好好休息才干为3到4年后的应战做好预备。

这三年假设事情出了错，大家可以批判淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。

但是三年后，假设事情出了错，那就是我的错。

所以我预备在美国花上一段时间好好思索和抓紧。

前两天，我末尾再次练习起高尔夫球，好好抓紧。

所以，来美国的目的真的不像是大家推测的这么复杂。

WearealsofortunatetohaveaTaobao,Alipay,AlicloudsandothercompaniesundertheGroup.Therefore,theestablishmentofAliBaba12yearslater,Idecidedtorestforsometime.Inparticular,thisyear'

schallengeistoodifficult,andthisiswhatIdidnotexpectto.Chinesepeoplesaythatevery12yearsisananimalyear.AlibabainChinathisyearhappenstobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliersoffraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationofchiefexecutiveofficer,aswellastheVIEissue,althoughIstilldonotknownowwhatistheVIE,aswellasthecompany'

sTaobaosplitintofourdecisions.SobusyafterallthesethingsI'

mtired.Itoldmyself,whynotspendayearrest.Inparticular,nextyearismypersonalyear,whichwouldsurelybemoredifficultthisyear.Iwanttospendalittlemoretimetoproperlypreparetomeetnextyearmoredifficultandmoredifficultchallenge.Ineedagoodrestinorderforthe3-4yearsafterthechallengetoprepare.Thisyearifthingswentwrong,wecancriticizeTaobao,AlibabaCEOorAlicloud.Butafterthreeyears,ifthingswentwrong,andthatismyfault.SoI'

mgoingtospendsometimeintheUnitedStatesponderandrelax.Twodaysago,Istartedpracticingagainfromgolftorelax.Therefore,thepurposeofcomingtotheU.S.isreallynotsocomplicatedisthatwespeculate.

我们是一间十分幸运的公司。

我没有任何的背景，没有富有的父亲，也没有很有势力的叔伯们，基本不用想可以有成功的时机。

我记得1999年离开硅谷寻觅资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了MenloPark一带休会。

但是没有人有兴味投资阿里巴巴，我被逐一回拒。

回到了中国，一点资本都没拿到。

但是，我充溢了决计。

我看到了美国梦。

我看到硅谷的快速生长，我看到许多公司的停车场不论是白昼或黑夜，周一到周日，都是停满了车。

我置信那种快速的生长也会发作在中国。

接着我创立阿里巴巴，12年过去了，到明天取得了很多的效果。

但在那之前，没有人置信B2B可以在中国开展。

事先B2B美国有名的公司包括Ariba,Broadvision和CommerceOne，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。

没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求，由于一切大公司都是归于政府，他们只需求配合政府的政策就可以。

但我的信心是，我们必需要专注在小型公司，由于未来是私营企业的天下，所以我们必需把重点放在小型企业。

Weareaveryluckycompany.Ihavenobackground,nowealthyfather,norverypowerfuluncles,donotwanttohavethechanceofsuccess.Irememberin1999cametoSiliconValleylookingforfunding,withmanyventurecapitalistsapproached,alsowenttotheMenloParkareameetings.ButnooneinterestedininvestinginAlibaba,Iwaselevennixed.ReturnedtoChina,didnotgetalittlecapital.However,Iamfullofconfidence.IsawtheAmericandream.IhaveseentherapidgrowthofSiliconValley,Ihaveseenmanycompanyparkinglotwhetheritisdayornight,MondaytoSunday,allfullofparkedcars.IbelievethatrapidgrowthwilloccurinChina.ThenIfoundedAlibaba,12yearshavepassed,andtodaymade​​alotofachievements.Butbeforethat,noonebelievesB2BabledevelopmentinChina.AtthattimethefamousB2BcompaniesincludingAmericanAriba,BroadvisionandCommerceOne,thecompany'

smainclientsarelargecompaniesbuyers.Chinainthenearfuturetherewillbenoonethinkthattheemergenceoflargecompanies,whilelargecompanieswillnothavethedemandfore-commerce,becauseallthebigcompaniesareattributedtothegovernment,theyonlyneedtomeetthegovernment'

spolicycanbe.Butmybeliefisthatwemustfocusonsmallcompanies,becausethefutureistheprivatesectoroftheworld,sowehavetofocusonsmallbusinesses.

还有，美国大公司的B2B是十分专注于买家，美国的买家们需求许多建议来帮助节省本钱开支和时间。

但是我置信中小企业们不需求这方面的帮助，他们比我们还凶猛，懂得还多。

我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。

事先我们也遇到很多应战，但是12年过去了，明天全球有58万的小型企业都运用阿里巴巴来做生意。

我们的生意形式跟腾讯或XX相比能够并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。

但是我们早晨可以睡得平稳，由于我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏下去的。

我们的支出是靠协助小企业们生长来的，这点我感到十分的自豪。

直到明天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而自豪过，我为我们影响和协助了其他人，尤其是小企业主而自豪！

Also,largeU.S.companiesareveryfocusedonB2Bbuyers,U.S.buyerswhoneedalotofsuggestionstohelpsavecostsandtimeoverhead.ButIbelievethatSMBsneedhelpinthisregard,theyareworsethanweare,knowmorethan.Weshouldfocusontohelpthemmakemoney,theproductsexportedout.Atthattimewealsoencounteredmanychallenges,but12yearslater,today'

sworldthereare580,000smallbusinessesuseAlibabatodobusiness.OurbusinessmodelcomparedwithTencentorBaidumaynotbeveryattractive,wedonotrelyononlinegamestomakemoney.Butwecansleeppeacefullyatnight,becauseweknowthatweearnfromonlinegamesarenotupto.Ourrevenueshavegrownbyhelpingsmallbusinessescome,whichIamveryproudof.UntiltodayIhavenotasmuchmoneyAlibabaproud,Ihadtoinfluenceandhelpustootherpeople,especiallysmallbusinessownersandproud!

在互联网之前，没有人可以协助超越5000万的中小企业。

但是明天，我们正在努力这么做。

人们会跟我说，马云，假设你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。

我说，是的，我们还会把他们运上去。

而且我们做到了。

第二个公司是淘宝。

大家都跟我说，天哪，你是在跟eBay竞争啊！

我说，〝为什么不？

〞中国需求一个电子商务网站。

创立一个中国的网络买卖市场需求时间跟精神。

所以，那个时分人们通知我在中国做这个没戏。

我说，假设你总是不尝试，你怎样知道没戏？

所以我们就尝试了。

我说假设eBay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。

我们不在大海里打架，我们在长江里练练。

一末尾很困难，但是很有乐趣。

而且我们最后活上去了。

一末尾eBay占据了中国C2C市场的90%。

但是到了明天，我们拥有中国C2C市场90%的份额。

我们很幸运，真的只是幸运。

很多事情以后我们还可以再讨论。

BeforetheInternet,noonecanhelpmorethan50millionSMEs.Buttoday,wearetryingtodoso.Peoplewilltellme,Ma,Alibabaifyoucandoagoodjob,thatisequivalenttoseveraltonsofsheepyouwilltransportedtothetopoftheHimalayas.Isaid,yes,wewillshipthemdown.Andwedid.ThesecondcompanyisTaobao.Everyonetoldmethat,myGod,youareincompetitionwitheBayah!

Isaid,"

Whynot?

"

Chinaneedsane-commercesite.CreatinganetworkofChinesemarketwilltaketimeandeffort.So,atthattimeIwastoldtodothisinChinathegame.Isaid,ifyoudonotalwaystry,howdoyouknowthegame?

Sowetriedit.IsaidthatifeBayistheseaofsharks,thenweareintheYangtzealligator.Let'

snotfightthesea,weareintheYangtzeRiverandthought.Abeginningisdifficult,butalotoffun.Andwefinallysurvived.EBaybeginningC2CmarketinChinaaccountedfor90%.Buttoday,wehavetheChineseC2Cmarketshareof90%.Weareveryfortunate,reallyjustlucky.Afteralotofthingswecandiscuss.

明天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。

但是我并不真的以为我们有多么聪明。

我们犯了很多错误。

事先我们还是很愚笨的。

所以我在想，假设哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写«

阿里巴巴的一千零一个错误»

。

这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。

假设你想知道其他人是怎样成功的，这是十分难的。

成功有很多幸运的要素。

但是假设你想学习他人是怎样失败的，你就会受益很多。

我总喜欢看那些讨论人如何失败的书。

由于，当你细心去剖析的时分，任何失败的公司，他们失败的缘由总是不经相反。

而这才是最重要的。

所以淘宝成功了，接上去我们做了支付宝，由于大家都说中国没有信誉体系，银行很蹩脚，物流很蹩脚，你为什么还要做电子商务？

明天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有预备PPT，由于我没有股票要卖给大家。

但是我想正由于中国的落后的物流、信誉体系和银行，我们才需求有创业肉体。

这就是我们需求创立自己的蓝图。

所以我置信这个事情是你先做了，然后渐渐地就成了中国的规范。

我记得6年前当我来美国的时分，我说我置信5年以后，中国的网民人口会超越美国。

人们说，不会的。

然后我说，你们的人口才3亿。

中国有13亿人口不是吗？

假设让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需求50年的时间。

我们只需求5年时间，所以这只是一个时间的效果，不是吗？

我们走着瞧。

明天，中国网络用户的人口超越了美国。

然先人们说为什么你们的购置力这么低？

我们五年后在再说。

明天，人均消费大约只要200人民币每月。

5年以后，这些人会消费2000元。

而且我们很有耐烦。

我们还很年轻。

我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。

他们还很年轻，所以让我们等候未来。

Today,wearealwayswritingaboutAlibaba'

ssuccessstory.ButIdonotreallythinkhowsmartweare.Wemadealotofmistakes.Wewerestillverystupid.SoIwaswonderingifsomedayIwanttowriteabookaboutAliBaba,Iwillwrite"

AliBaba'

sonethousandandonemistake."

Thisissomethingweshouldkeepinmind,youshouldlearntodo.Ifyouwanttoknowhowotherpeoplearesuccessful,itisverydifficult.Fortunately,therearemanyfactorsthatsuccess.Butifyouwanttolearnhowothersfail,youwillbenefitalot.Ialwaysliketoexplorehowpeoplefailtoseethosebooks.Because,whenyoulooktothetimeofanalysis,anyfailureofthecompany,theirfailureisnotalwaysbythesame.Andthisisthemostimportant.SoTaobaosuccessful,thenwedoAlipay,becauseeveryonesaysChinaisnocreditsystem,banksarebad,logisticsisverybad,whydidyoudoe-commerce?

Today,Ididnotcomeheretotellyouisthatmybusinesssense,andIdidnotpreparePPT,becauseIdonothavestocktosellyou.ButIthinkbecauseofthebackwardnessofChina'

slogistics,creditandbankingsystem,weneedtohaveanentrepreneurialspirit.That'

swhyweneedtocreateyourownblueprints.SoIbelievethisthingisthatyoudofirst,andthenslowlybecameChina'

sstandards.Iremem