马云在斯坦福大学演讲.docx
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马云在斯坦福大学演讲
马云在斯坦福大学演讲
马云：
大家好。
我明天感到十分荣幸能离开这里和大家见面。
大约几个月前，斯坦福约请我来演讲。
我没有预料到。
很多人说由于一切关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的旧事，这个时间点来这里演讲是十分的敏感。
但是既然我做了一个承诺，我还是来了。
明天假设你有任何效果要问我，我都会逐一回答。
ThefollowingistheMaatStanfordUniversityspeech:
Ma:
Helloeveryone.TodayIfeelveryhonoredtobeheretomeetyou.Aboutafewmonthsago,Stanfordinvitedmetolecture.Ididnotexpect.ManypeoplesaythatbecauseofallaboutYahoo,Alibaba,andmanyothernews,thistimetospeakhereisverysensitive.ButsinceImadeapromisethatIcame.Today,ifyouhaveanyquestionstoaskme,Iwillbetoanswereveryqestions.
明天是我来美国的第15天，而且我计划在这里待上一年。
这个方案没有人知道。
甚至我的公司也不知道。
大家问我为什么要来这里。
要计划作收买雅虎的预备吗？
不，大家都太敏感了。
我来这里是由于我累了。
过去16年来太累了。
我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后坚持了我的教员任务。
那时分我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然妥协着、生活着。
在政府机关任务了16个月之后，1999年树立了阿里巴巴。
IcametotheUnitedStatestodayisthefirst15days,andIintendtostayhereforayear.Nooneknowsthisplan.Evenmycompanydonotknow.YouaskedmewhyIcamehere.TointendtodotopreparefortheacquisitionofYahoo?
No,wearetoosensitive.IcameherebecauseI'mtired.Overthepast16yearswastootired.In1994Icreatedmycareer,discoveredtheInternet,andcrazy,andthengaveupmyteachingjob.AtthattimeIfeltlikeaMongolianeyeslikeridingonthebackofthetigerblind,allthewaytothrowbeatfight,butstillstruggle,survive.Workforthegovernmentfor16monthsafterthe1999establishmentofAliBaba.
我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
所以，树立阿里巴巴12年后的明天，我决议需求休息一段时间。
尤其往年的应战真实是太艰辛了，这也是我没有预料到的。
中国人说每12年是一个本命年。
阿里巴巴往年在中国刚好是第12年，也遇上了许多顺手的效果，好比往年终由于供应商欺诈事情招致首席执行官辞职，还有VIE的效果，虽然我到如今依然不知道什么是VIE，以及把淘宝分红四个公司的决策。
所以，忙完一切这些事情之后我累了。
我通知自己，为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我团体的本命年，一定会比往年更辛劳。
我想要花多一点时间好好预备，迎接明年更艰辛更困难的应战。
我需求好好休息才干为3到4年后的应战做好预备。
这三年假设事情出了错，大家可以批判淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。
但是三年后，假设事情出了错，那就是我的错。
所以我预备在美国花上一段时间好好思索和抓紧。
前两天，我末尾再次练习起高尔夫球，好好抓紧。
所以，来美国的目的真的不像是大家推测的这么复杂。
WearealsofortunatetohaveaTaobao,Alipay,AlicloudsandothercompaniesundertheGroup.Therefore,theestablishmentofAliBaba12yearslater,Idecidedtorestforsometime.Inparticular,thisyear'schallengeistoodifficult,andthisiswhatIdidnotexpectto.Chinesepeoplesaythatevery12yearsisananimalyear.AlibabainChinathisyearhappenstobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliersoffraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationofchiefexecutiveofficer,aswellastheVIEissue,althoughIstilldonotknownowwhatistheVIE,aswellasthecompany'sTaobaosplitintofourdecisions.SobusyafterallthesethingsI'mtired.Itoldmyself,whynotspendayearrest.Inparticular,nextyearismypersonalyear,whichwouldsurelybemoredifficultthisyear.Iwanttospendalittlemoretimetoproperlypreparetomeetnextyearmoredifficultandmoredifficultchallenge.Ineedagoodrestinorderforthe3-4yearsafterthechallengetoprepare.Thisyearifthingswentwrong,wecancriticizeTaobao,AlibabaCEOorAlicloud.Butafterthreeyears,ifthingswentwrong,andthatismyfault.SoI'mgoingtospendsometimeintheUnitedStatesponderandrelax.Twodaysago,Istartedpracticingagainfromgolftorelax.Therefore,thepurposeofcomingtotheU.S.isreallynotsocomplicatedisthatwespeculate.
我们是一间十分幸运的公司。
我没有任何的背景，没有富有的父亲，也没有很有势力的叔伯们，基本不用想可以有成功的时机。
我记得1999年离开硅谷寻觅资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了MenloPark一带休会。
但是没有人有兴味投资阿里巴巴，我被逐一回拒。
回到了中国，一点资本都没拿到。
但是，我充溢了决计。
我看到了美国梦。
我看到硅谷的快速生长，我看到许多公司的停车场不论是白昼或黑夜，周一到周日，都是停满了车。
我置信那种快速的生长也会发作在中国。
接着我创立阿里巴巴，12年过去了，到明天取得了很多的效果。
但在那之前，没有人置信B2B可以在中国开展。
事先B2B美国有名的公司包括Ariba,Broadvision和CommerceOne，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。
没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求，由于一切大公司都是归于政府，他们只需求配合政府的政策就可以。
但我的信心是，我们必需要专注在小型公司，由于未来是私营企业的天下，所以我们必需把重点放在小型企业。
Weareaveryluckycompany.Ihavenobackground,nowealthyfather,norverypowerfuluncles,donotwanttohavethechanceofsuccess.Irememberin1999cametoSiliconValleylookingforfunding,withmanyventurecapitalistsapproached,alsowenttotheMenloParkareameetings.ButnooneinterestedininvestinginAlibaba,Iwaselevennixed.ReturnedtoChina,didnotgetalittlecapital.However,Iamfullofconfidence.IsawtheAmericandream.IhaveseentherapidgrowthofSiliconValley,Ihaveseenmanycompanyparkinglotwhetheritisdayornight,MondaytoSunday,allfullofparkedcars.IbelievethatrapidgrowthwilloccurinChina.ThenIfoundedAlibaba,12yearshavepassed,andtodaymadealotofachievements.Butbeforethat,noonebelievesB2BabledevelopmentinChina.AtthattimethefamousB2BcompaniesincludingAmericanAriba,BroadvisionandCommerceOne,thecompany'smainclientsarelargecompaniesbuyers.Chinainthenearfuturetherewillbenoonethinkthattheemergenceoflargecompanies,whilelargecompanieswillnothavethedemandfore-commerce,becauseallthebigcompaniesareattributedtothegovernment,theyonlyneedtomeetthegovernment'spolicycanbe.Butmybeliefisthatwemustfocusonsmallcompanies,becausethefutureistheprivatesectoroftheworld,sowehavetofocusonsmallbusinesses.
还有，美国大公司的B2B是十分专注于买家，美国的买家们需求许多建议来帮助节省本钱开支和时间。
但是我置信中小企业们不需求这方面的帮助，他们比我们还凶猛，懂得还多。
我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。
事先我们也遇到很多应战，但是12年过去了，明天全球有58万的小型企业都运用阿里巴巴来做生意。
我们的生意形式跟腾讯或XX相比能够并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。
但是我们早晨可以睡得平稳，由于我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏下去的。
我们的支出是靠协助小企业们生长来的，这点我感到十分的自豪。
直到明天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而自豪过，我为我们影响和协助了其他人，尤其是小企业主而自豪！
Also,largeU.S.companiesareveryfocusedonB2Bbuyers,U.S.buyerswhoneedalotofsuggestionstohelpsavecostsandtimeoverhead.ButIbelievethatSMBsneedhelpinthisregard,theyareworsethanweare,knowmorethan.Weshouldfocusontohelpthemmakemoney,theproductsexportedout.Atthattimewealsoencounteredmanychallenges,but12yearslater,today'sworldthereare580,000smallbusinessesuseAlibabatodobusiness.OurbusinessmodelcomparedwithTencentorBaidumaynotbeveryattractive,wedonotrelyononlinegamestomakemoney.Butwecansleeppeacefullyatnight,becauseweknowthatweearnfromonlinegamesarenotupto.Ourrevenueshavegrownbyhelpingsmallbusinessescome,whichIamveryproudof.UntiltodayIhavenotasmuchmoneyAlibabaproud,Ihadtoinfluenceandhelpustootherpeople,especiallysmallbusinessownersandproud!
在互联网之前，没有人可以协助超越5000万的中小企业。
但是明天，我们正在努力这么做。
人们会跟我说，马云，假设你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。
我说，是的，我们还会把他们运上去。
而且我们做到了。
第二个公司是淘宝。
大家都跟我说，天哪，你是在跟eBay竞争啊！
我说，〝为什么不？
〞中国需求一个电子商务网站。
创立一个中国的网络买卖市场需求时间跟精神。
所以，那个时分人们通知我在中国做这个没戏。
我说，假设你总是不尝试，你怎样知道没戏？
所以我们就尝试了。
我说假设eBay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。
我们不在大海里打架，我们在长江里练练。
一末尾很困难，但是很有乐趣。
而且我们最后活上去了。
一末尾eBay占据了中国C2C市场的90%。
但是到了明天，我们拥有中国C2C市场90%的份额。
我们很幸运，真的只是幸运。
很多事情以后我们还可以再讨论。
BeforetheInternet,noonecanhelpmorethan50millionSMEs.Buttoday,wearetryingtodoso.Peoplewilltellme,Ma,Alibabaifyoucandoagoodjob,thatisequivalenttoseveraltonsofsheepyouwilltransportedtothetopoftheHimalayas.Isaid,yes,wewillshipthemdown.Andwedid.ThesecondcompanyisTaobao.Everyonetoldmethat,myGod,youareincompetitionwitheBayah!
Isaid,"Whynot?
"Chinaneedsane-commercesite.CreatinganetworkofChinesemarketwilltaketimeandeffort.So,atthattimeIwastoldtodothisinChinathegame.Isaid,ifyoudonotalwaystry,howdoyouknowthegame?
Sowetriedit.IsaidthatifeBayistheseaofsharks,thenweareintheYangtzealligator.Let'snotfightthesea,weareintheYangtzeRiverandthought.Abeginningisdifficult,butalotoffun.Andwefinallysurvived.EBaybeginningC2CmarketinChinaaccountedfor90%.Buttoday,wehavetheChineseC2Cmarketshareof90%.Weareveryfortunate,reallyjustlucky.Afteralotofthingswecandiscuss.
明天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。
但是我并不真的以为我们有多么聪明。
我们犯了很多错误。
事先我们还是很愚笨的。
所以我在想，假设哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写«阿里巴巴的一千零一个错误»。
这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。
假设你想知道其他人是怎样成功的，这是十分难的。
成功有很多幸运的要素。
但是假设你想学习他人是怎样失败的，你就会受益很多。
我总喜欢看那些讨论人如何失败的书。
由于，当你细心去剖析的时分，任何失败的公司，他们失败的缘由总是不经相反。
而这才是最重要的。
所以淘宝成功了，接上去我们做了支付宝，由于大家都说中国没有信誉体系，银行很蹩脚，物流很蹩脚，你为什么还要做电子商务？
明天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有预备PPT，由于我没有股票要卖给大家。
但是我想正由于中国的落后的物流、信誉体系和银行，我们才需求有创业肉体。
这就是我们需求创立自己的蓝图。
所以我置信这个事情是你先做了，然后渐渐地就成了中国的规范。
我记得6年前当我来美国的时分，我说我置信5年以后，中国的网民人口会超越美国。
人们说，不会的。
然后我说，你们的人口才3亿。
中国有13亿人口不是吗？
假设让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需求50年的时间。
我们只需求5年时间，所以这只是一个时间的效果，不是吗？
我们走着瞧。
明天，中国网络用户的人口超越了美国。
然先人们说为什么你们的购置力这么低？
我们五年后在再说。
明天，人均消费大约只要200人民币每月。
5年以后，这些人会消费2000元。
而且我们很有耐烦。
我们还很年轻。
我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。
他们还很年轻，所以让我们等候未来。
Today,wearealwayswritingaboutAlibaba'ssuccessstory.ButIdonotreallythinkhowsmartweare.Wemadealotofmistakes.Wewerestillverystupid.SoIwaswonderingifsomedayIwanttowriteabookaboutAliBaba,Iwillwrite"AliBaba'sonethousandandonemistake."Thisissomethingweshouldkeepinmind,youshouldlearntodo.Ifyouwanttoknowhowotherpeoplearesuccessful,itisverydifficult.Fortunately,therearemanyfactorsthatsuccess.Butifyouwanttolearnhowothersfail,youwillbenefitalot.Ialwaysliketoexplorehowpeoplefailtoseethosebooks.Because,whenyoulooktothetimeofanalysis,anyfailureofthecompany,theirfailureisnotalwaysbythesame.Andthisisthemostimportant.SoTaobaosuccessful,thenwedoAlipay,becauseeveryonesaysChinaisnocreditsystem,banksarebad,logisticsisverybad,whydidyoudoe-commerce?
Today,Ididnotcomeheretotellyouisthatmybusinesssense,andIdidnotpreparePPT,becauseIdonothavestocktosellyou.ButIthinkbecauseofthebackwardnessofChina'slogistics,creditandbankingsystem,weneedtohaveanentrepreneurialspirit.That'swhyweneedtocreateyourownblueprints.SoIbelievethisthingisthatyoudofirst,andthenslowlybecameChina'sstandards.Iremem
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