印刷业成本核算怎么算Word文档下载推荐.docx

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长度约6０00~800０m

胶版纸胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。

胶版纸按纸浆料的配比分为特号、１号和２号三种,有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。

胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好,质地紧密不透明,白度好,抗水性能强。

应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。

油墨的粘度也不宜过高,否则会出现脱粉、拉毛现象。

还要防止背面粘脏,一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。

50，60，70，80，9０,１00,12０,1５０，180（g/ｍ2）

平板纸规格：

78７×

1０92，8５０×

１168,　８８0×

123０

宽度787,1092,850：

铜版纸铜版纸又称涂料纸,这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。

纸张表面光滑,白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能,对油墨的吸收性与接收状态十分良好。

铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。

铜版纸印刷时压力不宜过大,要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。

要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。

铜版纸有单、双面两类。

7０,８0,1０0，１０5,115,１20,１２8,150，１５7,180，200,２１0,240，250（ｇ/m2）

其中:

１05，115,128,1５７（g／ｍ２）进口纸规格较多

６48×

953,78７×

９70，7８７×

1０92（目前国内尚无卷筒纸）。

889×

１１9４为进口铜版纸规格。

画报纸画报纸的质地细白、平滑,用于印刷画报、图册和宣传画等。

　６5，90,120（g/m２）

1092

书面纸书面纸也叫书皮纸,是印刷书籍封面用的纸张。

书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。

８0,100,１２0（g／m2）

6９0×

９60,7８7×

１０92

压纹纸压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。

纸的表面有一种不十分明显的花纹。

颜色分灰、绿、米黄和粉红等色,一般用来印刷单色封面。

压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。

印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。

　120~４０g/m2

７８7×

10９2

字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸,纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑,稍微透明，有一定的抗水性能。

主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。

字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。

2５~4０g/ｍ2

1０９2

毛边纸毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色,没有抗水性能,吸墨性较好。

毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。

书写纸书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。

书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。

书写纸分为特号、１号、2号、3号和4号。

　4５，50，６0，70,80（g／m２）

４27×

５６９,５９6×

834，635×

１118,83４×

1172，７87×

787,1092

打字纸打字纸是薄页型的纸张,纸质薄而富有韧性,打字时要求不穿洞,用硬笔复写时不会被笔尖划破。

主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。

在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。

打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。

　24～30g/m２

7８７×

１０92，560×

870，686×

８64,559×

8６4

邮丰纸　邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。

25~28（g／m2）

７8７×

拷贝纸　拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；

在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。

17～20（ｇ/ｍ2）

1０92

白版纸白版纸伸缩性小,有韧性，折叠时不易断裂,主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。

在书籍装订中,用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。

白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。

按底层分类有灰底与白底两种。

22０，240，25０，280,3０0,350，400　（ｇ/m2）

787,787×

１092,１092×

1０9２

牛皮纸牛皮纸具有很高的拉力,有单光、双光、条纹、无纹等。

主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。

1０９2，850×

11６8,787×

11９0,857×

１1２０

印刷最基础的知识

１.纸的单位：

A．克:

一平方米的重量（长×

宽÷

2）＝g为重量

Ｂ．令:

500张纸单位称:

令（出厂规格）

C．吨：

与平常单位一样1吨=10０0公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A．纸最常见有四种规格:

（1）.正度纸:

长109.2厘米．宽78．7厘米

（2）.大度纸:

长119.4厘米．宽88.9厘米

（3）．不干胶：

长76５厘米.宽5３5厘米

（4）．无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称:

（1）．拷贝纸：

17ｇ正度规格:

用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

（2）.打字纸:

28g正度规格:

用于联单.表格，有七种色分:

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（３）.有光纸:

35-40g正度规格:

一面有光，用于联单．表格.便笺，为低档印刷纸张。

（４）.书写纸：

50－１00ｇ大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度．正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（６）.新闻纸：

5５－60ｇ滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）．无碳纸:

40-150g大度.正度均有,有直接复写功能，分上.中.下纸,

上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色，常用于联单．表格。

（８）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B．单铜:

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?

（９）.亚粉纸:

１０5-4０0g用于雅观．高档彩印。

（１0）.灰底白版纸：

200g以上,上白底灰,用于包装类。

（１1）.白卡纸：

20０g，双面白，用于中档包装类。

（１2）.牛皮纸:

60-200g,用于包装.纸箱．文?

档案袋.信封。

（１3）．特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧:

（1）．认真观察客户实力和客户印刷样。

（２）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语,价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（５）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:

选用纸张大小，纸质好与坏,

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间,

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度:

老练.大方．诚实.有责任感

（7）.语言和气:

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

４校稿和交货技巧:

（1）．校稿让对方重视,注意文字．规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）．交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍,以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

５收定金和货款技巧:

（1）．向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单）,然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理:

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款，印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

报价公式

报价公式:

7.报价公式：

（1）.重量（长×

2）=定律:

大度0．531重量正度0．43重量

（2）．计算方法:

重量（定律）×

克数×

吨价÷

50０张÷

开数×

印数×

1.１%损耗=总货纸款

例1:

有一客户印5０0０张大16开，157双铜，求纸款是多少?

公式：

重量×

500张÷

１.1%=所求总纸价

0.53１×

157克×

7500元÷

１6开×

５000张×

１.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大1６开80克双胶纸求纸款是多少?

０.５3１×

8０克×

６５0０÷

１６开×

８000张×

1．１%＝304元（纸总价）

例３：

有一客户印700本说明书:

包括封面用60克国产纸每本用２0张正度16开求用纸款是多少？

公式:

５00张÷

１.１%＝所求总纸价

0.４3×

60克×

５500元÷

16开×

印数（７０本×

２0张）×

1．1％=2７3元

例４:

有一客户印不干胶5万个4×

5ｃm圆角，问用多少钱纸款？

定律0.00２×

客户平方厘米×

印数=纸款

０.002×

2０（4×

5cm）×

50000个=0.04元（总纸款）

例5:

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联．三联．四联.五联多少纸款？

二联3.4３三联3．９3四联4.19五联4.３4

联数定律×

本数＝纸总款

二联：

686元三联:

7８６元四联:

838元五联：

868元

例6:

有一客户印2号.5号.6号.７号.9号标准信封各100０个用100克双胶纸,问各个规格.开数．纸价是多少？

定律：

A．成品规格：

2号:

11×

18cm　１5开（切纸规格26×

21）

5号:

1１×

22cｍ　1２开（切纸规格26×

24）

６号：

12×

23ｃｍ１２开（切纸规格2７×

２6）

７号：

１6×

2３cm　8开（切纸规格3９×

27）

9号：

23×

3２ｃm4开（切纸规格39×

5４）

０.43定律×

克数１00×

吨价6500元÷

5００张÷

1．1%＝纸价

１000介纸款：

２号：

４１元

5号.6号:

51元

７号:

７7元

154元

例７.有一客户印１6开.２8克三联单10０本求每本纸价是多少？

１．39×

印数=纸款（139元）（３2开÷

28开×

２）

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/Ｔ

单铜：

8００0元/T

进口双胶：

６500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸:

5500元／T

打字纸：

8700元／T

无碳纸：

上白270元/令

中纸36０元/令

下纸：

240元/令

9．如何学会开纸和选用大度．正度纸:

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

例1：

客户成品规格是23×

20cm是大正度多少开数?

用8０克纸应选正度和大度呢?

119.4÷

23=5刀（20开）1０9.２÷

２３=4刀（２0开）

119．4÷

2０=5刀（1５开）109.２÷

2０=5刀（１5开）

８8．9÷

２３=3刀（15开）78．7÷

23=3刀（15开）

88.９÷

２0=4刀（20开）78．8÷

20＝3刀（20开）

大度:

０.03元/张

正度：

０．032７元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机?

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:

8开上机尺寸正度27×

39cm大度4４×

29.5cｍ

4开上机尺寸正度54×

39ｃm大度４4×

59ｃm

对开上机尺寸正度7８×

54cｍ大度88×

59ｃｍ

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

１１.什么叫印前费用?

包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字．设计.制作.扫描．胶片．硫酸纸.喷墨打样．激光打样.电分.电分打样.接稿．校稿．车费均为印前费用。

印后加工:

烫金.凸凹．压纹.过塑.压线.啤.粘.切．包装.运费均为印后加工费用。

12．怎样算开机费？

定律:

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为5００元—8０0元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元／1万张１6开

四色对开印刷机为1000—１５00元/1万张16开

单色机：

四开机：

１00元—20０元1张板/1万张１6开

六开机:

50—１00元1张板/1万张１6开

八开机:

5０—80元1张板/１万张１6开

以上是根据印刷品难度．时间.色泽来定多少开机费。

１３.印前费用报价？

A：

设计费：

200—5０0元/Ｐ包打样．胶片

制作费:

13０—２00元／P包打样.胶片

打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

Ｂ：

胶片．硫酸纸费用:

一个P进口胶片1０元;

国产8元/P

一个P硫酸纸２.00元/P

喷墨打样：

一个P15—20元

C:

扫描:

根据扫描网点数和多少：

3００线,０.７0元/兆

１４.印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26

光胶对开正0．23

光胶四开大0．1４

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0．1２

光胶八开大0.14

光胶八开正０.１２

哑胶对开大０.3５

哑胶对开正0.31

哑胶四开大０．15

哑胶四开正0.1４

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.１7

哑胶八开大０.１1

哑胶八开正0.1０

B．粘信封和文件袋价格：

2号封.５号封.6号封每个0．０1元７号封每个0．０15元９号封每个0.０２5元

手挽袋0．40元／个

加啤板５０—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价,一般一手粘０.00５—０．０2元/手粘

包书封面0.０5—0.10元／本，骑马订.平钉0.0５元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸１0—35元（折页次．包头.点数.次数具体定价）

Ｅ.打号码

一个印次0.02—0．0３元/印次

Ｆ．啤工费:

0.02—0.０５元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%,加个人所得税．城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款＋10％=含税货款

有一客户印总货款是800０元+10%=８800元是应收款。

1６．熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊．杂志，有国产和进口;

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机．八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮．字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机　电脑专用联单印刷机　名片专用机速印机复印机

包装纸箱印刷机等。

１７．业务谈判条件应有哪些必备物品?

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（4）.衣装．领带.皮鞋干净.有序。

（５）.稿纸.笔.名片.合同．收据.发票（均采用公司专用印制品）。

1８.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用＋开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒1００００个,选用单铜2５0克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×

5９,客户要求粘成形,问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

１50０元（可多可少）

（2）纸费:

0.531×

25０克×

８000元/T÷

４开×

１00０0个×

１.1%损耗=5３1０元

（3）.印后加工：

过塑费＋啤　＋粘　+啤板+运费

0.40×

1万＋0.05×

1万　＋1500元+８0元

400元+　50０元+500元　+1５00元+　8０元=163０元

（4）.开机费:

２５０0元

合计：

1500元＋５3１０元+1６３0元＋2500=1０9４0元