01项目营销代理招标文件样本Word格式.docx
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距离盐城市传统的市中心商业区约4公里,项目基地位置西侧为通榆河,东侧为大新河,南接城市主干道迎宾大道,北接另城市主干道黄海路。
项目东北侧为大洋湾风景区,规划建成大洋湾生态运动公园。
项目总占地约48.3万平方米(约合724亩),总建筑面积约138万平方米,项目用地性质为住宅及配套商业。
其中住宅约89万平方米,商业12万平方米,容积率2.1,共划分成9个地块,依次开发,地块的规划条件见附件1《项目综合技术经济指标表》。
项目一期为7#地,总土地面积为50896平方米,规划容积率为1.8,总建筑面积为139872平方米,具体规划指标见附件2《7#地经济技术指标》。
2、项目开发思路及开发节奏
本项目共分七期开发,开发周期为2012年到2018年,具体开发节奏见附件3《项目总开发节点计划》。
3、项目开发目标
乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标:
Ø
成为河东市场的领导者,在销量上和同期楼盘相比,在河东居第一位;
(一期和其它楼盘相比每年度排名)
成为河东的价格标杆;
(同等物业相比,价格处于一线水平)
在项目营销中为甲方积累项目品牌资产;
前期在降低风险,保证资金回流前提下,实现利润最大化;
中后期实现价值最大化及超额利润。
二、代理公司应提供的资料
1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章,并提供企业法人证明书、法人委托书;
2、提供公司简介、基本架构、运作模式,同时提供在项目运行过程中,不可变更的骨干人员简介及项目销售策划小组组成人员简介(附人员简历、业绩等);
3、近三年来销售代理项目的相关情况简介,包括代理的起止时间、销售率等,并详细分析成功和失败的原因;
4、代理公司全案代理商务标(提供纸质文本一式叁份,以密封形式提案当日提交,封口处加盖公章)。
三、代理公司提交营销策划报告主要内容
第一部分:
项目总体策划报告(文本叁份,电子版刻盘)
第二部分:
一期营销策划及销售代理方案(文本叁份,电子版刻盘)
1、市场细分及消费群分析;
2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析;
3、营销推广方案(营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等);
4、预计营销推广阶段及相应的销售率,销售回款额;
5、对发展商的要求;
6、策划小组主要成员架构;
7、其它认为有必要的内容。
四、代理公司提交营销策划报告要求
市场调研数据准确、全面;
分析有深度、逻辑清晰;
市场把握准确,重点突出,切合实际;
策划要有创意、亮点,能充分体现、发挥项目优势。
五、代理公司提交销售代理方案主要内容
1、项目组架构、管理模式及人员配置;
2、工作流程的制定;
3、销售人员的培训;
4、管理制度的制定;
5、案场管理;
6、销售文件管理;
7、销售服务(售前、售中、售后)机制建立;
8、客户数据库的建立;
9、各项统计报表的对接;
10、其他和销售代理有关的事宜。
六、废标条件
1、提交投标成果不全;
2、没有按照规定时间报送投标文件;
3、不符合招标书其它要求。
七、特别声明
1、本次招标确定的全案代理公司为综合评选确定,招标人不对未中标单位进行任何解释;
2、定标后,开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。
八、招标进度安排
1、截标时间
2012年4月3日中午12:
00前各投标公司将投标文件送达招标人,逾期将视为放弃,招标人自行组织开标、评标。
送达地址:
盐城市亭湖区文港北路171号大洋村部院内南楼江苏东亭置业有限公司
邮编:
224000
联系人:
冯旭联系电话:
邮箱:
传真:
7
以上时间如有更改,以电话通知的时间为准。
2、评标、定标
评标工作将严格按照招标文件的要求和条件,审查“投标文件”是否完整,是否对“招标文件”的要求做出了实质性响应,文件是否恰当的签署。
评审分为综合性评审、服务评审、价格评审三大部分进行综合评分。
九、房地产全案营销代理合同的主要条款
1、项目概况;
2、合作方式和范围;
3、委托营销策划工作内容;
4、委托策划工作的收费及支付方法;
5、委托销售代理工作内容;
6、代理销售价格的确定;
7、代理销售任务目标和要求;
8、销售代理费取费方式;
9、销售代理费支付方式;
10、关于其他情况下的代理费的约定;
11、履约保证金;
12、销售认购书和合同的签订及收款约定;
13、广告推广费用的预算、支出和承担;
14、甲方权利和义务;
15、乙方权利和义务;
16、违约责任;
17、合同变更、解除和续约;
18、其它条款。
一十、
附件
附件1项目综合技术经济指标表
注:
本表数据最终以规划审批为准。
附件27#地规划指标
附件3《项目总开发节点计划》【需再根据新的开发计划调整】