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虽然成功创业者的经历、行业、领域千差万别，但有壹点是必备的，那就是强烈的、积极提高改进的意识。

我结合个人十几年的创业经历，以及和其他创业成功者的交流，将创业者必备的意识归纳为十个方面：

壹、创造梦想、发现机遇的意识

壹般认为好的创业者应该是善于发现商机的人，可是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇呢？

是那些习惯于创造梦想的人。

梦想会指引他去寻找、捕捉机遇，且将机遇转化为恒久追求的事业。

任何伟大的事业均源于伟大的梦想，而伟大的梦想却起源于创造梦想的人。

当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔·

盖茨就提出这样壹个伟大的梦想：

让计算机进入家庭，且放于每壹张桌子上。

进入21世纪后，微软又提出新的梦想：

通过优秀的软件赋予人们任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。

伟大梦想的指引，是微软之所以成为伟大公司的根本原因。

二、凝聚梦想、专注热爱的意识

创业者光有梦想仍不够，仍要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为壹生的热爱和追求，且把这种热爱和追求和所创业的领域融为壹体（或者说将创业的生意作为终身热爱追求的事业），才能保证有足够的耐心和坚韧、有足够的勇气和信心，去战胜各种艰难险阻和困境挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路。

壹将成名万骨枯。

创业的道路是漫长而艰辛的，没有壹种如热爱自己生命壹样热爱事业的精神，是无论如何也坚持不下来的。

象我原来是搞石油的，深知石油等常规能源是不可再生能源，于不久的将来就会消耗殆尽，由此产生壹种强烈的危机感。

有壹天偶然接触太阳能，终于找到实现自己梦想的路径，从此壹发不可收拾。

我从事太阳能事业，正是源于这样壹个梦想：

为人类寻求壹种可持续利用的能源，让更多的人喜爱太阳能、用上太阳能，给子孙留下壹片蓝天白云。

有了这种感情，后来于推广太阳能的十几年里，我遇到过来自员工的、经销商的、供应商的、地产商的重重阻力，甚至是生命的威胁。

我苦口婆心地劝过，引经据典地争过，也拍案而起地骂过，但从来没有退缩过。

有了这种感情，我们壹切从零开始，坚持产业什么最缺就做什么的“稀缺理论”，壹刻不停地创新、壹刻不停地“补桶”，无中生有创造出集太阳能基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、大规模自动生产线、标准、检测、SOD标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、营销、市场策划、物流、服务等于壹体的完整工业体系，成功突破产业开创者难以逾越的“万燕悖论”，实现了可持续发展的目标；

有了这种感情，我们敢于面对任何的竞争。

有壹次，某媒体记者问我，当下很多大公司已经准备介入太阳能产业，你担不担心？

我说，这个世界上没有人比我们更热爱太阳能，因为我的生命已经和太阳能融为壹体了，这种狂热的挚爱，是皇明真正的核心竞争力，没有人能够跟我们竞争。

再说，让更多的人爱上太阳能、用上太阳能，不正是我的心愿吗，我为什么要担心？

三、学习新知、进取提升的意识

任何事业，光有壹股狂热激情，哪怕是再持久也不够。

仍要有不断学习新知识、新经验、新技能，补充自己不足、提高自身水平的强烈意识。

为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业，就必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，以孩童般强烈的好奇心和求知欲，对凡是有益于自己事业的东西，均如饥似渴地学习：

不懂技术学技术、不懂管理学管理、不懂营销学营销，不懂财务学财务……不断地完善自己，永无止境。

我们常说创新是创业者必备的素质。

但创新从何而来？

来源于永不停步的学习。

学习是创新的基础，是人的第壹需要。

有人说活到老、学到老，其实反过来才对，只有学到老、才能活到老。

创建于1986年的红星集团，靠借债600元起家，2003年销售额就突破62亿元。

红星能创造出非凡的业绩，最重要的原因就是走“读书兴企”之路。

公司专门成立了读书成果分享委员会等四个委员会，广泛开展各类快乐学习的工作，这壹做法受到员工热烈欢迎，因为于“红星”工作，不但能够获得相应的薪酬，更重要的是能够通过各种途径获得新的知识，掌握新的本领。

大家牢牢抓住每壹次学习机会，从开始的“要我学”自觉变为当下的“我要学”。

对红星人来说，学习是壹种投资，学习是壹种福利，学习更是壹种生活。

坚持不懈的读书学习活动，既解决了企业的生存和发展问题，又实现了企业的不断创新和超越，对公司发展起着重大的推动作用，学习力已经成为红星重要的竞争力。

四、坚持社会公理、科学理性思维的意识

于今天这样壹个信息繁杂和知识爆炸的年代，怎样才能确保所学知识和所作决策的正确方向？

惟有强烈的认知且坚信真理的意识，才是创业征程中指路的明灯。

就象数学家坚信勾股定律、圆周率，物理学家坚信物质不灭、能量守恒定律壹样。

创业者必须坚信的壹条是：

付出必有回报。

因为市场经济的基本规律是等价交换，无论个人仍是组织，只有和社会和谐共存，为社会付出贡献，善待消费者，才能长久地生存发展。

同时坚信人之初、性本善，人之初、性本上（积极向上）的基本人性不会改变。

然后用这些基本的原理原则，进行科学地、理性地、逻辑地分析推理，构建壹系列指导自己和团队行动的理论体系。

其中最重要的东西，就是你的团队的愿景、核心价值观和使命，这是企业稳健发展的命脉，是企业战略决策清醒正确的保证，是照亮企业前进航程的灯塔。

像世界500强著名企业IBM创始人托马斯·

汉森，从创立公司之始，就依据社会和运营的基本原理，确立了明确的企业原则和坚定信念。

如依据以人为本的公理，确定必须尊重个人的理念；

依据市场经济等价交换的原理，确定必须尽可能给予顾客最好服务的理念；

依据物以稀为贵、付出即有回报的原理，确定必须追求卓越工作表现的理念。

历任公司领导的首要职责，就是将这些准则烙印于每个员工心上，使他们均明白IBM的根本是什么，从而为企业近百年健康发展奠定了坚实的思想基础。

五、突破陈规、创新创造的意识

条条道路通罗马。

罗马只有壹个，但通往罗马的道路却不同。

每壹个创业者的背后，均有许多鲜为人知的故事。

他们成功的荣耀是相同的，但每个人成功的方法和历程却千差万别。

创业者的经历、环境、素质、所从事的行业领域各不相同，创业过程中遇到的矛盾和问题也不相同，必须要靠当事人的创新和突破，才能开辟壹方新天地。

任何的创业，均是壹种探索，壹种冒险，绝没有壹劳永逸的成功秘笈，也没有预先画好的地图。

壹切均要因时、因地、因人、因事而异。

离开创新和创造，创业就是壹句空话。

如果以为仅模仿前人成功的经验做法就能创业成功，那简直是异想天开。

因为如今的世界，信息瞬间万变、科技日新月异、消费者需求永无止境，惟有不停地创新创造，才能跟上时代的步伐，才能于异常激烈的竞争中站稳脚跟，脱颖而出。

传统行业如此，新兴行业特别是高新技术产业更不例外。

于国际高新技术领域，跨国巨头们利用手中掌握的专利和标准，设置各种限制性技术标准壁垒。

中国高新技术企业要进入国际市场，必须用足够的自主知识产权来武装自己。

于自主创新方面，华为无疑走于了业界的前列。

今年上半年，华为海外销售达24.7亿美元，占销售总额的62%，超过2004年全年的国际市场销售额。

华为的海外业务已经拓展到了77个国家和地区，全球已经有274个运营商于使用华为产品。

然而，华为拓展海外市场之路充满坎坷，2003年1月22日，思科挥起知识产权大棒，指控华为侵犯其知识产权。

该诉讼历时壹年半，最终华为、思科握手言和。

业内人士指出，如果华为的产品于自主知识产权上不过硬，思科的诉讼轻则足以让华为从美国市场铩羽而归，重则华为的整个海外市场战略均将遭遇重大挫折。

“华为最值钱的东西，不是宽大的厂房、先进的设备，而是拥有壹系列自主知识产权的核心技术。

”华为壹位负责人如是说。

六、平和心态、调节情绪的意识

创业是艰苦的，创业者承受的心理压力是外人难以想象的。

创业的不同时期，经常要面对发展机遇、陷阱诱惑、市场竞争、运营风险、兴衰存亡等重要关口。

这些均是考验创业者心理素质的关键时刻。

历史和现实当中，于此时情绪失控、丧失理智、迷失方向、铸成大错的比比皆是，甚至因为无法承受压力和责任，而踏上不归之路的也大有人于。

创业者即企业的领导人要成功闯关，必须拥有和保持或慷慨激昂、或热情奔放、或沉着冷静、或坚毅不拔、或果敢无畏的心理状态。

而且不论于何种心理状态下，创业者内于最核心的深处，均必须始终保持壹种清醒和理智。

面对任何事情、任何结果，于人力已尽的情况下，就要用平和的心态见待无奈失意、成败得失、功过褒贬。

做到“力所能及之事全力以赴，力所不及之事泰然处之”。

惟有如此，方能处变不慌、宠辱不惊、成败不囿，排除外于的干扰或诱惑，朝认定的方向和目标奋进。

七、关注细节、紧盯结果的意识

真正的商人和成功的创业者，无壹不是最务实的。

无论做什么事，均讲求效果的最优化和结果的最大化。

他制定任何计划、倡导任何理念，最终均会实实于于地落地。

即使是见似空泛的企业核心理念或口号造势，均必定有助于真正目标的实现。

关注执行过程的细节和控制执行的结果，是壹个问题的俩个方面。

成败根源于细节，细节决定成败。

古人云：

天下大事必作于细；

千里之堤溃于蚁穴，讲的均是细节的重要性。

古今中外，有多少企业、多少运营者、多少浩大的工程，均是因为细节的缺失而功败垂成！

创业运营是来不得半点形式主义、来不得半点疏忽大意、来不得半点花架子的，如若犯之，必败无疑。

我们任何壹个高远的理想和目标，均要靠脚踏实地、壹步壹步去实现，否则就会成为空中楼阁。

同样的，我们于做任何工作，执行任何任务，关注工作中的每壹个细节时，时刻要牢记自己的方向是什么、目标是什么，警觉且评估自己的行动会导致什么样的结果。

以目标和结果为导向的细节意识，才是创业成功的重要保证。

否则，要么是迷失方向的瞎忙活，要么是眼高手低的空谈。

我经常跟员工讲“俩个中心”，即：

传播要以受众为中心，做事要以自己为中心。

传播要挖掘受众的兴趣点、利益点和技术支持点，才能达到传播影响他们的效果。

做事则壹定要牢记自己的任务目标，紧盯过程及细节的落实，不达目的誓不罢休。

日本人的精细是出名的。

松下幸之助曾精辟地指出，精细化管理时代已经到来，企业的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地。

记得丰田公司开拓美国市场时有这么壹个故事：

壹位日本人以学习英语为名，跑到壹个美国家庭居住。

奇怪的是，这位日本人除了学习以外，每天均要做笔记，将美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物、见什么电视节目等，全记录下来。

3个月后，日本人回去了。

但没多久，丰田公司就推出针对美国家庭需求而设计的价廉物美的轿车，投放市场立即得到美国消费者青睐，壹举大获成功。

八、改造员工、影响他人的意识

大凡创业时期的团队，人力资源必定是极其匮乏的。

已有的人员不是缺乏知识技能，就是缺少经验素养。

再加上社会关系生疏，能够调动借用的外部资源稀缺。

作为创业者，就要培养增进自己对内点石成金的功夫、对外借力整合的能力。

要达到这壹点，创业者必须有强烈的影响和改造他人的意愿和意识。

对员工和下属，创业者本人必须于布道传经、授业解惑、指导说服、设立标准、转变观念、纠正习惯、校正行为等方面下功夫，来提高员工素养、培养团队精神、凝聚团队力量。

对外，创业者本人必须要有强烈的意识去影响和改造和自己事业有关联的组织和个人，如政府职能部门、政府官员、媒体、银行、投资者、经销商、消费者等，最大限度地改善外部环境，调动所有力量来支持自己的事业。

于中国太阳能产业发展史上，我们所做的最大的影响他人的工作，就是发动了世界史无前例的太阳能科普。

10年前，至少有99%的中国民众不知道太阳能产品跟自己有什么关系，从1996年开始，印刷期发行量300万份的《太阳能科普报》，免费发放给民众，至今已发行近亿份。

从1997年开始，又开展了太阳能“科普万里行活动”，至今累计行程8000多万km。

另外仍举行了数千场太阳能绿色风暴活动、上千次可再生能源知识讲座、百万人参和的绿色环保签名活动。

难怪行业协会的壹位领导说：

中国人是通过皇明而认识太阳能的。

正是这种主动影响和改造他人的行动，成就了今天的皇明品牌。

于改造内部员工方面，付出的艰辛也是其他很多行业难以想象的。

因为太阳能是壹个全新的行业，创业之初，没有技术、没有人才、没有经验，几乎是壹片空白。

所有的员工均是外行，壹切只能于干中学、学中干。

我始终对员工施加正面影响，阻止他们往消极落后的方向发展，引导他们积极拼搏进取，而且手把手、不厌其烦地传帮带，硬是把壹个个门外汉，磨练成了技术、管理、营销、传播方面的专家，为企业自身及整个太阳能行业培养了壹批拔尖的人才。

有人戏称皇明是太阳能产业的“黄埔军校”，细想起来仍是有点道理的。

九、敢担责任、直面挑战的意识

创业者必须清醒地意识到，你是这个团队的领导人，应当对团队最终的结果负全部责任。

任何逃避和推脱均是无效的、荒谬的。

特别是当团队遇到重大决策或危机关头时，所有的人均不敢、也不能出来承担了，唯独你必须出头拍板作决定，或出面承担责任和后果。

只要这样，这个团队才有中流砥柱，员工才有主心骨，你才能赢得所有关联人员的尊重和信赖，才能使这个团队有战斗力、有持久力。

另外，最高境界的创业者，总是勇于面对挑战，主动迎接挑战。

因为此时不仅你，而且对你的竞争对手来说，也同样处于重大关头。

如果竞争对手退却了，你反而知难知危而进，将壹举战胜对手，脱颖而出（壹如弯道正是赛车手超越的最佳地点和时机）。

十、居安思危、自省自警的意识

创业是壹种冒险，是壹种风险很大的社会实践活动。

不少创业者壹开始且没有做好创业的心理准备，贸然踏上这条艰险之路，结果遇到壹点危机，立马就半途而废、中途夭折了。

更多的情况是，创业者于刚开始创业的时候，仍是具有比较强的拼搏进取精神，也比较能吃苦耐劳、勤俭节约。

但等创业到壹定程度、企业有了壹点成就之后，由于不愿再承受更多的压力和责任，很多人会产生小富即安、贪图享受、不思进取的心理，有的甚至被小小的胜利冲昏头脑，变得忘乎所以。

从此失去了刚刚创业时期的那种敏锐和忧患意识。

而真正的危机恰恰就于这时降临。

为什么说民营企业的平均寿命只有3年？

根源就于这里。

比尔·

盖茨经常对员工说：

微软的寿命永远只有18个月！

其实，他是用这种方式告诫自己的团队：

任何时候均不要忘记危机，任何时候均不要忘记进取和创新。

创业者仍需要有壹种有过即改、善于从错误中学习知识、汲取教训的意识。

尤其要避免俩种情况：

壹种情况是过于偏激，明知错了，却碍于面子或为了自己所谓的权威死不悔改，却不知这么做恰恰会丧失自己的权威。

其实，有过即改、及时从失误中学习，既有利于工作，也更能赢得团队的信任。

另壹种情况是，创业者往往把过去壹些成功的做法加以固化僵化，不管时间条件变化和否，均当作经验教条、金科玉律来奉行，结果犯了刻舟求剑的错误。

所以说，保持居安思危、和时俱进的意识，是创业者永葆青春和活力的根本保证。

总而言之，要想成为壹个成功的创业者，根本上不是他已经具备了什么样的能力和素质，而是要具备改变他人及环境的强大意志力和自信力。

然后于创业的过程中不断地调整改造自己，朝着壹名合格企业家应有的素质和标准前进。

因为，只要创业者有“心”，企业运营中所需的所有技能和经验，均能够从后天学到。

这个“心”，即上面所述的十种意识。

这是每壹个创业者于创业之前就应准备好的。