校园营销策划书3篇Word文件下载.docx

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第三阶段：

面试选拔（5月18日—5月19日）

N进30面试：

5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现；

30进10面试：

5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人

第四阶段：

营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。

第五阶段：

绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片）

第六阶段：

评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；

二等奖3名；

三等奖6名

奖金设定：

一等奖奖金1000元；

二等奖奖金800元；

三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。

一．未来企业家协会特色组织文化：

核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；

以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；

以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！

协会理念：

超越成功，创造财富。

指导思想：

团队协作，创新创业。

管理理念：

办负责任的协会，做负责任的未企人！

目的

1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。

做好未企的宣传，打响未企的品牌

2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。

增强未企人的责任意识，增强凝聚力

3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。

二、市场分析/市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。

市场广阔。

三、活动开展（时间：

五月份到六月份）

1，启动资金：

来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。

（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。

（待定）

2进货途径：

1.采取网上购物。

（如在淘宝上，理由：

价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。

）

2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3活动方式：

1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。

（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。

比如每个部门的人都可以来推销电扇。

公平竞争，互相合作.

4利润分配：

小于十件

利润的百分之七十自己，百分之三十归社团

无

大于十件

十件利润的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣传工作：

1，做宣传单

2，通过同学宣传

3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）

6．注意事项：

1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。

3做到友谊第一，金钱第二。

相互合作，相互配合。

4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5得到的一部分资金将用于未企的建设。

希望大家调整好心态。

努力配合。

7进货：

五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。

确定风扇到达的时间。

8囤货：

寝室（待定）。

9财务管理：

负责填好表格

电风扇销售表姓名

销售数量

获得的总利润

个人获得的利润

1

2

3

4

5

6

7

统计表进货数量

进货价格

销售价格

获得利润

10．注意：

去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1，以较低价格供货给我们

2，有没有发票

3，保修制度。

4，卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。

一、主办单位：

湖南雨露商贸有限公司

承办单位：

中南大学市场营销协会

协办单位：

172校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：

4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。

展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：

4月15日--4月22日

u地点：

由各大赛区现场报名点

u负责人：

各赛区委员

u要求：

1）填写报名表

2、初赛

◆时间：

4月13日至4月19日

◆地点：

各赛区即各个高校

◆参赛人员：

所有参加报名团队

◆负责人：

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。

参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。

此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。

参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

4月20日至4月26日

长沙市区

各大赛区前五名队伍

赛委会

①、推广“朝慕思”。

晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。

然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。

晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

5月9日

中南大学民主楼

◆参加人员：

复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：

以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%；

②环节为70%（两个环节都为100分计）

初赛总分为（①环节得分）×

30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×

70%

各赛区前5强晋级

复赛：

①环节（ppt创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额×

100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：

观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准：

a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×

100分。

如：

第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：

10000/10000×

100分=100分

第二名：

8000/10000×

100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×

六、奖项调置

（一）决赛奖项：

1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2）所有参赛团队在初赛：

营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3）所有入围复赛：

在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1）活动各项工作由于一些特殊原因,可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2）短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4）活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：

最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

二o一三年一月二十日