服装市场营销试卷及答案.doc

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服装市场与营销试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用（B）

A.多元化目标策略

B.同一市场营销策略

C.品牌目标市场策略

D.集中目标市场策略

2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是（C）

A.自由连锁

B.加盟连锁

C.直营连锁

D.契约连锁

3.选址决策包括（A）

A.区域位置

B.购物环境

C.陈列方式

D.配套设施

4.廉价服装店的POP广告强度往往（C）

A.较低

B.一般

C.较高

D.不确定

5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是（D）

A.流行季节

B.流行

C.流行周期

D.流行快潮

6.下列哪类产品需求富有弹性？

（A）

A.大众服装

B.高级女装

C.高级成衣

D.新潮时装

7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统（B）

A.款式结构设计

B.目标战略

C.信息

D.整体设计

8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括（C）

A.推销竞赛

B.价格减让

C.广告特赠品

D.有奖销售

9.软底鞋的流行符合流行传播的（ C）

A.水平传播理论

B.下传理论

C.潮流传播理论

D.上传理论

10.品牌命名的核心内容包括（D）

A.必须方便传播

B.必须具有个性化特征

C.必须体现设计理念

D.必须具有可识别性

11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？

（C）

A.越大

B.变大

C.越小

D.变小

12.色彩流行的范围（A）

A.越来越广

B.越来越局限

C.越来越窄

D.越来越不确定

13.国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？

（B）

A.社会文化环境

B.自然环境

C.技术环境

D.政治法律环境

14.女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是（D）

A.成本倍积定价法

B.分档定价法

C.随行就市定价法

D.尾数定价法

15.STP是营销战略的（C）

A.重点

B.本质

C.出发点

D.基础

16.1852年第一家百货公司出现在（D）

A.纽约

B.伦敦

C.东京

D.巴黎

17.受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的（B）

A.消费信息输入

B.消费购买实施

C.消费信息解读

D.消费决策过程

18.当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于（A）

A.研发创新

B.提价

C.维持价格稳定

D.非价格竞争

19.服装企业赞助公益性活动的促销方式是（C）

A.广告

B.销售推广

C.公共宣传

D.人员推销

20.服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期”等，这是（B）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。

1.企业与消费者交换行为，通过消费纽带联系起来。

（Y）

2.通常针对不同的气候，服装企业分阶段推出新的服装系列。

（Y）

3.我国都市型服装业应积极发展品牌设计公司类企业。

（）

4.服装设计是市场定位的最佳载体。

（Y）

5.零售店的最基本决策是商品。

（N）

6.成本竞争定价法是同质产品市场的常用定价方法。

（N）

7.目前，服装市场必需品和非必需品在数量上已趋于饱和，但从消费者真正需求来看，仍存在不少缺口。

（）

8.由于中间商具备专业化的营销技能，通晓市场信息，有助于制造企业开拓新的分销市场。

（）

9.对服装商品策划而言，必须遵循设计师风格确定服装主题。

（N）

10.有专业人士认为人口细分是市场细分的最佳开拓点。

（）

三、名词解释（本大题共2小题，每小题4分，共8分）

1.渗透定价:

利用顾客求廉心理，在产品价格的可行范围内采取保本微利，薄利多销的定价策略。

廉价销售可迅速打开销路，扩大销量和市场占有份额。

2.企业开发模式：

是指企业组织能快速适应消费者生活需求和市场变化，不断进行结构调整，形成强有力的，具有系统管理功能的企业经营机制。

四、简答题（本大题共4小题，每小题8分，共32分）

1.简述流行生命周期理论。

答：

每一种流行都有周期性，这是因为流行总是逐渐变化的，以使消费者逐渐接受新的组合和新的形象。

流行生命周期通常分为五个阶段：

1导入期、2成长期、3鼎盛期、4衰退期、5消亡期

2.简述预测提案型商品策划的市场营销组合策略。

答：

以品牌战略为中心的预测提案型商品策划，要求服装企业根据服装企业根据品牌设定的目标市场及品牌理念，采取相应的市场营销组合策略。

通过营销组合“4P”予以具体实施的主要内容：

产品—基于消费者使用品牌服装的季节，场合及场景，进行品牌主题设计，商品构成选定，商品开发。

价格—基于顾客收入，服装消费支出以及着装搭配组合等，对各类服装进行合理的价格定位。

渠道或分销—基于品牌在顾客心目中的地位，进行合适的营销区域和店铺设定，确定最适当的促销方法和内容。

促销—基于品牌目标顾客在生活中接收信息的方式以及对该品牌的感觉，确定最适当的促销方法和内容。

3.简述人员推销的特点。

答：

一，有针对性地说明每款服装的特色。

二，提高顾客潜在的购买欲望，促使顾客购买服装商品。

三，回答顾客的询问。

四，及时得到销售和顾客的信息反馈。

4.简述连锁经营的特点。

答：

连锁店具有四个鲜明一致性，即：

1规范化经营理念、规范化企业识别系统、规范化商店服务、规范化经营管理；

2有统一店名、店标、店铺装潢、店堂陈列、广告宣传、营业员服饰等规范化视觉形象VI；

3各分店经营同类商品，服务水平和方式一致，便于总部根据消费者需求进货、建立信息反馈系统。

4连锁店实行集中管理和分散管理经营体制。

五、论述题（本大题10分）

试述恩格尔定律的涵义及内容。

德国统计学家欧内斯特*恩格尔根据美国、法国、比利时家庭收入支出的调查研究，发现了关于工人家庭变化的各方面支出变化之间比例关系的规律性，这就是“恩格尔定律”。

反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。

随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重就下降，用于住宅建筑和家务经营支出占家庭收入的比重大体不变，用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育等的支出）和储蓄占家庭收入的比重就会上升。

恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。

揭示了居民收入和食品支出之间的相关关系，用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度。

恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。