抚州铂金水岸营销推广工作计划Word格式文档下载.docx

抚州铂金水岸营销推广工作计划Word格式文档下载.docx

《抚州铂金水岸营销推广工作计划Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抚州铂金水岸营销推广工作计划Word格式文档下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

C.在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效应。

二、媒体组合：

在房地产大战中，最先开始的是广告大战。

当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。

但目前的市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得销售最好。

所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点和诉求，才能争取到营销的主动权。

在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。

以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式。

活动组合：

以营销公关活动结合各阶段节点

媒体组合：

主要媒介：

报纸+户外广告辅助媒介：

车体+电视+促销公关活动+手机短信+宣传资料

报纸广告：

以《临川晚报》、《电视周报》为主，其他报纸少做推广（或可以不考虑）；

广告形式包括硬性广告及软文宣传为主。

电子媒体组合：

电视+手机短信

户外媒体组合：

户外广告牌+车身广告+条幅+围墙

销售资料组合：

楼书+宣传海报+户型单张

三、广告推介分析：

1、从社区文化定位出发推介的卖点：

市场空隙论要求产品必须能填补市场上的空白，人无我有是产品竞争的优势。

在产品趋于同质化的情况下，人无我有的局面不容易形成，但项目的社区文化形象与个性形象是不容易模仿的，在本案已经进入大体量开发的前提下，打“社区生活和文化”牌是必由之路。

本案推介卖点（表现）：

独一无二的西班牙风情小镇——铂金水岸

2、从产品定位推介的卖点

铂金水岸整个产品线的最大卖点在于楼盘的规模大、园林景观绝佳、建筑品质优越以及超高性价比，而产品规划上运用了节能材料等。

3、从情感定位出发推介的卖点

情感定位是产品定位与广告营销中最讲究技巧的，能引起消费者强烈共鸣的广告往往是情感定位最为准确的。

雕牌与中国移动的广告是情感定位的经典之作。

建议本阶段的广告平面设计与效果图表现均应具备让人一见钟情的魅力，这样对营销将起到良好的推动作用。

四、宣传主题细化：

1、广告的诉求点

Ø

围绕产品进行有效包装

品牌、品质、品味、性价比

城中西班牙风情小镇——铂金水岸

2、硬性广告：

整体形象广告以创造高品质西班牙生活为主，以小高层和大户型产品为推广主题；

一系列广告语：

“花同样的钱，你要三房还是两房。

。

”

“花同样的钱，你要小高层还是多层。

“花同样的钱，你要景观房还是路边房。

以节能住宅为卖点提炼；

衍生出“花2000元/M2也能拥有真正的节能房子”；

以超高性价比为卖点；

衍生出谁都可以拥有、体验的高品质生活。

突出“所有人能拥有，所有人能体验”

五、推广手法：

●借势推广

07年下半年抚州住宅推出总量预计近15万平米左右，伟星、西湖绿洲及本项目占其中的决大部分，个别新项目也将在下半年陆续推出，所以未来的抚州房地产市场是一个“混战”的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被吸引，我们应该充分利用在洪客隆、文昌大道的户外广告拦截有效客户。

●组合推广

在推广媒介上采取多种途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式，如电视、车体、手机短信、SP展销活动等，以达到提升项目与企业的知名度，增加项目附加值的目的。

●多点推广

我们不仅以市区作为主要的推广目标，还要将“触角”伸向抚州周边的各大乡镇（唱凯、宜黄等），一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。

六、媒体推广

本阶段在推广媒介上采取组合途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式并且穿插SP展销活动互补。

其中户外广告位置相对固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；

报纸和电视则覆盖面广，客户层次多；

利用媒体组合取长补短，达到最佳的广告效果。

●户外媒体

项目周边区域，以围墙、灯杆旗、高炮或跨路广告牌为主，做到密集发布，造热项目周边区域；

市区户外在画面表现上，根据节点和销售进度设计和更换画面。

●报纸媒体

选择《临川晚报》、《电视周报》两家为主要载体发布楼盘信息广告。

●电视媒体:

在电视媒体的选择上主要考虑是江西3、5套和抚州2、3套，同时配合各台的房地产栏目。

具体媒介计划和预算如下：

媒体策略

媒体

广告活动内容

完成时间

费用

备注

电视广告45万

CCTV3、5、6、8套

落地插播，15秒，每天2次，15秒为2000元/天

3．15-5．15

控制在10万左右

铂金水岸形象+水悦湾推出信息

江西三套

《江西房地产》选子栏目,晚上9:

40播出的《楼盘推荐》

控制在15万以内（含制作）

江西五套

第一地产,晚上9:

30时间段播出较佳

控制在10万以内（含制作）

抚州电视台

抚州台《开车看房》专题片

广告户外

2.2万

坛子口户外广告

项目和企业形象+二期水悦湾销售信息

3月10日前

更换画面

墨山立交户外广告

铂金水岸二期水悦湾销售信息

迎宾大道户外广告

南京东路户外广告

迎宾大道高炮

铂金水岸二期水悦湾销售信息和企业形象

报纸广告

88万

江南都市报

半版8次，每周一次（封面或封底）

3．20—5．20

约32万

免费赠送软文

抚州晚报

约31万

信息日报

半版6次

3．20—4．20

约15万

都市消费报

约10万

江南都市报、抚州晚报、信息日报

软文

免费

宣传资料

2万

宣传单页

按一期大小尺寸（2万份）

3月20日前

约1.4万元

户型单张及其他销售资料等

按一期大小尺寸（共2万份）

约0.6万元

SP

活动

11万

展销活动

莲塘澄碧湖广场

3月20日

费用控制在2万元左右

南钢展销会

4月20日

费用控制在1万元左右

洪都展销会

5月20日

铁路居住区展销会

6月20日

铂金水岸业主植树认领活动

3月30日

业主形象代言人评选活动

4月15日

“笑春风-铂金水岸”风筝会

5月15日

参加五一房展

5月1日

所有费用约3万元

网络广告

抚州搜房网

江西房地产网

二期销售信息

4月15日前

约3万

短信

根据不同的节点，发布不同销售信息

3．15-6．15

费用控制在0.5万左右

针对目标客户群

广播

魅力93.4

95．1交通音乐

30秒，10次/天A时段

费用控制在10万元左右

针对有车一族和的士司机

合计

约161.7万

综述

本次推广费用总计161.7万元

深圳黑马铂金水岸项目组

二00七年二月