时尚配饰跨境电商项目商业计划书Word格式文档下载.docx
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境外的消费者可以利用互联网电商B2C平台，搜索
到自己满意的商品，而国内的制造商或者厂家，也可以通过B2C平台与境外的
消费者进行交流，这样，不但节约了商品交易的成本，而且还可以随时获取消费
者的消费信息和需求信息。
此外，B2C平台还会帮助企业对各种小量的订单进行
汇总，然后通过集中的跨境运输，将商品送到消费者手中。
B2C平台在为商家或
者企业服务的同时，还可以从交易的中转环节获取利益。
所以，进行跨境贸易的
每一个参与者都能从中获利，实现多赢的局面，因而越来越多的人选择互联网跨
境交易这种便捷的方式进行商品贸易。
2、时尚配饰全球市场行业现状
我们对2015年全球时尚配饰行业市场的各种配饰类目销售额的占比情况做
出了分析,下图是对GMV（GrossMerchandiseVolume）电商网站成交金额占比分
析：
从配饰各类目销售额占比图我们可以看出，丝巾围巾类和帽子手套一起，占
据所有配饰类目销售额第一位，可见国外市场对丝巾围巾的需求量是相当大的。
同时我们也对2015时尚配饰行业全球市场的买家分布情况做出了分析：
从时尚配饰全球买家分布图可以看出，买家排名前五位的依次为美国，澳大
利亚，英国，加拿大，智利。
美国市场占据了全球销售额的50%以上。
所以欧美
成熟国家市场也是我们项目的重点目标市场。
（二）项目概述
本跨境电商项目计划在2016年下半年成立，注册地点在深圳，创始人由3
人组成，均是来自电子商务和互联网行业的资深人士，都有八至十年以上的行业
工作经验。
项目发展初期预计员工人数在25人左右。
主要经营女性时尚配饰跨
境电子商务，通过在第三方电商平台上建立店铺和自建B2C电商网站相结合的方
式，将国内的优质且具有高性价比的配饰产品，通过电子商务的方式展示并出售
给给全世界的消费者，所以我们的项目是属于出口跨境电商项目。
如今社会的发展迅速，人们对美的追求也越来越狂热，而配饰就是诠释美的
一种有效工具。
配饰可以体现出一个人的气质和品位，帮助人们塑造更好的形象。
根据配饰的外在特征和装饰的方式来看，人们对美的追求或者对精神的满足很可
能会激发某种新配饰的诞生。
人们对美的需求和对形象的重视，一方面促进了服
装配饰的发展，另一方面也使得配饰的样式和佩戴方式越来越多。
eBay曾发布
一份名为《大中华区外贸电子商务报告》的调查报告，报告显示目前排名前五位
的热销产品有服装及配饰，首饰，电子产品，手机及配件，汽车配件，而在这些
商品品类中，中国制造业都有一定的优势。
可见配饰产品在跨境电商交易中具有
广大的需求市场。
为顺应跨境电商市场潮流和市场需求，本项目主营女性时尚
配饰，为广大女性客户烘托出更好的时装展现效果，在项目初期主营四类产品，
包括：
丝巾，围巾，胸针，毛衣链。
这四类配饰产品都是最能体现女性的独特个
性与高贵气质的配饰，目标客户群体是20至40岁的海外女性客户群体。
我们设
定的目标客户群体是职业女性，年轻女性,中年女性等。
同时，选这4类产品作为我们初期的主打产品也是因为，我们有合作伙伴已
经营丝巾和围巾的淘宝店铺多年，已经积累了比较丰富的行业经验，且也有合作
伙伴做过多年的胸针，毛衣链的国内网上批发与零售业务，有合作稳定，价格有
优势的货源和供应商基础。
在此基础上我们此项目的是专门针对海外市场与海外
客户，包括海外批发商与个人客户。
对跨境电商平台、支付、物流、海外仓储等
做充分深入的调查与研究，来拓展和发展海外的零售业务，直接与客户建立联系，
争取小单多频，速度快的跨境电商业务，充分利用现有的第三方跨境电子商务平
台，和自建电商网站相结合的运营方式，实现跨境电商创业的目的，达到项目的
销售业绩，为客户创造价值，并为投资人带来投资回报。
（三）项目机会
据中国产业研究报告网发布的中国珠宝首饰市场现状调研与发展趋势分析
报告（2015-2020年）显示，在2014年，我国的各种配饰产品的出口贸易总额
高达631.3亿美元，和2013年相比增加了26.03%。
奢侈品的贸易总额为485.19
亿美元，占据所有出口配饰产品的绝大部分。
仿首饰出口23.7亿美元，同比增
幅高达114.92%。
仿首饰出口，近两年持续大幅增长是一大亮点。
1、成本价格优势
2008年以后，由于金融危机的爆发，再加上人民币不断的升值，国内劳动
力成本也在不断增加，使得国内传统的外贸交易备受重创，外贸出口总额不断下
降，大部分的外企特别是生产规模比较小的企业都面临着倒闭的风险，而此时，
跨境电子商务凭借着成本低、快锐便捷、利润高等特点反而发展的越来越好。
电
子商务在这样的情形下还能保持健康发展的原因可以归为如下几点：
一般的传统外贸出口要经过如下六个流程：
中国工厂、中国出口商、外国进
口商、外国批发商、外国零售商以及外国消费者。
而在此流程中，获利最大的一
方就是参与这些流程的中介，比如，一般的钥匙扣在义乌市场只能卖一块钱一个，
而同样的商品在澳大利亚的售价就可以翻好几倍，在此交易中所获取的利润大部
分都被中介赚取。
但是在跨境电子商务平台出现以后，外贸出口就可以减少一些
不必要的中间环节，一个境内的商品只需经过中国工厂、外国零售商、外国消费
者这三个流程就可以销售到国外，这样贸易出口的成本就降低了，而商品在境外
的售价也可以适当的调整，从而增强我国出口贸易的竞争优势。
根据权威部门统
计结果，2012年，我国跨境电子商务的出口总额高达2.3万亿元，和2011相比
增加了32.0%，专家推测，在互联网逐渐普及的时代，电子商务的发展成为必然，
而中国跨境电子商务的规模将会进一步扩大，电子商务在外贸交易中所占的比例
也会逐渐上升。
2、国内供应链优势
在企业经营的过程中，供应链的管理是不可缺少的一般分。
供应链实质上也
是业务流程当的一种形式，它指的是从饰品原材料供应商、饰品的生产商、总销
售商和零售到消费者这样一环扣一环的链条。
供应链将制造商、供应商、销售商
和消费者联系起来，让商家及时了解到消费者的需求，同时也让消费者可以购买
到自己喜欢的商品。
在电子商务的外部环境不断改变的情况下，配饰行业的供应
链也随之产生了变化。
由于中国很多的工厂劳动力相对比较廉价、租金也比较低，而且原料买进的
价格不高，所以很多的国际品牌商家纷纷来到中国建立自己的生产基地。
尽管最
近几年，中国也开始加入全球化贸易行列，国内生存的成本在不断增加，但是和
其他国家比起来，在中国建立生产基地还是不错的选择。
中国已经成为世界上重
要的饰品加工出口之一，中国目前不仅是世界上重要的饰品生产、加工基地，尤
其深圳的水贝，田贝等区域更是全国首饰，饰品的大型生产加工，批发基地，所
以货源，品质，价格的优势非常明显。
我们主营的其中一类产品，丝巾的原材料
丝绸，中国是丝绸的家乡，中国具有几千年的丝绸生产和加工的历史，这一点同
国外相比具有绝对的优势。
对于出口挣外汇的外贸零售而言，正是具备这样的天
然优势，所以我们正是看到了这些货源，价格，供应链等方面的竞争优势，我们
分别与深圳的数家饰品加工厂等建立了战略合作，把生产供应链的上半部分掌控
在自己手中，这样就可以对商品的生产质量和销售价格进行控制，让网站的获取
的利润超过40%，从而保证项目的正常运营。
此外，因为与我们合作的工厂长时
间为世界品牌进行加工等工作，使得我们对国际的流行元素和流行倾向都比较了
解，这样我们的产品在流行度和时尚方面的优势就会上升，尤其对于那些对时尚
和风格等都比较注重的女性时装配饰，流行的款式，技术的娴熟，都为我们项目
的顺利开展创造了有利条件。
如果可以结合用户对商品的反馈和评价，对商品的
设计做进一步分析，在商品的设计当中及时的加入最新的流行元素，那么就可以
确保商品的时尚性和流行度。
3、时尚配饰行业具有广阔的空间和发展前景
自古以来，爱美之心人人有之，而且随着人们生活水平的不断提高，人们对
美的要求也越来越多，无论是内在的美还是外表的美，对于打造形象和气质方面，
配饰是女性在服装搭配上不可减少的一部分，只有在时装的基础上，再搭配的适
当配饰，才可以显现出整体的美观效果，并起到锦上添花画龙点睛的作用，彰显
出每个女性的不同的个性与气质。
对于女性来说，无论年龄的高低，为了追求美，
都会选择配饰来装扮自己，所以说，配饰的市场前景非常的广阔。
由于女性对于
时尚和气质的追求与日俱增，她们越来越倾向于能够展现出人文素养和气质内涵
的配饰。
这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。
所以，根
据目前配饰市场的情势看，本项目的重点是创造出更多能够满足女性需要的配
饰。
从思科软件公司对电子商务的分析结果来看，2015年，全世界在电子商务
方面的销售总额为1.4万亿美元，这一数据表明国际市场对电子商务产品的需
求数量巨大，尤其是欧洲的国家和地区和北美和南美洲的部分地区，如美国、加
拿大、巴西等国家的女性对中国的配饰都非常钟爱。
在这些国家和地区当中，20
岁到40岁女性对时尚的追求比较强烈，而且她们对价格的敏感程度也在逐渐上
升，很多女性在消费的时候，看重饰品流行度和价格，而不是单纯追究贵的。
另
外，由于中国的生产厂家在国际上的口碑都比较好，再加上中国生产出来的商品
种类繁多，技艺娴熟，特别是中国出口商品的价格相对于国外本土的商品，价格
低廉很多，价格具有明显的受欢迎的程度不言而喻。
所以经营女性时尚配饰的跨
境电子商务正好迎合了这么多海外女性用户的需要，所以女性时尚配饰跨境电商
市场前景非常广阔。
三、战略分析
（一）外部环境分析
1、总体环境分析
⑴政治法律环境
①国家政策红利支持跨境电商发展
近年来，国家政策鼓励跨境电商的发展，优惠政策相继出台，总理李克强在
国务院常务会议中提出了实施“互联网+流通”行动计划，推进线下和线上市场
一体进步。
鼓励公司创建境外推销、支付结算和仓库物流网络，鼓励流通企业与
制造企业集群式走出去，在此政策大环境的鼓励与支持下，发展跨境电商正符合
天时地利的客观条件。
②跨境电商相关法规不断完善
伴随着跨境电商的迅速腾飞，有关部门制定颁发的跨境电商有关方针同时健
全有关程序规定，鼓励跨境电商零售出口的有序进步。
《关于实施支持跨境电子
商务零售出口有关政策意见的通知》在大前年八月份开始实行，这是有关部门首
次对跨境电商开展国家方针支持。
国务院在前年上旬公布了《关于支持外贸稳定
增长的若干意见》，第一次确定颁布跨境电商开展贸易往来提供方便的手段。
《十
三五跨境电商行业研究与产业战略规划分析报告》，解读了更多最新跨境电商行
业国家政策。
⑵经济环境
①世界经济回暖，中国进出口形势稳中有升
2015年，先进国家不断出现稳定重回活力的状态，经济复苏的覆盖面积持
续增加，世界经济整体呈现回暖迹象。
基于有关部门的资料表明，中国在2013
年全年货物的进出口总额达到了将近二十六万亿人民币，和上年相较增长了百分
之七点八。
里面的出口总额为将近十四万亿元人民币，增加了约百分之八。
②跨境电商市场发展潜力巨大
根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年的跨境电商成交规
模1400亿，预计在2018年，市场规模将达万亿级别，消费规模和市场增长迅
速。
联合国贸易和发展会议对全球130个经济体电商发展情况的一份调查揭示,
从2013年到2018年间，全世界的参与网购的人增加了百分之五十，里面最受欢
迎的还是服装配饰类产品，所以本项目的主营产品，服装配饰，是全球范围内最
热销的产品之一。
⑶社会环境
①“中国创造”国外市场认可度逐渐提高
自从中国加入世贸组织，“中国制造”就开始在全球范围内遍地开花，进一
步发展后，“中国创造”也开始慢慢得到国外顾客的熟悉和认可，中国经济发展
进入了崭新的阶段。
国内众多的优秀企业走出国门，经由自己的技术有利条件和
高品质的商品持续占有外国市场，慢慢获得了外国顾客的信任，由原来的“中国
制造”变成了现在的“中国创造”，国内公司慢慢开始完成了“走出去”的目标。
②跨境电子商务服务体系逐渐完善
最近这些年来，营销、物流、支付等国内跨境电商完整机制正在不断健全。
中国的大型跨境电商，还有物流公司，都开始创建海外仓。
出口电商的服务创新，
还体现在金融服务方面，如中国平安和eBay合作给他们平台上的出口电商进行
小额融资业务，PayPal和北京邮政一起联手开发的“贝邮宝”国际物流解决方
案等，中国邮政公司推出的国际E邮宝服务，都为跨国物流的配送提高了效率，
可见跨境电商的物流、支付等服务体系正在逐步完善。
③消费者购物习惯的转变给跨境电子商务带来新的机遇
发达国家和地区的电子商务市场推行得较为完善，随着用户已经养成了网上
购物的习惯，中国“价廉物美”的产品在发达国家市场也有不可忽视的竞争实力。
并且在刚形成的市场，“中国制造”具有相当的市场认知度，借助跨境电子商务
的快速发展，国内的出口公司和创业公司能够有效的开展出口贸易，跨境电子商
务对中国出口贸易具有非常好的带动作用。
⑷技术环境
①推广服务紧跟国际趋势
跨境电商的海外销售和国内的完全不一样，不但在文化上存在不同，国外市
场更喜欢用Google搜索，Facebook，Linkedin，twitter等SNS社交种类的推
销平台，跨境电商服务企业不断提升自身系统研发能力，帮助中国跨境电商企业
提升营销能力，让世界重新定位中国产品，提升中国出口业务。
②物流信息化和海外仓建设成为物流发展趋势
跨境贸易的核心部分就是物流服务，因为其在跨境交易的整个机制里占有独
特的地位，鼓励跨境贸易的物流企业纷纷建设海外仓，为出口企业在给以跨境服
务上提供帮助；
除此之外，物流的讯息化和货品的可追踪手段也是物流进步的关
键，物流讯息化能够有效抑制跨境交易里的相关漏洞和犯罪行为的发生，对跨境
电商的进步存在相当核心的意义。
③国际电子支付业务的运用促进跨境电子商务高速发展
跨境电商因为涉及国际结算和支付，有关部门在这些行业范围都相当小心，
伴随着跨境电商的迅速腾飞，国际支付的范围不断增加，中国人民银行在大前年
的二月份颁布《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，引导所有
种类的跨境电商公司和相关服务组织创建安全、正规的跨境电商支付服务。
国外
用户广泛使用的Paypal支付平台，国外用户已使用非常普遍，用来做跨境电商
的支付方式也是非常便捷。
④大数据运用对跨境电子商务意义重大
在跨境贸易中，不同市场拥有各自不同的特征，商家在进行出口贸易中，对
国外市场的理解和把握很重要，大数据的运用在帮助商家理解国外市场，做有针
对性的商品销售和营销策略方面具有非常重要的意义。
另外，海外仓储的运营，
同样依赖大数据的支持。
可见，当前大数据的运用对跨境电商的发展有促进作用。
⑤第三方海外电商平台让跨境电商起步变得容易
国外用户广泛使用的eBay,amazon等第三方电商平台大力鼓励支持中国用
户开店铺，借着eBay以及amazon在海外巨大的用户量能够让我们的项目快速的
启动起来。
⑥成熟的开源电商平台让搭建自有电商平台更快速
目前市场上有很多成熟的第三方开源电商平台，我们只需要支付少量的授权
费用就能够搭建一个自有电商平台，能够省却大量的网站开发成本，并且能够极
大的加快自有电商平台上线的进度。
2、行业环境分析
中国的跨境电商产业现在表现出了一下三个特点：
跨境电商的贸易范围不断
增加，在国内进出口贸易里的地位越来越高；
跨境电商最核心的就是出口业务，
出口跨境电商很可能维持迅速进步的状态；
跨境电商的关键业务是B2B，B2C跨
境模式也开始慢慢发展并且正在进一步扩大。
并且，有关部门的相关方针也开始
大力扶持跨境电商，发挥了它的催化作用，这些都给跨境电商的进步创造了关键
的内生性动力。
⑴跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高
基于全世界经济一体化的状况，随着世界经济的进步，国际上的人均购买力
持续增加。
并且，网络技术也得到了不断普及，物流能力进一步发展，网络支付
条件也得到了很大程度地提升。
这些原因都会大力促进跨进毛衣尤其是跨境电商
贸易的进步。
基于进一步扩大市场、增加产能的目的，跨境电商公司逐渐着手精
简流通程序、减少流通花销、拉近和外国消费者的距离，跨境电商正好给这提供
了很好的途径。
到了2012年，中国的外贸进出口总额比美国的还要多，变成了
世界上最大的进出口贸易国家。
并且，跨境电商贸易也迅速腾飞。
到了前年国内
的跨境电商交易总额突破了四亿元，增加了百分之三十五，约占进出口贸易总额
的百分之十六。
跨境电商的相关公司已经有五千多家，境内借助不同平台进行跨
境电商的公司有二十多万家。
基于有关部门的估计，今年国内的跨境电商贸易总
量将从2008年的不到一万亿元增加到六点五万亿元，在所有外贸总额里约占五
分之一，年均增速约为百分之三十。
到了明年国内的跨境电商将会到八万亿，综
合增长速度为百分之二十六，整个行业还是会处在迅速增加时期。
⑵从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势
国内的跨境电商出口总额占了百分之九十。
基于前年国内的跨境电商的进出
口机制，那时候的国内跨境电商出口占了大约百分之八十七，进口总额占了大约
百分之十三。
在跨境电商出口商，出口电商零售部分在这几年增长相当迅速，在
2013年的出口电商零售交易就达到了二百四十亿美元，与上年相比增加了五分
之三，第三方跨境平台基于其花销较少，涉及面积较大的特质在最近几年快速发
展，阿里巴巴速卖通已然变成了全世界最大的跨境交易机构。
伴随着物流相关服
务的不断优化特别是海外仓储方式的热潮，出口电商在品质和范围增加上将迅速
扩张，并且支付机制的全面通畅也会促进跨境电商购物的方便开展，使其变得更
为有保障。
⑶B2C模式兴起，小单多频的订单需求不断提升
跨境电商基于他经营方式能够被分成跨境B2B和跨境零售。
里面的B2B在跨
境电商里处于领导地位，以阿里巴巴和环球资源为典型的B2B模式关键是讯息和
打广告，借助收取会员费和广告推销的手段来获取利益。
这是由于外贸B2B的单
笔交易的金额较大，大部分的订单必须开展反复商讨才可以达成协定，并且长时
间的稳定订单占大头，通常都是在线上开展贸易讯息的公布和检索，最后在线下
完成交易。
但是零售跨境电商直接面对顾客，现在在跨境电商里只占很小的一部
分。
基于2014年国内跨境电商的贸易方式，跨境电商B2B交易站到了差不多百
分之九十三，处于绝对优势地位，估计明年国内跨境电商里的B2B贸易还是会占
到百分之八十九。
一直到2014年，国内非大型公司B2B电子商务收入大概是二
百三十四点五亿元，与上年相比增加了百分之三十二。
在很长一段时间，因为
B2B业务的单笔交易的金额较大，并且长时间的稳定订单占大头，所以外贸B2B
业务在跨境电商里起领导作用。
然而金融危机爆发之后，国外公司因为自身市场
缺乏动力、缺乏足够资金等，未来B2B业务占有的份额将会减少。
并且，国外个
人的消费能力还是比较固定，并且网络和物流的进步也给B2C的进步创造了环
境。
所以，批次多、批量少的外贸订单的需求还会持续增加，同时为跨境电商的
进步提供核心动力。
3、竞争环境分析
对行业竞争环境的分析，五力模型是最有力和关键的手段之一。
通常说的五
力指的就是行业条件里牵扯到的五种力量原因，这几种力量是行业条件里竞争的
核心源头。
下图为本项目的波力特五力模型分析图：
19
⑴供应商的议价能力
①在我国的珠江三角洲，饰品已成为当地的重要产业之一。
尤其深圳是国内
集中的首饰饰品的生产与批发基地，且我们已经有合作多年的有价格优势的稳定
的供应商资源。
跟这几家供应商已合作多年，双方相互信任，已建立起共赢的战
略合作关系。
②中国具有丝绸生产的千年历史，杭州是我国丝绸的盛产基地，我们有合作
伙伴在杭州有合作多年的丝巾围巾丝绸供应商，无论是针对低端的追求性价比的
货源，还是针对高端丝绸的供应需求，我们都有优质稳定的供应商，质量保证，
价格有优势。
③中国国内供应商选择厂家很多，在配饰这一行业，他不同于例如CPU,液
晶屏等生产核心零部件供应商具有不可替代性，对价格有绝对的控制权，而在配
饰行业，没有某个供应商厂家绝对不可替代，在国内供应商选择的空间和相互的
竞争性很大，且我们可以在阿里巴巴，天猫，国内饰品批发网站等电商网站上随
时查询最新款式的价格，价格相当透明，所以不存在某供应商的价格垄断。
综合以上分析，对于供应商的议价能力一项的综合评价是弱的。
⑵买方议价能力
①国内生产的商品的价格同国外本地生产的商品价格相比，具有明显的价格
优势。
不仅与国外实体店的价格对比有恨大优势，即使是与国外本地的电商网站
价格相比也具有优势，且我们会根据不同消费习惯的客户群体制定不用的营销方
案与价格策略，使得我们网站产品的价格优势相当明显。
②电商网站上的价格一般都是由卖家制定好的，每种商品在某个特定的时间
段都会标示出一个固定的价格，客户可以很清晰的看到，当客户中意的商品的价
格只要在客户的心理接受价格范文之内，客户一般不会再讨价还价，而是更多的
直接下订单。
③国外的消费者尤其是欧美国家的客户，更注重的产品的品质和使用的舒适
度和体验以及售后服务体验，对价格的敏感度并不高。
所以综上分析，对于国外买家的议价能力这一项，综合评价是相对较弱的。
⑶新进者的威胁
①由于现在国内互联网创业的火热势头与电子商务的大规模发展，目前国内
自主创业的人士逐年增多，且大部分创业的项目
升级会员 