市场营销考题学生用Word下载.docx
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A．完全竞争市场B．完全垄断市场C．不完全竞争市场D．寡头垄断市
2、“酒香不怕巷子深”反映的是（B）。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念
3、下列有关交换的说法哪个是正确的？
（D）
A．人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B．交换是一个结果而不是一个过程
C．交换也就是交易的另一种说法
D．交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？
（C）
A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．社会市场营销观念
5、市场营销组合的“4P”是指（D）。
A．价格、权力、地点、促销B．价格、广告、地点、产品
C．价格、公关、地点、产品D．价格、产品、地点、促销
6、在买方市场条件下，一般容易产生（A）。
A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的（A）。
A．社会营销观念B．销售观念C．市场观念D．生产观念
1、市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（A）类业务。
A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗
2、市场增长率和相对市场份额都高的业务，即（B）类业务。
16、在实际生活中，消费者并不是也不可能将其全部收入都用于购买产品或劳务。
因此，在研究消费收入时，最需要关注的是（）
A．个人可任意支配收入B．税后收入C．纯收入D．活期储蓄
17、根据相关环境和相关环境要素发展变化对相关企业发生作用的性质，我们可以把环境变化的趋势分为（）
A．环境威胁和市场机会B．环境威胁和环境机会
C．市场威胁和市场机会D．市场威胁和环境机会
27、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务数量过多，说明企业产品组合和营销战略有严重问题，需要调整和解决（）
A．问题业务B．明星业务C．金牛业务D．瘦狗业务
28、根据波士顿矩阵法，问题业务具有（）
A．低市场增长率和高市场占有率B．低市场增长率和高市场占有率
C．高市场增长率和低市场占有率D．高市场增长率和高市场占有率
29、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务是企业主要利润来源（）
4.（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。
A习惯性购买行为B求变性购买行为C理性购买行为D冲动性购买行为
5.（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的，
A习惯性购买行为B诱发性购买行为C理性购买行为D冲动性购买行为
6.总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，而在所有因素中，（）的影响最为广泛和深远。
A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素
12.组织市场上的采购行为是（）。
A感性的B理性的C情绪的D个人的
13.（）是指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。
邮购D新购C修正重购B直接重购A．
14.（）是指生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再进行购买。
A直接重购B修正重购C新购D邮购
15.（）是指生产者用户初次购买某种产品或服务。
7、当出现下列（）情况时，消费者偏好很不集中，类似性不明显，集合较为困难。
A．群集型偏好B．同质型偏好
C．分散型偏好D．需求型偏好
28、通用汽车、可口可乐等实力雄厚的大企业一般采取（）模式，选择所有的细分市场为目标市场，分别为这些市场提供不同的产品。
A．市场专业化B．选择性专业化
C．产品专业化D．全面覆盖
29、当企业不考虑细分市场间的差异性，把整体市场视为同质市场，用单一产品、单一营销组合方案开展市场营销活动时采用的就是（）。
A．无差异营销B．差异性营销
C．集中营销D．专业性营销
30、宝洁公司为洗涤市场推出了10多个品牌，每个品牌分别针对一个细分市场。
这种营销方式是（）。
C．集中营销D．专业性营销
37、完全由于品牌而使一个企业获得的额外收益被称之为（）
A．品牌知晓度B．品牌忠诚C．品牌强度D．品牌资产
38、品牌资产之所以具有价值，根本原因是因为（）
A．企业曾为创建和维护品牌付出巨大成本
B．用于品牌后可以定比一般产品更高的价格
C．品牌有利于企业的经营管理
D．品牌所依托的产品或服务可满足市场需求
39、企业努力为某个产品或服务在市场上树立一个相对与众不同的位置，这种行为称之为（）
A．品牌延伸B．市场细分C．目标优选D．市场定位
12、乘坐飞机可以有食物、饮料和一本航空杂志等属于（）
A伴随服务的有形商品B混合型C伴随少量产品和服务的主要服务D纯服务
13、服务与物品最根本的区别在于服务的（）
A无形性B不可分割性C异质性D易损耗性
14、服务营销中最常见的细分方法（）
A地理B心理C人口D产品
20、下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（）
A保证各企业获得平均利润
B避免因价格突然变动而带来的风险
C快速反应市场
避免价格战和竞争者之间的报复D．
21、在新产品刚刚进入市场阶段采取高价策略，价格远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华，这被称为（）
A取脂定价策略B渗透定价策略C满意定价策略D低价定价策略
22、企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率，这被称为（）
A取脂定价策略B渗透定价策略C满意定价策略D低价定价策略
23、以下哪项不是取脂定价法需具备的基本条件（）
A该产品是新产品，无类似替代品
B新技术尚未公开
C竞争对手难以进入市场
D购买者属于价格敏感型
24、下面哪项不是渗透定价的前提条件（）
A新产品的需求价格弹性较大
B新产品存在着规模经济效益
C存在着普遍的竞争
D竞争对手难以进入市场
25、下面哪项不是渗透定价的优点（）
A产品能迅速渗入市场
B使竞争者望而却步
C利于企业尽快回收成本
D获得一定的市场优势
26、一件毛衣定价99元而不是100元；
一个面包定价4.8元而不是5元；
一块香皂定价是3.98元而不是4元，这种定价方法被称为（）
A招徕定价B尾数定价C声望定价D心理定价
27、企业给那些大量购买某种产品的顾客的减价，以鼓励顾客购买更多的物品，被称为（）
A数量折扣B现金折扣C季节折扣D功能折扣
28、某些商店随机推出降价产品，每天、每时都有一两种产品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价产品，这被称为（）
29、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这种折扣为（）
30、电话用户每月都要支付一笔基本使用费，如果使用次数超过规定，还要再交费，这被称为（）
A产品大类定价B选择品定价C补充产品定价D分部定价
6、海尔拥有苏宁电器50%的股份，属于下列（）营销系统
A．公司式垂直营销系统B．管理式垂直营销系统
C．合同式垂直营销系统D．垂直营销系统
7、戴尔在中国的销售渠道属于（）
A．直销B．垂直营销系统
C．水平营销系统D．多元营销系统
8、分销商之间的冲突属于（）
A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突
C．多渠道冲突D．同质冲突
9、电子商务渠道冲突属于（）
．同质冲突D．多渠道冲突C．
10、如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）
A．长渠道、窄渠道B．窄渠道、短渠道
C．短渠道、宽渠道D．宽渠道、长渠道
11、工业用机械应该采用（）
A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道
12、渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A．经济性B．可控制性C．适应性D．可比较性
13、珠宝、金器等贵重物品多采用（）
A．选择性分销B．专营性分销
C．密集型分销D．中间商分销
1．最新的人员推销观念更强调（）和买者之间建立的关系。
A公司经理B宣传人员C营销人员
2．在消费者市场上，（）是主流的沟通方式
A广告B销售促进C人员推销D公关宣传
3．在产业市场上，（）是主流的沟通方式
4．企业应根据产品的（）确定公关宣传的具体目标
A形状B用途C特点D包装
5．在成长期什么十分重要（）
A广告B销售促进C人员促销D口头传播
6．在介绍期和成熟期，（）十分重要的沟通组合因素。
A广告和销售促进B广告和人员推销C人员推销和销售促进D广告和传销
7．销售促进的方式中效果最好的是（）
A示范推广B免费推广C优惠推广D组合推广
三、多选题（20道）
6、影响消费者购买行为的主要因素有（ABCD）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素
7、以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ABD）。
A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念D．产品观念
8、全面营销包括了（ABCD）等方面的内容。
A．关系营销B．、整合营销C．内部营销D．社会责任营销
9、对于无赢利顾客和亏损顾客，企业可以采取的措施包括（ABCD）。
A．提高无赢利产品或者服务的价格
B．取消无赢利产品或者服务
C．尽力向这些未来的有利可图的顾客推销其他赢利产品
D．鼓励无利可图的这些顾客转向竞争企业
4、企业可以通过（ABD）来实现密集性增长。
A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品渗透战略D．产品开发战略
5、一体化增长战略包括：
（ABD）
水平一体化D综合一体化．C．后向一体化．B．前向一体化A．
5、人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（AB）
A．市场需求的增长B．物价和成本的上升C．市场需求下降D．物价和成本降低
6、人口特性主要包括以下几个方面（ABC）
A．人口数量与增长速度B．人口的地理分布及地区间流动
C．人口结构D．人口健康程度
7、我国人口的地区间流动近年来呈现出以下特点（ABC）
A．农村人口大量流入城市或工矿地区
B．内地人口迁入沿海经济开放区
C．旅游经商、学习观光人口流动加速
）
15.一般来说，丈夫主要在（AB）等商品的购买决策中更具影响力。
A汽车B电视C洗衣机D厨卫用具
16.妻子对（CD）及地毯等商品的购买决策更有影响。
17.丈夫一般在是否购买、（AB）等方面影响较大。
A购买时间B购买地点C商品的款式D商品的颜色
15.以下属于“赞助型”的非赢利组织有（AB）。
A红十字会B敬老院C大学的食堂D非营利的疗养院
16.以下属于“商业型”的非赢利组织有（CD）。
18、市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般包括（CD）。
A．需求竞争优势B．成本竞争优势
C．价格竞争优势D．偏好竞争优势
19、企业在市场定位过程中，确认本企业的竞争优势时需要弄清以下（ABC）问题。
A．分析竞争优势B．评估目标市场的潜力
C．针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么
D．通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客
20、企业进行市场定位可以采取的方法包括（ABCD）。
A．初次定位B．重新定位
C．对峙定位D．避强定位
13、以下哪些是类似包装的优点？
（ABCD）
A．容易使消费者注意B．节省包装设计成本
C．增加企业声势D．利于新产品上市
）AC、品牌战略中的差异化战略成功的前提是（14．
A．满足顾客的需求
B．价格总是比一般产品更为昂贵
C．品牌效应
D．满足人们的猎奇心理
31、根据消费者接受新产品的差异，将采用者划分为五种类型（ABD）
A革新者B早期接受者C晚期的接受者D落后者
32、用来预测和解释对一个新产品的接受程度和传播速度的指标（ABCD）
A产品复杂性B产品相容性C产品相对优势D产品可视性
33、产品生命周期，即产品从进入市场到最后退出市场所经历的市场生命循环过程，一般阶段为（ABCD）
A介绍期B成长期C成熟期D衰退期
34、产品生命周期的表现形式（ABCD）
AS型B新潮型C循环—再循环D扇型
35、产品生命周期介绍期的营销策略包括（ABD）
A快速掠取策略B缓慢掠取策略C缓慢维持策略D快速渗透策略
36、属于成熟期的营销策略的是（BCD）
A努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道
B努力改进产品质量性能和品种款式，以适应消费者的不同需求
C改进市场营销组合，积极开展促销活动
D保持老顾客对品牌的忠诚，吸引新用户，提高原有用户的使用率
37、衰退期的营销策略主要的选择有（BCD）
A渗透策略B放弃策略C维持策略D重新定位
38、下列各项产品生命周期各阶段表现阐述错误的有（AB）
A产品进入介绍期，销量和利润均迅速增长，利润一般为负。
B产品进入成长期，销量和利润均缓慢增长，公司开始盈利，
C产品进入成熟期，销售和利润的增长率降低，销量和利润逐步达到顶峰，然后开始下降
D产品进入衰退期，其销售量和利润迅速下降，产品逐步退出市场
39、生命周期形式表述正确的是（AC）
A医药产品的生命周期曲线就是循环——再循环型
B呼啦圈从风行到衰退不到半年的时间是时尚型
C尼龙开始用于制造降落伞，后来袜子、衣服和地毯等都用它作为原料是扇型
D时尚服装属于新潮型
40、下面哪项条件符合采用快速掠取策略（ABCD）
A产品为具有较高科技含量的专利型新产品
B目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本
C产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价
D竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场
6、下面哪几种方法属于成本导向定价（BCD）
A随行就市定价法
目标利润定价法B．
C盈亏平衡定价法
D成本加成定价法
7、下面哪几种方法属于需求导向定价（ACD）
A理解价值定价法
B目标利润定价法
C需求差异定价法
D逆向定价法
8、下面哪几种方法属于需求导向定价（ABD）
B需求差异定价法
C盈亏平衡定价法
9、下面哪几种方法属于需求导向定价（ABC）
C逆向定价法
D投标定价法
10、下面哪几种方法属于需求导向定价（ABC）
D渗透定价法
11、采用需求差异定价法的条件是（AB）
A市场要能够细分
B差别价格不会引起消费者的反感
C技术壁垒森严
D企业规模较大
12、下面各项属于竞争导向定价法的是（BC）
A逆向定价法
B随行就市定价法
C投标定价法
13、随行就市定价具有以下一些优点（ABC）
A可以保证各企业获得平均利润
B避免价格战和竞争者之间的报复
C为企业节约调研时间和费用
D避免因价格突然变动而带来的风险
14、新产品的定价策略主要有（ABD）
A取脂定价策略
B渗透定价策略
C招标定价策略
D满意定价策略
15、取脂定价法需要具备的基本条件有（ABCD）
B新技术尚未公开，竞争对手难以进入市场
C需求相对无弹性，制定高价仍有大量购买者
D高价能刺激顾客购买而不致引起顾客反感
）ABCD、取脂定价法需要具备的基本条件有（16．
C如定价过低市场需求量过大，企业难以保证供应
D单位产品成本的提高不会抵消高价所带来的高额利润
17、取脂定价策略有以下几个方面的优点（ABCD）
A有利于生产者尽快收回成本
B高价一般不会影响销售
C价格本身留有余地
D使市场需求不至于发展过快，企业生产能力可从容应付
18、取脂定价策略的主要缺点是（ABD）
A不易得到渠道成员支持
B不易得到消费者的认可
C不利于生产者尽快收回成本
D易引起市场竞争
19、渗透定价策略的适用条件是（ABD）
C新产品需求价格弹性适中
D新产品市场规模较大
20、渗透定价策略的适用条件是（ABCD）
C存在着普遍竞争
21、渗透定价的优点有（ACD）
B提升消费者对产品质量的信任
C增加产量，使成本随着生产的发展而下降
D低价薄利，使竞争者望而却步
22、渗透定价的缺点是（BC）
A不利于迅速打开市场
B不利于企业尽快回收投资成本
C可能引起消费者对产品质量产生怀疑
D容易引起市场竞争
23、满意定价又被称为（BD）
A招徕价格
B君子价格
C让利价格
D温和价格
24、满意定价策略的优点有（ABC）
A避免取脂定价策略因价高而具有的市场风险
B避免渗透定价策略因价低带来的困难
C因而既有利于企业自身的利益，又有利于消费者
D利于企业在短期内打开销路
25、心理定价策略主要有以下几种（ABCD）
A声望定价
B整数定价
C尾数定价
D招徕定价
）ABCD、常见的折扣定价主要有以下几种形式（26．
A现金折扣
B数量折扣
C季节折扣
D功能折扣
27、常见的折扣定价主要有以下几种形式（ABCD）
A价格折让
28、主要的地区定价策略有（ABCD）
A产地定价
B统一运输定价
C基点定价
D区域定价
29、下面不属于产品组合定价的有（CD）
A产品大类定价
B选择品定价
30、下面属于产品组合定价的有（ABCD）
C补充产品定价
D分部定价
2、营销渠道的流程有哪些？
（ABCD）
A．实物流B．所有权流C．付款流D．信息流
3、直销的方式有（ABCD）
A．上门推销B．家庭展示会C．邮购D．电话营销
4、评价主要渠道的原则（ABC）
5、渠道冲突的类型（ABCD）
A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突C．多渠道冲突D．同质冲突
6、串货分为（ABC）三种
A．良性串货B．自然性串货C．恶性串货D．非自然性串货
7、水平渠道冲突表现在（ABC）
A．分销商之间B．批发商之间
C．零售终端之间D．批
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