房地产经纪人考试实务真题及答案Word格式.docx

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11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。

　　12.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。

　　13.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这说明房源具有（　　）的特征。

　　14.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（　　）。

　　15.相关配套设施到达生活方便程度通常是指（　　）。

　　A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

　　B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

　　C.500m半径范围内有邮局、医院、超市。

1000m半径范围内有银行、中小学

　　D.500m半径范围内有银行、小学。

l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

　　16.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。

　　17.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。

　　A.20%

　　B.50%

　　C.60%

　　D.80%

　　18.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这表达了客源具有（　　）的特征。

　　19.适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。

　　20.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。

21.购房客户信息经管的核心是了解（　　）。

　　22.房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。

　　23.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。

　　24.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。

　　25.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（　　）。

　　26.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。

　　A.?

房屋使用说明书?

　　B.?

房屋状况说明书?

　　C.?

房屋销售委托书?

　　D.?

房屋质量鉴定书?

　　27.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（　　）。

　　28.针对出租客户对平安性的要求，房地产经纪人应任细核实（　　）。

　　29.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（　　）。

　　30.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（　　）。

31.房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。

　　32.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（　　）。

　　33.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是工程的（　　）。

　　34.以下条款中，属于?

购房须知?

风险提示条款的是（　　）。

　　35.房地产经纪人在介绍新建商品房工程规划时，应重点介绍（　　）。

　　36.房地产经纪人向客户介绍新建商品房工程整体规划和设计是为了（　　）。

　　37.新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。

　　38.对区域写字楼市场的竞争工程供给状况进行分析的重要内容是（　　）。

　　39.商业地产工程销售采取拍卖模式的目的是（　　）。

　　40.购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（　　）。

41.关于卖方独家代理作用的说法，正确的选项是（　　）。

　　42.买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（　　）。

　　43.在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（　　）。

　　44.“您买房子是打算和父母一起住吗?

〞这一问题属于（　　）。

　　45.房地产经纪人在接听时，错误的做法是（　　）。

　　46.房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。

　　47.伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（　　）引起的风险。

　　48.房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（　　）。

　　49.对房地产经纪人进行平安培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴平安帽，这种风险经管的方法是（　　）。

　　50.最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（　　）。

二、多项选择题（共30题，每题2分。

每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

错选不得分。

少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

　　51.房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（　　）。

　　52.设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（　　）。

　　53.在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（　　）。

　　D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格

　　E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业

　　54.早期购置房地产新产品的客户的特征通常有（　　）。

“本钱+竞争〞定价策略的主要步骤有（　　）。

　　56.房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（　　）。

　　57.房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（　　）。

　　58.房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有（　　）。

　　C.编制?

　　E.为业主出具?

房地产价格评估报告?

　　59.房地产经纪人填写?

物业勘察表?

时，经常出现的问题有（　　）。

　　D.对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可

　　60.房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有（　　）。

61.采用人际关系法开拓客源的优点有（　　）。

　　62.促使潜在客户变为现实客户的策略有（　　）。

　　63.为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（　　）。

　　64.房地产经纪人合理使用客户信息应做到（　　）。

　　65.房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。

　　66.房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（　　）。

　　67.房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。

　　A.看房时间控制在10～15分钟

　　C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

　　E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

　　68.房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（　　）。

　　69.在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（　　）。

　　70.房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（　　）。

　　C.核实水、电、燃气等费用是否结清

　　E.协助办理煤气、、有线电视过户手续

71.新建商品销售准备的宣传资料包括（　　）。

　　72.在制定新建商品房销售价目表时，应开展的根底工作有（　　）。

　　73.在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（　　）。

　　74.对商业地产工程的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（　　）。

　　75.关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（　　）。

　　D.房屋委托销售权是独家的、排他的

　　76.房屋租赁代理业务的特点有（　　）。

　　77.为提高倾听效果，房地产经纪人应（　　）。

　　C.关注委托人的穿着、语调

　　78.房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（　　）。

　　79.以下风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（　　）。

　　80.防范房地产经济风险的措施主要有（　　）。

三、综合分析题（共20小题，每题2分。

每题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

（一）

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一写字楼工程，该工程的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业效劳。

为使该写字楼工程符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）开展市场调查，进行工程定位，制订广告促销策略。

　　81.甲公司的市场营销策略表达了4Ps理论中的（　　）要素。

　　82.乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查工程应为（　　）。

　　83.乙公司对写字楼工程定位时，首先应确定（　　）。

　　84.乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼工程在工程质量和物业效劳方面的优势，那么其广告产品定位策略属于（　　）。

（二）

　　李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某效劳。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了?

。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

　　85.影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）。

　　86.王某编写?

时，应绘制（　　）。

　　87.王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为（　　）。

　　88.王某与李某签订委托协议时，正确的做法为（　　）。

（三）

　　甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统经管房源信息，建立客户数据库经管客户信息。

张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。

甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

　　89.甲公司依托计算机网络系统经管房源信息的优点为（　　）。

　　90.甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（　　）。

　　91.李某在门店接待张某时，正确的做法是（　　）。

　　92.假设房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（　　）。

　　（四）

　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某效劳。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：

张某向甲公司交纳看房费200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

　　93.刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（　　）。

　　94.甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（　　）。

　　95.作为客源的张某，其根本情况可能为（　　）。

　　96.甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（　　）。

　　D.发布广告信息（五）

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合工程，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

经与甲公司协商，乙公司为工程住宅局部的目标客户制订了置业方案。

对工程商业局部采取先租后售的方式促销。

客户李某在工程交房前1年购置了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。

经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。

乙公司房地产经纪人张某制订的置业方案得到了很多客户的认同。

　　97.乙公司制订的置业方案应包括的内容为（　　）。

　　98.李某的投资回收期限为（　　）年。

　　99.乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（　　）。

　　100.张某因制订置业方案表现出的品质可能为（　　）。

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