世界上最伟大的推销员乔吉拉德的故事Word格式文档下载.docx
《世界上最伟大的推销员乔吉拉德的故事Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世界上最伟大的推销员乔吉拉德的故事Word格式文档下载.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
下面，我把乔·
吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始
吉拉德有一个习惯：
只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：
你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”
吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?
”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
于是大家欢呼，那是乔·
吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日,NAc成功大会北京站，在乔·
吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
深深地热爱着自己的职业
吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
吉拉德告诉对方：
销售员怎么能是你这种状态?
如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：
你是卖汽车的?
但乔·
吉拉德并不理会：
我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺·
罗斯福曾经说过：
“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。
吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。
乔·
吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。
全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·
吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。
对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。
吉拉德把订金退还给对方。
他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。
他认为，最好在一个职业上待下去。
因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。
他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。
你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：
有两种力量非常伟大。
一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。
据我观察，有些推销员喋喋不休。
上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?
我想，意思就是让我们多听少说!
吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么?
你看看他的表情。
要推销出去自己，面部表情很重要;
它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
笑可以增加人的面值。
吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容;
皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。
一脸苦相没有人愿意理睬你。
”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：
倾听和微笑，人与人就会更加接近。
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。
‘不’，就是‘也许’;
‘也许’，就是肯定。
我不会把时间白白送给别人的。
所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。
“你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。
Impossible（不可能），就是IamPossible（可能）了。
要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。
吉拉德说，所有人都应该相信：
吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。
而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。
但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样?
吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：
“进来吧!
我一定会让你买我的车。
因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。
“我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。
35岁前，乔·
吉拉德经历过许多失败。
记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。
吉拉德说：
没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：
我一定会卷土重来。
他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。
”乔说。
爱的信息是惟一的诀窍
是否有人不相信我怎么编出这样的故事?
我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
吉拉德自信地说：
我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的!
“我卖车有些诀窍。
就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：
爱。
世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。
我每天都在发出爱的信息。
你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。
吉拉德以此为原则处世为人。
他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。
有人问他：
因为你是世界上最伟大的推销员吗?
他给出的答案是否定的。
他说，我是我生命中最伟大的!
没有人跟我一样。
上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。
就算没有指纹，也能在人群中识别你;
你的声音与众不同，通过声纹可以找到你;
你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。
一位医生告诉乔·
吉拉德，每个人体内有一万个发动机。
吉拉德家最外面的门上有一句话：
把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：
观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。
一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。
吉拉德对自己说：
Ifeelgood.（我感觉很好。
）
Ifeelgreat.（我感觉好极了。
I’m（我是最棒的。
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。
35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。
我去卖汽车，是为了养家糊口。
“一切由我决定，一切由我控制。
“一切奇迹都要靠自己创造。
————————————————————
吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员!
所以，亲爱的朋友：
不管你现在在何处，你将要去何处非常重要!
不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要!
不管你现在现状如何，你开始行动比什么都重要!
升级会员 