02 4D动感模拟汽车计划书Word格式.docx
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作为此种产品的先驱，我公司在取得市场方面是有一定优势的，但是，我公司产品代表着一种行业转换的思想，即将用于娱乐的高科技产品转向学习等方面，使其发挥更重要的作用。
所以必有后来者介入此行业，使本行业的消费者具有更大的选择性。
要想让消费者对我公司品牌具备很高的忠诚度，不易向其它后来的品牌转换，我公司会做到以下几点：
（1）长期保持与客户的联络，定期拜访，保证售后设备的正常运转，提供完美的售后服务；
（2）关注市场，及时进行软件升级与软件更新，并及时向客户提供；
（3）了解设备进行实际运转后出现的问题，例如虚拟培训与实际测试的时间分配，设备的高仿真度的改进，学员的学习感受等，并及时进行分析改进。
在短时间内将我公司产品做成可信耐的高标准品牌，在实际服务和品牌效应的影响下，众多驾校会选择忠于我公司的产品。
1.3.业务与业务展望
D动感汽车属于集团市场，购买过程属于集团购买行为，我们主要的消费者是作为集团形式存在全国各个驾校培训机构。
公司将在全国设立四个区域（华中总部，华东，华北和华南）分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
目前，我国的驾校全部都采用传统的一对多教学方式，这种教学模式有几个明显的弊端。
这种弊端主要表现在以下三个方面：
一是传统教学方式陈旧，缺少形象而生动的感官刺激，难以培养学员的观察能力，二是所缺少主题的思考，难以培养学员的积极性，三是虽然驾校的安全性高，但是一般学员初次学习会放不开，难以在短时间内达到预计的效果。
而我们的4D动感汽车将有效的把这三个方面存在的问题规避，达到完美的教学效果。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让产品试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，采取购买越多赠送越多的方式，让更多的人清楚我们的服务理念和4D驾校教学的优势。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足4D多个领域，例如个人使用、儿童体验中心、汽车主题公园、动漫城、高级会所、电玩厅、俱乐部、KTV、迪吧、网吧、赛车模拟训练、飞机模拟训练、展览厅、科技馆等。
逐步形成以4D为核心的多元化经营集团公司。
1.4.投资与财务
公司设在武汉光谷开发区。
公司成立初期共需资金700万。
其中风险投资520万，4D动感汽车商贸有限责任公司投资100万玩，短期借款80万。
其中用于固定资产投资402万，流动资金398万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本800万。
外来风险投资入股520万（65%）；
资金入股180万（22.5%）；
4D动感汽车商贸公司设备入股100万（12.5%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第5--10年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.5.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设产品管理副总经理、营销副总经理、客户服务部、财务副总经理。
部门职责
∙总经理：
属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
∙产品管理副总：
负责公司产品的采购、检查测试、管理以及运输环节，监管产品的质量、价格、各种性能。
及时的根据最新的客户需求进行货物的采购，控制库存，减少成本，并且及时将产品的各种变更及情报上传公司进行分析；
∙营销副总：
负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
∙客户服务副总：
负责协调客户与供应商之间的要求，控制从产品引进到销售及售后整个过程，处理与产品有关的各种问题。
该部门设咨询顾问，售后服务人员，产品信息收集反馈人员。
将产品相关信息介绍给终端用户，提供最优质的服务与帮助；
同时利用调查问卷，信息采集，电话访问，网络客服等工具，将客户的问题与建议及时有效的反馈给供应商。
从而双向服务，方便双方，搭建双方有效沟通的桥梁；
∙财务经理：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，利润分配等等；
负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
2.项目背景
2.1.产业背景
据中国汽车工业协会统计，2011年1—9月，国产汽车累计产销（含出口）1346.12万辆和1363.35万辆，同比分别增长2.75%和3.62%。
数据表明，2012年中国车市虽然涨幅趋缓，但依然保持小幅增长。
成为世界最大的汽车产销国。
2010年1~9月，我国新增汽车1300万辆，到年底有望达到1700万辆，到2011年底中国汽车保有量突破7000万辆成为世界最大的汽车产销国。
目前，我国汽车后产业已拥有4000亿的巨大市场。
这就是汽车产业发展带给后市场、后产业的预期。
由上我们可看出，随着经济的飞速发展，中国居民对于汽车的需求也是大量增加，同时对学习驾照的需求也大幅增长。
现在我国汽车后市场规模达5000亿，且细分化成趋势。
并且随着汽车保有量的快速增长，汽车文化的快速发展，汽车市场的日益成熟，汽车运动、汽车竞技、汽车休闲、汽车娱乐、汽车俱乐部、汽车展会等都会有快速的发展，形成新的巨大市场潜力。
所以虽然现在汽车后市场开发不足，240万的从业人员，与英美等发达国家相比，我国的汽车后市场总体水平依然落后，停留在汽车后市场的初级阶段，还存在一系列的问题，一些细分行业还处在无序竞争阶段：
汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争。
但是未来汽车后市场将会有很大的利润空间和发展前景。
我国目前汽车驾驶培训学校4000余所（不含军队），教练车10万余辆，年培训量300余万人，行业年收入近80亿元，然而年利润确不足15亿元，利润率在10—20%之间徘徊。
至2011年为止，在全国范围内，模拟设备的覆盖率仍不足5%，既使已拥有模拟设备的单位，其模拟设备的利用率也不足50%。
2.2.产品概述
4D动感汽车模拟器它是一个固定基座搭载高仿真动感平台以及驾驶者，可以拟真在电玩或者动态电影中搭乘交通工具的动作，整体上给驾驶者带来更完整、更真实以及更具趣味的感官体验。
一部优秀的模拟器，会创造出一个可以让驾驶者专注于该项模拟的环境，对于许多写实的模拟器而言，若能制造出越多元素的模拟即表示越逼近真实，电玩游戏能给予日渐真实的声音及影像模拟，而4D动感系列汽车模拟器则给予动作及动力学上的模拟。
产品（product）
（1）内在质量：
使用目前最先进的4D技术，是虚拟现实技术在学习驾驶领域的具体应用，利用虚拟现实技术的经济性、安全性及逼真性等特点，对用户进行交通、驾驶知识的训练、休闲场所娱乐和驾驶技能的锻炼，广泛用于学习，休闲，娱乐，4D汽车驾驶模拟器是现实生活中的训练装备。
（2）市场优势：
巨大的空白市场，广阔的利润空间。
（3）外观形象：
外观采用高光喷塑烤漆工艺，空间布局均依据实车设计，美观实用。
采用实车档位、油门、离合器、刹车仿真件。
玻璃钢外壳、底座、钢板外包围，全部钢板制作。
采用非接触式传感器，具有易用、耐用、精度高、故障率极低的优点。
利用自由度达到模拟汽车驾驶时的真实感受。
软件采用最先进的图形与图像技术，实现高清晰度，高逼真的模拟仿真效果。
（4）品牌定位：
新兴高端技术电子产品，运用于科技教学，旅游娱乐，日常生活
（5）适用群体：
个人使用、儿童体验中心、汽车主题公园、动漫城、高级会所、电玩厅、俱乐部、旅游公司、KTV、迪吧、网吧、赛车模拟训练、飞机模拟训练、展览厅、科技馆等。
（6）保持质量第一，及时技术更新：
当新的驾照考核方案出现时，实时更新软件系统。
当出现更好的场景更热门的地点时及时考虑消费者需求，并且提供升级、保修和售后服务。
产品基本配置：
尺寸：
带玻璃钢D188*W75*H150cm，3屏幕W153cm；
无玻璃钢D170*W75*H150cm，3屏幕W153cm；
配置：
动感平台、罗技方向盘1套；
真车座椅1套；
P4主机（内置独立显卡，支持三屏）；
无线键盘、鼠标一套；
内置低音炮音箱；
3屏22寸显示器；
可配玻璃钢外壳（颜色：
蓝/红/黄）；
投币机可选。
计算机配置要求：
2G以上内存（推荐配置4GB内存）；
CUP主频2.6GHz以上（推荐配置3.0GHz）；
硬盘空余空间4G以上；
显示器最低支持1280*768分辨率/支持扩充独立显卡；
支持操作系统有：
Windows2000、WindowsVista、Windows7，推荐（Windows7）。
产品特点：
平台结构强，科技支持保障质量，部件耐磨性强，适合长时间运行；
用真车部件提供仿真操作环境，油门、离合器、刹车等操作方法与真车相似；
4D矢量合力模拟智能技术，让你在驾驶中感受前后左右四个方向实时变化；
还原各种路况，体验路面颠簸起伏造成的垂直方向的失重或超重等的力；
采用电机输出轴直接驱动技术，克服了液压、气动和电动推杆模拟器的成本高、笨重、动态性能慢等缺点。
2.3.4D动感汽车的优点
4D系列汽车模拟驾驶技术是虚拟现实技术在学习驾驶领域的具体应用，利用虚拟现实技术的经济性、安全性及逼真性等特点，对用户进行交通、驾驶知识的训练、休闲场所娱乐和驾驶技能的锻炼，广泛用于学习，休闲，娱乐，4D汽车驾驶模拟器是现实生活中的训练装备。
4D系列汽车模拟器在国内外满足客户现实生活上的运用，产品技术先进，品质好，在国内国际同类产品的竞争中占据优势，创新的4D驾驶网络为客户提供了良好的驾驶体验与社区交流增值服务功能。
主要特征有：
★采用变频式控制电机传动，节能环保，低功耗，系统稳定；
★三屏幕显示，4D视野动感逼真，平台动态感灵敏度强；
★安装简单、容易、灵活操作练习；
★外观新颖，软件场景真实，按照真车驾驶要求设计。
★丰富的个性化软件设置功能，纯三维软件界面，美观大方；
2.4.4D动感汽车的应用前景
目标市场汽车驾驶模拟器的市场潜力非常大，目前国内的高端科研型驾驶模拟器已初具规模，与国外的驾驶模拟器性能比较接近。
而作为目前国内最大的、业内最具影响力的4D动感汽车模拟器研发与生产的专业化公司，也是全国唯一一家首推4D动感汽车驾驶模拟器的专业公司，惠智科技通过引进法国软件平台并坚持自主研发，建立了业内领先的汽车驾驶模拟应用平台，完成了从非互动型到互动型、再到动感型汽车驾驶模拟器等全系列产品开发工作，产品既具有先进性，又具有很强的适用性和扩展性。
目前，通过与全国科技馆、展览厅、高级会所、大型商超连锁等多方面的合作，业务范围已进入了动感型汽车驾驶模拟器的高端市场领域。
3.市场机会
3.1.目标市场
产品应用范围：
个人使用、儿童体验中心、汽车主题公园、动漫城、电玩厅、高级会所、俱乐部、KTV、迪吧、网吧、赛车模拟训练、飞机模拟训练、展览厅、科技馆、驾校、教学应用等。
3.2.产品推广渠道分析
儿童体验中心：
近年来兴起的，以青少年儿童为主要对象，运用数字文化、物联网技术做支撑，这种专门引入各类先进的高科技电玩产品的智能体验中心，为青少年提供一个娱乐、教育和科普基地，引导其开展健康、绿色的游戏活动，各大城市正在兴起。
汽车主题公园：
汽车主题公园板块丰富，而未来此类市场将不仅仅局限于单一汽车消费，在购车的同时，还能同时享受娱乐、试驾、赛车、改装等多项服务，甚至还会设立度假村，对于包括4D动感汽车模拟器在内的娱乐设施的需求量将持续增长。
动漫城，电玩厅：
一个集展示、交流、购物、休闲、娱乐为一体的特色动漫主题商城，一般分为静态展示区、互动体验区和馆藏区，在互动体验区，4D动感汽车模拟器这种集休闲、娱乐、互动体验于一体的新型电玩设备，有什么理由被拒之门外？
高级会所，俱乐部：
健身、休闲、商务、娱乐等，是一种综合性的高级康体娱乐服务场所，是高档人士聚会交流的首选，所以他们对于娱乐设施的要求自然也与众不同，而4D动感汽车模拟器带来的逼真的视觉、听觉、感觉冲击，正是现在市面上的汽车模拟器无可比拟的。
科技馆，展览厅：
科技馆、展览厅历来是集合各大行业、大量现代化的科技成果，你可以从这里见识到许多新型的高科技产物，还可以动手实践或使用，亲自感受科技的伟大，其中包括这款动感汽车模拟器——融合八大科技技术的中国首推的4D动感汽车模拟器。
KTV，迪吧：
年轻人进场出入的场所，年轻人追求新鲜、刺激，4D动感汽车模拟器是目前国内市面上唯一一款具备稳定性高的可移动平台模拟器，它的娱乐方式、操作功能及软件功能绝对能够满足时下年轻一族的需要，并激发他们的兴趣及驾驶欲望。
驾校，教学：
4D动感汽车模拟器将广泛被应用到驾驶教学中，是未来驾训的发展趋势，它除了具备传统学车模拟器的经济性、安全性等特点，还在于它有一个实现路况信息反馈的平台，能全方位体现出转向、制动和加速时人体随车摇晃的真实感，它是一个在学习汽车驾驶技能领域的综合应用。
3.3.竞争分析
波特五力分析
现有竞争者
主要为传统汽车。
但是由于一方面“4D动感汽车模拟器”是为了可以足不出户体验驾车或赛车的乐趣突破空间的束缚而发明的，不会与传统发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；
另一方面，由于“4D动感汽车模拟器”在技术上处于领先的地位，有安全、刺激、新颖环保等特点，所以有着较大的竞争优势。
而且，传统也存在使用条件限制。
供应商
“4D动感汽车模拟器”在国内外满足客户现实生活上的运用，产品技术先进，品质好，在国内国际同类产品的竞争中占据优势，创新的4D驾驶网络为客户提供了良好的驾驶体验与社区交流增值服务功能，因此我们与供应商互利共赢，从而使公司能获取较大的竞争优势。
相对于消费者，供应商在价格方面具有主动权，最终价格很可能对供应商比较有利。
因为在我们进入这个市场之前，这里是个市场空白，尚未开发，而且我们拥有此处的独家代理权。
作为先驱者，我们具有稳固的市场地位没有市场剧烈竞争的影响。
后期渠道渐多，买者众多，每个买者都不占大比重，削弱了买者的相对竞争优势和重要性。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于现代人对4D趋之若鹜，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量在而讨价还价的能力较低，所以我们相对顾客有较大的竞争优势。
前期购买者讨价还价的能力大于后期。
因为前期属于新产品推广宣传阶段，为了吸引客户，我们会采取一系列的优惠活动，甚至接受低价来进行市场渗透。
可以预见，此产品必将被广泛喜爱，供不应求，在这样的情况下价格更可能由我们卖方决定。
潜在竞争者
此产品已取得专利权，目前暂没有“4D动感汽车模拟器”的竞争者。
“4D动感汽车模拟器”技术纯熟，具有充分的竞争力。
另外可能在潜在竞争者是一些新型的技术，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“4D动感汽车模拟器”无法构成直接的威胁。
替代品
目前虽然有也有类似产品投入市场，但是这些产品不是真正意义上的4D体验，且使用领域有限，一般仅限于娱乐，从未运用于驾车教学。
从这个意义上说，短期内“4D动感汽车模拟器”的竞争优势显而易见。
由于“4D动感汽车模拟器”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的产品，满足、迎合更多消费者的需求，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。
1．供应商的讨价还价能力
市场性质
市场潜力
供应商选择
紧缺型
成长型
本公司
垄断型
项目
分析结果
企业规模
中等
企业信用度
高
生产能力
品种规格
管理水平
较高
价格
适中
技术水平
具有自主知识产权
地理位置
东部地区
运输时间
较短
运输方式
种类多
2．购买者的讨价还价能力
1.商业行为分析
产品分布情况
区域广泛，市场种类繁多
消费者保持力
消费者损失力
较低，消费者群体种类众多
升级交叉销售分析
市场种类多，利于交叉销售
2.特征分析
行为习惯分析
娱乐、游戏、驾车
产品意义分析
娱乐大众，节能减排，降低交通事故发生频率，构建和谐社会
3.影响购买者行为的因素
个人因素
社会因素
文化因素
心理因素
购买者
年龄
职业
经济状况
生活方式
个性与自我观念
法规
需求
市场
竞争
环保
娱乐
教育
动机
习惯
3．新进入者的威胁
1.新进入者环境分析
规模经济
规模经济带来的效益不高
经营特色与用户忠诚度
自主知识产权，4D技术，用回忠诚度中等
投资要求
投资要求高，高资金与高技术
资源供应
销售渠道
处于新开发阶段，销售渠道正在扩展
政府政策
大力支持鼓励
2.潜在进入者的影响
增加行业有效资本
不多
对下游市场需求量进行争夺和分流
中等，本公司有技术优势，成本更低
对于上游资源进行争夺和分流
4．替代品的威胁
1.替代品的威胁
价值
替代品价值过高
转换成本
顾客使用替代品的倾向
由于替代品价格高，且服务质量有限
5．销售者之间的竞争分析
本产品拥有自主知识产权，并且该产业尚处于新开发阶段，因而竞争者有限。
4.市场营销
4.1.目标市场
全国范围的各大驾校为我们的主要目标市场，游乐场，KTV，汽车主题公园和其他娱乐场所吧为次要目标市场。
4.2.产品
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。
同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念
4.2.1.包装
采用标准化包装。
在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
4.2.2.服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
∙售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；
∙售中服务：
建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；
∙售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；
与顾客搞好关系，固定长期业务关系；
最大程度满足客户需要；
适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
4.3.营销模式及swot分析
SWOT分析
优势：
新兴行业，市场前景广阔（将4D运用到驾车模拟，可以广泛运用到驾校，游乐场，旅游公司。
）
节约资源，保护环境（这种机器不但代替了驾校的前期培训和实际的赛车消遣，还节约资源保护环境，更增加了安全性，必定会成为大势所趋。
减少了中间环节，降低成本（直销减少了中间环节，有利于公司降低成本。
企业不必花费过多的精力处理与批发商、零售商的关系。
销售成本要比其他竞争对手更低，可大打价格战。
与
升级会员 