1+1美发软件揭秘史上最强促销方式Word格式文档下载.docx

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8、可退货促销：

对顾客所做的护理给予质量的信息保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。

9、会员促销：

培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。

二、广告促销

1、电视促销：

这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

2、电话促销：

通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。

3、报纸促销：

可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理劵。

4、灯箱路牌促销：

在城市的繁华位置做自己美发店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5、自编刊物促销：

自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上做广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美发店势力，增强影响力。

6、公关促销：

公关主要针对地区的性业协会，如美协、妇联、事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。

7、博览会促销：

参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

8、光碟促销：

在美发店内播放产品宣传碟，告诉客人相关美发的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让他们带回家使用。

9、杂志促销：

可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员和意向顾客。

10、CIS促销：

又称形象促销，美发店有完整的CIS，自己的视觉形象，如：

主题曲、吉祥物等。

三、移动促销

1、命名促销：

给美发店开展奇特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

2、标语促销：

美发店通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

3、找缺点促销：

又称投诉，客户根据美发店实际情况进行服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。

4、年龄段促销：

以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如30岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。

四、通路促销

1、派单促销：

印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让美发师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2、DM促销：

通过购买，手机意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其特优惠、免费护理等。

3、从老公入手促销：

从男人着手来做好促销，利用节日让老公或男朋友陪着做做美发宣传计划。

4、从儿童入手：

在幼儿园，学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物，如：

文具、玩具等。

5、儿童促销：

让儿童来店，为他们免费拍照一张，起到轰动。

6、学生促销：

对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。

7、广场大型活动促销：

需要与其特别单位合作，如代理商、厂家、全程推介活动，通过这次活动讲解专业与日化的区别，为美发店做形象广告。

8、文化促销：

对《成就美丽人生》为主题，讲述美发店老板是怎样通过一个普通的奴性，历经磨练，越传奇越好。

9、试用装派送促销：

根据所在商圈内的情况而酌情派发。

10、影响力中心促销：

是会员制深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。

11、外派促销：

事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美发基础知识讲解来吸引客人到美发店。

12、上门服务促销：

对于某些特定的客人，可派美发师上门服务，做高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。

13、金囊促销：

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美发使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

14、淡季促销：

淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美发店，在美发店内开展服务质量促销活动来提高美发师的意识。

五、活动促销

1、活动联谊促销

有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美发店促销的趋势。

可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流和交新朋友。

活动促销中将活动人员名单详细资料收集、整理入库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

2、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场金额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括：

美发知识、化妆品知识、结合近年新婚姻法等等，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此开展讨论。

还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，相夫教子等奴人话题。

3、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美发师，外国美发专家加上适当的包装，能达到好的效果。

现场附相片，证书做辅助。

4、比赛促销：

此活动促销是通过形象大赛，美发技法大赛，美发咨询研讨会等形式比赛。

5、考试促销

在活动过程中有意识的加入考试,有人可能会对名词不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较容易调动人们的好胜心理，同时，又让他们感到实实在在的学到了东西，加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。

6、潜训促销

目前来看，美发从业者的文化素质都相对较低，对己对人生的认识都不是很清楚。

《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心理革命》等课程应运而生，如火如荼。

某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

7、名人促销

利用名人，明星效应的促销在美发店中屡试不鲜，很有效果，在大型美发店中运用，即可提升销量，后留有照片做宣传。

8、路游促销

主要针对美发店会员与开卡者做促销，路游可大可小到名山大川古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

9、心理门诊促销

可在某段时间，在美发店另设另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。

也可在某个著名的《夜话论坛》、《情感热线》等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10、募捐促销

通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

11、义工促销：

通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

六、有奖促销

1、小礼物促销

又称实物促销。

送礼有一定讲究，要根据不同的消费层面，不同消费者来设定。

礼物要有吸引力，实用的物品。

2、形象代言人

在消费者中找一两个来做美发，做后进行效果对比，且形象较好者做美发店的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言，以他们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。

3、摸奖促销

活动结束时可进行摸奖促销，也可在美发店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美发店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。

如产品或护理等。

4、电影票促销

设顾客消费到一定金额可获赠电影票一张，美发书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

5、彩票、保险促销

用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美发店投注，根据客人的消费情况，给客人买类似吉祥卡的保险来达到促销的目的。

七、联动促销

借力使力，联合其美发店或其他行业来做促销，一个活动多方受益。

1、联动促销

联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送造型，做美发护理疗程送写真优惠劵等，还可与附近某商场合作等等。

2、大店品牌垄断促销

区域内若干关系好的美发店组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。

还有一种是美发店区域内不同程度的美发做联动促销，譬如，一个做护理一个做美甲。

从而寻找美发店联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。

3、赞助促销

为增加美发店的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小量资金做同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。

4、保健促销

内服加外用的概念是目前行业话题。

与保健品结合能有更大的空间和更多获利渠道。

5、投资促销

可在客户中征询若干个客户，问其是否有兴趣开美发店，借此来吸引游资来开分店、连锁店或做大型俱乐部做准备。

6、美发学校培训促销

对于美发店特别顾客和特别会员，可出资给他们到美发学校进行短期培训的学习。

7、结合厂家、代理商促销

其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对于中小型美发店来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商他们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

8、展示促销

主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，常常给人耳目一心之感。

9、个人形象设计师

请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

10、网络促销

随着科技的不断发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已经成为一种新的时尚，美发店也可成立自己的网站，借此来展示势力、宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与美发管理软件的使用，将是一种发展趋势。

八、人情促销

1、问候促销

利用电脑、手机等发短信客户嘘寒问暖。

送爱心、问候，同时可发送相关的促销活动信息。

2、细节促销

在美发店休闲设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜欢拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

3、数据库互动促销

建立客户档案确定客户来做护理的时间，像医院门诊部一样，客户与美发店各持一本以便准确，有效的做好美发护理。

4、报纸促销

新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其他客人一个小版面来向亲朋好友留祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

5、电台电视点歌

新春佳节时给重要客人点歌、致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

6、最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销

主要是想通过客人的嘴来传播工具，此发效果好、影响大。

通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际改善情况来评选最佳，并给予奖励。

7、定期回访贴身服务

定期回访服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。

8、生日促销

给消费者一个概念，生日庆祝，顾客是我们的长期会员的话，过生日的时候可以到店免费做一次护理或者免费剪发一次等等。

九、连环促销

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。

如何设计一套促销组合；

促销组合应以会员制为核心，在美发店形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让他们却是感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人拴住，还可另设，增加意外惊喜。

十、无促销的促销

再由意识的结合消费者的这种观点，本美发店以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。

我们提供这么多促销方案，主要是为了启发、引动你的思维，根据自身美发店的优势去开展促销。

其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想、去看、去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。