销售竞赛活动方案范本Word格式文档下载.docx

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　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　4、回答正确的客人可抽取奖品。

奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。

所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。

其中第1项活动支出控制在3万元；

第2项活动支出控制在1.5万元；

第3项活动控制在3万元；

第4项活动控制在0.5万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。

宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。

主要宣传广告语为“____洒店，真情无限”。

　　（三）络宣传

　　借助旅游、管理等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。

每个活动的新闻报道__也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。

由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

__销售竞赛活动方案范本2

　　一、竞赛组织

　　本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，____软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

　　二、参赛对象

　　以__工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。

学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

　　三、比赛形式和内容

　　本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以__公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由__软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。

最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；

由经济贸易系和____软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

　　四、比赛时间

　　1、20__年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会；

　　2、20__年x月x日——x月x日为正式比赛时间；

　　3、20__年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

　　五、项目日程安排

　　项目内容：

__x

　　目标：

______

　　要求：

　　时间：

20__年__月__日

　　负责部门：

　　1、项目动员大会

　　经济贸易系各专业全体学生参加；

　　邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

　　2、教师动员及学生组队

　　经济贸易系各专业教师课堂动员；

　　专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

　　x.x-x.x

　　各教研室、各班级

　　3、学生组队报名

　　参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

　　系办

　　4、学生开展自主销售

　　学生自主策划开展产品销售；

教师提供销售策略指导；

企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

　　5、业绩统计

　　各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售经验总结。

　　x.x

　　6、奖项评定

　　组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

　　经济贸易系

　　7、表彰并颁奖

　　公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

　　8、公开报道

　　参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内报道。

　　六、需要企业提供的支持

　　1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

　　2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

　　3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

　　4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

　　5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

　　七、奖项及奖金

　　大赛设置一、二、三等奖。

　　其中一等奖1名：

奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

　　二等奖3名：

奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

　　三等奖10名：

奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

　　由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

　　专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

__销售竞赛活动方案范本3

　　一、指导思想

　　以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；

进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；

进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。

　　二、竞赛内容

　　1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

　　各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

　　2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

　　进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。

积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的'

效益增长点。

　　三、措施和要求

　　1、加强领导，精心组织。

各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。

要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。

　　2、加大宣传，营造氛围。

在竞赛活动中要利用络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。

控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

　　3、做好先进典型的选树工作。

对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。

做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，

　　4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。