华扬联众精选案例 酷派大神悬念式营销社会化媒体营销Word文件下载.docx

华扬联众精选案例 酷派大神悬念式营销社会化媒体营销Word文件下载.docx

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【传播背景】

2013年，过半城市居民拥有并使用智能手机，而电商成为购买手机的热门渠道，小米、华为已经率先尝试手机电商化，在电商市场屡出奇招，大玩粉丝经济，作为手机行业的领导者，酷派推出全新电商战略品牌酷派大神，作为全新产品，酷派大神的认知度几乎为零。

【传播目标】

●在全网范围迅速提升酷派首个电商产品——酷派大神的知名度，面向核心目标人群扩大产品声量；

●助力销售，以大神品牌抢占手机电商市场份额，打响酷派电商战役第一炮。

【挑战】

●产品层面：

全新上市，用户对产品的了解程度几乎为零，如何让用户深入地了解酷派大神？

●竞品层面：

-小米华为电商平台上销售屡创佳绩，竞争激烈；

-米粉花粉数量可观，可能引发负面；

●品牌层面：

-比起运营商渠道的优势，酷派在电商资历尚浅；

-酷派大神在电商层面欠缺品牌积累。

【品牌消费者洞察】

【媒体策略】

【计划的创意性】

【执行力】

第一阶段万众期待等大神（产品预热期）

●明星发声：

1月2日，柳岩、田亮等先后发布“等大神”微博，共计转载51,609次，引发高关注：

●KOL跟帖：

李亚有鸭梨等知名段子手换上了统一等大神头像，进行微博排队，总转发69,102次，网络红人留几手参与了转发，转发数高达6,060次：

●网友跟风：

微博上对“等大神”事件的强势曝光，顺利引爆了预计的网友的神猜测和跟风潮，“等大神”成为当时最潮的动作，实现二次传播：

第二阶段大神来了（产品上市期）

●明星揭晓名人助威（1月8日）：

酷派官方微博与上阶段参与等大神的明星柳岩共同揭晓大神谜底，维持活动延续性，让事件关注转移至酷派大神：

●硬广公关配合大神上市：

1月8~9日，发布会开启&

大神亮相，四大新闻客户端、五大门户报道：

●酷派大神预售硬广在门户媒体、IT垂直媒体、精准媒体圈多点强曝光，为同步启动预售的电商平台引流：

第三阶段大神出界（品牌稳固期）

●借势热点事件：

借势新浪微博力推的大型颁奖礼“微博之夜”，持续维持热度：

●公关树立行业高度：

强势营造酷派电商地位，树立品牌行业高度。

【效果】

●微博：

–#等大神#+#大神来了#+#我要抢大神#=20,409,878条；

–#酷派大神#微博搜索量8,008,750条；

–三度冲上新浪微博热门微博排行榜；

–微博粉丝数达到5,487,322，在基数上增长了111万粉丝。

●XX：

–酷派大神F1在XX手机风云榜产品榜排名第11名；

–酷派在XX手机风云榜品牌榜排名第6名；

–酷派大神手机悬念式营销事件被收录进XX百科“大神”词条；

–XX指数远超同日上线的华为荣耀3X。

●销售成绩：

–第一波预约预订量共计794.1万台；

–第二波预约预订量共计600.1万台；

–1月13日，开卖当天18秒售罄。

●行业认同：

广告营销行业网站麦迪逊邦、waaaat、现代广告及互联网行业网站比特网，将酷派大神悬念式营销事件列入2014年成功营销案例。

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；

陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。