关于可行性研究的年度总结报告模板四篇Word下载.docx
《关于可行性研究的年度总结报告模板四篇Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于可行性研究的年度总结报告模板四篇Word下载.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
上海会计题事务所。
工业设计院。
6．本项目建议书业经×
市对外经济贸易委员会于×
年×
月×
日以沪×
字×
号批准。
（二）中方合营者的基本情况
厂是一个具有职工×
人，以生产×
产品为主的×
型厂，行政上隶属×
市×
工业局×
公司；
营业执照为×
号；
地址为×
路×
号。
电话×
，电报挂号，电传×
全厂占地×
市亩，建筑面积×
平方米，共有×
设备×
台，1983年底固定资产为×
万元，定额流动资金为×
万元，完成总产值×
万元，实现利润×
万元。
全厂共有工程技术人员×
名，其中高级×
，中级×
名。
共有经济管理人员×
名，中级×
全厂共设×
科，下属×
车间。
（三）外方合营者的基本情况
美国西高股份有限公司创建于×
年，共有职工×
人。
厂址在美国×
州×
，电传×
营业执照×
主要产品为×
，1983年产量为×
，占世界比重为×
%，销售金额为×
万美元，主要销售市场为×
地区。
母公司在美国×
市，世界各地共有9个子公司，注册资本×
万美元，投资总额×
万美元。
1983年资产为×
万美元，负责×
万美元，资本×
（四）筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论
我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。
海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。
各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海×
厂生产，以适应石油生产的需要。
国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。
我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海×
厂过去已有交易，双方已有合作基础。
投资双方确定成立合营公司，注册资本为×
万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资（中方以人民币折成美元投资），以合营公司名义购进国外设备。
合营公司总投资额为×
万美元，其中固定资产为×
万美元，流动资金为×
投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。
合营期限为20年，公司地点设在中国×
市。
本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是
可行的，社会经济效益是良好的。
（五）市场
1．国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。
预测依据市场商业信息与历史资料。
以合资经济营制冷剂为例。
根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。
预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。
年均增加速度为31%左右。
如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。
而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。
由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
2．国外市场调查预测表。
同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。
制表时须说明：
（1）合营公司主要产品内外销比例；
（2）外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定；
（3）外汇牌价可按贸易补贴价计算。
外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
3．进入国际市场的设想措施。
据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。
该地区年需要量为×
万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×
%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为×
万吨。
（六）生产
1．产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。
产品生产能力选定的理由：
以20xx年需要为目标，从1985年开始，×
产品年递增率为×
%。
在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。
但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出可供销售量，即公司的生产纲领。
生产纲领一般按一班（8小时）编制。
如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。
因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：
最低销售计划，销售计划，生产能力计划。
可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
2．主要产品分年产销方案表。
该表格为：
主要产品分年产销方案
产品名称1985年1985年……20xx年合计
生产量
销售量
最低销售量
（七）原材料供应
1．主要原材料、动力、燃料供应计划表。
其表头为：
主要原
材料名称1985年1985年……20xx年供应来源供应情况
2．主要原材料规格质量要求，例如甲醇（bg338-76）；
比重0.791-0.792，初馏点＞0.764c，游离酸＜0.002%，游离咸＜0.0005%，醛与酮＞0.001%，水分＜0.05%……
3．物资供应分年计划表（略）
（八）人员、工资预测表（略）
（九）厂址选择
合营公司地址设在×
，现有面积×
m2，厂房建筑面积×
m2。
选择理由：
（1）地处上海近郊×
中心，协作比较方便。
（2）交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国；
厂址邻近黄浦江，外运便利。
（3）附近有热电厂，电力供应充沛。
（十）技术与设备
1．技术引进与选定的理由；
2、技术转让的特点；
3、支付技术转让费的条件；
4、产品技术指标汇总表；
5、技术转让及费用汇总表；
6、引进设备清单（包括名称、主要规格、数量及从何国引进）；
7、设备价格选择的依据；
8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
厂与美国西高技术转让内容及费用表
合作产品：
d×
800×
100
技术转让范围：
合同年限：
从合同签约生效起10年
入门费总额：
万美元
合同生效支付：
15%
资料提供完毕支付：
65%
产品合格时支付：
20%
提成年限：
从合同生效日起10年
提成费：
1%
提成费计算：
按合作产品使用引进技术后的销售净额计算
专家派遣指导费：
每人每天×
美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费
篇二
可行性研究报告书
（封面样式）
项目计划类别：
项目名称：
项目申报单位：
（盖章）填报日期：
项目可行性研究报告提纲（参考）
一、立项的背景与意义
简述本项目的经济、社会意义，申请立项的重要性、必要性、可行性等。
二、国内外研究现状与发展趋势
简述本项目国内外发展现状，存在的主要问题及近期发展趋势，并将本项目与国内外同类技术或产品进行对比说明。
三、项目实施主要内容、技术关键与创新点、预期目标
1、详细说明本项目实施的主要技术内容，解决的关键技术，描述项目的技术或工艺路线。
（创新能力建设计划项目阐述建设内容及目标、试验条件（场地、仪器设备等）建设及目标、人才队伍建设及目标、面向行业服务现状及设想等）。
2、重点说明本项目的创新点，包括技术创新、产品结构创新、生产工艺创新、产品性能及使用效果的创新等。
（成果推广计划项目阐述推广技术的特点与优势，说明项目的技术来源，知识产权归属情况）。
3、说明项目完成后预期取得的主要技术指标和主要经济指标。
（①主要技术指标：
如形成的知识产权、技术标准、新技术、新产品、新装置、论文专著等数量、指标及其水平等；
②主要经济指标：
如技术及产品应用所形成的市场规模、效益等；
③项目实施中形成的示范基地、中试线、生产线及其规模等；
④人才队伍建设；
⑤其他应考核的指标。
）
四、现有工作基础、条件和优势
说明本项目已开展的前期工作，项目实施在技术、设备、人才、资金等方面具备的条件和优势，项目实现预期目标的基础条件，本项目获得国家、省、市有关部门支持的情况或正在申报的情况。
五、项目实施方案、组织方式与课题分解
简述项目实施方案、组织方式、管理措施、课题分解等。
（创新能力建设计划项目阐述机构设置与人员配备、管理体制、运行机制等）。
六、进度安排与年度计划内容
分年度列出项目实施进度、年度主要工作内容和主要目标。
七、承担单位和主要研究人员简况
说明项目承担单位基本情况、项目组主要研究人员的基本情况，重点介绍项目负责人情况。
同时应列出项目负责人及专家组成员姓名、性别、年龄、单位、学历、职称及从事专业简表。
（创新能力建设计划项目阐述机构负责人技术与管理能力、依托/合作单位优势与投入、与国内外企业、科研院所、大专院校的科技交流与合作情况等）。
八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析
简述项目总投资及资金筹措渠道，注明申请市应用技术研究与开发资金拨款和借款经费数量。
根据项目进度和筹资方式，编制资金使用计划。
对申请借款的，应对还款来源、还款能力进行分析。
九、应用或产业化前景与市场需求分析
主要说明本项目技术或产品市场需求。
目前主要使用领域的需求量，未来市场预测。
分析项目国内外市场竞争能力、预测市场占有份额。
十、经济、社会效益分析
成果推广、中试和产业化项目，应对项目完成后的规模及产品生产成本和销售收入情况的估算、新增产值、利润、税收、创汇、投资回报情况以及社会效益进行综合分析，并就项目的风险性进行实事求是的阐述。
其他项目可对项目完成后预期的经济社会效益作简要分析。
十一、项目的风险分析与对策
对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、市场风险、政策风险等。
进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
注：
以下材料可作为附件，在提交项目可行性研究报告时根据项目情况任选：
高新技术企业认定证书、科技成果（新产品）鉴定证书、专利证书、获奖证书、合作协议、技术合同（转让合同、合作合同等）、查新报告、特殊产品生产许可证、临床批文、环保证明等。
提交的项目可行性研究报告文本需打印（a4），一式三份，每份必须盖章。
20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。
下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。
在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对×
市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：
166700
2月总业绩：
241800
3月总业绩：
252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在×
市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！
那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。
从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
下季度工作计划
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。
在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。
（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:
招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：
培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：
发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。
工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。
活动中无上下级和大小之分。
让员工发表意见和见解）
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：
让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）
2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。
不断扩展业务，提高效率。
第五步：
凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。
活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：
开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。
更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
养殖项目工作总结报告
一、主要工作
1、做好调研，制定方案。
按照沪农林（XX）14号文件的要求和市林业养护项目工作小组的具体部署，经对我区沿海防护林、污染隔离林、水源涵养林等生态公益林进行了调研摸底，我区成立了万人就业林业养护项目×
区领导小组、工作小组，办公室设在区林业站。
我委与区劳动与保障局、区财政局联合制定了《×
区林业养护项目的培训方案》，报区府批准，由其转发了《区农委、劳动保障局、财政局〈×
区林业养护项目的实施方案的通知〉》。
2、做好林业养护社的筹建，养护工的招聘、培训、上岗工作。
[由整理]
我委与劳动保障部门分工合作，密切配合，工作方案批准后，区就业促进服务中心认真做好18个养护社的筹建和万人就业项目相关政策的宣传和解答工作，并负责养护工报名、招聘、录用上岗，同时协助区林业站、各养护社负责人对报名人员进行初选。
区林业站为主，区农校配合，共进行了17期的培训，培训人员1266人，上岗1165人。
3、做好养护社的管理和考核工作。
为了规范我区林业养护的管理工作，根据市相关要求和部署，结合我区工作实际，制定了《×
区林业养护管理机构职责》、《林业养护社考核意见》等各项规章制度，明确分工，加强领导，强化管理。
在实际工作中，各养护社均为养护工办理相关保险，实行综合计算工时工作制，确保养护工的劳动合法权益。
各社采取了分小组养护、考核和奖励等方式来加强管理，确保林（绿）地建设成果，到达养护要求。
4、做好项目的日常工作。
在林业养护工作中，我们工作小组经常与市林业养护办、区劳动保障等部门持续联系，主动请教工作推进中的有关具体问题。
与兄弟区（县）沟通、交流项目进程中出现的问题、经验和做法等，把各种信息、问题、要求等及时向领导反馈。
真正起到了上传下达的纽带作用。
同时，还认真做好每个月各养护社人员变动状况和养护补贴经费的申请等各项日常工作。
二、工作体会
透过二年的工作，我们的主要体会是：
1、万人就业养护项目是扩大就业，促进农民增收的一项政府民心工程。
“三农”问题的根本问题就是要解决农民增收。
林业养护既实实在在地解决了农民的就业，实行镇保又切实解决他们的保障问题。
因此，万人就业林业养护项目的推出和相关政策的出台，加上林业养护岗位特性和养护工作的季节性、特殊性，受到了×
区广大农民的青睐，我区林业养护岗位报名人数3500多人，实际录用上岗1165人。
可见，林业养护岗位最适应×
区农民，是扩大×
区农民就业，促进农民增收的一条新的重要渠道，是一项深得农民响应的民心工程。
2、走市场化运作是养护社扩大业务，盘活经济的必然方向。
目前，养护社除了享受市、区补贴资金外，都没有其他经费来源，这给养护社日常运行中带来了如何维持与发展的问题。
为了更有效地保护好现有的林（绿）地建设成果，充分利用好现行的万人就业项目的相关政策，我区部分养护社在区、镇财政资金困难之下，开始着手于走向市场，向当地的外资、工业园区等单位签定绿地养护协议，扩大业务，增加养护社的收入，同时，也用心争取所在地政府的支持，管养好当地镇区绿地。
只有走市场化运作道路，才能更好地维护好养护社各项工作的顺利进行，养护工才能得到更多的实惠。
三、存在问题
经过二年的工作，针对我区实际状况，主要存在以下几个问题：
1、养护社日常工作经费难以得到保障。
目前，虽然部分养护社依靠扩大业务，向外资企业、工业园区签定绿地养护协议来维持养护社日常工作开支，但是，绝大部分养护社仍依靠开办经费来维持目前养护社日常开支，养护社日常工作经费难以得到保障，对林（绿）地在养护质量、人员管理、养护工利益等方面造成必须的影响，不利工作开展。
2、林业养护和养护社的管理机制没有健全和完善。
虽然已建立了《养护社考核意见》和《×
区林业养护管理机构职责》等制度，但这些制度与实际操作中的运用还有些差距。
作为养护社，还缺少较详细和完整的管理方法，而且各社管理工作参差不齐。
随着镇行政区划的调整，养护社也需要相互整合。
区林业管理部门又缺少较完备的管理、考核机制、队伍和技术规程，对如何建立长效管理机制尚需探索。
报告
（二）：
总结报告
项目绩效
依照项目进度和预算基准衡量，项目进展基本顺利，整个流程能按照时间控制表进行，开支所超出的预算费用在应急费用范围之内。
在晚会进行过程中，由于推迟20分钟开始，为减少与原定时间的偏差，小组成员决定临时删减一个游戏。
但晚会气氛仍如预期一样热烈，确确实实拉近了同学之间的距离，直至晚会结束之后，参与的同学仍在网上进行热烈的讨论。
管理绩效
在此次项目中，为了灵活应变，提高组织效率，项目小组成员采取各自行动的策略，每个部门都能够对变化及时产生反应。
这样的策略虽然确实保证了整个项目小组的高
升级会员 