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不管什么时候，总有某种非理性的东西在我们的思想里，所以我们还是要尽量保持清醒的头脑，自我控制自己的非理性，最近看了这本书，我总在做白日梦，说不定有一天，我们也能很好地把握这种非理性行为做个成功的人。
书中的第八章——多种选择的困境：
为什么我们希望所有的门都开着？
我就经常在面对多个选择时犹豫不决，反而比没有选择留地时更加烦扰。
书中讲了项羽破釜沉舟打败敌人的故事和一些我们在面对选择时的困境，我们怎么才能摆脱这种非理性的冲动，不去追逐毫无价值的多余选择呢？
通常困扰我们的不是缺乏机会，而是机会太多，令人眼花缭乱；
我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西，我们应该果断地关上该关上的门。
我们总是不断在提醒自己，我们可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我们必须尽一切可能全面提高自己，必须对生活中的一切加以尝试，必须在有生之年把人生必看的1000种东西全部看遍，就算看了999种也不行。
然而，我们却把自己搞得劳累不堪、心力交瘁。
这本书还有很多写的很好的东西，对很多非理性行为做出了合理的解释并且听起来不无道理，在每次看完一个观点或是一个小故事之后，总能引起我的共鸣或是让我开始反思自己生活中的点滴并审视自己的一切。
看完这本书之后更觉得自己应该有点改变，更清楚去思考自己想要什么，不要轻易被诱惑，果断地做出选择和合理的决策。
但我深知恶习难改，那些非理性的冲动也难以自我控制，不过它让我更了解了自己，更了解了大多数人，我想这便是我看完这本书之后的最大的收获吧。
《怪诞行为学》读后感2
人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？
就是初始的一个标准，例如：
早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。
他们销售别致的法式咖啡压榨机。
橱窗里摆放着各式诱人的点心——杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。
邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。
换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。
星巴克的成功很大程度上也就在这里。
零成本的成本
在促销及优惠的情况下，我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；
或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的人民币流入商家的口袋。
社会规范的成本
一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是激励员工的最有效办法。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。
换言之，社会规范很难重建。
一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下。
一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。
或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的，但是基于内心的世界，我们无法去定位，无法去深入理解，只有我们自己知道自己的行为是为何产生的？
与其说怪诞，但不如说人类行为是一项了不起的事业，因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。
《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。
不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％——70％），使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。
他就是出生于以色列的丹。
艾瑞里。
人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。
例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。
商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。
人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。
也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。
这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。
人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。
大体上而言，偏好是比较稳定的。
但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。
至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。
商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。
所谓的“折价”销售原理基本也是一致。
在社会中往往是市场规范和社会规范并存。
人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。
有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而更多的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。
我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。
平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。
前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。
人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。
并不是每一个案件都是蓄谋的。
弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。
而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。
艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。
当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。
莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：
理性何等高贵，才能何等伟大。
《怪诞行为学》读后感3
先说说看《怪诞行为学》的一点感受。
此书中运用了大量对比试验，以试验结果来阐述自己的观点。
这在国内的图书上是比较少见的（目前可能比较多的是数据）。
对比试验，我想不单单是一种科学探索的方法，更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法。
因为我们除了既定的经验可以参考（实际上随着环境的变换，其真实的参考意义到底多大还有待商榷），可以通过这样的对比试验，来检验我们的想法。
如果你的试验设计的巧妙，并且经受住了考验，那么在推广开来，可能是成本最低化的一种途径。
因为书中涉及的内容比较多，今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。
第一：
约会的`窍门。
人们的平均行为都具有相对的特质，也就是说人们都愿意结合当时的环境、场合、以及可供选择的参照物来做出对比。
那么，如果你想在一个环境中，脱颖而出，你要做的就是选择一个看起来没有你帅气、没有你漂亮，与你想比有一定差距的对象陪同。
这听起来对那个陪同的人不公平，但是人们会根据这样的情况来做出判断。
所以，要想约会成功，选好伙伴很重要。
既然已经知道了这条规律，那就要保密好，否则会引起你的伙伴的愤怒。
第二：
有魅力仅存在特定的环境中。
当我们在生活中，总会对一些特定的事情，或者某些人产生浓厚的兴趣，具有特殊的好感。
但是出现这样情况的前提，就是存在于特定的环境中。
随着环境的变化，你的兴趣点也会转移。
这条规律告诉我们，如果你在一个区域内，或者时间内，要去选择那些与你具有共同特质的人，而这些人与你在这个环境内都有一些不适应，这样彼此才会产生吸引力。
当然，不论是你对别人感兴趣，还是别人对你感兴趣，随着时间和环境出现了变化，如果魅力减少了，也是正常的现象。
没有必要为此而纠结。
第三：
轮流做东比AA制更能促进感情。
在这里，社会科学家有个理论，叫做“付款痛苦”，就是说赚钱都不容易，付钱时都有一种非快感，任何情况下都是如此。
但是“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。
这点给我们的提示是，如果轮流做东，那么对于付款人来说，“付款痛苦”随着付款金额增加而下降，同时还会留下好客的名声。
而同时参与的人，会因为获得了免费的享受，快感增加。
其实套用老祖先的话说，就是礼尚往来。
只有这样，大家才会更快乐，感情才会更深厚。
第四：
礼品是最佳的友情润滑剂。
在这里，作者阐述了两个概念，就是社会规范与经济规范。
社会规范更倾向于道德、感情等非金钱因素，经济规范则强调的是投入产出的金钱关系。
可以想象，社会关系中，如果过多的金钱交易，就变得世俗而更不容易被人接受。
礼品，可以作为友情的润滑剂，可以有效的提升彼此之间的社会规范程度。
同时，礼品在用在员工激励上，要比金钱更能激发员工的忠诚度和勤奋度。
结合自己的实际，我的朋友们，也许我要开始为你们准备自己用心挑选的礼品啦。
第五：
如何解决你的电子邮件瘾与短信瘾。
产生电子邮件瘾与短信瘾的主要原因，是由可变强化式（什么时候获得奖励或信息是不确定的）因素引起的。
在这里先说明一下，固定强化式，就是你通过固定的行为可以获得固定的奖励；
可变强化式，是什么时候获得激励是不确定的。
我们对于电子邮件和短信成瘾，很大程度上是我们对未来的不明确的因素缺少了把控能力，也可能是我们期望电子邮件和短信，会给我们带来可变强化式的激励。
那么，要想让自己摆脱这样的困境，首先要做的就是取消自动收发邮件的功能，同时将自己的邮件联系人进行分类处理。
这样可以对我们的电子世界生活有所改变。
第六：
错误的生活决策是影响我们生命的“头号”杀手。
书中作者列举了自己生病期间的一些思考和解决对策，其实随着医学技术发展，真正影响我们生命的，是我们对生活决策方式的改变。
那么我们应该如何去做？
书中的建议是将有益的和不益的结合起来。
以自身举例来说：
出去见客户是有益的，不爱锻炼身体是无益的。
最简单的办法，就是对于一些可以步行或者骑车去见的客户，就绝不坐车。
如此，不就是两相结合吗？
第七：
人们总是对自己拥有的过于高估。
此点其实可以应用到很多地方，我们对自己的决策都认为是完美的，我们认为自己的产品是完美的，商家认为自己想的都是对的。
其实这里更主要的是要引导我们要学会换位思考，真正的去想，人家想要的是什么？
而不是我要的是什么。
只有这样才会促成最终的合作。
适度降低一点自己的期望，有的时候，对自己也是一件好事情。
以上七条是根据书中的要点进行的一个总结。
其实真正读此书，让我佩服作者的，是他的思考方式。
这样思考方式，第一从大家都习以为常的事情入手，却发现了很多值得思考的东西；
第二以大量实例为依据，并且能设计出合理的行为试验，这种以实证论观点的方法可以在很多工作中加以运用。
书读一次只是皮毛，读两次是懂道理，读多次才能产生生产力。
生命不止，当学习不止。
《怪诞行为学》读后感4
读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。
换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的“成本—收益”原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点“好处”。
如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是“在商言商”。
而在社会规范下，公司会给员工提供子女“日托”服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。
在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。
越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。
如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。
国有企业曾一度是社会规范的“化身”，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。
但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。
如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。
传统经济学假设人是理性的，会按照“成本—收益”原则来进行决策。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人？
为什么别人的选择会影响我们的偏好？
为什么我们会疯抢根本不需要的东西？
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
为什么面对非现金资产我们更容易不诚实？
诸如此类。
行为经济学在一定程度上可以解释这些问题。
它从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。
同时，它需要通过大量实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”。
实验经济学颠覆了传统的理性经济学假设，更加符合现实世界中人类的思维模式。
它从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，并把这种反思引向市场机制的选择、社会道德重建以及民族矛盾冲突等关乎人类福祉的主题上。
行为经济学与传统经济学的结合对于我们研究发展出一套更加有效的社会机制和自我调节机制很有帮助。
该书的作者丹·
艾瑞里是麻省理工学院的经济学教授，最终却因他个人生活中的不幸遭遇，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思考人类决策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他写作该书的目的是“使人们从根本上重新思考我们和周围其他人生生不息的动力是什么，影响人们决策背后的心理机制是什么”。
它能帮助我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的原因，从而设计出更好的应对措施来避免重复失误。
我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌、自杀人数的增加、仇富和拜金、与渎职等等。
因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义。
该书不同于一般的经济学学术著作，它所研究的事物与每一个人息息相关，读起来妙趣横生。
读过之后，你会对人类的行为有一个全新的认知。
它将帮助我们创造一个更加美好的世界。
《怪诞行为学》读后感5
如果说好的书，会带给你灵感的启发，生活的新知，则《怪诞行为学》是一本好书。
该书从认知行为学的角度，分析了我们的选择。
当我们坚信是自主做出的选择时，也许恰恰并不是我们自己的想法。
文中不仅是理论的阐述，更多的是对心理学实验结果的解读，翔实而有趣。
可怜了书中成为小白鼠的麻省学生和印度村民。
正是这些不同背景的人群，成为我们观察人类行为，观察自我行为的剪影。
举一个例子，让读者更了解书中的乐趣。
比如：
一个威猛的大汉，有一个不幸的童年，父亲因为贩毒和盗窃，被关进监狱。
小男孩立志奋斗多年，终于成为优秀的警察。
多年以后，他偶遇失联多年的父亲，没想到威猛的壮汉，竟然紧张得像个小男孩。
面对父亲的言语挑衅，依然无力反击。
何以至此？
因为我们有自我“羊群效应”，这种自我羊群效应，会使得我们重复自己之前的行为方式，最后形成行为模式。
就如同一句箴言：
行为养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。
当然，我们的个人风格，正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。
壮汉由于年幼的时候，恐惧暴力而情绪多变的父亲，往往在与其交往中谨小慎微，尽量揣摩对方的心意，并且不过早透露自己的意图，因此显得像一个胆怯的孩童。
或者，我们说这个成功的警察还没有走出童年时期父亲的阴影。
就像，被锁链拴住的小象，年长以后可以轻易冲破的藩篱，由于年幼时的失败经历，而断绝了尝试的念头，成为被锁链绑缚住的大象。
而面对其他凶犯时，尽管对方更加狡猾和狠毒，但由于没有彼此相处多年的一贯印象，因而可以无视对方的邪恶和恐怖，轻易表达正义和勇气。
该书中，称之为“锚”，锚是一个沉重的基点，不仅可以固定狂浪中的巨轮，更可以将我们的意识，停留在最初的成见之中。
无论多么荒谬的观点，只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。
因此生活中才有那么多聪明人，犯了愚蠢而固执的错误。
另一方面，作者研究了情绪和决定之间的联系，以及决定的重复性。
借用前面的例子，孩子让父亲交学费，失败的父亲，咆哮着砸碎酒瓶。
小男孩由于受到惊吓，啜泣着躲起来，不出一声。
第二次，小男孩拿着邻居太太送给他的蛋糕高兴地吃着，自尊心受到伤害的父亲，仍掉手中的电视遥控器，大骂孩子不知羞耻。
小男孩在惊恐中，留着眼泪，跑出家门。
第三次，小男孩拿着满分的成绩单，看到沙发中的父亲，心中莫名的恐惧；
而父亲一看到儿子，就是一肚子无名火。
这好似《罗密欧与朱丽叶》双方家族都说不清从什么时候开始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇视中无法自拔。
我们的决定只受到两种因素的影响，情绪和对前次行为的重复。
所以，娇生惯养的孩子，习惯了重复对父母颐指气使，到他们年长后，父母尽管已经暮年，仍然对父母吆五喝六，成为了典型的不孝子。
经常吵架的夫妻，也会适应并重复这样的行为模式，成为吵闹一辈子的两个人。
所以，有人会反省，为何我对其他人都和蔼可亲，唯独对自己的亲密爱人，平白无故地看不顺眼，不吵不休？
所以，决定需要检视，需要摒除情绪的干扰和自我重复的惰性。
不一定我们要活得多么理性，只要我们能知道顺情、随喜、随性、反省即可。
最近看到大学同学在西藏拍得图片，看到虔诚的藏民。
心里却想，我们的时代缺失了信仰，没有道德可言，人人自危。
但，如果我们只有信仰，放弃了色彩斑斓，情感起伏的生活，我们的人生将多么无趣？
不知，我年后，我会怀着怎样的信仰，或者何样的人生。
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