服装diy项目创业计划书.docx
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服装diy项目创业计划书
《服装DIY项目创业计划》
目 录
第一部分 ……………………………项目概述
第二部分 ……………………………服务介绍
第三部分 ……………………………市场分析
第四部分 ……………………………竞争分析
第五部分 ……………………………营销方法
第六部分……………………………经营方法
第七部分……………………………组织介绍
第八部分……………………………财务分配
1、项目概述
梦想，是我们所拥有的。
为此，我们打算实行大学服饰创业计划。
服装DIY项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容。
其中集体团购又包括班服设计项目、校、院学生会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目。
市场主要为校园内，消费人群为在校大学生；营销的方法多层次、多样化；项目操作中管理方面的分析；计划的投资价值所在。
二、服务介绍
1、服务名称：
服装DIY项目创业计划
2、服务背景：
服装DIY，自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。
服装DIY的技术难度相对于其它手工制作要高，是最近几年才开始流行的门类。
特别是缤纷服装网这样的服装DIY专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机研究的推进和培训，让服装DIY的流行逐渐成为风气。
3、项目优势：
（1）、款式可以随心所欲，不需要担心与他人撞衫。
（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好。
（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服。
（4）、能体会到巨大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、朋友身上时的成就感很大。
4、服务要求
（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心做事。
（2）、要有一些服装材料：
布料、辅料。
要有基本的服装设备
（3）、要掌握一些基本的电脑处理和热印技能。
3.市场分析
1、市场分析：
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。
我国是全国最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
但随着人民生活水平的提高，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
并且今年十月人民币升值和央行加息对外贸型农资企业是有影响的，首先是出口企业（以美元结算）因人民币升值使利润受到压缩，其次是央行加息造成企业融资成本升高，这将是对外贸型企业的一个严重的考验。
所以很多服装外贸开始把市场也投向于国内市场。
相信国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
2、目前客户对服装不足的反映：
由于市场上都是走批量的，所以在大街小巷里，我们常常面对撞衫的尴尬。
或者是我们见到街上所卖的衣服本来是满喜欢的，可总有那么一两处觉得有缺陷，一直找不到心中的百分之百。
又或者是我们想要一些独有的服装可以突出我们自己的个性或身份的，但那样的衣服真是少时甚少，往往逛完几天都找不到。
热转印行业是属于一个经验累积型的行业，也是近几年刚刚兴起的个性时尚印像产业，市场潜力巨大。
目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人还不知到这是什么东西，随着热转印产业的发展，耗材的日益丰富，可以说将来是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里。
一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是否稀有，也许在校外这样的DIY很普遍，但放在校内就变的稀有了，而且这种产品也比较符合年轻人的对新事物的追求心理。
江南大学有3万左右的学生，社团也十分多，加上情侣。
对服装DIY的需求还是挺大的。
好的产品加上好的营销手段相信会获得市场的认可。
3、对象：
面向全体学校大众，包括情侣、学生、老师、相关工作人员、小孩，纪念服装，班服，礼服等等
4、竞争分析
1、商业目的：
为有目标的学生提供实践的机会；为广大校园客户提供自主设计服务；获得相关的经济效益。
2、市场定位：
对校园的客户提供独到的diy服务。
根据“你的创意，我的服务”的理念，来满足顾客对自身的服饰别样化的需求。
可有我们主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计，也可以由顾客自己设计提供图案。
总之最大限度满足客户的自己动手，别具一格的需求。
3、全盘战略：
通过团队的配合和对团队的管理，使整个服务在校园里推广，并获得初步的收益。
并且根据客户反馈的信息和团队内部的提议来不断的改进各方面的服务和配合。
稳扎稳打，步步为营。
地缘上向周边的学校推广深入，包括其他等级的学校，如中学、小学、托儿所等。
之后再向其他的城市谋求发展。
4、各阶段的目标
前期：
打响品牌，让大众熟知有这么一个团队提供这么一项服务。
并初步获取客户的信任。
中期：
稳扎稳打，增加客户，反本并获取一定的收益。
后期：
保持信誉，扩大市场、客户量；获得持续收益。
5、竞争者：
现有的：
根据调查，南北商在翻修，学校对商家进行规范，在江南大学现有的diy同类店铺暂无。
而且潜在的：
（1）学校内部及周围存在为数不少的服装店。
优点：
服务不错，并且采取折扣等促销措施，已经吸引一定的客户。
地域上很近，靠近大学市场。
有一定的营销经验，已经在附近扎稳根基。
缺点：
成本相对不低，款式相对较少，主题比较单一。
店面摆设陈旧和库存相对小。
（2）相关品牌的服饰：
优点：
品牌响亮，知名度高，受广大而相对稳定客户的信任与欢迎。
占据很大的市场份额。
有自己的生产商，具有很大的规模效益，竞争力很强。
缺点：
全国大范围的统一售价。
在价格方面的减价措施不可能很容易实施。
价格也相对高。
不能对单独的群体或者个人提供单独的设计服务，存在让客户撞衫的危险。
（3）网购
优点：
紧跟潮流，方便快捷，价格低廉，款式多样，尤其是网上的diy服装服务店的竞争力比较强
缺点：
物流不给力等不可抗力导致收货的时间有误差。
质量也不能够得到保障。
6、自身
优点：
江大学生，具有一定的人脉关系。
比较受自己校友的欢迎和信任。
获得学校领导和校友的支持，有助于在本校起步；价格方面相对灵活；服务方面做到很好；款式多样，由客户自主；一小时即可提货
弊端：
起步的经验较少；打入市场存在被排挤的情况；新品牌知名度小；货源上批发纯色衣服受上游制约；价格上缺乏优势；国家政策的支持，如：
（1）大学生毕业两年内自主创业注册资金在50万元以下允许分期到位 。
（2）对有些行业免征第一年企业所得税 。
（3）可去银行申请为期2年的2万元左右的贷款 。
（4）免费为大学生保管人事档案2年，并提供一些免费查询人才，劳动力供求信息等。
五、营销方法
1、如何保持并提高市场占有率
提高优质或适销的产品，准确定位目标市场，根据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，适当进行促销，良好的售前、后服务都能提高市场占有率。
（1）产品的质量:
质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好;
（2）产口的单价:
好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而是第一点,所以一个合理的单价,是市场的前提.
（3）企业的服务:
一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你。
（4）企业的名气:
有多少人知道你这个企业,现在的人们好像都比较讲面子,企业的宣传很是重要!
（5）对同行的了解:
同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:
人无我有,人有我精,人精我新!
就是要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些!
（6）主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、如何把握企业的总体进度：
（1）、系统把握。
将项目的每一环节都制作为一个系统。
包括每个系统完成的时间。
对每一个系统进行紧密的联系和信息的反馈。
（2）、弹性把握。
每一环节通常受很多因素的影响，很难全部都按照原定的计划实施，所以预留上必要的弹性时间，进行弹性控制。
（3）、分工协作把握。
对成员进行管理和密切联系。
成员间相互协调促使整个团队的进度得以把握。
3、对收入,盈亏事件有所安排：
（1）、有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。
尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。
（2）、如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
（3）、营销额不够大、怎样扩大订单？
店经营起来后，一定要懂得走出去拉业务做团购争取批量订单，要学会合作，懂得借鸡下蛋，与影楼、学校、幼儿园（给小朋友做个性印像）、中小企业（广告衫）、各种商场节日促销用的广告服等。
和他们搞好合作，价格给他们适当优惠，薄利多销，量大了自然利润就上去了。
4、销售方式：
（1）、找代理人。
他人为我方代理销售，引荐客户者，可获提成报酬。
可以找各院副班，推介班服团购业务，尤其注意收集我们这届各院中成为副班的人的信息，他们是潜在客户。
（2）、找各种团体。
社团、学生会、体育休闲协会，体育队伍等，可向其推荐制作社服、队服、工作制服等，可以帮其设计LOGO，若已有LOGO，可帮其印在衣服上；可以提供篮球球衣diy等体育团体、个人服装diy。
（3）、由各种活动入手。
潜在商业机会有班风大赛、歌咏比赛、班级英语表演等。
（4）、网上销售：
淘宝等网店上开店，也做diy服饰。
与实体店结合。
6、经营方法
1、原料：
向上游厂家批发相关的纯色服饰。
2、设备：
电脑1台（要略懂ps图像简单处理、裁切、打印设置）；彩色喷墨打印机1-2台，打印机最高打印分辨率在5440dip以上；购买特殊的打印转印纸材料；多功能热转印机1台；熨斗、衣架
4、总模式：
宣传——接受业务——准备货物——交货收钱——售后服务
5、技术：
电脑PS技术按照顾客所需图案用制作；热印机操作技术
6、注意事项：
（1）、服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。
款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。
真出现问题就要包换。
（2）、售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。
有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC卡很便宜，在淘宝搜一下。
（3）、价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，很低档，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。
（4）、服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。
在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。
（5）、发货的速度要尽量快。
因为每个客户总是希望自己定了货或者付了钱之后能够尽早拿到自己心仪的宝贝。
可以提供送货上门的服务。
（6）、如果有工作室的话，服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
（7）、有必要的话想个店名印上去（有待考虑，好处也有，比较正式、上个档次、让买主相信是正货，更有面子）。
七、组织介绍
1、介绍团队
2、人力资源安排等：
郑人豪主要负责各种原料进货；芦俊达主要负责相关销售服务；邹辉主要负责财务收支管理；黄栋栋主要负责配货及售后服务；另聘1至2人负责专业的图像制作及热印。
注：
随着业务的发展可以相应地扩大团队。
八、财务分配
1、硬件
名称
单价（元）
数量
总价
热印机
3000
1
3000
打印机
1000
1
1000
热印纸
3
200
600
电脑
1500
1
1500
电脑桌
200
1
200
椅子
20
3
60
衣架
1
30
30
白色体恤
10
200
2000
海报
4
20
80
传单
0.2
500
100
横幅
100
1
100
合计
8670
2、其他：
店面（南北商15到20平方米左右的店铺）：
年租3至5万
水电400元每月
流动资金：
5000元
3、资金的来源 ：
贷款以及团队每人平均出资入股。
每人约14500元。
总共为6万。
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