七喜笔记本电脑项目策划方案Word文档格式.docx
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诚信团结务实创新
四、商品定位：
家庭用户、商用客户及广大学生
五、品牌形象：
快乐、高品质。
价格合理、服务周到。
第二部分市场分析
一、营销环境分析
1、市场概况:
随着互联网时代的到来，笔记本电脑不断向功能高度集成的重要移动信息处理工具转变。
用户在购买时除考虑CPU、硬盘、存等配置外,还经常要考虑声卡、最卡、网卡等声频、视频和网络功能、以满足日常的商务和办公图形处理以及休闲娱乐的需求。
在短暂的十多年发展过程中，笔记本电脑的外形、结构、性能都在不断地变化着期间每一次的形态转变都意味着技术的跃进。
从而使电脑与人们的生活和工作更融洽地贴近和融合。
互联网消费调研中心ZDC近日公布了“中国笔记本市场品牌关注度分析报告”最新数据①，如下图所示：
由上图可以得出，中国笔记本电脑电脑市场品牌关注度一直集中在一些较有知名度的国外品牌上，国品牌（指大陆地区）仅占22.7%左右的市场。
而根据国外品牌对比，可得出市场表现特征为：
（1）决胜于市场的根本因素是新技术、新功能的创新。
笔记本电脑技术创新带来的直接影响是笔记本电脑的性能且渐接近主流台式PC的性能，与台式PC相比，笔记本电脑凸显的是一种移动的、更现代、更高贵的形象。
不过在我国，当前笔记本仍是对台式PC在移动领域的补充，相信在不久的将来笔记本电脑占取代台式PC。
（2）产品偏重主流型笔记本电脑。
目前，笔记本电脑厂商份份推出各自在市场上的主流产品，主流产品在市场上的份额占了总产品的45%，主流笔记本的价位大约在1.2－2.5万元之间。
这也是我国笔记本电脑市场上竞争程度最激烈的细分市场。
（3）需求呈脉冲式态势。
互联网与电子商务更深层地渗透至社会各阶层，人们对信息需来的急剧增长，移动概念逐渐深入人心。
以及笔记本电脑产品应用围的突破等良性因素的逐步显现，使得笔记本电脑的应用围越来越广泛，消费群体会不断扩展，市场容量将继续增大。
然而需求的发展并非线性上升，而是呈现脉冲式的发展态势。
2、企业市场营销环境中的制约因素:
（1）国笔记本电脑品牌已经达到40多家，笔记本市场增长速度已经赶不上品牌增长速度，而且市场相对占有率较低。
IBM、联想、东芝、DELL、HP这五家市场占有率达53%以上，象七喜、TCL等这样不断进入市场的大大小小的品牌40多家在争夺不到47%的剩余市场，竞争惨烈程度不言而喻
据国外品牌市场份额对比调查报告：
国外品牌市场份额占有57%、国品牌市场份额仅占25%、品牌市场份额占6%、其它品牌市场份额占12%。
从品牌市场份额对比中可以看出国品牌处于劣势状态
（2）笔记本电脑相对于台式电脑来说，价位偏高。
即使是中低端市场价位的笔记本电脑和台式电脑市场价位相差不大，但从性能、配置、升级等方面考虑，消费者则更倾向台式电脑。
（3）中国现阶段国民总体消费水平不是很高，需的拉动和提升将是一长期的问题。
特别是中国农村市场太大，而农村市场对笔记本电脑的需求微乎其微，严重制约着笔记本电脑市场的进一步拓展。
（4）计算机文化和应用普及程度在中国不高，特别是中西部地区。
国民总体素质和应用能力的水平扼制着这一市场的纵深发展。
3、分析总结
根据以上容分析得出现在笔记本电脑在市场上的竞争将呈现出：
（1）技术不断升级，产品注重人性化设计:
技术的不断升级是产品创新的支撑，技术创新带动产品创新是市场发展的必然方向。
更快、更强大、更便携、更易连接、更智能、更小巧、更灵活、更光滑……这些人性化的特点则将是笔记本电脑未来竞争的焦点之一。
（2）市场定位逐步完善并扩大，办公与个人使用相结发展。
个人使用笔记本电脑的将是PC的一个发展趋势。
可以说，笔记本电脑的应用领域已经从纯商务使用，逐渐转向了所有的应用领域，尤以个人消费使用为主要趋势。
（3）性能、配置不断提高，价格不断下调。
由于技术的进步及生产工艺的成熟，技术向标准化、模块化转变，笔记本电脑的生产将向专业化分工和大规模制造方向转化，从而使笔记本电脑制造成本逐渐下降。
（4）渠道扁平化，服务优质化：
走到今天，笔记本市场已经由以产品为中心的销售渠道模式向以用户为中心的销售渠道模式转变，渠道扁平化是必然趋势。
随着市场的不断成熟，服务本身已成为一种新的产品。
售前咨询、解决方案提供、系统安装、维护、升级以及全方位合作都属于服务畴。
目前国产品牌已经完全具备了比较好的应用功能。
由上可以得出，中国笔记本电脑产业即将迎来高速成长期，并以技术为依托不断创新产品，迎接新一轮消费高潮的到来。
随着竞争加剧市场将重新洗牌，国笔记本电脑的市场格局正将发生新的变化。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
笔记本电脑曾经是昂贵的代名词，由于其的进入门槛比较高，因此生产的厂家都只能是一些大工厂。
随着3C时代的到来，笔记本行业也开始一点一滴的开始迈向3C的量变之旅。
笔记本电脑作为一种科技产品越来越让更多的消费者接受，不仅是它具备和台式电脑一样的功能，最主要的是它的可移动性。
作为一种便利的移动办法用具和学习辅助工具，它也是消费者身份的一种证明。
所以近几年消费者越来越关注着笔记本电脑。
希望自己能赶上这“本本时代”的一趟车。
2、现有消费者分析
现有消费者主要有：
（1）中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平。
（2）企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强适应能力的人
（3）计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生。
（4）对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士
综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者。
3、潜在消费者分析
（1）一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子。
（2）不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多。
（3）随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑。
（4）“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到笔记本电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定。
（5）家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。
由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
4、消费者分析总结
现在的笔记本电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。
随着3C时代的到来，笔记本电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。
尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。
抓住这类消费者，即抓住了市场。
三、产品分析
1、欣达A系列：
（1）时尚外观、彰显个性
在笔记本电脑中难得见到的富于光泽感的宝石蓝钢琴漆镜面外壳，体现出主人卓而不群的理智与品味。
（2）外兼修，强劲动力
全新的轻、薄的造型，体积仅270x222x21mm。
触摸板独特的蓝色炫光灯，冷光设计的滚轮键，凸显个性化设计特点，可谓既酷又炫。
12.1英寸XGATFT显示屏，置DVD光驱，Intel855GME芯片组，配合DDR-333的存，，配备5400rpm的（8M缓存）的硬盘，彻底改善了笔记本在磁盘数据传输方面的性能瓶颈。
（3）设计合理，稳定发挥
栅栏式通风口设计，特别采用了较高的垫脚设计.
2、欣达U系列
（1）豪华配置，超强扩展功能：
采用先进的低电压笔记本专用移动迅驰计算技术LVPentium-M1.0G/1.4GHzCPU,256M存，40G硬盘，12.1寸真彩LCD显示屏，PCMCIA卡槽、1394、USB2.0,标配三合一读卡器等接口一应俱全，满足您多媒体应用、互联网通信、部网络连接、以及你对扩展性灵活性等多方面需求。
配备了3个USB2.0接口，支持高达480Mps的高速连接。
IEEE1394火线端口还可以实现高速AV连接，高速编辑您个人的视频文件。
提供PCMCIA卡插槽，56K调制解调器，10/100M自适应网卡。
这些齐全的配置使得欣达U系列无论在多媒体应用、互联网通信、部网络连接，还是外部设备扩展方面都丝毫不比其它系列产品逊色。
（2）超长的使用时间，稳定的系统功能
采用先进的超低/低电压笔记本专用移动迅驰计算技术CPU,具有增强的IntelSpeedStep技术，可以最大限度地延长电池的使用时间，而且系统运行时散发热量很小，性能稳定。
3、欣达V系列
（1）强大的信息处理能力
采用最新架构的Intel移动迅驰计算技术Pentium-M+Intel855GM+DDR333组合，配备新款的迅驰二代（Dothan）处理器配合高达2MB的二级高速缓存，为您的芯增加强劲的动力；
高性能Intel855GM的128位2D/3D图形引擎图形加速卡，配合动态补偿DVD加速器，让您淋漓畅快的体味DVD带给您的快乐.
（2）完备的接口，丰富的移动存储功能
欣达V系列最突出的优势之一就是它周全的扩展应用接口：
VGA接口、麦克风输入、音频输出、RJ11（Modem接口）、RJ45（网卡接口）、USB2.0接口（5个）、IEEE1394接口、PCMCIA（2个TYPEII），可以方便用户接驳更多的外设；
置56KMODEM、10-100M网卡网络接入更加方便。
V系列还配备了4合1读卡器，可以直接读取目前市面上最普及的几种高容量存储卡。
（3）方便定制的模块化设计，先进的散热设计
为方便用户的系统配置定制，在设计时采用模块化设计，硬盘、光驱、存可以方便更换，从而最大程度保证用户定制需求和实现降低用户TCO的目标
采用铜热管散热设计，使V系列产品的发热量得到了完全的控制；
另外智能型风扇在保证有效的散热下同时最大程度的节省电力。
（4）稳重大方的外观：
欣达V系列机身使用ABS特种工程塑料,表面经特殊处理，防划伤，更实用设计，外观得到更长久保持，外形设计保留了传统意念，银灰色与黑色的搭配看起来更多的是稳重与经典，在商务会谈中更能凸现使用者的典雅风。
4、欣达KW系列
（1）宽阔的视觉效果，完整的影音平台：
七喜“宽屏幕”采用了独特的14”寸（16：
10）宽屏液晶显示器，提供更大的分辨率1280X768。
配合宽屏幕的显示，七喜“宽屏幕”采用优质音箱，使得用户在观看DVD影片时得到最佳视听享受。
（2）舒适的使用感受：
对比传统12寸、13寸机型的小尺寸键盘，七喜宽屏幕由于采用了宽屏幕的设计，能提供用户标准尺寸的键盘（与标准14/15寸机型键盘尺寸相同）输入更舒适。
（3）丰富的数码接口：
4个USB2.0、4合一读卡器、1394接口、S-video视频输出接口，（可选配）蓝牙模块。
上述四系列笔记本电脑通过对比可将欣达KW系列产品列为主流产品，因为无论从性能、配置上欣达KW系列都优于其它三系列，它提供的宽阔的视觉效果和完整的影音平台也是当前笔记本电脑的发展趋势。
在这一点在，欣达KW系列可以说是走在了前列，而且市场的定位是中低端的消费者，可以让消费者用低端的价格享受到中高端的市场产品。
另一吸收消费者眼光的是它的宽频，突出特色就在于在品质、性能和价格上取得了绝佳平衡。
四、竞争对手的竞争状况分析
“谁拥有笔记本，谁就拥有中国PC的未来。
”笔记本电脑在市场上的竞争则是PC市场上具有决胜性意义的一场“战争”。
“知已知彼，百战百胜”这一竞争谋略是千古不变的守恒定律。
下面将主要分析国主要的一些笔记本电脑的状况。
1、夏新：
它在承袭了它在手机方面成功的先例，推出了笔记本电脑。
并且它采用了别具一格的进入方式，不仅造型优美，而且性能佳，还采用了宽屏幕的设计；
另外值得一提的是它没有随众采用Intel的PentiumM处理器，而是与AMD进行强有力的合作，使用AthlonXP-M处理器。
此外夏新一改国产笔记本电脑给人低端的形象，以高贵，性能强劲，价格低廉出现在大众的前面。
伴随产品的，还有夏新铺天盖地的广告攻势，由夏新笔记本电脑在大众中的知名度，可知道它已经创出了一片天地。
2、海尔：
海尔从很早就进入了PC的生产，但现在它通过对渠道商的整合，加快抢占笔记本市场。
海尔电脑对笔记本电脑的渠道进行了整合。
对，海尔电脑通过强化对重点地区的政策倾斜和发展力度，并以重点地区的核心渠道体系辐射全国市场。
整合后的海尔电脑渠道体系的运作效率将大幅度提高。
对外，海尔电脑吸收一些成熟的专业笔记本渠道经销商，作为自己的经销商，借助于他们成熟的外部专业化销售渠道，对原有的渠道进行优势互补，进一步完善现有的渠道体系，为海尔笔记本电脑大规模快速市场拓展奠定坚实的基础。
6月8日，一举推出26款IT产品，包括16款笔记本电脑以及10款台式PC。
这意味着海尔PC市场的重新布局已初步完成。
3、明基：
它推崇享受快乐科技，并以此推出了数款一娱乐为目的的笔记本电脑。
具有时尚的外观，专门为娱乐而设计的功能与软件。
明基2003将自己的笔记本产品命名为“JoyBook”，即“娱乐笔记本”，显示了明基即将推出的一个概念——“数码港”。
明基全球营销总部总经理王文璨解释说，明基要使其笔记本能与其他外设随意连接起来，并跨越不同的平台，从而成为一个娱乐中心和个人中心。
4、联想：
2005年5月，联想圆满完成对IBM全球台式和笔记本电脑的业务的并购，这标志着联想成为一家真正意义上的国际化企业。
收购IBM全球PC事业部门将为新联想的笔记本业务带来技术研发、品牌提升、规模制造、渠道等方面为联想中国的笔记本业务提供帮助。
新联想已成为世界第三大PC供应商，销售和服务网络遍及世界160个国家和地区。
新联想年收入将达约130亿美元，年销售PC约为1400万台，占全球市场份额的7%。
2005年5月18日，联想中国首席运营官军在新联想第一届中国合作伙伴大会上明确提出，笔记本市场是新联想中国关注的三大市场中的重中之重。
新联想将在供应链上降低成本以发挥规模效应，并将致力于通过国际化的管理团队，世界一流的研发能力，数以千计的科技专利，卓越高效的动作体系为客户奉献高品质和优质专业的服务，帮助客户和合作伙伴走向成功。
5、宏基：
2004年宏基在全球PC销售收入达55亿美元，为全球第五大PC企业。
2005年1月1日起，意大利人兰奇接任宏基总经理。
4月初赖泰岳任宏基中国区总经理，在渠道政策上宏基将走稳步推进的“新经销营运模式”道路以扩大在中国的市场份额。
6、HP：
今年年初的时候，大概2月份惠普举行了“首届移动高峰会议”，在会议上惠普宣布了2005年系列移动计划，宣称“05年将是移动年”，并推出了六款功能强大的商用笔记本。
在充分了解了目标用户群的需求特别是商务用户需求的基础上提出安全、易用、可靠＋金牌服务与支持的3＋1概念作为核心价值理念。
7、华硕：
华硕作为2005年2月最受消费者关注的品牌笔记本电脑厂家，华硕在服务质量上下足了功夫。
为了提升华硕笔记本电脑和PDA随身电脑产品在西北、华中地区的服务品质，降低服务周期，让更多的用户享受到主动、完备、迅捷的华硕海星服务，华硕客服中心特地增添了新的“笔记本电脑2小时快修中心”。
至此，华硕笔记本电脑“2小时快修中心”在全国的网点总数增加到了15个，使得华硕笔记本电脑在国的服务网络数量、覆盖面和服务能力再次得到提升，遥遥领先于其它品牌。
8、神舟：
新春伊始，神舟笔记本凭借中央电视台“4880笔记本电脑提回家”的火爆广告，在竞争激烈的笔记本市场中脱颖而出。
过去三个月里，神舟笔记本销量呈现爆炸性增长，月销量连续翻番，直逼四万台大关。
在神舟强大的广告拉动下，神舟笔记本销售势头火爆，众多消费者对于神舟电脑推崇备至，虽然神舟电脑在很多城市建立了专卖店，但是依然很多地方的消费者为不能方便地购买到物美价廉的神舟笔记本而发愁，针对这种情况，神舟电脑启动渠道腾飞计划，在全国各地通过不同加盟方式邀请笔记本销售渠道加盟神舟笔记本销售。
9、TCL：
TCL电脑科技成立于1998年，是国较早涉足电脑研发、生产、销售的公司之一。
TCL电脑的产品设计必须达到的要求有：
通过国家3C认证和EMI、ESD、噪音、跌落、冲击等相关的环境测试。
从2004年起，TCL电脑携手Intel打造出“健康网吧”新文化，并强势推出了网吧行业专用电脑及“星光网吧解决方案”，可以看出TCL电脑在行业细分市场的竞争中，已经形成以行业客观需求为中心，在技术上寻求创新，在产品上实现特殊定制，在解决方案上形成独特模式的战略，这不断推动TCL在混乱的网吧市场迷局中保持清醒并独树一帜，受到了网吧行业客户的青睐和好评。
10、方正：
随着IT市场竞争重心由“技术和产品”向“应用和服务”的转变，IT产业的发展战略也由“以产品为导向”转向“以客户为导向”。
作为国著名的IT产品、方案和服务供应商，方正科技以“一切以客户为中心”为理念，在提供高品质、高品位产品的同时，也全面导入解决方案式销售，从用户细微处着手，并着手建设“一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系”，将“全程服务”打造为业界优秀的服务品牌。
第三部分广告策略
一、广告目标
1、通过对七喜品牌的宣传，提升七喜在市场上的知名度和美誉度，促成更多的笔记本电脑消费者认同和购买七喜笔记本电脑。
2、将“快乐每一天”这一公司理念推向社会，将“一切为了您你的满意”这一工作目标和行动指南深入企业和消费者中去。
3、扩大在华东地区、华南地区、华北市场份额，通过广告效应迅速提高七喜笔记本电脑的市场占有率。
二、目标市场策略
1、通过无差别市场广告策略消除消费者的记忆误差，增强“我的HEDY，我的快乐！
”这一广告记忆度，让消费者在心中竖立快乐消费的思想。
同时也可以降低广告投入成本。
但这主要用于七喜进入某一新市场的初期阶段。
2、运用差别市场广告策略，将品牌的不同型号/款式、功能/用途与竞争者的产品区分开来，也可以根据市场细分后的不同消费群体。
即使是同一种产品，根据不同销售对象采用不同的广告形式以突出宣传和产品特点。
这主要用于对各代理商进行代理和代理商对消费者进得推销中运用。
3、在一些知名媒体上，如中国电脑报、中央电视台等进行集中的连续性的广告宣传，这不但能够在部分市场中较快扩大品牌知名度和企业知名度，也能够使企业形象迅速得到提升。
4、运用市场拓展策略，在广告宣传中着重介绍产品的新品质、新功能、新款式，突出产品的优越性，诱导消费者产生购买欲望。
它是在原有市场基础上的不断向更广度方向的发展。
5、运用广告主题系列策略在发布广告时依据每一时期的广告目标、市场特点和市场营销策略需要不断变换广告主题，以适应不同的广告对象的心理欲求。
但要有计划地进行，要做到整体安排，科学组合以不断加深商品印象和提高商品知名度。
三、广告定位策略
1、“缔造中国第一性价比产品”：
对于国笔记本，万元是大多消费者的心理价位。
从经济学角度看，供给和需求是两条相交的曲线，其交点就是市场价格。
国的笔记本生产厂商，大都通过价格在市场上一显身手。
国无论联想还是紫光，都喊出了万元笔记本的概念。
随着大量厂商的涌入，各种厂商参差不齐，利润也被越压越薄。
如何在竞争日益激烈的市场中分一杯羹，共同做大笔记本市场，是广大厂商共同面对的实际问题。
前方作战，粮草先行。
站在七喜欣达笔记本身后的是全球最大的笔记本OEM厂商-广达。
也许提到广达您会感到陌生，它为IBM、戴尔、惠普乃至索尼所有这些笔记本领域的行业巨头提供粮草。
优质、稳定的供货渠道是七喜笔记本性能的保证。
笔记本是一个技术更新非常快的产品，七喜此次推出的欣达V160系列笔记本，采用刚面市的英特尔迅驰二代Dothan7151.5GH处理器，256M存，40G硬盘，COMBO，2200无线网卡，是目前最主流的配置,价格仅售:
9988元,性价比极高。
通过对目标市场的分析，七喜把笔记本定位于价格的中低端，品质的高中端。
欣达笔记本V160系列价格极具杀伤力，均在万元以下。
完美的体现了性价比的真谛，让消费者真正得到实惠。
２、“我快故我乐”：
不断提升产品的性能，让用户在顺畅的操作、丰富的功能以及在软件支持下享受那份美妙，提供用户最大化的“快乐空间”
３、“难道七喜不是你的最佳选择吗？
”：
笔记本电脑市场竞争的激烈，从理论上说最终受益者就是用户。
国的用户在笔记本电脑的选择上已经越来越成熟，有的偏重于强大的处理性能，有的偏重于时尚的外观，有的偏重于轻巧的便携。
后进入市场的厂商往往在性价比和实用性上下工夫，抢夺先进入市场竞争对手的份额。
七喜电脑在这方面也可以说是一个典型代表。
七喜V系列笔记本电脑定位于“经典商务笔记本”，并推出“新商务、新主流、新选择”的产品理念，凭借产品的综合优势和性价比，迅速引起了商场和用户的关注。
七喜推出的“新概念”是：
真正给用户提供一款兼顾高速稳定的商务应用和灵活丰富的扩展及多媒体的主流笔记本。
突出特点是整机功能强大、最优异的性能价格比和方便用户使用的硬件、软件配置、设计。
在商务应用方面，采用最新架构的Intel移动迅驰计算技术Pentium-M处理器、Intel855GM芯片组、DDR存以及配合1MB高速缓存这样的高性能配置组合，可以媲美目前市场上任何高端的国际品牌笔记本电脑，在信息处理能力和速成度上给用户带来新的惊喜，同时它是国全置产品市场中最薄的一款。
满足用户对日益增多的多媒体和要求,七喜笔记本提供了最多的扩展接口,能够连接目前市场上几乎所有的数码设备。
IEEE1394接口则令您可以将笔记本和DV相连接来进行视频编辑.另外,它还特别为商务人士所考虑安装了红外接口，可以方便的与PDA等设备进行数据交流。
置了四合一读卡器，可以兼容SM、MemoryStick、MMC、SD这四种格式的闪存卡，免去了携带各种外置读卡器的麻烦。
选择七喜是你最成功的，明智的选择！
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总之，七喜笔记
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