教育机构如何利用微信招生Word文件下载.docx

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1、渠道

2、投入产出比

传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。

如果机构去寻求第三方帮助，找大平台，可能机构能获得大流量，但是同时竞争也大，各方面限制也大，机构要遵守很多平台的规则。

招生方法和方式有很多

1.微信招生

2.网络招生

3.口碑招生

4.课程展示招生

5.活动招生（比如促销活动，Demo课）

6.家庭教育招生

7.异业联盟招生

8.教育展招生

9.视频招生

10.服务活动引流招生

。

“一千个人眼里，有一千个哈姆雷特。

”如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案。

今天小编就给大家分享教育机构招生第一式——微信招生，微信从出生到现在，势头只增不减，作为现在运用最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做营销。

微信营销的核心

1.网络营销是长期的，频率最重要!

脑白金广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。

2.营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。

3.做营销要分两步走

先脸熟（如果是家长给你撑腰，就更牛逼了）

然后用活动引爆。

很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。

你去宣传不如让家长去宣传!

（王婆卖瓜，自卖自夸or金杯银杯，家长口碑——这就是区别）

微信营销三大特性

1.高分享性：

营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。

2.广泛性：

同时服务好数百个甚至几千个学生家长，不需要花钱和时间、精力。

毕竟还有很多家长不懂软件操作（即使是80后），微信大家都会用，而且传播很快。

3.实时性：

可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长，他们也能随时随地的向你咨询任何信息。

微信营销5大优点

1.想发就发，不受时间地点控制

2.广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效

3.可以用图片，还可以用视频

4.粉丝越来越多，广告平台不断增值

5.不需要印传单，人工派传单

微信营销的7个步骤

第1步，明确微信营销定位点。

微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。

第2步，梳理微信功能。

微信虽然讲究小而美，可其功能列表越来越长，现在微信有20多个功能，再加上开发接口，使其功能更多。

第3步，打通微信号的所有功能。

第4步，微信营销，除了发红包，也可以试试饥饿营销。

第5步，微信群，邀请客户要趁早。

第6步，朋友圈，让影响力变得简单。

第7步，微信运营规则，别让家长、学生反感。

很多校长也做过微信公众号，效果也不怎么样，诊断主要原因，无怪乎下面几点：

1.微信公众号里加入的主要是老生，校外关注的很少。

2.招生方案阅读量还可以，但转发量不高，还是在老生里宣传。

3.不能做到时时招生，活动一两月做一次，没有把微信流量时时导入到社交圈。

如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生?

微信招生三部曲

1.如何才能把家长学生拉到线上

以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!

微信端加入新的功能，在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况，孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点，在线上传作业，在线答疑。

支持学生读背课文，单词语法练习，作业本身就是强需求，有很好的粘度。

这样家长就会频繁登录我们的平台。

2.如何让家长孩子主动转发介绍我们学校

既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。

其实不管是孩子和家长，转发分享才是我们想要的的效果。

每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。

任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。

这样我们就完成了口碑传递。

3.前期铺垫，活动引爆!

有了家长学生的频繁登录，孩子也有也动机去转发我们的活动方案!

如何使用微信平台？

第一阶段：

服务好老生，增强家校粘性

老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，在线作业要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构!

第二阶段：

前期占领心智

前期转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。

第三阶段：

活动引爆报名

50个老生家长背后至少有500个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。

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