爱华仕营销策划案文案样本Word格式文档下载.docx

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”是爱华仕创始人李建明非凡梦想，也是爱华仕人梦想和使命！

公司名称：

爱华仕

公司标语：

装得下，世界都是你

形象载体：

大象

箱包特点：

1、独创可扩容设计：

容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴防水面料：

远程旅行 

跋山涉水，防泼水保护，更具安全感。

3、超长使用寿命 

滚轮内心采用钢构造滚轴设计，外轮构造为高档胶质原料，具备减震功能、滚动灵活、噪音小、结实耐用等特点，使用寿命可达5万公里。

拉杆为金属烤漆制成，具备超高抗弯曲性与超强硬度与超轻重量，且不会生锈，更潮流外观，更高强度。

4、可折叠功能 

节约空间 

便于置放。

箱包材质：

1、绒布

2、PVC/PU革

3、无纺布

4、牛仔布

5、帆布

材质:

爱华仕拉杆箱材质多以尼龙为主，与普通市面上尼龙材质箱包区别是它选用尼龙防水性特别好，出行完全不用紧张下雨等天气问题。

箱包外观及功能：

1、设计感强

2、颜色潮流艳丽

3、专门为电子产品设计包装容量

4、滑轮结实，摩擦系数低

滚轮:

与当前市面上箱子同样，爱华仕采用360度静音万向轮，具备减震、灵活、结实耐用等特点；

此外，最大卖点在于，轮子侧部所用金属铆钉，加固了轮子与包身契合，从而加强箱体承重能力，再重行李也都能灵活自如。

使用寿命可达五万公里。

拉杆:

为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高抗弯曲性，并且永不生锈。

拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。

环境分析：

1、经济：

持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增长。

2、市场潜力巨大

3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高品位进击。

4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。

启发：

1、质量普遍上升，并进行创新。

2、提高性价比。

真正潮流是在大街上，而不是在橱窗里。

爱华仕做到了。

梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕梦想，就是献给每一种有梦想人，相信：

装

得下，世界就是你！

市场分析：

市场背景：

末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕品牌力还局限性支撑其在经销商渠道大规模招商，为了使其更迅速实现规模成长目的，叶茂中建议爱华仕要在当前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树状况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新成长点！

产品分析：

概况：

爱华仕“OIWAS”进入国内市场,在国内拥有超过3000多家终端门店。

引领国内箱包潮流潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿对象。

优势：

1、品牌知名度高，深受消费者爱慕和信赖。

2、庞大生产线，产品种类多样。

3、结合潮流、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

6、92年成为奥运品牌。

7、定位全能箱包，全能品牌。

以多功能、不怕摔、轻便产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼物渠道形成线上线下全渠道分销。

9、“装得下，世界就是你”品牌语进一步人心。

10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续赚钱。

11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。

劣势：

1、产品品类多，但缺少明星产品。

2、产品广告宣传力度削弱。

3、缺少个性化概念卖点。

4、曾经被国际500强卖场列入过“黑名单”品牌

消费者分析：

目的消费者：

18-35年轻群体

目的消费者特性分析：

兴趣旅游或者出差机会较多。

1、最为注重箱包身质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、结实、性价比均有规定。

3、消费者惯用软件为社交类软件，惯用媒介为网络媒介。

机会：

1、消费者不断网购产生浓厚兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产品质量产生忧虑，到当前已经发展成了对网购依赖，以为网购能买到好商品，以为网购能买到比市面上便宜商品，到中华人民共和国网购人数为2.03亿人，该数据始终在攀升。

2、国家政策扶持，通过税收优惠政策,勉励互联网创业。

中华人民共和国政府从来注重电子商务发展和应用。

早在1998年APEC领导人非正式会议上，江泽民同志就指出，电子商务代表将来贸易发展方向，电子商务推广和应用将给APEC各成员国带来更多机会。

3、爱华仕箱包品牌已经在中华人民共和国市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断扩展。

并且爱华仕宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中华人民共和国礼物行业TOP30杰出品牌奖。

随着时间不断增长，爱华仕产品会越来越多人懂得，越来越多人消费，越来越多人认知。

当前淘宝市场上爱华仕分销商还在少数，如果咱们当前借此机会成为爱华仕分销商，运用爱华仕品牌知名度与宣传力度，咱们相信咱们电子商务这条路会越走越好。

威胁：

随着电子商务迅速发展，会有更多老式箱包公司进入电子商务行列，但愿可以通过互联网信息传播途径来有效宣传自己公司和销售自己产品，导致市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。

也就说，越早进入淘宝市场，占领市场份额就越大。

竞争对手：

名称

新秀丽

不莱玫

外交官

定位

高品位

中端

中高品位

价格

999-4051

299-499

299-5999

风格

潮流、活力

清新、卡通

简约、大气

优势

色彩丰富、绿色环保

设计卡通可爱、价格实惠

质量较好、百搭耐用

劣势

价格偏贵

材质较差、容易刮花、沾灰尘

不够潮流、没有得到年轻消费者爱慕

竞争品牌两大方面：

（一）领先品牌。

领先品牌在强化通道、产品知名度方面有巨大优势基本。

（二）大批新兴品牌上市。

大批新兴品牌通过市场细分、强化产品性价比，在区域市场甚至全国性市场掠夺通道资源。

总结：

1、加强与消费者互动

2、价格需要适中

3、注重材质

4、设计感需要加强，建立与各层次、各年龄段消费者之间联系。

5、持续自建终端优势。

把握潮流即是把握市场。

爱华仕以最前沿设计理念，融合欧洲和香港设计精髓，始终引领箱包潮流潮流。

只有过硬品质才经得住市场严苛考验。

世界尖端生产工艺，让爱华仕件件成精品，被誉为箱包中IBM。

爱华仕营销方略

品牌分析

爱华仕始终坚持传承匠心品质，自主创新专利研发，加注时代潮流气息，为追求梦想、爱慕潮流顾客打造休闲、商旅等多元化、个性化箱包。

产品形象载体必要形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完毕这一工作，因此咱们拟定了四种形象载体：

动物形象，卡通形象，人物形象，文化符号。

爱华仕唯一可以借力就是形象载体，好品牌载体赛过代言人。

形象载体生动容易和箱包产生联想。

爱华仕品牌特性：

安全、坚韧、空间大。

必要有足够创作空间：

爱华仕产品丰富，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、故事性。

咱们最后选定爱华仕品牌形象——大象

大象外在形象：

能承载重物，空间大，这些与箱包有天然联系

大象内在形象：

安全，值得信赖，正是爱华仕品牌特质。

从创作体现上，大象和箱包可以紧密结合，空间辽阔：

大象家族与箱包家族结合；

象群是个家族，会有大象，小象，象爸爸，象妈妈……箱包品类中挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到体现方式；

换一种形象载体很难做到如此贴切。

包容万象，专属爱华仕大象代言

品牌营销方略

1.营销主题

箱包本质——装东西

向精神层面延展——拿着装满东西箱包，开始上路。

是箱包，让咱们走更远，伴咱们去更多远方，看更远世界

因此咱们需要一种主题——带你世界去旅行

2.主题阐释

在产品功能上，“带你世界去旅行”强调是爱华仕箱包容量大卖点

在情感上，“带你世界去旅行”更符合年轻人精神向往

3.营销目的

（1）强调爱华仕箱包“装下世界”产品定位

（2）依照“带你世界去旅行”树立爱华仕箱包年轻化原则

（3）提高年轻群体对于爱华仕箱包认同感和归属感

4.方略构造

装世界——箱包永远装不完

装得下世界——这样能装吗

带你世界去旅行——装好行李上路旅行

5.卖点

向消费者展示爱华仕箱包“空间大”卖点，能满足消费者“装得多”需求，从而获得消费者认同

广告方略

广告目：

把爱华仕品牌理念传达给消费者

广告语：

带你世界去旅行

广告方略投放

广告形式

广告内容

广告投放

平面

箱包漫画，平面旅行广告

微博微信，QQ，XX

动画

箱包宣传动画，广告

电视台，广播站

户外

‘带你世界去旅行’系列广告，地铁站入口广告，飞机场入口广告

地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅

H5

旅行报名链接

微博，微信，QQ

广告活动流程

1.现场、网络直播活动运用粉丝效应打响品牌，让爱华仕进入大众视野

2.箱包宣传动画入住电视台，广播站，进行宣传，电视电脑播放动画宣传

3.户外活动吸引大众眼球

4.合伙旅游业，让顾客生产活动推向高潮

活动安排

主题

平台

活动内容概括

前期

装世界

微博，微信

发起话题‘装世界’，讨论

中期

装得下世界？

微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅

后期

西藏旅行报名链接

用微博，微信，QQ，发起旅游链接

活动内容

活动前期

活动名称：

活动平台：

活动目：

通过微博，微信等社交媒体与消费者进行联系，使消费者关注并且参加咱们话题，为后期活动奠定基本

活动内容：

通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动执行筹划

爱华仕箱包通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动中期

在微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅进行宣传，推出爱华仕新款箱包。

爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注

活动后期

微博微信旅行报名链接

提高销量

活动对象：

消费后消费者

爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

活动宣传

1.微博，微信广告宣传

2.户外宣传展示

爱华仕费用预算

推广活动媒介费用总计

微博微博开屏广告36（万）

微博话题推荐60（万）

微博大V转发5（万）

爱华仕官方微博0（万）101（万）

微信H5制作3（万）

H5广告25（万）

微信营销大号5（万）

爱华仕微信公众号0（万）33（万）

场地海报制作1（万）

公交站台28（万）

地铁车厢广告30（万）

地铁站12封灯箱28（万）87（万）

共计228（万）

爱华仕创意海报

方案一

方案设计理念

两张海报都是由一种爱华仕箱包和一座孤岛构成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：

“带你世界去旅行”，箱包能装，容量大，爱华仕箱包装起整个世界。

方案二

本方案是一种箱包轮廓和一座空中阁楼构成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：

“带你世界去旅行”，自己所想即所有世界，自己世界想装就装，装下世界，带你世界去旅行。

方案三

方案是由箱包剪影构成，呼应了爱华仕箱包品牌理念：

“带你世界去旅行”，爱华仕箱包剪影正是用朝阳所做。

朝阳字面意思就是上午太阳，一年之计在于晨，也是预示着爱华仕箱包年轻有朝气。

爱华仕媒介传播

爱华仕“带你世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能特性，引起消费者追求梦想装下世界情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

爱华仕箱包“OIWAS”进入国内市场，依托良好品质，新颖款式，先进服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过3000多家终端门店。

爱华仕箱包宣传媒介可分为：

视觉，听觉，视听两用媒体

可用视觉媒介：

报纸，杂志，邮递，海报，户外广告

爱华仕听觉宣传媒体：

无线广播，有线广播，宣传车，录音，电话等

爱华仕听觉媒体：

无线广播，有线广播，电视，电影，戏剧小品，以及其她表演形式。

综上所述：

咱们决定，爱华仕箱包媒介传播咱们以视觉媒体和视听两用媒体为重要。

爱华仕箱包创意海报张贴户外，微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅等地，与消费者进行互动。

提高爱华仕品牌知名度。