110122尚高卫浴315方案简易版Word格式文档下载.docx

110122尚高卫浴315方案简易版Word格式文档下载.docx

《110122尚高卫浴315方案简易版Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《110122尚高卫浴315方案简易版Word格式文档下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

二、执行时刻

活动执行期：

2020年3月1日至2020年3月15日

一、预备期：

2020年2月中下旬

宣传物料制做、安装

促销信息发布、传播、派单等

销售团队明白得方案化执行流程和细节

二、活动引爆日：

2020年3月15日

三、活动内容

活动一：

一大金喜-买尚高浴室柜，送3000元黄金

目的：

吸引眼球，聚集人气，为整个315促销活动造势

在活动期间购买尚高卫浴巴洛克320白色一套，即送价值3000元的黄金。

全额买单后，可凭黄金兑换卡领取黄金实物。

●消费者买单后，拿到黄金兑换卡，兑换卡有防伪标志和专有号码。

●消费者凭店家盖章消费小票及黄金兑换卡在指按时刻和地址兑换3000元黄金实物。

产品

型号/规格

图片

原价（建议）

促销价

赠品

备注

巴洛克320

白色

不含边柜

12000元

5699元

价值3000元黄金

赠品黄金兑换卡

备注：

黄金赠品需要各地经销商在本地操作，与本地金店品牌商谈，定购金店的黄金兑换卡。

消费者购买巴洛克320后，拿到黄金兑换卡去金店利用，作为3000元的购金券。

活动二：

三大优惠套餐（具体3大套餐尚高或经销商依如实际进行选择）

给予消费者实惠，增进销售

序号

名称

型号

原价

套餐一

波尔多200

+SOL860/SOL827

浴室柜可选黑色/白色，马桶300/400

3499元

马桶二选一

套餐二

波尔多280

3899元

套餐三

特尼150

浴室柜，马桶300/400

2499元

活动三：

5大千元好礼（具体5大浴室柜由尚高或经销商依如实际进行选择）

为活动造势，增进销售

在活动期间购买尚高卫浴任何产品，并购买填写了金柜礼物卡的消费者，都能够在3月15日下午5点参加抽奖活动，有机遇赢取5大浴室柜精品。

好礼一

按礼品价格从低到高的顺序抽取

好礼二

东尼170

樱桃木色

1190

好礼三

好礼四

东尼180

樱桃木色、白色

1699

好礼五

波尔多150

黑色/白色

2199

活动四：

返现——一次性消费满必然金额，就能够立刻返还现金

刺激销售，提升每单销售额

一、一次性购物满3000元，即刻返还现金200元

二、一次性购物满5000元，即刻返还现金400元

3、一次性购物满10000元，即刻返还现金1000元

活动五：

消费有礼-投骰子，中好礼

（选配活动，有足够场地和足够人手的专卖店可选择增加此活动）

目的：

活跃终端气氛，聚集人气

活动方式：

一、活动期间在尚高购买任何产品都可参加。

二、买单后凭消费单据，即可取得一次游戏机遇（每人一次，销售人员需在参加者单据上做标记）；

3、消费者在活动场地，依照现场销售人员指引，抛掷骰子；

4、现场销售人员依照消费者所掷出的骰子朝上一面的图标显示，给予相应的礼物奖励；

五、现场工作人员需对现场进行安排及把控，避免发生意外。

礼品名称

精致花瓶

衣物篮

防滑毯

记事本

浴巾

浴室三件套

活动主线——用金柜礼物卡贯穿整个315促销活动：

9元购买金柜礼物卡，参加户型调研，来店即送精美礼物，消费就能够参加抽奖，赢取5大好礼。

【金柜礼物卡的要紧内容和意义】

一、含有户型调研内容——调查本地目标消费群体各类户型比例，为51确信主推产品提供有效依据。

二、含有促销活动内容介绍——为315活动宣传造势

3、领取礼物，抽奖凭证——吸引更多潜在目标消费群体来店，提升销量。

4、9元出售，表现金柜礼物卡的价值，即便消费者不买产品，也能凭卡领取烟灰缸一个，让9块钱物有所值。

【金柜礼物卡示意和利用规那么】

第一联

户型调研

消费者基本资料

消费者填写第一联后，撕下交给尚高人员，同时在第三联做出已做调查的标记，凭第三联和此标记到尚高专门店领取精美礼品一份

第二联

价值9元

抽奖卡：

印有抽奖号码

抽奖券副联

消费者在活动期间购买任何尚高产品，就可以参加抽奖活动，将第二联撕下，放入抽奖箱中。

第三联

消费者存留，作为兑奖凭证，抽奖券（主画面、抽奖内容）

消费者存留

消费者参与调研活动后，在第三联相应位置进行标记

消费者领取精美礼品后，在第三联相应位置进行标记

提醒参加抽奖活动的消费者保留好第三联，作为兑奖凭证。

促销人员了解金柜礼物卡的意义和利用规那么

除部份消费者在外围已经被拦截，购买金柜礼物卡，并参与了调研活动，还有一部人是直接到店里消费后购买。

关于直接到店里还未购买金柜礼物卡参与调研活动的这一部份消费者，在进专卖店时，尚高促销员拿着金柜礼物卡向消费者介绍尚高的促销活动，说服消费者购买金柜礼物卡，引导她第一参与调查活动，领取精美礼物。

消费者在外围购买并参与调研活动，不妥场赠送礼物，必需要求消费者来专卖店领取精美礼物。

【金柜礼物卡相应活动礼物】

凭金柜礼物卡的来店礼物：

精美烟灰缸一个

消费抽奖活动：

见【活动三：

5大免费好礼】

四、活动物料

海报

易拉宝

地贴

终端展现背景板

五、经销商需配合伙源——提早向卖场订下资源

◆楼梯广告

◆扶手电梯广告

◆走道广告

◆所在卖场门口的广场、或中庭（抽奖活动场地：

进行引爆日的抽奖活动）

楼梯广告

扶手电梯广告