波司登ABC九月促销全Word格式文档下载.docx
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方案五在规定时间范围内进行价格让利促销，通过计时促销。
刺激消费者在短期内做出购买决定。
同时，也可清空一些反季产品库存。
方案六利用教师节，以尊师为名，对教师提供折扣及礼品，来吸引教师这一特定消费群体，促进销售额赠长。
方案七是在新学期开学之季，为学生提供折扣产品及礼品进行促销。
在整个促销活动中增加一个刺激点。
希望各分公司根据当地市场的实际销售情况，提前选择适合本地市场的促销方案，并积极做好各项准备工作。
为9月份促销的展开做好铺垫。
各分公司还根据需要，将9月份促销活动方案安排到8月份施行。
方案一：
与波司登一起过生日
一、活动主题
与波司登一起过生日
二、活动内容
预设波司登“生日”——9月19日，举行生日“大宴”对消费者进行促销。
对9月份出生，特别是9月19日出生的人，给予特别优惠，邀请这类消费者与波司登一齐过生日。
通过“试穿有礼”的形式，让所有的人都参加波司登的生日“盛宴”，让促销活动存在一定的辐射面。
三、操作要点
1、促销内容的设置：
波司登生日派礼：
（来就送）
A、所有消费者光临波司登销售现场均可获得一星生日礼品一份。
（广告扇、矿泉水、抽纸等）
B、与波司登同月同日（9月19日）出生的消费者光临波司登销售现场可获得二星生日礼品——波司登羽绒背心一件。
（限X名）
C、与波司登同年同月同日（1976年9月19日）出生的消费者光临波司登销售现场可获得三星生日礼品——波司登生日大礼包一个。
波司登生日大宴：
（买再送）
A、所有消费者购买波司登产品均可获得超值礼品一份：
一次消费金额满100元可获得
洗涤剂、遮阳伞、洗衣粉等礼品
一次消费金额满200元可获得
羽绒背心、空调被等礼品
一次消费金额满300元可获得波司登生日大礼包一个
（抽纸、遮阳伞、羽绒背心）即所有100-300元礼品和免费赠送礼品的组合
B、与波司登同月（9月）出生的消费者买任何价位的波司登产品均可获得波司登生日大礼包一个（限X名）
C、与波司登同月同日（9月19日）出生的消费者买任何价位的波司登产品均可获得波司登羽绒服一件（限X名）
2、买了再送的礼品不重复享受、所有赠品增完为止
3、针对9月份出生消费者的派赠礼品，进行名额限制；
是为了防止高成本礼品赠送过多，影响利润。
为了保证派送的公正性，更防止促销管理上的漏洞，建议针对此类礼品的派发，进行登记。
登记表：
《波司登感恩生日好礼大派送》
日期
赠送礼品
身份证编号
受赠人签名
联系电话
分公司销售终端
四、宣传及广告
（一）媒体广告
1、电视字幕、短信
谁与波司登一起过生日？
现在光临波司登、雪中飞、康博专柜即获精美礼品一份；
9月份出生者更有惊喜等着您！
2、报纸广告
1/4版
引题——波司登30周年感恩总动员
主标——
谁与波司登一起过生日？
主文——
金色九月，迎来波司登三十周年华诞
惊喜九月，波司登同庆生日派送好礼
1、所有消费者光临波司登销售现场均可获得一星生日礼物一份。
2、与波司登同月同日（9月19日）出生的消费者光临波司登销售现场可获得二星生日礼品——波司登羽绒背心一份。
（限X名）
3、与波司登同年同月同日（1976年9月19日）出生的消费者光临波司登销售现场可获得三星生日礼品——波司登生日大礼包一个。
1、所有消费者购买波司登产品均可获得超值礼品：
一次消费金额满100元可获得**
一次消费金额满200元可获得**
2、与波司登同月（9月）出生的消费者买任何价位的波司登产品均可获得波司登生日大礼包一个（限X名）
3、与波司登同月同日（9月19日）出生的消费者买任何价位的波司登产品均可获得波司登羽绒服一件（限X名）
活动时间：
×
月×
日——×
日
地点：
各商场、专卖店同步进行中
随文——波司登——中国羽绒服行业领军品牌
雪中飞——中国羽绒服行业航母品牌
康博——中国羽绒服行业旗舰品牌
中科.纳米独家技术：
拒油、拒水、拒污
备注——荣誉标志
生日大宴礼品不重复享受、所有赠品增完为止
本活动解释权归波司登股份有限公司，详情见商场及终端海报
（二）商场广播及POP
1、商场广播稿
金色九月，迎来波司登30周年华诞。
同庆生日，波司登感恩派礼送大宴。
现在光临我商场楼波司登、雪中飞、康博专柜即可获精美礼品一份；
9月份出生的消费者更可更有波司登生日大礼包、波司登羽绒服等大礼等着您！
波司登感恩总动员，惊喜不断等着您！
2、终端X展架（说明活动细则，每个专柜、厅摆放一个以上的X展架）
引题（靠顶端）——波司登30周年感恩总动员
主标（中心位置）——谁与波司登一起过生日？
主文——
金色九月，迎来波司登三十周年华诞
波司登生日大礼包为***、***、***三合一礼品组合。
3、与波司登同月同日（9月19日）出生的消费者买任何价位的波司登产品均可获得波司登羽绒服一件（限X名）
随文——活动时间：
月日——月日
生日大宴礼品不重复享受、所有赠品增完为止
本活动解释权归波司登股份有限公司，详情见商场及终端海报
底端——三大品牌LOGO
3、柜台KT板（便于消费者获得活动信息、每个专卖店至少摆放两个）
波司登30周年感恩总动员系列活动
波司登30周年生日庆典。
好礼大派送、九月有惊喜；
9月19日出生的消费者可获得生日礼物一份。
所有消费者均有惊喜礼品！
活动详情请见海报及现场展架。
底端——三大品牌LOGO
4、DM单页正面（与X展架样式同）
方案二：
开辟特殊终端
本方案转变常规终端促销的思路，对反季促销终端进行延展；
（因为校园是最适合终端拓展的场所，因此本活动只对校园进行详细陈述）
促销活动必须出新出奇，敢于对惯例进行突破。
促销手法的创新，波司登必须走在其他品牌前面，如果被竞争品牌抢在前面，则会失去先机。
波司登走进校园尊师助学
针对9月份学生返校，新一轮校园经济兴起之季；
把握商机，精确锁定目标群体。
以尊师助学的公益活动为由，将销售场所设立到大学校园。
将销售场地设在学校，能充分挖掘校园的消费潜力；
以公益活动为理由，对品牌没有伤害，反而会是一种提升。
1、活动由头：
尊师助学
波司登尊师助学，走进校园进行义卖。
献上让利产品给教师、学生带来实惠和便利；
所得款项的*%将资助本校特困生的学习生活所需。
为了增强活动公益性质，建议名义与学校团委、学生会等团体联合进行
2、本活动操作的关键点，在与校方入场的谈判。
各分公司要积极发挥在当地的公关优势；
通过学校总务等后勤部门，或取得学校主要负责人的直接批准。
3、活动地点及时间
本活动比较适合在大学密集的省会城市或地级城市举行。
所要进入大学校园选择在校师生人数达3000人以上。
学校销售场地可选择在食堂、礼堂或生活区其他地点。
时间最好集中在下午举行，因为基本上下午的课程安排比较简单，学生时间安排上比较自由。
4、产品及价位
产品的选择必须符合学生需求；
教师款式稍做几个考虑即可。
因学生价格敏感度不是很高，产品价格适当可以比商场高一点。
但是，一定要有层次感，体现中高低档、适当设几款特价产品吸引人气。
5、卖场配备及人员安排
校园卖场力求简单，只要有货架；
配上横幅、X展架、张贴海报即可。
人员上安排：
①业务人员一名负责与校方的联络沟通
②资深导购1-2名负责产品介绍及销售
③其余人员可通过学生会和团委招募勤工俭学学生，参与销售及维持现场秩序、派发DM；
但要事先进行培训。
6、广告宣传
校园促销的广告宣传相对简单，只需要印刷DM单到各寝室进行派发；
及在食堂门口、宿舍门口和宣传栏处张贴海报即可。
7、力求在开学伊始能最大范围的抓住校园商机；
建议在各大院校同时开展该活动。
分公司人力资源过于紧张的，可以通过下属经销商来运作。
分公司负责入场谈判事宜，谈定后即分配给经销商来运作。
在各大校园声势浩大的同步展开波司登进校园活动。
1、DM单页正面
主标（中心位置）——波司登走进校园尊师助学
超级大优惠行动表爱心
波司登走进校园，波司登、雪中飞、康博三大品牌联合让利送实惠；
每卖一件羽绒服均拿出元,资助本校特困生。
活动地点及时间详见校园活动海报及现场X展架
DM单页反面
世界品牌波司登LOGO民族骄傲
超级大优惠行动表爱心
总有一款适合您！
**款产品原价***爱心价***
百年基业教育为本爱心助学从我做起
三大品牌LOGO
2、海报
总有一款适合您！
活动时间：
***——***
活动地点：
3、终端X展架（说明活动细则，每个专柜、厅摆放一个以上的X展架）
4、卖场横幅
5、校园广播稿
超级大优惠，行动表爱心；
波司登与校团委联合推出波司登走进校园、尊师助学义卖活动。
每卖一件羽绒服均拿出元,资助本校特困生。
波司登、雪中飞、康博三大品牌联合让利送实惠；
推出**——**元的爱心羽绒服；
义卖时间：
**——**，义卖地点：
****
方案三：
夏季尽享优惠，冬季再抵现金
夏季尽享优惠，冬季再抵现金
任意购买波司登旗下任一款羽绒服一件（除特价款），即可获得价值20元的正季销售礼金券一张。
凭礼金券在2006年10月1日——2006年12月31日购买波司登羽绒服装，可作享受20现金优惠。
1、礼金券在整个活动中起到承上启下作用，既对反季销售是促进，对正季销售也有带动作用。
考虑到正反季之间时间差隔不能太远，因此本活动方案从9月1日开始实施，至9月底结束。
2、礼金券上必须标明使用规则：
购买一件羽绒服只能使用一张，不能累计使用；
礼金券使用时采用现金派赠的形式,当即返还现金。
3、本活动可以与其他促销活动结合，贯穿整个9月份促销活动。
4、礼金券格式
正面
波司登30周年感恩总动员
20元礼金券
凭此券购买波司登、雪中飞、康博羽绒服一件（特价品除外），当即返现金20元。
使用有效期：
2006年10月1日——2006年12月31日。
本活动解释权归波司登股份有限公司
反面：
世界品牌波司登LOGO民族骄傲
波司登LOGO——中国羽绒服行业领军品牌
连续11年全国销量遥遥领先
雪中飞LOGO——中国羽绒服行业航母品牌
连续6年蝉联全国销量第二
康博LOGO——中国羽绒服行业旗舰品牌
中国名牌、国家免检
为了提高活动质量，建议事先由各分公司统计需求数量，报总公司统一印制礼金券。
4、为了提高活动影响面，建议各加盟专卖店也参加本活动，其折扣费用由代理商承担。
具体方式：
代理商礼金券发放数量与其销售产品数量等同。
其回收礼金券数量亦与其所发放的数量等同。
超出发放数的，交由分公司补贴。
5、为了防止，在活动执行过程中出现漏洞，在礼金券的发放和回收上都要掌握好与所销售的产品数量的对应。
每销售一件羽绒服发放一张礼金券，每回收一张礼金券也必然对应销售一件羽绒服。
活动过程中要注意发放礼金券及回收礼金券总量的统计，以对活动过程的发行量及回收量化进行严格控制。
四、商场广播及POP
波司登羽绒服反季销售有大礼——夏季尽享优惠，冬季再抵现金！
现在光临我商场楼波司登、雪中飞、康博专柜购买任一款羽绒服一件（除特价款），即可获得价值20元的正季销售礼金券一张。
凭礼金券购买正季羽绒服可作20元的现金优惠。
主标（中心位置）——
夏季尽享优惠，冬季再抵现金！
活动期间任意购买波司登、雪中飞、康博系列品牌任一款羽绒服一件（除特价款），即可获得价值20元的正季销售礼金券一张。
凭礼金券在2006年10月1日——2006年12月31日购买波司登羽绒服，可作享受20元现金优惠。
反季销售送惊喜、夏天购买更实惠
**款产品原价***反季抢购价***
本活动解释权归波司登股份有限公司
随文——底端——三大品牌LOGO
方案四：
黄金十分钟
黄金十分钟
活动期间，在指定商场，波司登系列品牌每一小时随即抽取“黄金十分钟”，凡在此十分钟内购买波司登系列品牌产品的顾客，所购产品享受让利优惠。
商场广播每整点宣布此前一个小时的“黄金十分钟”，幸运顾客凭购物小票即可领取现金返还！
（以购物小票标注的购买时间为准）。
三、操作要点
1、本活动实质上是计时促销，通过在特定的时间区间内进行价格让利，刺激消费者在短期内做出购买决定。
“黄金十分钟”内的价格让利幅度，由各公司根据损益平衡及库存结构进行制定：
可以采取特价形式；
也可以采取折扣优惠。
2、系列活动内容由商场广播进行公布，吸引人气、提高活动公信力。
每整点宣布的“黄金十分钟”可由专柜店长根据上一时段的销售情况，选择销量相对较少的十分钟时段，进行让利优惠。
3、本方案还可以采取另外一种方式：
事先即公布在每小时内某个十分钟“**——**”内购买波司登系列品牌产品可享受让利优惠。
即事先对计时优惠的时间段进行公布。
缺点是容易导致消费者集中到所公布的时间段购买，因此不建议使用。
4、本活动方案在与商场协商取得商场同意后，可实行双轨价格制。
即计时区间与普通时间两种价格，价格补差由终端导购开具红单后统一到商场收银处办理。
如商场不接受双轨价格制，则由安排终端直接返还现金。
不过，成本较大。
5、终端直接返还现金的，必须对返还情况进行登记。
最好能向消费者索取小票，作为凭证。
《波司登黄金十分钟登记表》
购物时间
小票编号
返利金额
消费者签名
分公司销售终端
波司登羽绒服黄金十分钟限时抢购，在此十分钟内所购波司登、雪中飞、康博羽绒服均享受让利优惠。
各大商场、专卖店同步进行中。
波司登
黄金十分钟限时抢购
活动期间，在指定商场，波司登系列品牌（波司登、雪中飞、康博）每一小时随即抽取“黄金十分钟”，凡在此十分钟内所购产品可享受让利优惠。
商场广播每整点宣布此前一个小时的“黄金十分钟”，幸运顾客凭购物小票即可领取现金返还！
**款产品原价***限时抢购价***
宣布篇
欢迎光临我商场楼波司登、雪中飞、康博专柜；
我商场目前正在举行波司登“黄金十分钟”限时抢购活动。
波司登系列品牌（波司登、雪中飞、康博）每一小时随即抽取“黄金十分钟”，凡在此十分钟内所购产品可享受让利优惠。
激励篇
现在是北京时间点分，时间段的波司登“黄金十分钟”，将在点准时抽取。
在“黄金十分钟”购买的波司登、雪中飞、康博系列羽绒服将获得优惠。
机会就在眼前，好运不容错过；
想要购买优惠的波司登、雪中飞、康博羽绒服，就赶快到我商场楼波司登、雪中飞、康博专柜抢购吧！
公布篇
现在是北京时间点整，现在向大家公布时间段波司登的“黄金十分钟”，时间段波司登的“黄金十分钟”为点分——点分。
在今天点分——点分购买波司登、雪中飞、康博系列羽绒服的幸运顾客可到我商场楼波司登、雪中飞、康博专柜领凭购物小票取现金返还！
2、柜台KT板（便于消费者获得活动信息、每个专卖店至少摆放两个）
活动期间，在指定商场，波司登系列品牌（波司登、雪中飞、康博）每一小时随即抽取“黄金十分钟”，凡在此十分钟内所购产品可享受让利优惠。
3、DM单页正面（与X展架样式同）
DM单页反面的价格表述
4、终端X展架（说明活动细则，每个专柜、厅摆放一个以上的X展架）
活动期间，在指定商场，波司登系列品牌（波司登、雪中飞
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