中国高端白酒行业品牌竞争策略研究及建议Word文件下载.docx
《中国高端白酒行业品牌竞争策略研究及建议Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国高端白酒行业品牌竞争策略研究及建议Word文件下载.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
四、投资加速是白酒行业向上的主要动力8
五、消费升级趋势明显白酒行业稳定增长8
六、品牌加渠道的强力支撑产量上升9
七、2017年高端白酒企业经营情况分析9
第三章2019年高端白酒行业品牌竞争策略研究及建议11
一、时机把控11
二、战略突破11
三、结构突围12
四、定势至上12
五、品牌攻略13
六、快速销售14
七、终端竞胜14
八、价值创新14
九、模式倍增15
十、系统整合16
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17
一、企业失败的原因17
二、提高胜率的策略18
第一章企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。
成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。
有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。
在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。
在市场上表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。
随着消费者经济实力的增长，其个性化消费需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青睐。
谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。
只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。
商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。
随着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。
21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。
所以说打造品牌的关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒犯。
四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。
在品牌背后，凝炼着优异的品质、不断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。
对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么苍白！
技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。
其实，这也反映了本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨越性的成绩。
在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。
品牌建设是一项牵一发而动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。
品牌背后强大的品质、技术、管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死地而后快的必要。
何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：
除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有两个：
一是对方认为胜算的可能不大；
二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标准。
没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新与变革的动力。
市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大之后形成的。
有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良性，更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。
我们经过了很长的时间才意识到品牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。
倘若我们能够意识到这一点，真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。
打造出真正具有时代特征的，又充满个性的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。
第二章2018-2019年中国高端白酒行业市场现状分析
第一节我国高端白酒行业发展概况
一、高端白酒的市场容量
相关人士对中国白酒行业的数据进行统计，主流价格上的市场容量，数据可能不准确。
1.高端白酒的容量占比，预计目前高端白酒的规模在700亿左右，按2016年规模6125亿元计算，占整个白酒行业容量的12%左右。
2.不同企业份额，2017年度茅台排首位（约530亿、32000吨）、五粮液第二（约200亿、10000吨）、国窖1573（约80亿、6000吨）排第三，其它暂不计算。
3.千亿规模可预期，预计未来两年内中国高端白酒将继续快速增长，突破1000亿元（30%以上增长空间）指日可待。
4.产能缓慢扩张，预计受新建产能慢、工艺流程以及存储周期约束，产量增幅不高，年供应量预计在6-7万吨。
二、高端白酒的竞争格局演变
对于目前中国高端白酒市场的竞争格局，相关人士有两种理解或是观察：
一超两强，即1+（1+1）
不管从哪个角度来衡量，茅台都是中国白酒行业的NO.1。
有人戏称：
中国就两种酒，一种叫茅台，一种其它。
茅台，营收、酱香品类、高端白酒、市值等多项都排在首位。
从中国高端白酒目前的情况看，茅台之下、五粮液国窖并行的三足鼎立格局也是很稳定的，茅台在引领、五粮液急追赶、国窖在紧随。
相对2014年的“腰斩”，通过新高管团队的改革，以及起初让业界看不太懂的系列大动作（2014年回购、2015年清理品牌、2016年会战+涨价、2017涨价），泸州老窖赢得了一张好牌，值得庆幸、值得肯定。
（1+1）指的是五粮液、国窖1573两大高端白酒品牌的竞合态势。
在销量规模上仍有差距，同为川企、同是浓香，价格接近，同上同下、亦步亦趋。
客观上来讲，两大白酒品牌间的竞合是无可避免。
双寡头垄断，即1+1
从全世界快消品的竞争格局来看，相关人士认为中国高端白酒细分领域上，极可能只有两个品牌，其中一个可能是茅台，茅台外的一个位置需竞争，当然这仍需时间来证明，如：
可口可乐与百事、康师傅与统一、联通与移动、蒙牛与伊利等。
此外，留给其它人的机会似不多。
在电商、支付、物流高度发达的当代，商品买与卖，不再受地域、时空的过多约束，不管在南极，还是美洲、沙漠，又或是哪个国家，只要想得到，就能买得到。
至于是否选择你，看你在消费者是否愿意买单？
优选的不是首位，就是第二。
因为挑选本身，就是个劳神费力的事。
品牌价值在于能替消费者作出好选择。
三、高端白酒的内在驱动
高端白酒发展的内在驱动因素，主要有以下三点相互影响并共同推进的，即：
1、经济水平。
这是消费水平以及支付能力的保障，是高端比较的消费基础。
2017年GDP增速6.9%，研究表明：
中国经济正进入中长期的中速、L型、质量型发展阶段，这为高端白酒持续、稳定、向好的发展奠定基础与预期。
2、传统文化。
中国文化，发源于家、地域、血缘关系，有强烈的家国情怀、故土情节、民族归属感、文化认同感，这是中国白酒的内在灵魂、基因所在，中国白酒，见证了中国人的民族性。
中华五千年的文化传承，白酒是很好的载体之一。
3、社交活动。
促进高端白酒消费增长的原因除了个体本身的对美、对高品质事物的追求外，更多的是依托于传统文化而演生出来的在商务活动过程中展现的社交文化、礼仪文化。
不吃顿饭，生意没法谈。
不喝杯酒，朋友像没见过。
美酒佳肴、觥筹交错，是中国人社交活动的必有环节，任你是谁，也躲不过。
一瓶1800元的茅台上桌，可能胜过同样1800元的一桌丰盛美食留给客人印象，为主人的好客与热情增添了催化剂。
也许多年后别人能记得和你喝酒，还是茅台酒，但肯定记不起吃过什么，人就是这么的奇怪。
第二节中国高端白酒行业发展分析
一、中国高端白酒行业发展概况
随着人民收入水平的提高，我国整个高端白酒和次高端白酒的扩容速度飞快，一线品牌茅台、五粮液、泸州老窖营收增速分别为61.58%、24.17%、23.03%。
以下是高端白酒市场投资分析以下是高端白酒市场投资分析。
中国的白酒文化历史悠久，工艺独特，是我国的传统优势产业之一。
高端白酒市场分析，近年来，白酒行业的发展也经历了很大的变化，从白酒发展的黄金十年，到白酒行业深度调整，再到整体复苏回暖，尤其以2016年高端白酒提价作为开端，带动白酒行业量价齐升，上市公司业绩增速明显，行业进入了新的复苏阶段。
2017年，高端白酒营业收入增长21%，中高端白酒收入明显快于行业平均增速。
在行业整体回暖且持续分化的背景下，以贵州茅台、五粮液和泸州老窖为代表的名优企业凭各自比较优势，在行业内站稳脚跟，积极布局和抢占中高端尤其是高端市场。
二、高端白酒市场消费现状分析
2017下半年以来，白酒行业活动频频，竞争更加激烈。
而其中,经过痛苦调整期的高端白酒,开始表现出强势复苏的迹象。
不过这次打头阵的不再是茅台、五粮液等一线龙头上市酒企，而是更接地气的剑南春、郎酒等次高端品牌，二线名酒也均有不同程度涨价现象。
当前，整个白酒行业的市场容量正在继续扩大。
在过去三年的高端白酒调整期间，次高端白酒市场受到严重挤压，艰难地在夹缝中求生。
一方面，高端白酒降价将会对次高端价格体系和生存空间形成挤压，另一方面如果次高端白酒降价又会陷入和区域性品牌的激烈竞争，使得次高端白酒陷入两难境地。
白酒行业经过4年时间的调整,自去年年底高端白酒率先回暖后,今年以来市场表现更是紧俏,以茅台、五粮液为首的高端白酒市场缺货、价格攀升是不争的事实,而其他次高端白酒受一线白酒量价齐升带来的市场空间,表现也十分抢眼。
业内人士分析次高端白酒被看好和追捧有三大原因。
首先，在中秋、国庆双节销售旺季加持下，次高端白酒需求量加大。
其次，环保压力逐渐加大，今年以来对印刷包装领域限产、造纸产业控制严格、纸浆价格上涨等因素传导，纸箱和纸盒包装的成本上升。
再次，在贵州茅台、五粮液等一线龙头业绩不断增长之后，次高端白酒也被市场和业内看好。
受益消费升级，次高端白酒已进入高净值消费者主流选择。
随着中国可支配收入的提升，近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。
农村从低档向中低档过渡，城镇向中高档过渡。
我国的消费人群结构也发生明显变化，中产阶级及以上人口占比不断提升。
尤其是上层中产阶级和富裕消费人口规模持续扩大，在总人口中的占比从2010年7%将增长到2020年的29%。
这部分群体拥有较强的消费能力，是消费高端、次高端白酒的主要人群，他们在高端白酒上私人消费将有效替代政务消费，保证高端白酒未来五年至少能保持两位数的增速。
随着高端白酒集体复苏，白酒企业再度谋划出海。
根据海关总署数据，2016年我国白酒商品累计出口总额4.69亿美元，占全球白酒销售收入的0.5%;
累计出口白酒数量1.61万千升，占全球白酒总产量的0.12%。
未来，白酒品类多元化是必然趋势。
高端白酒回暖将一定程度上促进了白酒产品研发，但也可能造成酒企未能认清局势就匆忙研究产品升级，导致市场产品过于繁杂。
同时，高端白酒回暖必然使酒企更加注重包装，导致企业环保工作“心有余而力不足”。
三、中国高端白酒销量占比
高端白酒具有深厚的历史文化底蕴，品牌价值极高，具有稀缺性。
受益于消费升级和补库存周期，高端白酒业绩持续趋好。
随着人民生活水平持续提高，消费持续升级，以政商务消费和送礼消费为主的高端白酒最为受益。
行业深度调整后，高端白酒价格回归理性，渠道库存得以有效清理，终端消费需求持续回暖。
2017年，中国高端白酒销量占比10.88%，较2016年提升了1.26个百分点；
中高端白酒占比6.93%，较去年提升了1.16个百分点。
显而易见，中国白酒的消费结构已经有所升级，中端以上的白酒需求量大幅提高。
图表：
2016-2017年中国白酒行业产品结构对比（%）
综合来看，白酒行业复苏呈现结构性分化。
随着居民收入水平的不断增长和消费能力的不断提高，兼具“面子”和“里子”的高端白酒品牌更加受到消费者的青睐，市场增长更具持续性。
据尼尔森统计，我国新中产阶级一年中每月白酒消费超过1000元的比例达到27%，其中购买700元每瓶以上的消费者达到占22%。
新中产阶级对未来的预期是想买更多的高端白酒，高端白酒市场仍有充沛需求。
四、投资加速是白酒行业向上的主要动力
白酒向上的主要驱动力在于经济增长，其中固定资产投资增速是关键指标。
从高端白酒消费驱动来看，高端白酒在固定投资增速中起重要润滑剂的作用，投资加速、项目确立、招标/投标、工程与信贷的推进对高端白酒的需求度高。
而固定资产投资增速跟白酒增速存在正相关周期性，且白酒的增速相对滞后于固定资产投资增速约1-2年。
从2011-2017H1来看，全国固定资产投资一直处于增长状态，与过去的以政府为导向的投资不同，资金由资源、资本密集型产业转向消费、基建、民生工程等，精准性提高。
经济发展助力大众的人均收入及可支配收入增加，富裕人群占比将持续增长，预计未来大众消费占比白酒总消费比例将会继续扩大。
五、消费升级趋势明显白酒行业稳定增长
2017年下半年以来，以茅台为代表的高端白酒展现出强劲的复苏势头，在业绩端反映为收入利润的双双大幅增长，同时估值得到抬升，两者合力作用下，茅五泸等高端白酒标的股价过去一年中普遍涨幅在70%以上。
值得注意的是，行业的分化同样是明显的，在中高端白酒企业增长的同时，无法掩盖的是低端酒市场的衰退。
品牌酒企持续的渠道下沉，对无品牌或是品牌力弱的小酒企形成挤压式增长，使得小品牌市场的收缩成为常态。
我们认为，未来的白酒市场将逐渐从当前的金字塔形向椭圆形转变，低端产品市场的萎缩和中高端市场的持续增长确定性正在增强。
六、品牌加渠道的强力支撑产量上升
高端白酒到2020年达到8万吨左右的水平，而这里面茅台、五粮液、泸州老窖、洋河正全力以赴瓜分，未来高端尚且都还有提价的预期，挤出效应导致次高端性价比提升，而在次高端中品牌力强，产品结构完善，价位带合理的公司，极可能打造出消费者认可的单品并在本轮扩容当中受益。
所以在这样的大背景下，也就不难理为什么今年的一季报各家都是50%左右收入增速中枢，70%左右的利润增速中枢。
高端白酒市场投资分析，年末收盘价/当年EPS，茅台16年末PE仅8.8倍，此后逐年回升，17年末到25.1倍，五粮液情况相仿。
泸州老窖14年业绩大坑，此后净利持续快增，估值稳中有降，按WIND平均预测，17年约25倍。
洋河14年估值反弹最快接近20倍，后续PE稳中略降。
观察市值占基金持股比例，四大白酒公司仍距4Q11历史峰值较远，但应与基金规模上升有关。
换个角度看，17年持有四大白酒公司股票基金从年初68家猛增至年底321家，1Q17再升至392家，已远超历史峰值。
同时，四公司在基金重仓股中排序也已达历史峰值，茅台4Q16已是基金第一大重仓股，1Q17仍排第二。
综合，往后看，相较估值回升，白酒公司股价上涨更可能靠业绩增长驱动。
综上所述，重定价、去库存后，白酒企业开始复苏，茅五泸等高端白酒标的股价过去一年中普遍涨幅在70%以上，预计到2020年其它品牌的高端白酒平均每年以8%的速度增长，次高端白酒的扩容速度更是达到26%左右，整个白酒行业的结构在向上提。
业内人士预计高端白酒的业绩增长确定，白酒行业呈现加速向高端名优酒靠拢的趋势。
以上是高端白酒市场投资分析所有内容了。
七、2017年高端白酒企业经营情况分析
作为高端白酒的龙头企业，茅台2017年的财报显示，报告期内集团实现营收582.18亿，同比增长49.81%，净利润270.79亿，同比增长61.97%。
泸州老窖2017年实现营业总收入103.95亿元，同比增长20.50%；
净利润25.58亿元，同比增长30.69%；
业绩增长的主要原因是高档白酒产品销售收入同比增幅超过50%。
五粮液虽未正式公布年报，但在2017年底的年度大会上，五粮液董事长就曾透露当年前11个月，五粮液集团公司已经实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。
收入、利润及增幅均创近五年新高。
预计全年销售收入将突破800亿元，利润超140亿元。
“高端白酒”是2017年行业内最具话题性的关键词。
飞天茅台几乎一整年都处于缺货、1299元的价格红线难以坚守的状况。
五粮液52度“普五”也三次提价，零售价一度逼近历史最高价1109元。
泸州老窖、水井坊、古井贡酒、郎酒、甚至区域品牌文王贡酒，都推出千元价位左右的高端白酒。
随着可支配收入提高，消费者对品质白酒的需求愈发强烈，高端白酒的消费逐渐从政策消费转变为民众消费，市场需求上升。
尤其茅台去年股价一度成为A股第一，带动了茅台酒的市场热度，大量带有收藏、保值目的的买家进入市场，又进一步带动了整个高端白酒市场的热度。
白酒企业纷纷推出高端产品，其形成的市场教育和带动效应，也促成了高端白酒的热销。
胡润研究院发布的《2018中国千万富豪品牌倾向报告》显示，在“最青睐的男士送礼品牌”中，茅台位居前五、梦之蓝排名十二，一同上榜的还有路易威登、香奈儿、卡地亚等奢侈品大牌，高端白酒的礼物属性凸显出来。
调整产品结构，聚焦强势品牌的策略，个大白酒企业对高端产品线的重视也日益增加。
2017年泸州老窖大力整顿泸州系列酒，实施品牌瘦身，淘汰了一批销售表现不佳又拉低品牌形象的品牌。
按“五大单品”策略，公司启动全国密集招商，将资源集中在优势品牌上。
完善营销组织架构方面，泸州老窖旗下设有全国七大营销服务中心，将国窖、窖龄等高端酒品牌在内的直控团队人数增至6000余人，对产品进行重点营销，在乌镇戏剧节、中国歌剧舞剧院、国际诗酒文化大会上，都能见到泸州老窖的身影。
类似品牌营销的策略进一步提升产品知名度，推动了旗下高端白酒的发展。
而茅台则主攻新零售和渠道扁平化。
2017年上线茅台云商，同时加强了与天猫、京东等电商平台的深度合作关系，在扩充渠道的同时，削减了表现不佳的品牌、越发注重对年轻消费群体的开发。
第三章2019年高端白酒行业品牌竞争策略研究及建议
一、时机把控
时机是成功的第一要素。
如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；
如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。
可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。
脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；
史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。
可知，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。
许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。
机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。
现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67%的速度发展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。
二、战略突破
整个高端白酒行业正迎来新的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。
不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。
在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。
“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？
看到了，主动应变还是被动等待？
战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。
每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；
要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。
市场是残酷的，也是温柔的。
对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。
过往无数行业、无数明星企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；
更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。
三、结构突围
现在大多数企业都在产品上下功夫，比功能，比品种，比款式，比材料，有眼光的则开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？
为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？
以罗莱家纺为例。
罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。
在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；
在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；
在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；
在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；
在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司
升级会员 