中国营销广告策划人Word下载.docx
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Swift雨燕1.5的最大亮点）冲程水冷、多点顺序电子燃油喷射的高性能全铝发动机，集中应用了大量当今最前沿发动机技术，在动力性、运转平顺性和燃油经济性等综合平衡指标上达到了极高水准，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特点。
Swift雨燕1.5动力强，油耗低，运动操控出色，还拥有傲视同级车的全方位6安全气囊，智能无钥匙系统、智能恒温空调、智能行车电脑等高级配置，手感佳极的真皮包裹方盘，集成音响控制系统，处处呈现便捷的人性化配置。
（二）同级两厢车比较
从20XX年车市井喷开始，国内的两厢车市逐步红火，运动、个性的两厢车成为流行时尚。
20XX年，两厢车纷纷推出改款新车型，飞度“型动派”、PoLo劲情、c2（图库论坛）VTS等车型相继上市，马自达2、YaRiS等也蓄势而发，欧日系小车短兵相接。
Swift雨燕1.5的加入，使这个战团的厮杀更加激烈。
从国内两厢车市场发展趋势来看，外观时尚、动力强劲、操控出众的高性能精品两厢车将是主流，运动风和操控性能成为两厢车的最大卖点。
业内人士表示，随着车市中年轻消费族的增多，仅凭外形漂亮、个性十足已不能满足他们的需求，年轻富有激情的消费者开始更加关注“人车合一”的激情驾控体验，既追求个性时尚的风格，又需要享受良好的运动感受。
车市劲吹“运动风”，两厢小车在外观、配置等方面都下了功夫，但真正具有运动基因的车型并不多，Swift雨燕却是其中具有与生俱来纯正运动基因的佼佼者。
Swift雨燕征战JwRc拉力赛多年，饱经严酷赛事考验，以屡获冠军的赫赫战绩充分展示出色的运动性能，享有“最当红冠军王”的美誉。
历经赛场锤炼的Swift雨燕，卓越的操控性能得益于独特的运动底盘与悬架系统，采用前麦弗逊式独立悬挂加纵臂扭力梁式半独立后悬挂的组合，调校硬朗，路感丰富，具有强烈的欧洲风格，配合m15a强劲的动力输出，将其运动性能发挥得淋漓尽致。
四.广告策略
（一）广告定位
以理性的广告诉求为广告诉求点，以强调Swift雨燕1.5是Swift雨燕这款铃木全球战略车在中国的后续增加新车型，是一款真正高性能、高品质的精品两厢轿车。
Swift雨燕1.5搭载铃木m15aVVT发动机，匹配精湛的整车工艺，将动力、操控、安全、省油等方面的性能臻至全新境界，将成为领跑高性能运动小车市场的翘楚之作。
（二）广告目标
1.提高产品知名度，继续强化其平拍在人们心目中的地位，使其品牌在年轻消费者心中作为首选。
2.加以展示：
Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车，在造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。
Swift雨燕车头线条圆润饱满，腰线顺滑流畅，前大灯乖巧可爱，平面式车顶洋溢经典气息。
Swift雨燕1.5采用“四轮四角”设计，灵动中展现平稳沉着，更成就车身内部宽大空间。
外张的轮拱、包覆式的广角挡风玻璃、15英寸五辐式铝合金轮圈、185/60R15宽幅轮胎以及运动型排气尾管，隐匿a/B柱的设计使整体感和运动感得到增强，内饰中桶形双密度座椅与深色网眼内饰面料，更展露运动气息。
Swift雨燕1.5前进气口采用镀铬横条散热器隔栅，更显精致与动感。
铃木大S金属标志，彰显铃木品牌家族所赋予的纯正血统。
五.产品定位策略
长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以其造型上帝独特的布满年轻活力的美学特征，灵动，平稳，成为超时尚的小轿车首选。
六.广告诉求策略
针对年轻的炫酷一族，长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以动感炫酷的外观与之气质契合，以强劲的动力和得心应手的驾控体验，满足他们内心的渴求。
Swift雨燕以一款高
性能运动轿车的全方位出色表现，成为他们玩转世界的贴身伙伴。
七.广告表现策略
①广告创意
广告创意要新.奇.特，突出这款精品轿车因为动力、操控、安全、省油的特点，尤其是造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。
②产品的成长期，突出当下年轻人的一种生活方式。
八.广告媒体策略
消费人群主要是年轻人，Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车在广告设计上的媒体途径以网络和电视广告为主。
以展示Swift雨燕1.5融风尚与动感于一身，是年轻一族至爱的玩乐个性小车。
1.以网络广告为主，这类消费者较为关注网络。
且网络上投放广告比电视广告便宜，取得效益更为突出。
2.在《汽车杂志》上刊登关于Swift雨燕性能、外观、价格及与其他车种优势的文章。
3.在娱乐杂志上投放广告
九.公关营销策略
（一）目的
公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会，具体的目的是让公众了解“swift”，让swift了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。
篇二：
中国十大营销案例和广告策划案例
中国十大经典营销案例
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白
片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；
实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：
“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；
晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据20XX年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。
有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。
脑白金功能定位准确。
然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。
其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
四、乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：
娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。
纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
篇三：
广告营销策划经典案例分析
一、企业发展历程
（一）伊利发展历程
1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司；
1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司；
1997年公司名称由?
内蒙古伊利实业股份有限公司?
变更为?
内蒙古伊利实业集团股份有限公司?
；
20XX年成为北京奥运会赞助商；
20XX年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。
（二）蒙牛发展历程
1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
20XX年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助?
申奥?
打响在全国市场的第一炮。
20XX年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
20XX年，蒙牛牛奶被确定为?
中国航天员专用牛奶?
。
20XX年6月1日，蒙牛在香港成功上市。
20XX年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的?
运动员专用产品?
，?
天上航天员，地上运动员?
成为蒙牛高品质的代名词。
20XX年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。
20XX年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了?
每天一斤奶，强壮中国人?
大型公益活动。
同年10月，在第27届idF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业?
奥斯卡?
的idF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。
20XX年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
二、企业文化
（一）伊利企业文化
1企业风格：
积极主动，勤勉进取
2核心经营思想：
（1）客户至上：
消费者社会股东合作者员工
（2）品质为本：
奉献?
精良品质?
，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
3战略定位：
专注乳业，做乳品专家；
立足中国，放眼世界
4产品理念：
伊利向消费者奉献?
精良产品?
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
5品牌理念：
（1）品牌就是价值
（2）品牌建设目标：
知名度、美誉度、忠诚度；
获利性、拓展性、持续性
（3）品牌建设路线：
由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌
（4）品牌建设法则：
一个中心：
伊利品牌精髓——帮你实现梦想
6市场竞争观：
?
直面竞争?
是活力，?
领先一步?
是法宝，?
共同成长?
是主题
（二）蒙牛企业文化
1、董事长的座右铭：
小胜凭智，大胜靠德；
认真做事，诚信做人。
2、公司的宗旨：
为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。
3、公司的事业定位：
百年蒙牛强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。
4、公司的使命：
（1）为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。
（2）为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。
（3）为提升消费者的健康品质服务。
（4）为员工搭建实现人生价值的平台。
5、公司战略目标：
不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
6、公司的发展战略：
科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。
以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的"
百年蒙牛"
7、公司的承诺：
对消费者：
提供绿色乳品、传播健康理念。
对客户：
合作双赢、共同发展。
对股东：
高度负责、长效回报。
对员工：
教育培训、成就人生。
对社会：
依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。
8、公司的企业精神：
精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越，与时俱进，报效祖国。
9、公司的用人原则：
公开、公正、公平；
有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。
10、公司的管理理念：
用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。
11、公司的追求：
培养一流的员工，建设一流的队伍，使用一流的设备，实行一流的管理，生产一流的产品，提供一流的服务，塑造一流的品牌。
12、公司的管理方针：
服务、协调、指导、监督、考核。
服务--上级为下级服务、机关为基层服务、上道工序为下道工序服务、员工为客户和消费者服务。
协调--协调企业与政府、企业与兄弟单位、企业内部门之间、员工之间的关系。
指导--整体上的指导、业务指导，当教练不当运动员，不越级管理。
监督--对下属部门和人员进行全方位、全过程的监督和检查。
考核--实行全员、全方位考核，并同工资挂钩。
13、公司的质量目标：
产品出厂合格率达100%。
14、公司产品的特点：
卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚。
15、公司企业文化的精髓：
（1）讲诚信，上级对下级讲诚信；
下级对上级讲诚信；
企业对客户和消费者讲诚信；
企业对政府讲诚信；
企业对合作伙伴讲诚信；
人与人之间讲诚信。
（2）与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。
16、蒙牛"
;
前管理"
理念：
一切机遇，都在来临前把握；
一切隐患，都在爆发前铲除；
一切竞争，都从设计时开始。
17、公司员工行为规范：
遵纪守法，廉洁自律，服务周到，语言文明，爱岗敬业，照章操作，质量第一，精益求精，艰苦奋斗，厉行节约，仪表端正，讲究卫生，团结同志，诚实守信，爱护公物，讲究公德，齐心协力，共建文明。
三、伊利与蒙牛品牌定位分析
（一）伊利品牌定位
伊利拥有得天独厚的绿色大草原资源，这种自然资源为其提供了丰富的、优质的奶源，地域性的自然资源也理所当然地成为伊利品牌定位的强力因素，所以在过去很长一段时期内，它品牌定位在?
绿色草原?
概念上。
后来由于以下原因：
一是绿色草原已成为多家企业共同的品牌诉求点，已不存在差别化了；
二是企业发展壮大，随着各地异地建厂、异地投资奶源基地，用地域资源优势作品牌定位的局限性暴露无遗。
所以，伊利选择了新的品牌定位?
为梦想创造可能?
而这个梦想，就是能够让亿万中国人都能喝上牛奶，从而强壮整个中国；
而赞助20XX年奥运会也无疑是倾企业之力来为强壮中国做自己能做的贡献。
所以，伊利的?
梦想?
并非是一般的?
，而是一种社会责任感的体现，一种企业公民的良好塑造。
与之相比，任何的娱乐营销，即使传播载体再好，也会给人一种商业性和功利性的感觉。
而蒙牛的营销策略一直是在旗帜鲜明地走娱乐化的道路，几乎每个产品都要挂上一个娱乐化的节目或者活动做为载体，这样的营销策略，相比较伊利一直秉持的社会公益与企业责任为主要诉求的策略来说，缺乏持久的生命力和大气。
（二）蒙牛品牌定位
1经典之作-比附式定位策略
（1）甘居第二成长初级，绑定第一，建立自己的品牌
（2）攀龙附凤每次做广告都想着伊利，获得竞争对手好感
（3）加入高级俱乐部
2?
来自大草原，香浓好感受。
深深草原情，浓浓草原心。
3自然给你更多
4航天员专用牛奶中国健康奶
5蒙牛酸酸乳-时尚、健康、活力
6蒙牛-只为优质生活
7喝鲜奶，找现代牧场
四、伊利与蒙牛广告战略分析
蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：
（一）不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同
伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。
蒙牛则采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。
从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。
以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。
当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。
这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字?
酸酸乳?
，还是他的广告口号?
酸酸甜甜就是我?
，都体现了这一特点。
使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张涵韵都是具有高度女性化的形象。
而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘
亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。
扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。
所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。
2、对奥运商机的不同利用
不能否认的是，奥运会是这几年全体中国人关注的焦点，取得奥运赞助商的地位，无疑在抢夺奥运商机的激烈竞争中拔得头筹。
伊利很顺利地取得奥运会的赞助商，所以他这些年的广告活动都紧紧围绕奥运会展开。
但是个人的感觉是，伊利并没有很好地在广告宣传上体现自己作为奥运赞助商的地位。
只在电视广告中印上赞助商的标志，而没有深入去开拓奥运会赞助商这样一种特殊的地位给企业带来的机遇。
他的形象代言人也多为体育运动员，如刘翔，易建联，通过广大民众对奥运和运动员的关注，而推销自己的产品。
这是很多奥运赞助商都会采取的广告方式。
相反的，蒙牛针对自己不是奥运赞助商的劣势，避开与伊利的正面碰撞，而采取迂回战术，尽最大能力运用奥运会给企业带来的机遇。
这主要体现在以下两点：
首先，他不是奥运赞助商，失去了奥运会这样绝佳的推销平台，对蒙牛的影响应该是相当大的。
但是，所谓有利也有弊，弊处也是利处。
没成为奥运赞助商，使得蒙牛节省了一大批广告费，他可以将这批广告费用于其它的广告支出方面。
这在蒙牛所赞助的?
蒙牛城市之间?
便可知道。
毫不吝啬地说，蒙牛的这一个举动，可以说是蒙牛一直所进行的赞助大型活动广告理念的延续。
从最初超女的辉煌，到?
城市之间?
的全民参与，蒙牛所进行的每一个广告赞助都收到了很好的效果，在社会上有很大的影响力。
与伊利单纯的传统广告方式不同的是，蒙牛的采取了新型的赞助大型活动的广告方式，鼓励消费者的亲自参与，试图通过广告赞助的活动给消费者一种亲近的感觉。
伴随着整个广告行业的发展，蒙牛这种赞助大型活动的方式，力求企业的广告以一种隐性的方式与观众互动，将是未来广告的发展方向。
其次，蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联系起来。
蒙牛苦于自己不是奥运赞助商，不能将自己的产品与奥运紧密地相连。
但是又不甘心失去
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