照明灯泡灯管行业分析报告精编版文档格式.docx
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（数据来自：
中国海关）
备注：
近两年我国灯泡、灯管行业出口明细：
（单位：
美元）
出口地
2008年
2007年
同比增长
美国
90,9817,761
975,455,947
%
土耳其
109,466,322
73,304,041
香港
219,454,270
217,071,465
印度
108,076,038
86,988,013
英国
204,585,072
119,657,694
法国
106,252,967
46,797,585
巴西
200,269,488
140,269,041
伊朗
105,659,722
42,706,688
德国
195,036,835
158,816,140
俄罗斯
102,514,493
62,356,392
日本
170,534,892
104,094,437
波兰
100,642,018
111,284,737
印度尼西亚
144,231,498
132,867,368
墨西哥
81,298,747
69,909,244
韩国
129,522,507
108,482,794
意大利
78,229,521
94,045,136
阿联酋
127,180,219
92,666,075
加拿大
70,56,109
98,224,536
（2）灯泡、灯管行业产品特点
节能灯
节能灯是指热阴极荧光灯，是由放电产生的紫外辐射激发荧光粉层而发光的放电灯。
节能灯产品在我国整体灯泡、灯管行业出口中，一直呈持续稳步增长趋势，特别是2006年后增长迅速，2008年出口额达亿美元。
其最大出口对象是美国，占比%，其他主要出口对象依次是印度尼西亚、巴西、古巴、韩国等。
白炽灯
白炽灯指用通电的方法，将物体加热到白炽状态而发光的灯。
发光体通常为钨丝，其结构可以为直丝、单螺旋丝、双螺旋丝或三螺旋丝。
白炽灯在我国灯泡、灯管行业出口中一直呈稳步增长趋势，2008年白炽灯出口额达亿美元。
白炽灯最大出口对象是美国，占比%，其他主要出口对象依次是香港、日本、阿联酋、德国等。
卤钨灯
卤钨灯是指填充气体内含有部分卤族元素或卤化物的灯。
卤钨灯在我国灯泡、灯管行业出口中，一直呈持续稳步增长态势，2007年出口额累计金额达亿美元，比2006年增长%。
美国是我国卤钨灯产品主要出口国，占总出口额的11%，其他主要出口对象依次是香港、德国、英国、阿联酋等。
汞/钠蒸汽灯及金属卤化物灯
汞/钠蒸汽灯主要是由汞/钠蒸气放电而发光的放电灯；
金属卤化物灯是指由金属蒸气与金属卤化物分解物的混合物放电而发光的放电灯。
2008年出口额达到亿美元。
其主要出口对象依次是美国、香港、韩国、德国、巴西等。
聚光灯
聚光灯是指发光体对灯头定位部分的位置被精确校正的灯。
聚光灯在我国灯泡、灯管行业中出口趋势一直很好，特别是2008年，出口额累计金额达亿美元。
美国是我国聚光灯产品主要出口国，占总出口额的%，其他主要出口对象依次是德国、香港、波兰、巴基斯坦等。
紫外线灯/红外线灯
紫外线灯/红外线灯是指辐射主要成分在紫外光谱/红外光谱范围内的灯。
该类产品在我国整体灯泡、灯管行业出口中，保持持续增长趋势，2008年出口额达亿美元。
其主要出口对象依次是香港、美国、德国、日本、马来西亚等。
（3）灯泡、灯管国际市场需求分析
美国（数据来源：
美国海关）
德国（数据来源：
德国海关）
法国（数据来源：
法国海关）
英国（数据来源：
英国海关）
注：
以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等
三、阿里巴巴灯泡、灯管行业买家特征分析
（1）近半年买家来源分布状况
（2）近半年买家询盘来源分布
（3）“灯泡、灯管”行业买家数量和询盘数量变化对比
（4）近半年灯泡、灯管买家活跃度
（5）近半年灯泡、灯管接到询盘TOP5国家/地区分布
（6）买家搜索关键词TOP30
上表所列数据引用时间段：
08.9.01~（7）关搜推广排名与自然排名效果对比
（8）阿里巴巴灯泡、灯管行业买家代表（部分）
（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2008年四季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。
网站买家数/会员总量
海外访问量/中国供应商反馈量
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍
（1）中文版数据管家：
明明白白投资，清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。
（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。
（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。
（4）视频自助上传
自助上传视频，
提升品牌知名度，
全面展示企业实力。
五、灯泡、灯管行业相关商展商机
（1）阿里巴巴国际知名商展推广
2008美国芝加哥国际家庭用品博览会
（InternationalHome&
HousewaresShow）
阿里巴巴在IHHS08
2008年3月16-18日，美国芝加哥国际家庭用品博览会在芝加哥迈考密克展览馆举行。
本次展会云集了来自全球的2221家参展商和6万余名专业采购商，这也是阿里巴巴代“中国供应商”参加的一个重要的国际展会，阿里巴巴会为“中国供应商”会员带来哪些推广呢？
位于人流密集处的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服务人员，阿里展位上还有英国和西班牙籍的服务人员，向客商们介绍“中国供应商”服务，此外，阿里工作人员向客商们派发了行业光盘和行业手册，热情周到的服务得到了现场客商们好评。
?
市场背景分析
美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。
美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，从服装、鞋帽、玩具到小五金及日用家电等消费品进口需求量都很大。
中美在经济贸易方面很强的互补性，将促使两国贸易额持续大幅增长。
美国芝加哥国际家庭用品博览会仅对专业贸易观众开放，是美国最好的十大贸易性展览会之一，也是世界上最大、最具有影响力的家庭用品及家用电器专业博览会。
在参观观众中%来自批发商和大宗购买商，%来自零售商。
IHHS08盛况回顾
IHHS08展会概况
展览日期：
2008年3月16-18日
展出地点：
美国芝加哥迈考密克展览馆（McCormickPlace）
展会介绍：
美国芝加哥国际家庭用品博览会由具有65年历史的、年零售总额达2千多亿美元的美国家庭用品协会举办。
始办于1928年，每年一届，到2008年已经是第111届。
展品内容：
家庭日用品、金属器皿、家庭五金工具、餐具、厨房用品、小家电、灯饰、灯具、家庭装饰品、抽纱制品、圣诞礼品、箱包、儿童用品、塑料制品、玻璃制品、文具、玩具等。
（2）阿里巴巴大买家采购活动
全国买家采购峰会（）
买家介绍
安达屋是全球排名第四、欧洲排名第一的连锁建材超市，总部在法国里尔，在法国、意大利、西班牙、葡萄牙、巴西、波兰、俄罗斯和希腊各国均有连锁店，且在同行中都居领先地位。
目前也开始进入中国市场，在北京已开了2家店。
安达屋集团全球采购中心自1998年开始，分别在中国上海和广州设立了采购中心，负责在中国的采购。
目前在中国的年采购额超过3亿美元，并且已与数百家有实力的专业中国供货商建立了稳定的业务关系。
我们在四年的时间内，在中国的直接采购量将超过五亿美元。
主要采购产品
灯具：
户外灯、草地灯、太阳能灯…
工具：
手工具、电动工具、园林工具…
五金：
保险箱、信箱、各类锁具…
电力：
延长线、电源插座、转换器…
电器：
空调、台/地风扇、装饰吊扇…
对供应商的选择条件
1、公司须具备独立进出口经营权；
2、有与连锁DIY超市合作经验；
3、具有一定的产品开发，设计能力；
4、熟悉欧洲市场，并有产品已销往欧洲；
5、诚实守信。
以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、大买家采购会。
（3）同行成功故事分享
◆公司名称宁波甬光照明电器有限公司
◆主营产品节能灯、条形灯、户外灯等
◆所属行业灯泡、灯管行业
◆公司网址
相关链接
会员年限
8年（成为中国供应商会员）
公司是宁波当地最早一批阿里巴巴“中国供应商”会员。
在当时，国内的电子商务还处于启蒙阶段，公司老板的勇敢尝试无疑为员工带来了更大的鼓励，老板的大胆尝试，为我们铺设了一方广阔的平台，让业务员尽情发挥。
成交情况
1、每天能收到二十余封询盘，每封都要亲自分辨其中的含金量，挑选有合作前景的询盘进行跟进。
2、成为会员五年来，公司已经积累了40多个长期客户，其中有10多个大客户。
电子商务操作心得
1、有些客户发来询盘，却没有具体说明要什么产品，那么基本上可以判定为他仅是一个询价的客户，但是也不能够完全排除他没有购买的潜力。
2、但是有些客户，询盘发过来的时候特别详细，会写明对什么产品感兴趣，对产品的要求如何，那么初步可判定这是一个比较专业的客户，对这样的客户就要打起十二分精神，做到当天回复，有问必答，成交的概率非常高。
公司要为员工提供一个大展身手的舞台，器重就意味着压力，要想挑起这副担子，必定要付出更多努力。
现在每天能收到二十余封询盘，每封都要亲自分辨其中的含金量，挑选有合作前景的询盘进行跟进。
在外贸人员的共同努力下，创造出了一个又一个飞跃：
2001年企业出口额为100多万，2002年达到上千万，到了2003年接近3000多万，而他们下一个目标是突破一亿大关。
这一切，就是一帮年轻人，依靠电子商务、依靠客户积累以及专业展会等多种渠道，共同努力的结果。
受访人：
宁波甬光照明电器有限公司滕云外贸经理
部分相关数据来源：
中国海关：
中华人民共和国商务部：
联合国统计网：
中国行业研究网：
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