中国童服企业变革的战略超速模式Word文件下载.docx

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核心团队应由战略、财务、营销、产品开发、人力资源、生产各方面专业人才组成，核心团队是否职能完整、专业化决定着提速模式导入成功与否。

第二步学习公司提速成长知识

在公司首领的引导下，中国童服业公司中高层治理人员，学习与掌握公司提速成长的差不多理论与差不多方法，才能全面制定、贯策、实施提速成长的模式。

第三步公司诊断与觉醒

运用公司提速成长的差不多理论对公司内部环境进行全面诊断，找到公司进展过程中存在严峻问题与危机，发觉公司的巨大机会与希望。

1.找出不合理的现状

2.拟定修正措施

3.培训内部职员

4.吸纳优秀的知识型治理精英

第四步重新制定进展谋略

1.企业中长期使命

2.品牌战略策划

3.新的品牌CIS形象视觉策划

4.市场定位

5.产品定位

6.产品个性定位

7.产品开发体系

8.品牌治理体系

9.市场服务体系

10.分配体系

11.价格体系

12.终端治理体系

13.渠道搭建体系

14.实施与操纵体系

第二节经营治理的策略

（一）流程重建：

1）、减少繁琐环节；

2）、合并某些环节；

3）、引进先进的技术设备提高流程的效率；

4）、增加授权，减少治理环节；

5）、流程标准化：

公司把最好的工作方法总结出来，形成统一标准，要求职员按标准立法进行操作，能够大幅度地提高工作效率。

（二）应用信息技术：

公司要善于将电脑软件、通信工具、网络等高科技手段，引入经营和治理中提高工作效率。

注重公司职员的认同感培育。

（三）公司虚拟化：

将公司传统的经营治理活动转移到网络上进行，（如：

会议、沟通、指挥、监督、招聘、订货、查找客户……），改变传统集中办公，定时定点办工的工作方式，大大提高工作效率，节约办公成本。

（四）即时生产方式：

为了满足现代市场多品种、小批量、高质量、低消耗、快速度的需要。

（五）加强时刻治理

时刻对每一个人和每个公司差不多上平等的，但每个公司的各个部门的工作效率却有着专门大的差不，其要紧缘故如下：

1）、善用打算：

事先对以后工作的目标、途径、措施、资源进行设计和安排，使各部门和工作人员明确工作目标，提高工作效率。

2）、加强部门和职员间的协作和分工，通过分工能够使各项工作同时进行，加强协作，提高公司的整体运作效率。

3）、采取分类治理：

将公司的工作任务按轻重缓急程度进行分类，然后按优先原则对各项事务进行落实

（六）在公司运作中的具体体现：

公司要在短时期内实现提速目标，完全依*公司自身的力量是不可能的，只有利用借助引进资源，构建公司进展的新平台，才能实现公司的目标，但完全依*外部资源而缺乏自己所领先的优势能力，公司就有可能被同行打败，同时也无法汲取外部资源和优秀人才加盟。

核心能力：

公司拥有的同行达不到某项专业能力，如产品设计能力和公众形象。

关键能力：

公司的某些业务尽管没有领先于目标，但它们为各户所看重，而外包有流失的风险。

如：

品牌策划推广、客户网络治理。

基础能力：

指公司治理、人才治理等基础工作。

公司把80%的职能交给外部承担，而把公司全部资源集中到20%的整合活动与少数关键性职能活动上。

如此将使公司内部活动最优化，同外部优秀力量结成分工合作关系，以达到最高效率、最高水平、最快进展的境地。

通过与优秀合作者的联合，提高公司，进展公司。

借助或引入现成的配套服务和优秀人才，将公司在进展过程中存在的大量不确定因素和风险排出去。

（七）产品价值：

由有形产品、附加产品、核心产品三个层次构成。

（1）有形产品：

质量、式样、特点、品牌名称与标志。

（2）附加产品：

包装；

售后服务：

如培训、维修、技术升级等；

送货；

商业信用；

保证、承诺。

（3）核心产品：

是有形产品和附加产品满足消费者特定需求及产生的效果；

如服装给穿着者带来时尚和体现身份价值的效果。

（4）价格上：

有比较优势。

（5）渠道价值：

销售网络健全与否，是否便于客户购买。

（6）信息传播价值：

产品传播及时，形象生动易计。

（7）品牌文化价值：

公司通过对消费者施展全面持久的阻碍，使品牌演变成一种社会文化和消费者生活适应的一部份，如喝可口可乐是一种时尚和一种生活适应。

（八）如何制造超值产品：

（1）不断制造新产品，走引领时尚的角色，建立公司产品开发强大的优势，引发、支配顾客买的最大化。

（2）不断地提高产品质量，适应“品位、品质、品牌”生活需求趋势。

（3）建立遍布目标顾客的销售网络，增加顾客购买便利程度，扩大产品的销售。

（4）提供分期付款等商业信用，适用于大宗交易。

（5）增加售后服务，激发消费者的购买动机。

（6）通过赠品、摸奖等形式，促使顾客买得更多更快。

（7）走规模化的道路，使产品成本趋于最低，建立成本领先优势。

（8）增加技术开发投入，降低产品生产成本。

第三节如何建立全面运营体系

中国童服业---战略领导、资本扩张、品牌规划、人力资源四大机制，中国童服业公司要进入到快速、稳定、持续进展的境地，就必须建立完善的相互协调的三大机制，战略机制好比头脑部分，资本扩张与产品经营是好手脚。

产品经营与资本扩张机制即要服从战略领导又要相互独立。

全面的公司营运机制由三大机制和经营要素交错构成，公司的经营要素由以下几个构成：

战略、短期打算、价值流、组织、公司、人力资源、文化知识、技术、物质、资金等要素组成。

第四节体系包括的组成

中国童服业在公司全面运营结构中，营销体系处于产品经营机制之内，是其中的主体组成部分。

在以顾客为中心的公司活动中，营销体系与产品开发并同前沿，或者是公司经营循环的起点和终点。

公司治理机制由以下几方面相互作用而构成的共同体：

（一）市场监察

市场监察系统由会计监察系统、营销情报系统、营销调查系统构成。

营销情报系统的信息要紧来源于销售人的市场调查、分销商、零售商、外部信息机构；

营销调查系统一般是针对特定问题而进行的专门、系统的调查。

（二）产品规划：

产品结构的调整：

产品系列化是品牌的市场销售和市场拓展的前提和基础。

产品品质扩展：

不断提高公司的优势产品，提升品牌的形象。

（三）销售渠道治理：

1）、销售网络的设计：

松散型的销售网络：

生产商、批发商、零售商之间相互没有操纵权，如广州几大服装批发市场的操作模式，此模式正逐渐走向没落。

公司式垂直销售系统：

如各省公司自行组建的分公司，特许连锁经营系统

2）、渠道的激励和制裁措施：

销售返利、广告补助支持，给予长期的合作伙伴待遇关心中间商制定经营与治理规则，提供指导、知识与培训。

如违约：

处以罚款、提高供货价格、缩小代理范围、中止合作。

（四）、营销传播：

营销传播必须有一个明确的主题，即销售主张。

销售主张定位准确与否，直接关系到传播的效果，常见的销售主张策略有以下几点：

先入为主的定位策略

创新定位：

找到其它品牌未涉及的心理定位：

如某小型出租公司的销售主张：

“我们在出租业是第二位，因此我们更加努力”抢先满足顾客购买需求的优点，升级定位治理策略

（五）、客户治理

1）、运用亲热关系策略争取潜在客户

2）、运用亲热关系策略争取竞争者客户

3）、运用亲热关系策略保持重点客户

4）、建立客户数据库，应用网络和软件，同客户建立长期、有效的、直接的、互动式的沟通。

采取会员制的方式，将客户变成公司共同体中的一员。

开展联谊式的活动与服务，同客户开展正常业务以外而顾客所需的业务合作。

（六）、客户中意度

产品中意的指标：

1）、品质方面：

功能、使用寿命、用料、可*性、安全性、经济性。

2）、设计：

色彩、造形、包装、体积、质感、手感。

3）、数量：

成套性、供求平衡。

4）、时刻：

及时性、随时性。

5）、价格：

心理价格、性价值比。

6）、品位：

名牌感、风格化、个性化、多样化、专门化、躯体感。

第五节人力资源战略的构架推动品牌进展

（一）、胜任力、意志力、感情、潜意识

中国童服业不断变化的知识经济时代，公司面临的市场环境变化节奏日益加快，竟争态势空前激烈，假如公司的资源整体低下，就无法及时有效地调动利用有形资产和无形资产，公司就会失去难得的进展商机，甚至酿成重大损失。

因此人力资源是四大资源最全然要素，是其它资源能否有效开始的关键，是公司进展的全然（即“以人为本”的思想）。

（二）、开发与治理

直接作用：

激励更多的合作者，更多更快地将资源投入到公司中来。

通过建立职员自我约束最大化的机制，从而使职员的工作热情最大地开发和调动出来，贡献给公司。

（三）、开发的策略

大型公司普遍存在的问题：

公司的治理层次多、环节多，治理层无法对每个层面进行有效监控，导致公司对商机和危机反应迟钝，产品质量失控、优秀职员流失等问题。

解决问题的全然途径和策略：

1）、公司内部通过新的产权制度，将公司要紧部门的要紧治理者（特不是营销部门和产品开发部门），由雇用者变成投资者，从而使治理层的目标与公司目标达成统一。

2）、将公司的效益和各个部门职员相联系。

3）、实施内部产权制度的前提是人力资源整合的前提下。

4）、内部股份结构的构建，增强内部的凝聚力和增强抗风险能力。

5）、实施绩效治理。

第六节差不多管控流程系统

1）、销货及收款循环

2）、采购及付款循环

3）、生产投入及产出

4）、工薪治理循环

5）、固定资产及低值财产治理

6）、现金收支打算治理

7）、原辅材料仓储治理

8）、成品仓储治理

9）、费用开支审批审核

10）、计算机数据治理

各位同仁：

二十一世纪童服零售业差不多到来，在过去二千年以来童服业的市场格局已开始了一场深刻的变革：

深圳的童装业将异军突起，童装业的竞争将更加激烈。

二十年来自发形成的“前店后厂”经营模式正面着严竣的冲击，童装新的市场竞争法则日趋明显：

三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖规则，面对着这场全新的市场游戏规则，我们必须清晰地意识到：

我们只有坚持努力、积极进取，发掘自身的优势，才能使你的品牌在不远的今后林立于中国仍世界品牌之林。