各个节假日促销方案Word下载.docx
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2、本开业方案宣传主题：
吃中国名火锅“渝德居火锅”，给您双重惊喜（一重：
开业优惠酬宾；
二重：
好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、渝德居专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：
视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、渝德居专用灯笼、彩带；
墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、渝德居木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：
餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:
00，晚16:
00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造
1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有渝德居雕像。
2、门头上悬挂两面渝德居POP旗。
3、门头下方悬挂渝德居专用灯笼，每个灯笼上印有“渝德居”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：
“中国名火锅”“重庆渝德居火锅”全国连锁店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：
热烈庆祝渝德居火锅全国连锁店开业；
消费满100元，送元消费券（一正一反）。
（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。
1、单位，恭祝渝德居火锅店隆重开业。
2、单位，恭祝渝德居火锅店生意兴隆。
3、单位，恭祝渝德居火锅店生意兴隆。
4、单位，恭祝渝德居火锅店财源滚滚。
5、单位，恭祝渝德居火锅店财源广进。
注：
竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：
全国家店同庆店隆重开业！
开业大酬宾：
吃100元（菜品），送元（消费券）、吃渝德居火锅，好礼送不断。
活动时间：
年月日－年月日。
另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。
不另制作促销细则。
活动解释权归店方。
7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：
吃重庆名火锅——渝德居火锅，好礼送不断；
开业酬宾吃100（菜品），送元（消费券），可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“渝德居火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重
庆名火锅”、“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。
如：
电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。
且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：
大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。
发放要求：
（1）发放时段：
11:
00-12:
30；
17:
00-18:
00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：
年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：
若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-XX0份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：
选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
（7）广告餐巾纸的发放：
广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:
30到12:
30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。
同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
（8）腰鼓队（或其它有当地民众风格的节目）：
60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：
“重庆渝德居火锅店开业酬宾，吃100元（菜品），送元（消费券）”。
另一横幅内容：
“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；
时间为早上10:
30-13:
00（沿途配合发放DM单）。
（9）短信发送内容：
“吃渝德居火锅，给您双重惊喜：
热烈庆祝重庆渝德居火锅店开业，吃100元（菜品），送元（消费券）；
好礼不断，订座电话。
（10）电视字幕：
可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。
（11）当地交通台。
（五）开业促销细则
（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和渝德居扑克1幅。
（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，渝德居伞1把、渝德居杯（普通）1个。
（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、渝德居伞1把、渝德居杯（普通）1个。
（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、渝德居伞1把、渝德居杯（普通）2个。
此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。
注：
代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。
1、凡来就餐每桌均赠送渝德居手提袋1个，渝德居中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝渝德居各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受×
×
折优惠。
执行此促销活动的意义：
吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。
（六）开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。
以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。
情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。
祝福您：
柔情似水、美丽如花。
爱情永远不悔、不老。
“三·
八”妇女节促销方案
一、行销思路
妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。
妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，渝德居火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。
请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。
3、凡单桌菜品消费元，送美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。
特价菜品：
黄瓜、芦荟、仙人掌。
一五”促销方案
“”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
“”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。
“五一”国际劳动节促销方案
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。
1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。
2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。
3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。
六一及端午节促销方案
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。
3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。
4、消费满100元，可获得快餐店券一张（价值20元）。
“七一”建党节促销方案
“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。
没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。
篇二：
节假日促销-108个促销创意和特色方案
第一章元旦促销
元旦的由来与促销分析
元旦促销推荐商品
元旦促销两大方案
方案1：
迎新年，元旦狂欢送大礼
方案2：
元旦购物，代金券帮您理财又省钱
元旦促销经典三案例
案例1：
“六年退款”，让您疯狂购物
案例2：
“喜悦洋参”喜悦对对碰
案例3：
“家乐”拼大运，惊喜赢大奖
你问我答：
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赠品促销的方式
什么是会员卡促销
第二章春节促销
春节“促销”知多少
春节促销推荐商品
春节促销两大方案
方案1迎新春得大奖，惊喜连连有
方案2新春购物、礼品、礼券大派送
春节促销经典三案例
你办年货我买单
识“佳宝”字体，赢新春大礼
可口可乐妙趣红包，吃喝玩乐在其中你问我答：
什么是联合促销
五步达成“限时抢购”的促销绝招
第三章情人节促销
甜蜜情人节，促销知多少
情人节促销推荐商品
情人节促销两方案
温馨情人节——优惠大酬宾
情人节促销“现金返还”大优惠
情人节促销经典两案例
“情人结”套住情人节，天天都是情人节案例2：
PISA情人节“双喜对对碰”
现金返还式促销的五大运作方式
现金返还式促销的四种退费方式
如何掌握现金返还的促销分寸
情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销
第四章元宵节促销
元宵节的由来与促销分析
元宵节促销推荐商品
元宵节促销两方案
团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展
元宵节请进元宵小吃一条街
元宵节促销经典案例
案例：
“可的”元宵团圆饭
什么是“代金券”
展示现场销售五要点
第五章二月二龙抬头促销
二月二龙抬头的由来与促销分析
二月二促销推荐商品
二月二促销方案
方案：
“二月二龙抬头”——头饰大展销
二月二促销经典案例
案例法兰西施“神采之星”大评选
美容美发业之促销分析
美容美发业两大最佳促销方式
第六章妇女节促销
三八妇女节的由来与促销分析
三八妇女节促销推荐商品
亮丽妇女节，促销三方案
评选家庭烹饪妙招送大礼
商场送美丽，生日赢大奖
方案3：
三八购物转转盘，幸运大奖等您来
妇女节促销经典两案例
买“太太口服液”，赢璀璨钻石
三八节三八折，购物为您添“彩头”你问我答：
何为“折扣促销”
如何做好“抽奖促销”
第七章消费者权益日促销
维权与促销——“3·
15”消费者权益日
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“情牵3·
15系列促销四方案
春潮涌动“3·
15”，八八折让利大酬宾方案2：
爱洒“3·
15”，漂亮风筝送宝宝
情牵“3·
15”，问卷调查得大奖
方案4：
走×
温馨通道，踏“3·
15”淘金之旅消费者权益日促销经典两案例
“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境案例2电信装机大优惠，真诚回报消费者
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“以旧换新”促销方法的优势分析
第八章清明节促销
清明节的由来与促销分析
清明节促销推荐商品
清明节促销两方案
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第九章劳动节促销
劳动节的由来与促销分析
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第十章五四青年节促销
篇三：
超市全年节日促销方案
XX年超市全年节日促销方案！
活动目的
★巩固消费群体对超市的现有认同；
★让消费群体对超市有新的认识；
★确立区域龙头型超市的地位；
★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。
营销策略
方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。
营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日
常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分：
每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容，如每周特别设置
一天优惠主题日，这一天购物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。
活动实施
四季主题计划
1、第一季度计划
主题：
春意融融
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
热情仲夏
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
节日主题活动
2月：
春节
活动时间：
春节期间
活动主题：
春节年货特卖会疯狂时段天天有
活动内容：
★春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。
★购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
★迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。
（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。
情人节
情人节前一周开始
浓情蜜意——情人节爱的表白
★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
★并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。
3月：
妇女节
3月1日－3月15日
真情实意送女人，健康礼品更贴心
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：
饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；
3、女士专用商品类。
二）商品特卖
1、让女人更美丽：
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；
2、让女人更健康：
饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让女人更快乐：
一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.
5月：
五一长假
5月1日——5月7日
全家总动员，五一快乐多
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。
（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。
（该卡仅限五一期间使用）
4、消费返券活动
活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。
（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
5、购物送礼，买的越多，送的越多。
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