讯爽饮料广告专项策划书.docx

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讯爽饮料广告专项策划书

目录：

一、形势与背景

二、竞争状况分析

三、讯爽饮料品牌理念

四、讯爽饮料品牌定位分析

五、诉求对象

六、目的市场方略

1.产品当前目的市场

2.市场细分

3.产品目的市场方略

七、形象广告目的

八、广告信息

1.形象广告

2.产品广告

九、广告体现方略

1.广告主题

2.广告创意

十、广告媒介方略

十一、活动筹划

1.目的市场大型推广活动

2.经销商高档联谊

3.展览会

4.公益活动

5.年度阶段性促销活动筹划

十二、促销工具

十三、广告费用预算（略）

一、形势与背景

在健康生活理念推广下，茶饮料因其健康、天然富含各种有益于人体物质而受广大消费者青睐。

讯爽果茶饮料虽然是一种新品牌，但是，它是第一次用水果做茶饮料，味道更好，可以满足广大消费者好奇感，使之成为称为该产品使用者。

此外，符合年轻人追求潮流健康生活心理。

因而，讯爽饮料必然在饮料市场中占据重要地位。

与此同步，该品牌也面临着挑战：

一方面，来自各种不同品牌茶饮料竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这些都无形中给讯爽果茶饮料带来了巨大压力。

二、竞争状况分析

公司在竞争中地位：

1.市场占有率：

当前该产品只是新产品，市场占有力小

2.消费者结识：

在消费者心目中是一种新品牌

3.公司自身目的：

在茶饮料方面求新、求异，扩展市场

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，达利园，是饮料市场重要竞争者，此外，可口可乐、百事可乐也相续推出茶饮料。

也会对讯爽果茶饮料导致一定影响，但是，果茶饮料尚属第一次开发，对讯爽果茶饮料影响并不大。

竞争态势总结：

现阶段讯爽果茶饮料应以康师傅、统一、达利园为重要竞争对手，但同步也该看到可口可乐、百事可乐等公司介入是一股不可忽视力量。

三、讯爽果茶饮料品牌理念

创新为本：

唯有不断创新，公司才干保持旺盛生命力和持续新鲜感。

作为一种新品牌，讯爽果茶选材上是同类第一，并且需要不断更新。

零距离与消费者接近：

理解消费者需求是赢得客户核心。

四、讯爽果茶饮料品牌定位分析

追求潮流健康、创新理念。

体现中华人民共和国老式茶文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

建立一种庞大销售网络，引领市场潮流。

五、诉求对象

重要消费群体：

15岁至35岁年龄段消费者成为茶饮料市场消费主体，消费量占整个茶饮料市场69.5%。

咱们要通过宣传使讯爽果茶饮料可以引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模实现。

需传播引导消费群体：

随着茶饮料开发，茶饮料消费对象将会突破15岁如下年龄界限，学生将成为茶饮料市场新消费主力。

这将是咱们重要目的顾客一某些。

六、目的市场方略

产品当前目的市场：

（1）产品当前要面对目的市场：

讯爽饮料当前重要针对15至34岁年龄段消费者进行营销，对不同消费者需求上是不加区别，涉及不同年龄段消费群体，收入消费群体。

（2）既有市场观点评价：

机会与挑战：

茶饮料市场发展潜力还很大，但与此同步，其他公司也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

优势与劣势：

第一次推出果茶饮料，先前没有过，它新鲜度很高，这是它优势;寻双果茶是一种新产品，当前市场占有力小，这是她劣势。

重要问题点：

本次广告目是让广大消费者结识这种茶饮料，并让消费者接受该产品；此外，扩大目的消费群体，求新求异，扩展市场，让广大消费者承认。

七、形象广告目的

1.公司目的

短期目的：

以品牌形象宣传为主，通过一定阶段广告宣传，增长讯爽果茶饮料品牌知名度和美誉度，开阔市场，并巩固市场地位。

长期目的：

以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促够度，逐渐步入国际市场。

2.形象广告目的

提高讯爽果茶品牌知名度，加强品牌认知。

3.产品广告目的

提高讯爽果茶品牌知名度→加强品牌认知→刺激需求提高促购度

八、广告信息

1.形象广告

要点

阐明

广告信息

备注

广告主题（核心）

以讯爽果茶宣传为前言，针对不同层次人群和媒体展开宣传，从而拟定公众对品牌认知度和忠诚度，稳定品牌形象。

让讯爽果茶成为高品质生活象征，加入轻松休闲产品概念

针对品牌消费者特点，以感性为主。

产品定位

适合各年龄阶段人群（重要为青年人）

诉求重点

1.巩固讯爽果茶品牌知名度

2.强调高品质生活象征

3.阐明产品在饮料行业地位

4.不同季节诉求重点不同

广告定位

轻松健康讯爽

凉爽自然

2.产品广告

要点

阐明

广告信息

备注

广告主题（核心）

稳固讯爽果茶品牌形象，同步侧述个别茶饮料特性及主张

口味纯正

高品质生活

有益健康

针对消费者以对品牌有所认知，着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度

产品定位

茶饮料适应普遍大众特性

诉求重点

强调讯爽果茶饮料品质与口味

针对各产品所倡导主张、重点做情感诉求

产品口味价格适中老少皆宜

广告定位

口味制胜讯爽

3.市场细分：

在当前茶饮料市场大战越演越烈状况下，作为新上市饮料，必要作出进一步行动，以保证自己地位，从而发展下去。

因而，咱们需要对市场进行细分。

（1）不同年龄消费者

当前，讯爽果茶饮料消费群体重要以年轻人为主，口味也是以低糖清淡型，公司完全可以划分几种不同年龄段，然后生产出适合每个不同年龄段产品。

（2）不同收入消费者

讯爽果茶饮料在市场上普通都是三元左右，可以满足不同收入人群。

（3）不同区域消费者

人们消费习惯往往受地区影响，公司可以依照人们这种消费习惯生产地区性产品。

4.产品目的市场方略

依照产品自身天然、健康、解渴特性，和咱们对市场作出细分可以看出，生产不同产品以吸引更多不同消费者，形成差别化市场。

因此，咱们建议公司以咱们上面总结过细分市场为公司营销目的市场，重点选取消费潜力大市场。

九、广告体现方略

广告主题

以倡导健康高品质潮流生活，千年茶文化老式品质优良诉求重点，咱们可以发展出各种主题：

千年茶文化古国缔造典型纯正口味

源于自然，清新爽口

潮流健康已受广大消费者青睐

讯爽果茶饮料是年轻产品，宣传应当找到契合点，以宣传口感好、潮流、健康生活相联系，以适应不同年龄段消费心理。

广告创意：

（1）广告创意核心内容

依照广告诉求重点诉求办法广告主题，咱们发展出如下创意：

以清末炒茶香满园并结合水果新鲜到潮流当代健康家庭，讯爽果茶优良品质与当代潮流健康干相结合，突出千年茶文化古国缔造典型纯正口味主题。

在一种画面中，有一块冰墙，一瓶讯爽果茶饮料正从冰墙里面炸开飞出来，那些小冰块向四周飞溅，讯爽果茶饮料瓶头是水果，代表这讯爽果茶是这种水果味。

就由于这个炸开和飞溅，体现出讯爽果茶讯力、自然、健康、冰爽十足，缔造出讯爽果茶纯正清爽口味主题。

（2）不同媒体广告创意体现

由于这一主题内涵丰富，针对不同身份诉求对象和不同广告媒体可以做不同体现，因此咱们建议以系列广告形式来体现。

十、广告媒介方略

1.拟定好战线，先入为主

先锁定好沿海都市，哪里人口汇集，市场辽阔;另一方面，向西部进军，由于西部大开发战略影响，国内西部地区近几年发展速度明显加快，趁着许多同行公司观望，踌躇之际，讯爽果茶饮料应抓住机遇，率先向西部有筹划、有环节地进行延伸，积极哺育二级市场，已达到先入主目。

2.突出知名度，注入活力

讯爽果茶饮料是一种新产品，因而，要提高品牌知名度，让该品牌注入人们记忆，并通过消费者使用该产品，从而获得消费群体；此外，注重讯爽果茶内涵，从而提高品牌文化内涵。

3.媒体选取、排期

当前以电视、报纸、户外为主（目是提高产品知名度和消费者认知度）。

排期应以持续型为主。

媒体和排期应以市级和市级以上电视台和报纸为主。

A.电视以提高产品认知度和美誉度为主，排期也应当以持续型为主。

B.报纸应以刊登大量产品，从而提高知名度和信誉度为主，排期和电视同样。

C.同步，与大量下线活动互相应（如公益活动，事件营销等，提高消费者认知度）。

4.建议（投放电影媒介和娱乐节目）

投放电影媒介和娱乐节目可以使产品知名度迅速提高，但是，预算较高。

十一、活动策划

（一）目的市场大型推广活动

活动主题：

讯爽，讯力十足；讯爽，我选取，我喜欢。

活动内容：

本次活动邀请知名歌星参加。

在目的消费市场促销期间，配合产品销售。

实行全国范畴大型有奖销售，届时邀请这些歌星在大型公共场合设立由她们主持抽奖现场。

目：

1.有效扩展产品市场。

2.通过明星效应提高品牌形象，增强了产品附加值。

3.充分调动消费者购买兴趣，为扩宽产品销售渠道打下坚实基本。

（二）经销商高档联谊活动

主题：

携手打造品质生活

目：

1.运用联谊活动，与经销商实现深层次沟通，进行大面积市场渗入，健全并扩大市场网络。

2.调动经销商积极性，使之较好配合公司营销战略，实行规范、系统、全面市场推广。

活动内容：

通过与经销商情感交流，把经营理念、发展战略、市场筹划传达给经销商，与其建立直接关系。

（三）公益活动

开展以绿色、自然、健康、潮流为主题公益活动，提高品牌知名度和形象。

十二、促销工具

1.POP广告

2.海报

3.礼物

4.店面展示产品

5.抽奖活动

6.免费赠送

以上促销宣传用品要在整体品牌形象基本上，严格按照讯爽果茶饮料视觉时候别规范进行，品味要高，视觉效果要突出，充分体现讯爽果茶饮料品牌特性，及产品特质，凸显差别化。

十三、广告费用（略）

十四、广告效果评价（略）

21006月18日