好利洁区域市场招商政策Word格式文档下载.docx
《好利洁区域市场招商政策Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《好利洁区域市场招商政策Word格式文档下载.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2、经济优势:
3、市场优势:
4、人员优势:
一级城市:
二级城市:
方案1
1。
运营型合作伙伴----经销商
对于新加盟的客户,前期只收加盟费,任其开店,进货额度不限。
县级市三步走:
1)县城及县级市加盟费2万元入围
2)入围后回当地开店,开店所有费用自理
3)等店开好后再谈进货额度
★首批进货10万,支持2万;
★进货20万,支持5万;
★进货30万支持10万;
★进货50万,支持20万。
●年底返利;
•★县级经销商10万返5﹪、20万返6﹪,30万以上部分返7%
★经销商年度考核标准为年进货量50万
备注:
以上加盟商只签三个月的试运营合同,进货折扣5折
●地级市三步走:
1)地级市加盟费5万入围
2)入围后回当地开店,不设首批进货额度,开店费用自理
3)首批进货额度
★进货20万,支持5万;
★进货30万,支持10万;
★进货50万,支持20万;
★进货80万,支持30万;
★进货100万,支持50万。
★地级代理商20万返8﹪、30万返9﹪、50万以上返10﹪、
★代理商年度考核标准为年进货量100万
以上加盟商只签三个月的试运营合同,进货折扣4。
5折。
●省代理三步走:
1)加盟费10万入围
2)入围后回当地开店,设首批进货额度,开店费用自理
3)首批进货额度100万
★首批进货100万,支持50万;
★进货200万,支持100万;
★进货300万,支持150万;
★进货500万,支持200万;
★省代理商100万返10﹪、300万返11﹪、500万以上返12﹪、
★代理商年度考核标准为年进货量1000万
以上加盟商只签三个月的试运营合同,进货折扣3.5折。
支持:
●公司专业市场人员扶持。
●公司专业策划团队的整体策划运营。
●各种物料的支持。
●各种运营指导手册的支持。
方案2
战略型合作伙伴------服务中心
1)总部区域市场自营投入、自行建店
公司在区域市场自营投入,在区域市场自建专卖店
★公司负责建店、广告投入、市场推广
★代理商负责招商、市场维护和市场服务
★分销商无风险试运行,无头脑运作市场时可以无风险退出
●县级市战略合作伙伴保证金20万
1)公司负责开店
2总部每家店支持10万元广告投入及人员支持
3)享受折扣5折
4)只签三个月的试运行合同,无头脑经营者总部返还保证金
5)合同期满有意经营者,专卖店整体打包出让
6)公司人员继续全程支持
年底返利;
•★县级管理服务中心10万返5﹪、20万返6﹪、30万以上部分返7﹪
●地级市战略合作伙伴保证金50万
2)总部每家店支持10万元广告投入及人员支持
3)享受折扣4。
5折
•●利润分析:
•★以每家店5万的进货量为单位。
•★开5家店进货25万,
★出货为5折
•★利润为2.5万
•★开10家店进货75万
•★出货为5折
•★利润为7.5万
•★开15家店进货150万
•★利润为15万
•★开20家店进货250万
•★利润为25万
●公司投入分析;
开20家店,公司投入400万,(即开店投入200万,广告投入200万)。
厂方处于亏损状态,等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上,6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每月利润在10万以上。
•●年底返利
★地级管理服务中心20万部分返8﹪、30万部分返9﹪、50万以上部分返10﹪
●省区域服务中心战略合作伙伴保证金500万
3)享受折扣3.5折
●利润分析:
▲以每家店5万的进货量为单位。
▲开5家店进货25万,
★出货为4.5折
•★利润为5.5万
•▲开10家店进货75万
•★出货为4.5折
•★利润为16.5万
•▲开15家店进货150万
•★利润为33万
•▲开20家店进货250万
•★利润为55万
•●公司投入分析;
•开20家店,公司投入400万,(即开店投入200万,广告投入200万)。
厂方处于亏损状态,等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上,6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每月利润在20万以上。
★省会区域管理服务中心100万部分返10﹪、200万部分返11﹪、300万以上部分返12﹪
★代理商年度考核标准为年进货量500万
•支持;
●公司专业市场人员扶持。
•四、招商启动规划
1、启动时间:
2007年月日
2、招商促进
⑴、制造新闻事件
⑵、媒体形象招商广告的大力投入
⑶、招商洽谈沟通
⑷、样板工程的建设
3、人员组织
⑴、以好利洁市场事业部为先锋,区域服务中心2名人员辅助。
⑵、由区域服务中心2名技术人员组成技术服务小组。
五、区域市场媒体招商方式
1、主流媒体招商选择。
⑴、区域影视媒体
⑵、区域晚报
⑶其他媒体推广、
★网络媒体
★区域广播媒体
★房产交流会
★自行车广告媒体宣传
★好利洁水性漆新品发布会
★现场促销、模特促销、促销品(如DM单、海报、纸杯广告等)
2、地面人员全面配合市场招商及服务管理。
六、阶段性媒体资金投放比例
1、投放媒体
区域性影视、区域性晚报、软文、区域电视台
2、投放时间
2007年月日至2007年月日
3、投放资金
区域性影视:
万/月,5个月,合计万
区域性晚报(整版):
万/期,10期/5个月,合计万
软文:
区域性20家纸媒全程软文报道,万/月,5个月,
合计万
4、区域电视台;
万/月,5个月合计万
5、投放资金合计:
月至月份媒体资金合计:
万元
七、区域市场招商展望
1、市场运作成果展望
⑴、用月时间在区域内引发一场水性漆投资热潮;
⑵、用月时间在区域内引发一场环保家装革命;
⑶、经销商支持体系初步形成;
⑷、在经销商中建立了较高的品牌知名度和美誉度;
⑸、售后服务系统初步形成;
⑹、好利洁水性漆成功推向市场,完成第一阶段市场推广;
⑺、品牌专业化延伸,为区域市场长远发展打下了基础。
2、市场收益展望
通过2007年月至月份的区域市场招商的运作,预计招个经销商,招商总额万。