xxx照相馆创业计划书Word文件下载.docx

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而鹿山学院也正处于一个快速发展时期，学院各领域也正在逐步完善中。

值此关怀之至，我们理应为学院的发展做出自己应有的贡献。

2.市场背景：

（1）鹿山学院校内学生、教职工经常在办理各种证件（如考驾照、办暂住证）、报考等级考试、做简历等等的时候，通常急需拍摄一寸、二寸照片。

而拥有上万师生的鹿山学院目前还没有一家照相馆。

每次需要拍照必须得到十几公里外的市区去，严重的延误了师生们的办证时间。

通过调查，73%的同学觉得鹿山必须有一个照相馆，22%的同学觉得应该有一个照相馆，只有5%的同学感觉有与无所谓。

（2）学院内学生个人、社团经常需要打印一些资料、比如个人简历、策划书、创业计划书等。

特别是需要彩色的打印时，往往很难找到打印效果比较好的打印场所。

每次需要彩色打印或者大批量的打印时候时就发愁了。

因此，一个高质量的打印场所的产生势在必行。

3.自身背景：

通过两年的大学学习和社团工作，我自身能力已经得到很大的提高，特别是在大学生创业协会当干部干事的两年中，锻炼了自身能力的同时还学到了很多关于创业方面的知识，结交了很多有共同志向的朋友，对于真正的创业实践之渴望也越来越深，迫切需要一个平台去使自己的诸多想法得以实施。

4.为了方便与全院师生，便捷与师生们的学习和生活，特提出以下宗旨：

用心服务，创造便捷！

2、项目定位：

（产品与服务）

4.鹿山学院虎翼照相馆是一家由一名在校学生自主创办的服务性创协项目，前期主营拍摄一寸、二寸照片的微型照相馆，兼营学院内生活照的拍摄与照片的打印、A3、A4彩色高质量打印、A4普通复印、视频的录制与制作、名片的设计制作、工作牌的设计与制作等，以服务于全院师生为宗旨。

主要业务范围：

一寸、二寸照片拍摄、A4黑白、彩色搞质量打印、视频制作。

3、前期准备：

1.了解目标客户群的需要，做好项目的方向定位

2.对在校学生做市场调查，验证项目可行性。

3.了解创办项目所需设备仪器，对项目所需的硬件设施做好预算。

4.学习拍摄与制作技术，如有条件可到照相馆实地实习。

5.联系支持大学生创业的老师和其他教职工，争取得到他们的支持，申请创办场地。

6.向柳州市工商局申办营业执照。

7.购置所需设备仪器，开始营业。

4、营销计划：

针对虎翼照相馆主要业务范围为一寸照片的拍摄与普通A4的黑白、彩色打印。

确定了以下营销计划：

1.新学年一开学便主要面向新生宣传虎翼照相馆，走访新生宿舍宣传虎翼照相馆业务范围。

2.给予创协一定的经济赞助，在创协迎新报纸中“生活指南”板块附上虎翼照相馆业务范围与服务地点，让新生更好的了解虎翼照相馆，给予新生更好的服务。

3.给予文学社一定的经济赞助，在文学社每学期一度的校园报纸上做虎翼照相馆的广告宣传，让更多的师生了解虎翼照相馆。

4.与社团联合会外联部进行洽谈，把虎翼照相馆作为全院18个社团的定点打印场所。

5.打出虎翼照相馆品牌广告，力求服务范围不断的扩大。

6.不断进行技术与设备仪器的更新升级与改变，跟踪社会最新动态，确保虎翼照相馆给出同学们最优质的服务，用心服务，急客户之所急，想客户之所想。

7.利用自身一切关系努力扩大虎翼照相馆的品牌响应，从熟悉的朋友同学出发，一步步的扩大影响。

给出最用心的服务，让鹿山学子认可虎翼照相馆。

五、财务规划：

1.资金来源

公司初期投资资金来源于创业者家庭全额支持，预计投入创业资金18850元人民币。

2.资金的运用

投入的创业资金主要运用于仪器设备的采购、店面装修、流动资金。

（1）设备仪器：

主要采购设备仪器为照相机、三脚架、照片打印机、商业复印机、照片过塑机、切刀、电脑等。

项目

单价（元）

数量

总额（元）

照相机

7000

1

三脚架

200

照片打印机

2000

商业复印机

2500

照片过塑机

300

切刀

120

电脑

3000

总额

15120

（2）店面装修：

前期主要以简单大方的装修为主。

主要用于办公桌椅、梳妆镜、墙纸、海报、各种装饰品、背景布料等采购。

经费预算（元）

办公桌椅

400

梳妆镜

80

墙纸、海报、插画

150

装饰品

背景布料

100

总计

930

（3）流动资金：

公司的流动资金主要运用于耗材如相纸、A4纸、六色墨盒、碳粉、过塑膜的采购。

相纸

10

1000

A4纸

50

500

六色墨盒

4

600

碳粉

资金总投入为仪器设备的采购、店面装修、流动资金，共18850元。

设备仪器

店面装修

流动资金

18850

3.财务分析：

因本店所处学院这样一个比较特殊的商业场合与店面本身照相这样一个产品服务的特殊性,故无法做出每天的收入预算、现以月营业额计算。

（1）项目一：

拍照

每年的的新生入学是一个旺季，现保守估算开学第一个月，即九月份，500人拍照，每套一寸照售价为16元，材料成本为2元。

九月份营业额为500×

16=8000元。

产品毛利润为80%，月利润为8000×

80%=6400元。

第二个月起为淡季，淡季每个月保守估算会有100人拍一寸照，营业额为100×

16=1600元。

月利润为1600×

80%=1280元。

（2）项目二：

打印

打印服务为同学们日常所需，现保守估计每天普通A4打印200张，每个月30天计即6000张，每张0.2元，月营业额为6000×

0.2=1200元。

毛利润为80%，月利润为1200×

80%=960元。

旺季（九月份）销售收入预测表格

单价（元/份）

数量（张）

营业额（元）

利润（元）

照相

16

8000

6400

0.2

6000

1200

960

淡季销售收入预测表

1600

1280

现金流量计划（9月至4月间7个月份）

月份

金额（元）

9

11

12

3

现金流入

流

入

顾客支付的现金

9280

2800

26080

创业投资

26450

43250

现金流出

耗材

1940

560

5300

维修费

电费

700

18090

760

22650

净现金流量

8360

10400

12440

14480

16520

18560

20600

据上现金流量分析，九月份已盈利8360元，十月份增加至10400元，直至次年的3月，盈利增至18560元，只比初期投资额少300元，故到了第五个月（次年3月份），已经收回成本，第六个月开始盈利。

6、风险与风险应对策略

1.风险预测：

根据自身鹿山照相与打印行业的调查了解与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有很大的竞争力。

而本人正是学生----这个最大需求客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，并且发展前期主要以自己经营与同学朋友帮助为主，不必承担更多的雇佣支出，从这几方面来看，虎翼照相馆经营风险相对较低。

但任何商业活动都务必有商业风险的存在，故做出以下风险预测：

（1）虎翼照相馆在成立前期遇到与学院各行政部门的制度不符情况，无法成立企业。

（2）虎翼照相馆在经营过程中无法达到预期目标业绩。

（3）在发展过程中遇到新的竞争对手出现。

（4）在经营过程中发生仪器设备被盗窃情况。

2.风险应对策略：

为最大限度的确保自身发展利益，确保顺利的发展与壮大。

虎翼照相馆在务必制定一定的应对风险策略，并在经营过程中不断的总结与吸收，确保发展进程的顺利进行。

故作出如下应对策略：

（1）发展前期增强与学院各行政部门的沟通，了解学院各项规章制度。

确保不违反各行政部门执行制度。

（2）发现并总结在经营过程中所遇到的问题，确保给予客户最优质的服务，研究客户所需，制订客户意见本，及时的了解目标客户所需，作出技术改进，争取给予最优质的服务。

（3）增强自身品牌效应，加大宣传，注重服务，让虎翼照相馆在竞争中处于不败之地。

（4）做好各项防盗设施，力保财产的损失为0。