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二、破茧
就在南庄镇政府为难的时候，一个“新机遇”来了。
**年3月，广东提出要实现产业和劳动力的“双转移”。
彼时，中国共产党中央政治局委员、广东省委书记汪洋的一句话被广为传播：
今天不调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。
佛山很快就成为“急先锋”。
数据显示，**年，在佛山规模以上企业中，陶瓷行业重点企业排放了污染物的近一半，消耗了1／3的能源，却只产生了不到10％的总产值，纳税则不到3％。
这年底，时任佛山市委书记的林元和明确表示，“宁舍一点GDP,也要换回青山绿水。
”占据佛山陶瓷产业大半壁江山的南庄，自然而然地成了整治重点。
天赐良机就摆在镇政府面前。
2019年底，镇里专门设立了“陶瓷产业专项整治领导小组”，一把手亲自坐镇，组员包括工商、税务、环保等部门。
2019年一开年，镇里的75家陶瓷企业的大小老板们被召集到一起，镇长高成建语带悲壮地对他们说，“南庄成就了你们，现在到了你们回报南庄的时候了。
”
反弹并不出乎意料，有企业信誓旦旦地说，要联合起来“告政府”。
还有企业，写信给新华社“告状”。
但这并没有动摇主政者的决心，一个可资佐证的细节是，佛山市中级人民法院甚至专门展开过调研，以应对可能的法律诉讼。
然而，就在关停风暴加速推进的时候，美国金融危机爆发，有陶瓷老板愤愤不平，“陶瓷业的冬天本来就到了，政府却要扒去我们的棉袄。
一些不同声音开始出来，有人说，调结构是长期行为，保增长任务这么重，调结构还是等经济形势好了再说吧。
就在此时，广东省委书记汪洋的另一句话———在产业结构调整的过程中，政府不能去救落后的生产力———再次成为“尚方宝剑”，被镇里的官员“在不同场合，一再引用”。
“2019年我们给自己定的指标是留下18家，但最后超额完成，只留下了13家。
”刘显涛说。
与此同时，为了更好地借助政府公关推动产业升级，并且成功推出这个项目，南庄镇政府特邀请了壹串通品牌营销策划机构作为他们的战略伙伴，对项目进行系统的包装和推广。
三、新生
壹串通深知，将南庄生态休闲区打造成为佛山“两转型一再造”的新亮点，将极大地推动广佛区域商业和现代信息服务业的协调发展和相关产业的优化提升，对于全市的产业调整和升级、对提升佛山的城市品位和形象具有重要意义。
南庄镇政府此次与壹串通品牌营销策划机构的合作，正是想借助壹串通在城镇品牌策划和传播领域的丰富经验，来帮助其开拓城市品牌与生态建设之路。
“道”——南庄品牌调研
老子说：
“道可道非常道”，那对于中国城镇的“道”究竟是什么呢？
“道”是自然之法则，是要人们深入实地考察才能了解的东西。
好的策划不是写出来的，而是走出来的。
虽然已经是身经百战，策划过无数的城镇项目，但吴雪亭在接到南庄这个项目后丝毫不敢怠慢，马上就展开了调研。
**年3月，为获取更多一手原始资料，壹串通品牌营销策划机构南庄项目小组人员深入南庄，一步一个脚印的走访了当地景点和村落，与当地人和游客进行了互动交流，深入了解当地的生活状态，民风民俗。
深入了解当地风土人情，民风民俗与湖涌村（已划入生态休闲区）村民攀谈向政府工作人员了解生态休闲区建设中的细节。
在实地走访的同时，壹串通营销团队通过网络、书籍等途径，收集了大量的二手资料，深入研究了整个珠三角地区的产业升级现状，以及竞争对手的策略和推广。
针对生态休闲项目，壹串通提出的具体思路，是要进行精准定位和系统的推广，热点炒作，吸引开发商，媒体以及市民的关注则是重点。
“法”——南庄品牌策略：
生态休闲
“法”就是推销自己的策略。
现在很多地方政府扯了大旗号称做城镇品牌，做城镇营销，但由于目光短浅、心态不正，真正做好了的屈指可数。
城镇要选择好自己的道路，在变得更加丰富、更加壮丽的同时，还要变得更加纯粹，变得更加宜人——这才是最重要的！
现代人祈求着能够远离城市的喧嚣，但同时又深深地迷恋城市的生活，以至于离开了城市，到了真正的农村里也难以生存，更遑论自然状态的野外了，而当大自然本身已被破坏，“体验大自然”时也得呆在城市的延伸体——如帐篷、越野车中时，如果有人能将这种回归自然的感觉在城市中再现，那么或许就真的达到“天人合一”的境界了。
南庄，就是这“天人合一”的地方！
自古以“桑基鱼塘”着称的南庄生态休闲区，是禅城区内唯一保留完整、水乡特色鲜明的片区。
南庄生态休闲区坚持生态与开发相得益彰的发展原则，在项目中始终贯穿水乡生态的建设理念，水体覆盖率达到10%以上，绿化覆盖率达80%以上。
片区内开挖面积1000亩的中心湖，湖体总面积达1500亩，成为国内城市中心最大的生态湖。
湖体与东平河连通，湖水平均深度4米，保证湖水达到最佳自净效果，同时确保湖里的动植物生态系统的多样性。
湖岸以及河滨的绿化景观都经过精心设计，河岸的绿化带宽度不少于10米，每处的水景园林风格各异，形成大片树林绿地，营造出碧水绿地蓝天的生态美景，成为“城市绿肺”、“天然氧吧”。
处处可感受到“人在林中走、鱼在水中游、鸟在耳边鸣、蝶在丛中舞”的和谐意境。
未建设的休闲区中心湖原貌。
建设中的南庄生态休闲区中心湖。
“术”——南庄品牌战术：
乐活。
“术”就是在众多敌人包围中突出重围的战术。
虽然南庄镇有着得天独厚的生态资源，但在城镇品牌营销领域中打着“生态休闲”旗号的城镇有很多，那么，南庄怎样才能脱颖而出呢？
壹串通为南庄找到了出路，这就是“乐活”！
壹串通认为，在南庄的城镇品牌营销中，应该主打“乐活”。
**年，稳扎稳打品牌基础。
**年，精耕细作品牌提升。
**年，整合资源品牌落地。
同时，壹串通还为南庄量身打造了十大乐活项目：
体育休闲基地、绿道、五星级休闲度假酒店、生态酒店、动漫产业园、生态居住区、游艇俱乐部、亲水乐园、中华美食园和步行购物街。
“乐活”概念一出，立即获得了南庄镇领导的高度认同。
乐活主义的概念源自西方，由音译LOHAS而来，意为“健康、可持续的生活方式”。
南庄生态休闲区，是禅城区及南庄镇两级党委政府贯彻落实科学发展观，按照市委、市政府“两转型一再造”战略部署，倾力打造的精品项目。
它超越区域行政思维，实施差异化战略——依据乐活这一可持续发展的理念进行战略规划，充分利用现有的岭南水乡生态资源，将自身打造成为具有岭南水乡特色，集生态、旅游、休闲、人居于一体的区域品牌。
在乐活主义的浸染下，南庄已逐渐成为广佛同城乃至珠三角屈指可数的都市休闲度假胜地。
乐活产业是未来发展的大趋势。
按照美国《商业周刊》（Business[]）宁找积极性强的小户加以扶持，也不要找积极性差的大户，去充当经营品种的配角—通路选择问题。
企业必须培养出业务人员开发客户、开发市场和管理市场的多重能力。
必须缓解客户开发市场的压力；
另一方面，也在整个渠道中变被动为主动。
4、开发市场中的标榜与示范：
（1）要选择重点，建立热点，通过示范作用，以点带面。
充分利用品牌的辐射作用，在利用成功的模式进行行为粘贴与复制就可以很快全面开花。
（2）解决好市场的主次矛盾：
阵地战和游击战结合，阵地战建立销售基地，游击站提升销量。
在费用分配上，要重点向销售基地的开发方面倾斜。
在把控主体市场的同时有效进行边沿市场的开发，这里本身就是一个市场发展与壮大的过程。
5、要尽力营造自己的优势（相对论）：
（1）营造优势，趋势就利，在部分战术上可模仿成功的企业，也是一种有效途径。
（2）要重视业务员能力培养，提升员工的竞争力。
——建立方便面企业的学习型组织，不断提升应变能力，在企业智慧上实现对竟品的超越。
要想赢得竟品，必须首先在士气上赢得对方。
其业务员的价值目标，思想精神的综合就是我们士气的核心要点。
6、质量是竞争的基础但不是主体：
市场营销产品是载体，品牌是利器，在品牌营销中已包含有产品质量部分，公关、广告、创新与改造、企业文化、管理等诸多方面构成了品牌整体，但主体是以上因素构成的综合体。
而现在的方便面市场竞争，创新与改造可能是居于质量竞争之外次重要位置。
新时期营销的创新与改造可从外部与修炼两个部分完成，外部是企业、产品与品牌的包装，并且三位一体。
内部修炼是协同、稳定、提升与改进，如果中国方便面企业真的能够修炼到可以与经销商、分销商形成一体，并肩前进，那么我们的市场将无坚不摧，其实康师傅采用的是对主要通路共同修炼的原则，达到了渠道的稳定性与适畅性。
总体而言：
方便面的市场竞争，拼的是规模和质量，起决定作用的是企业的营销管理水平。
营销组合给企业制定营销策略提供了一个思维框架。
但至少对方便面行业来说，营销组合忽视了人这一关键因素——进入市场的另一个大缺口。
品牌延伸
盲目的品牌延伸会导致品牌的弱化，这一观点基本已成为共识。
但是在有限的范围内进行品牌延伸结果如何呢？
对于品牌延伸，就国内的市场环境来说，适当的品牌延伸是提高企业效益的有效途径。
但是这种延伸必须满足三个条件：
1、延伸跨度不能太大2、品牌的定位与延伸出的新产品要能相融合，也就是品牌的定位要有包容性。
定位过窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。
3、要保证延伸出的产品能获得足够的、长期的支持，力度至少不能低于原有产品。
重结果，不重过程：
国人喜欢从整体上观察和把握事物，却没有太多的耐心对事物进行深入的了解。
这种思维习惯逐步演变为对结果非常关注，却不愿沉下心来、投入精力去研究达成这一结果的过程。
重目标，轻手段就是这种思维倾向的表现。
由于对过程不太关注，对于如何达成目标没有事先设定好有计划、有步骤的行动方案。
品牌广告策略
（一）推广形象定位
（二）目标消费者定位：
分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者消费特点
一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。
特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）。
（三）广告策略
在广告宣传方面，着力通过广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示：
1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。
2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。
3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
广告形式具体内容及实施
1、大户外广告牌：
以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主。
2、电视：
在当地主流电视台播放企业形象广告，图文信息广告为辅。
3、报纸：
形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传。
4、公交车车身广告：
企业形象、产品形象广告。
其他
1、促销、展示活动：
打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。
2、公关主题活动炒作：
包括赞助公益事业、支持体育事业等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。
品牌推广策划书（三）
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。
品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。
这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。
四个阶段的品牌推广策略
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略
品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。
导入期最典型的特点是：
目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；
正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；
竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；
媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。
概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。
但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。
然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。
因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。
众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。
那么如何打破呢？
从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。
但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。
诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；
第二广告和宣传要连续；
第三要使产品具有差异性和功能的适应性；
第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；
第五营销规划要以品牌化为基准。
相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。
很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。
因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。
具体可以有：
利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；
在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；
先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；
营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；
完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。
总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。
最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。
媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。
很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。
因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。
比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；
利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；
推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。
值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。
二、成长期的品牌推广谋略
首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。
因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。
从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反应。
企业应根据市场表现和顾客的反馈信息：
一要重新审视品牌的目标市场定位，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；
二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；
三要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。
目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。
可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。
总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。
而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。
很显然，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；
品牌定位和诉求的及时纠偏；
提高和完善产品质量；
产品功能的适应性调整；
价格体系的设定和监控；
品牌核心价值的确立和体现等。
只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。
没有美誉度和忠诚度的品牌最多像三株和秦池，经不起市场的洗礼。
再次，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。
这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。
尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。
竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。
如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。
如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。
因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。
同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。
如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
最后，面对媒体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。
当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随，如吉利品牌的任何一次推广活动，各媒体的大幅报道就可见一斑；
如秦池的勾兑风波，媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。
因此，借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。
只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：
技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。
三、全盛期的品牌推广谋略
品牌成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至，作为“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。
这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。
首先，处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。
但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。
事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：
顾客忠诚度一旦形成将不断累积。
已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。
关于内涵定位和品牌价值，从目前的
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