销售业务分销不达标如何解决方案Word格式.docx

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　　对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在：

　　面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。

　　如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。

　　如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。

如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。

　　如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。

　　作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。

　　方案概述：

　　xxERP－GS是xx凭借多年的企业管理软件的开发经验，吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。

　　xxERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题，通过xxERP－GS全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制，有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对整个销售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。

全面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更及时，更准确。

　　提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检查；

产品的库存可用量检查；

支持多种销售价格和灵活的价格制定规则；

支

　　持对信贷控制区管理，提供对客户、业务员的信贷控制。

　　支持多工厂、多仓库，可以随时查询到产品在整个销售网络内的存储总量以及分布情况；

支持多种库存事务，支持库存状态、货位、批次、序列号以及产品的自由项管理。

　　支持不同公司之间，不同库存组织之间，同一产品采用不同的计价方式并维护独立的核算价格；

支持多种计价方式，提供产品出库成本的自动计算；

与财务系统一体化设计，存货核算单据自动生成会计凭证。

　　可以灵活地处理集团内的内部交易，既可以通过内部销售或采购订单来协同处理一笔内部交易，也可以通过集团内跨公司的提货、调拨，来自动识别并处理一笔内部交易。

　　通过集成的、基于INTERNET的信息平台，使企业能够对不断变化的客户需求（包括各类销售终端的需求）迅速作出反应，同步分享分销网络中的客户需求信息，更好地为客户提供服务。

　　价值分析：

　　1．1有形价值分析

　　1）增加收入

　　a）快速响应客户需求，提高客户满足度，创造竞争的时间优势和空间优势

　　提高客户满意度

　　供应链管理是以客户满意为核心，以信息技术为基础，以客户满

　　意指标和客户满意度为主要工具而进行的一种企业经营管理。

它通过提高产品质量、优化服务水平、加强客户沟通和提供满意价格等途径，培育和提升客户满意度和客户忠诚度，从而最终实现企业与客户的双赢。

　　加快响应速度

　　传统管理是以生产企业为主的推动式管理，而供应链管理是以客户需求为主的拉动式管理，实行高效率的消费者反应（ECR）。

一旦客户出现需求变化或者产生新的需求，供应链各节点企业通过高度集成化的信息平台和快速的信息交换，增强对客户需求变化的响应，快速地为客户提供高质量的产品服务，大大缩短了客户需求与生产供应之间的时滞。

同时，当外部环境发生变化、竞争对手改变竞争策略或政策法令发生变更时，供应链企业都能够在最短的时间内产生应对策略，避免各种风险损失。

　　b）生产过程优化，提高生产效率

　　c）加快资金周转速度，提高资金使用效益

　　d）加强渠道的忠诚度

　　e）提高对客户和市场的反应速度

　　2）降低库存资金占用

　　xxERP－GS供应链管理，通过对异地库存的管理，可以对整个集团的物流分布进行合理的优化和配置，可以建立物流中心和分部仓库，可以针对不同的销售机构设定不同合理库存占用，从整个集团降低了库存资金的占用。

　　篇二：

全面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设臵跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更及时，更准确。

支持对信贷控制区管理，提供对客户、业务员的信贷控制。

　　支持多工厂、多仓库，可以随时查询到产品在整个销售网络内的存储

　　总量以及分布情况；

　　供应链管理是以客户满意为核心，以信息技术为基础，以客户满意指标和客户满意度为主要工具而进行的一种企业经营管理。

它通过提高产品质量、优化服务水平、加强客户沟通和提供满意价格等途径，

　　培育和提升客户满意度和客户忠诚度，从而最终实现企业与客户的双赢。

　　xxERP－GS供应链管理，通过对异地库存的管理，可以对整个集团的物流分布进行合理的优化和配臵，可以建立物流中心和分部仓库，可以针对不同的销售机构设定不同合理库存占用，从整个集团降低了库存资金的占用。

　　3）加快存货周转率

　　a）信息流的快速传递使得物流、商流和资金流更加快捷和准确

　　篇三：

金蝶分销解决方案

　　分模块解决方案

　　分销解决方案

　　1分销解决方案

　　分销型企业的需求

　　服装企业的核心竞争力主要体现在设计能力、品牌运作、分销能力等方面，

　　分销型服装企业，往往受到服装产品生命周期短、销售地域范围广、销售渠道复杂、对市场反馈速度要求极高等因素的影响，成为制约企业快速发展的瓶颈，良好的分销能力使服装企业及时掌握分布广泛营销网络的市场消费信息和市场趋势、销售状况，从而使企业与市场之间关系更加紧密，最大限度降低企业运营成本，提高市场能力，降低市场风险，所以分销管理是服装企业管理的重点。

　　?

分销型企业主要需求有：

及时对各销节点及代理之间的库存进行调配；

可以减少库存积压和浪费；

降低安全库存指数；

实现单据流对物流和资金流的控制；

严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高；

能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。

减少渠道营销费用；

优化公司内部商品库存分布；

　　分销解决方案简介与结构图

　　金蝶服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。

　　系统结构图

　　分销解决方案应用价值

规范商品管理和业务流程；

快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存；

规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险；

合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润；

　　分销解决方案功能介绍

　　计划管理：

系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。

通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。

　　商品波段管理：

系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。

在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。

系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。

　　订货会管理：

系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。

　　配货管理：

提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。

　　销售供应链管理：

提供采购、销售、库存管理用于企业营销总部、分公司、办事处、经销商等各个环节，构建多级网状分销体系，打造企业极速分销供应链。