《与银行合作方案》Word文件下载.docx

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1.项目基本状况：

园区总体规划150亩，一期总占地70亩，改造中的面积约xx0万平方米，分五大业态组成：

文化创意办公、中国水印版画展览馆、儿童影视栏目制作基地、光电水幕电影、卡卡迷你王国儿童职业体验馆组成。

卡卡迷你王国在1510文化产业园的入口处，改建后的面积约3000平方，规划约30个职业体验馆左右，建成后的卡卡迷你王国将作为启东儿童学习的“第二课堂”，在相关部分的支持下，1510将倾力打造启东“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，形成独创的多元智能教育，为中国的教育之乡添砖加瓦。

2.人口分析：

根据启东第六次人口普查统计数据显示，xx年全市人口大约98万人，42.5万家庭，不包括外来人口。

根据启东计生办数据xx年本市2-14岁的儿童人口大约在8-9万人，对于一个只有3000平方约30个职业体验馆而言，这将是一个庞大的市场，通过后期的营销和推广，消费群体将辐射和延伸至海门、如东、崇明等地，这一基数将进一步增多。

3.消费分析：

xx年，全年预计实现地区生产总值655亿元，比上年增长12%。

完成财政总收入139.5亿元，增长13.1%；

其中公共财政预算收入58.5亿元，增长12.1%。

全社会固定资产投资407亿元，增长19%。

社会消费品零售总额256亿元，增长12.5%。

城镇居民人均可支配收入29700元，农村居民人均纯收入15700元，分别增长10.5%、11%。

随着启东城市化发展的加快，居民的纯收入和居民可支配收入的增加，家庭对孩子的重

视程度越来越高，对于孩子的支出也在不断的提升，根据婴童产业研究中心数据显示，城市儿童消费占家庭消费总支出比例达33%。

4.优势分析：

a、教育资源：

卡卡迷你王国的多元智能教育作为启东儿童的“第二课堂”“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，卡卡迷你王国在教育局的指导下进行授牌，与启东各学校和幼儿园进行资源整合，让孩子快乐的学习，快乐的成长，成为名副其实的德、智、体、美的高素质人才。

b、旅游资源：

1510文化产业园依托启东产业规划和定位，结合自身有利资源，以文化元素为基础打造的儿童体验、旅游、休闲、影视、版画等，1510将依托崇明岛旅游板块、圆陀角旅游板块，结合启东各大旅行社进行资源整合为项目的后期运营创利和品牌影响创造有利条件。

c、儿童影视基地：

1510利用自身影视制作团队和电视栏目的相关资源，通过了解全国儿童影视制作与发布的公司很多，但把儿童影视制作、发布与儿童职业体验相结合的全国仅此一家，所以，卡卡迷你王国依托儿童影视基地形成卡卡迷你王国核心的竞争力，以保证卡卡迷你王国的长期生存。

d、多元智能教育：

我们将以儿童的成长作为终身的事业，卡卡迷你王国不是一个单纯的儿童游乐场，卡卡王国根据成人的成长经历打造一个迷你社会，让孩子提前体验社会的各项职业，在此基础上卡卡王国将根据各个年龄段的儿童设置一系列的多元智能教育课件，达到寓教于乐的效果。

5.园区发展规划

卡卡王国：

年总收入=全年票务收入+照片年收入+衍生品年收入+餐饮年收入+其他收入全年票务收入=节假日散客票务收入+非节假日散客票务收入+团队票务收入≈800万元照片年收入≈25万元

衍生品年收入≈35万元

餐饮年收入≈100万

其他收入≈10万元

临时场地租赁费用+其他商业合作费用≈30万元

年总收入≈1000万元

三、合作方式：

1.以甲方发起办理与乙方联名的银联一卡通

合作目标如下：

向目标群体做出引导（目标人群3—13岁儿童家长），吸引目标人群存款；

利用双方资源面向启东市场推广甲乙双方，提高双方社会认知度；

乙方为目标消费群体提供优惠服务，从而提高影响力。

合作细则如下：

甲方负责发卡成本；

甲方全市所有网点做发卡推广；

银行方可在乙方所属的壹伍壹拾园区内设立办卡点、atm机、pos机等设备人员；

定期双方合作开办促销活动；

利用甲乙双方在全市的影响力为对方做推广；

乙方免费为甲方出各种策划方案（如。

发放宣传单页），成本由乙方承担。

2.银行方以冠名赞助商形式入驻卡卡迷你王国

双方联合在职业体验馆内设立虚拟银行体系；

实现场馆内虚拟交易；

为甲方在全市及周边县市做出品牌推广；

甲方负责提供设备及虚拟币等材料成本；

由甲方承担装修成本；

乙方负责设备和相关材料的引进；

乙方负责场馆内的装修及门头的设立；

乙方壹伍壹拾园区内所有收银系统全部安装银行方的pos机，并在甲方开办公司户口；

乙方员工工资卡全部使用甲方单位实现发放；

每年不少于两次的路演活动联名举办，由乙方免费策划甲方负责活动成本；

四、乙方回报

现场待遇：

馆内地图指引；

单馆门头形象导入；

单馆内vi系统导入；

单馆内部宣传展板案名导入；

体验者工作服形象导入；

馆内设备提供及标示导入；

体验馆内相对应宣传展位的导入；

不定期在园区或体验馆举行专场活动，方便品牌宣传，活动相关费用由甲方自理。

外场宣传回报：

网络宣传：

卡卡迷你王国官方网站、微信、微博、进行网络宣传，出现甲方单位名称，

提高甲方知名度；

纸媒宣传：

用于卡卡迷你王国宣传单页上的图片植入；

路演活动的广告植入，卡卡迷你王国将根据不同节点不间断地在人流量密集区域做路演

活动；

电视台。

卡卡迷你王国与电视台做相关节目互动会导入。

官网主题专栏：

甲方享受在官网的二级页面中设置冠名单位的主题专栏发布甲方单位产

品和服务。

附件：

关于体验馆内虚拟银行的操作模式及作用

来到卡卡，就如同来到一个完全陌生的迷你国家，我们只是给出最基本、最简单的体验流程，蕴涵在其中的有趣环节，需要孩子们自己去发掘和体验：

进场前，每位小朋友可以领取到一本卡卡护照、一份卡卡地图、一张k币旅行支票（甲方logo印制）。

1.仔细阅读王国地图，首先找到王国银行位置。

前往银行兑换k币旅行支票，作为游戏启

动资金。

也可同时办理王国银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡

2.打开地图，搜寻中意工作的主题馆位置；

或至王国职业介绍中心，询问工作人员适合自

己打工的主题馆位置。

3.来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放。

如排队人数过多，可以考虑

先至其他场馆游玩。

4.进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成个人卫生清洁等准备工作。

5.部分主题馆需收取一定比例的k币；

在前往时，请确保手中拥有足够的k币现钞。

6.在主题馆活动期间，听从辅导员的指挥，不打闹、不嬉戏，认真完成辅导员布置的工作。

7.任务完成，辅导员会在小朋友的卡卡迷你王国护照上登记已学会的职业技能，并支付小

朋友k币工资（仅限于职业性主题馆）。

8.小朋友手中有足够的k币的话，可以去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。

也可去银行，把多余的k币存入自己的银行卡，下次来还能接着用。

场馆限制

为了培养孩子独立完成每项工作的能力，每个职业场馆皆是大人无法陪同进入的。

每个馆外皆有大片的玻璃，此时家长可在馆外观看孩子们的工作情形，或是在职业馆外的公共区域休息。

每一项职业的活动详情都张贴在各个主题馆门口，部分职业会有对参与的孩子有特殊性要求。

k币的使用

k币可在卡卡迷你王国地图上所有标有“k”字的场所使用，如剧场，百货商店等。

在孩子们结束一天的游玩后，离开这座王国时，不管他们是否把k币存入银行，都可以在他们下次访问时使用。

使用银行

在入口处获得的旅行支票可以到银行交换k币，也可存入在卡卡的银行账户。

孩子们在银行办理银行卡，用它在atm取款机上提取k币现金或查询余款。

王国的银行通常在每场的最后一个小时特别繁忙，我们建议孩子们尽早去银行。

百货公司购物

孩子们可以用他们的k币，在该百货公司购物

第三篇：

工商银行合作方案工行谈判方案

采购主任：

李女士

大厅经理：

吕先生

本次针对工行采购谈判方案：

方案议题：

若以茶取代老干妈或与老干妈共存

1：

采购用途：

赠送客户，做优惠活动等

这样的采购主要应用于对优质客户的赠送，如；

办理信用卡的、办理网银业务的、定期存款的等。

可根据客户的优质程度来送出不同的产品。

2：

采购特点：

产品质量要求比较严格，中端定位最好，因为针对这次的采购，工行主要用于的客户不是高端客户，主要是一些散户，如存定期款的客户，办理信用卡客户。

不是针对大客户的，所以产品的定位也应该符合客户身份的定位，在中端为宜。

：

3：

产品特点：

本身质量要好，实用，价格适中，外包装要能符合工行的定位，比如；

现在工行送的东西是老干妈辣椒，一个客户大概送个两到三瓶的样子，比较，从这点可以了解到工行的此次采购活动是冲着实用性来的，以我的看法，我们的绿宝石[（一星）100g装]、春江毛尖（灌装），春江翠片（灌装）、春江毛峰（灌装）。

单个价采购在40元内，

4：

谈判方案：

从他们要针对的客户入手，定位中低端，推出价位20~~40元单品。

5：

操作方案：

做出三个定位方案：

（1）高端：

以春江碧螺春、春江翠牙、春江雀舌，绿宝石五星或金奖为主；

（2）中端：

以春江毛尖（灌装、礼盒）、春江毛峰（灌装）、春江翠片（灌装）、绿宝石三星或特级上等为主；

（3）低端。

绿宝石一星或特级为主。

依照工行以上送礼人群参数，取

（2）符合工行采购现状。

6：

谈判准备：

产品图册、企业三证、产品价格、产品样品（茶样品、包装盒样品）、试喝茶品（最好以一条或者一罐赠送饮用的方式，以表示我方的诚意、大气和公司的实力）、产品曾经获得的一些殊荣证书。

7：

其他：

谈判过程中可能涉及到结款时间，结款方式，结款地点；

送货方式，收货地点；

合同的签订。

第四篇：

与银行合作协议个人贷款担保合作协议

甲方：

乙方：

根据建设部、中国人民银行及东营市市政府有关规定，为进一步培养和发展东营市个人贷款购房市场，向广大市民提供更方便、更快捷的服务，经双方共同协商，达成一致，约定以下条款，共同遵照执行。

第一条甲乙双方合作的贷款担保种类主要为个人购房贷款，其他贷款担保类型可视市场发展另行补充。

第二条对经甲方审查符合个人购房担保贷款条件的申请人，若申请人同意采用此种担保方式，甲方则通知申请人向乙方提出担保申请，乙方同意为其担保并出具《东营市个人住房置业贷款担保证书》后，甲方即可同其签订借款合同，按合同约定发放贷款。

贷款额度及期限应与《东营市个人住房置业贷款担保证书》相同并不超出甲方设定的上限。

第三条乙方承诺对《东营市个人住房置业贷款担保证书》内所载明的贷款本金、利息（包括利息、逾期利息、复息）及因借款人原因而产生的相关费用承担连带保证责任。

第四条借款人未按约定还款时，甲方应即时催收逾期贷款并通知乙方。

通知方式以乙方收到甲方送达的《催收贷款通知书》为准，乙方不得以任何理由拒收。

第五条乙方承诺在借款人连续三个月或累计六个月或借款合

同履行期内最后两个月中的任何一个月不还款（到期一次还清贷款本息的贷款在借款到期后15天内不还款），在收到甲方《催收贷款通知书》后一个月内还清借款人在甲方全部贷款本息余额。

第六条借款合同履行期内，有下列情况之一，致使甲方贷款债权落空的，甲方要求乙方提前承担连带保证责任，乙方同意提前承担连带保证责任。

1、借款人死亡、宣告失踪后无继承人、受遗赠人；

2、借款人丧失民事行为能力后无法定监护人；

3、法继承人、受遗赠人、法定监护人拒绝承担债务。

如继承

人、受遗赠人、法定监护人同意代为还款，在取得乙方书面同意后甲方不得拒绝，并应协助办理有关手续。

第七条贷款利率按中国人民银行有关规定执行，遇国家利率调整，无需征得乙方书面同意，乙方不因拒绝承担担保责任。

第八条为进一步提高担保资信，乙方承诺在出具任何一个《东营市个人住房置业贷款担保证书》之前，必须要求借款人提供有效的抵押物，并办理有关合法的登记手续。

如果甲方放弃对乙方的担保追索，乙方应将抵押权转让给甲方。

第九条每笔贷款保证期间自借款合同签订之日起至借款合同履行期限届满之日后二年止，保证期间的延续按《中华人民共和国担保法》的有关规定执行。

在债务清偿后，甲方应向乙方出具还清贷款证明。

第十条担保期间，乙方发生机构变更、撤消或其他足以影响保

证能力的变故，乙方应提前30天书面通知甲方。

本协议项下全部担保义务由变更后的机构承担或由对乙方做出撤消决定的机构承担。

如甲方认为变更后的机构不具备完全的行为能力，由乙方或做出撤消决定的机构提供为甲方所接受的保证人，并重新签订保证合同。

第十一条甲乙双方保证各自出具的各类书面材料真实、合法、有效。

第十二条乙方每月向甲方书面通报担保中心对外担保的情况。

第十三条乙方应在甲方开立结算帐户，并正常办理结算业务，乙方在甲方存放的担保保证金应专户储存，并按建住房（xx）第108号文规定存入乙方在甲方开立的帐户，办理担保业务的额度不能超过担保保证金的30倍，如有突破，乙方应及时补充担保保证金存款。

第十四条乙方承诺担保的方式为保证担保，协议签订后，乙方应在甲方开立保证金专用帐户，并存入不低于其担保贷款存量的三十分之一的保证金，该保证金的数额可随贷款存量的增减而增减，保证金户余额不得低于壹拾万元，与存量相当的保证金甲方予以冻结，但出现法律规定或合同约定的乙方应代被担保人承担还款责任的事由时，甲方有权自乙方保证金帐户扣收贷款。

第十五条本协议执行期内，任何一方要更改协议内容，须

经甲乙双方共同协商，取得一致后方可修改；

如不能达成协议，本协议继续有效。

第十六条本协议在执行过程有未尽事宜，可签订补充协议。

第十七条本协议自甲乙双方代表人签字并加盖公章之日起生效。

第十八条本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

法定代表人（签字或盖章）：

年月日

第五篇：

与银行合作协议合作协议书

（以下简称甲方）乙方：

银行潍坊支行（以下简称乙方）

甲乙双方经过平等友好协商，在相互信任、相互尊重的基础上，本着平等互利、合作共赢的原则，充分运用双方各自的优势进行资源互补，就如何更好地为甲乙双方会员及客户提供优质服务的事宜，达成如下合作协议：

一、合作期限

经双方协商，合作期限暂定为年，即自年月日至年月日。

二、合作方式

1、乙方同意为甲方入驻企业无偿提供。

企业投融资、企业或个人理财产品等方面的专业讲座及咨询。

甲方入驻企业可免费参加乙方主办的活动。

乙方可根据甲方的需要和邀请，为甲方的专业服务人员提供培训、为甲方的入驻企业举办专题讲座；

2、乙方同意给予甲方的入驻企业及战略合作伙伴群体提供贷款整体授信总额度为人民币五十万元整；

根据综合情况的不同，甲方的入驻企业及战略合作伙伴成员均能在乙方享受贷款费率的优惠，具体优惠政策另行协商；

3、甲方提供的符合乙方公司的入驻企业（或个人），乙方应采取多种形式的互动方式，让甲方的入驻企业得到乙方的满意服务，互动方式具体协商；

4、本协议签订后，甲乙双方即成为战略合作伙伴关系；

5、其它活动。

由甲乙双方协商一致后共同完成。

三、双方义务与权利

1、甲方义务在本协议规定期限内甲方履行如下义务：

1）、甲方有义务接受乙方推荐的符合甲方入驻条件的企业；

2）、甲方为乙方提供并推荐有投资、融资、理财意向的入驻企业；

3）、甲方邀请乙方专业人士为甲方入驻企业提供咨询或讲座时，由甲方提供场地或甲方入驻企业可前往乙方提供的场地，但乙方应保证提供优质的服务；

4）、在宣传或推广时，甲方确认和乙方的合作伙伴关系；

5）、乙方在甲方场地举办入驻企业聚会或大型活动时，甲方根据乙方提供的方案为乙方提供入驻企业聚会活动策划与服务执行。

6）、甲方下设财务部工作人员，按乙方的要求，帮助有融资需求的客户准备好全部的材料；

2、甲方权利在本协议规定期限内甲方履行如下权利：

1）、甲方的入驻企业达到二十名（含）以上时，甲方可要求乙方派专业人士为甲方的入驻企业做专场主题培训；

2）、甲方可以要求乙方为甲方安排的提供投融资、理财咨询的工作人员提供培训；

3）、甲方有权批准符合甲方入驻条件的乙方客户成为甲方的入驻企业；

4）、甲方有权就甲方入驻企业向乙方提出的服务申请和限时服务进行督促和建议；

3、乙方义务在本协议规定的期限内乙方履行如下义务：

1）、甲方推荐给乙方的入驻企业，乙方应提供及时、优质的服务；

2）、乙方在为甲方入驻企业提供咨询、培训时或之后，在其未正式成为乙方的客户之前，如未经甲方同意，乙方不得向甲方的入驻企业进行任何形式的营销或推销；

3）、乙方在宣传或推广时，乙方确认和甲方的合作伙伴关系；

4）、乙方为甲方提供的入驻企业资料保密。

5）、甲方的入驻企业成为乙方客户后，乙方应充分考虑到客户及甲方的感受，不得做出令客户反感的营销或宣传；

6）、由甲方的入驻企业提出服务申请，甲方下设财务部的工作人员将完整的资料提供给乙方的工作人员后，乙方的工作人员应立即签收并注明详细签收时间和签收人，在七个工作日内给予甲方明确答复，如未获乙方同意的服务申请，乙方工作人员应清晰说明理由。

4、乙方权利

1）、乙方有权对甲方安排的提供投融资、理财咨询的工作人员提出专业的指导意见和建议；

乙方有权对工作人员进行聘用和奖励；

2）、在甲方入驻企业自愿的前提下，乙方有权批准符合乙方贵宾条件的甲方入驻企业成为乙方的客户；

四、罚则

合作双方应当无条件遵守本协议的各项约定，如一方违约，则另一方可以单方面终止本协议，且由此带来的经济及名誉损失，违约一方支付给守约一方三倍赔偿；

产生法律后果的，由违约一方全权承担。

五、协议生效与终止

1、协议生效：

本协议经双方签字盖章后即可生效；

2、协议终止：

本协议遇下列情况发生时可由任何一方终止：

1）任何一方有违反国家法律法规的行为。

2）任何一方未按照协议履行义务，对方有权终止本协议。

3）任何一方有损害国家利益，损害对方及相关联用户权益的行为，对方有权终止本协议。

4）如双方任何一方有违约行为或发生特殊情况，则守约一方有权在一个月内向对方提出解约通知，并按约定方式解除本协议。

六、在本协议执行过程中，除依法需要报批和公开的事项，双方应对合作事项涉及的有关资料履行保密义务。

未经双方许可，任何一方不得以任何方式擅自披露。

七、本协议为甲、乙双方的框架协议，此协议适合潍坊神元生物科技创业园入驻企业。

乙方在与潍坊神元生物科技创业园入驻企业合作时，应在此协议范围内重新签订条款清晰的合作协议。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

代表人：

日期：

年月日日期：

内容仅供参考