大学生职业生涯规划之市场营销专业Word文档格式.docx
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，怕让别人失望，有时很难变通。
优势
劣势
◆乐观的生活态度，总能看到事情积极的一面
◆沉着冷静的面对事情
◆踏实、认真的特质
◆较高的思想素养
◆做事认真负责的态度，有耐心
◆极强的责任感
◆内心刚毅，不服输
◆沟通能力不是很强
◆不善于表现自己
◆有些优柔寡断
◆有时缺乏自信
◆有计划，但实施情况不好，常常打乱
◆做事情想得太多，不果断
二、个性特征
我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。
喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。
对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。
自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。
不断的学习是我在社会生存的基础保证。
对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！
同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。
三、职业兴趣
（1）.我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。
（2）.我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。
四、分析小结
我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。
对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
热心、负责，善于与人合作；
善于营造和谐的人际氛围；
总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。
主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。
喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。
又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。
第二章职业生涯条件分析
一、家庭环境分析：
我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。
二、学校环境分析：
学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。
作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。
我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。
三、社会环境分析：
中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。
我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。
第三章职业前景分析
一、就业前景
1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。
2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；
市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。
一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。
二、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。
三、行业的选择及积累人脉
客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。
应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。
大学职业生涯规划实施策略
2012—2015年学业有成期：
充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备（具体规划见后）。
我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。
◆短期计划（2013——2015）
大学二年级
【阶段目标】确定主攻方向，培养综合素质
【实施策略】虚心请教师长和校友，根据自己的发展意愿选定专业或主攻方向，有必要、有条件的话同时辅修其它课程和专业。
建立合理的知识结构，注重专业能力的培养，参加英语、计算机等工具性证书的考试。
积极参加学生会或社团工作，培养自己的组织协调能力和团队合作精神，提升自己的综合素质。
尝试兼职、实习等，积累一定的职业经验。
大学三年级上学期
【阶段目标】提升职业技能，积累职业经验
【实施策略】
加强专业知识学习的同时，考取与职业目标相关的职业资格证书。
增强兼职、实习的职业针对性，积累对应聘有利的职业实践经验。
扩大校内外交际圈，加强与校友、职场人士的交往，提前参加校园招聘会，与用人单位招聘人员进行沟通。
学习求职技巧，学会制作简历、求职信，了解面试技巧和职场礼仪。
大学三年级下学期
【阶段目标】充分掌握资讯，实现毕业目标
留意学校就业中心通知和其它招聘渠道，不要遗漏关键的招聘信息。
登陆招聘单位网站或通过咨询、访谈等方式，了解招聘单位的相关信息，为面试做好准备。
选择实用性高的毕业设计题目，借机证明自己的应用研究能力。
了解劳动法规和政策，学会保障自己的劳动权益。
我毕业后的职业生涯规划
◆中期职业规划（毕业后2年）
职业目标：
市场调研人员、广告创意人员
岗位说明
主要负责市场调查和分析及公司广告的创意策划和制作
工作内容
市场各项数据的统计与分析
产品广告的创意策划和制作，并进行效果评估
技能技巧
熟练掌握调研呢方法与分析工具和各种统计分析软件
熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务熟悉广告策划与创意流程
工作条件
工作场所：
办公室
已具备素质
市场调查和分析工具等理论知识
自身差距
没有实际工作经验
没有进行涉及重大企业利益的调查
◆中期职业计划（毕业后5年）
市场部经理、营销副总
岗位说明
宏观管理整个市场和根据公司销售目标制定公司战略
工作内容
主持召开市场部的重大项目
负责监督部门的工作情况
代表公司参加各类市场相关活动和调研
工作条件
工作地点：
发展前景
极大提高自身管理素质，有利于日后的跳槽和自主创业
工作难度
管理复杂难度高，人员管理幅度大
已具备素质
具备一线市场调研人员和广告策划人员经验
对公司和行业有较深了解
⏹评估调整
备选方案——营销人员
从事营销人员的可行性分析：
1、大学市场营销专业的理论优势；
2、大学期间的兼职以销售为主；
3、在校期间参与学生会工作，有一定的沟通与管理能力；
4、中国经济总量目前已经跃升为世界第三，但我国还是个第三世界国家，经济发展还有极大的发展空间，公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。
结束语:
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。
这一点时刻都不能被忘记。
任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。
我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。
我会一直努力奋斗，创造自己的美来。
我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。
无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。
要永远做一个有思想，能学习的人，始终保持自己与社会、科学的同步。
阅读下面的文字，根据要求作文。
作家林斤澜写过一篇短文，说作家孙犁曾有一个出国机会，众人垂涎欲滴，但他轻易就放弃了，原因竟是：
他不会打领带。
其实，不会打领带只是借口，关键是孙犁没有把出国当作享受。
孙犁的享受是什么呢？
在他写的《书衣文录》里，有这样的句子：
“冬日透窗，光明在案。
裁纸装书，甚适。
”
请以“我的享受”为作文题。
可讲述你自己或身边的故事，抒发你的真情实感，也可以阐明你的思想观点。
【注意】①立意自定，角度自选。
②除诗歌外，文体不限。
③不少于800字。
④不得抄袭。
【答案】我的享受
我读书，我享受
书，是人类进步的阶梯；
是开启知识大门的金钥匙。
因此，每当我读一本好书时，总把我当做精神上的享受。
记得一次放学，我刚背上书包准备往家赶，可天公偏偏不作美，霎时间下起了大雨。
雨点像一颗颗大豆打在屋顶上，啪啪直响；
大风鼓着腮帮，狠命地吹着窗户，使窗户“哗啦”响个不停。
眼看同学的父母打着伞，披着雨衣把他们接走，可我的妈妈怎么……我不免焦急起来，在教室里来回踱步，并不时往外看。
这时，只听一阵匆匆的脚步声，肯定是妈妈来接我了，我一阵欣喜，真恨不得插双翅膀飞过去，扑进妈妈那温暖的怀抱。
脚步在教室的门口停下了，我一抬头，真是竹篮打水——一场空，原来进来的不是别人，而是班主任马老师。
马老师走过来，笑眯眯地对我说：
“金蒙初，你妈妈打电话来说有点事，过一会儿就来接你。
”老师顿了顿，又说：
“我在上面改作业，你看书吧！
”说完，她把一本《作文大王》递给了我。
我极不情愿地接过那本书，因为疲倦和饥饿直向我发起猛攻。
但“师命难违”，我看了起来，第一章是《如何学好作文之名家看法》，我懒懒地看了一下题目，便翻了过去，心想：
我天生就不是写作文的料，看它干嘛，还是看作文吧！
我看到了第二篇的作文题目是《向老爸挑战》。
我的脑海里出现了一个大问号：
作者为什么要向他爸爸挑战？
我迫不及待地往下看，啊，原来如此，作者是为了证明不一定爸爸做的事都是正确的。
第三篇是《小“懒猪”》，作者把她的表妹的“贪吃、贪睡、贪喝”三大特点生动地展现在我面前。
……
越往后看，我就越带劲。
渐渐地，疲倦和饥饿已不再困扰着我，精彩的内容深深地吸引住了我。
我大声朗读起来，时而忧伤，时而兴奋……
“当…….”七点钟了，妈妈才急急赶来。
可我整个人像盯在凳子上一般，无法起身，因为作文中的内容实在太精彩了……
从那以后，书成了我必读之物。
茶余饭后、换鞋的一瞬间我都要书来陪伴，甚至连上厕所也不放过。
有时，晚上做梦，梦见看一本好书，总会大声朗读，使爸爸妈妈睡不着觉……
书，是一位不会说话的老师。
可它的课堂是那么的生动有趣，我从中学到了许多课本中没有的知识。
每读一本好书，我的精神又得到了一次好的享受……
【解析】本题属于命题作文，题干上要求讲述你自己或身边的故事，抒发你的真情实感，也可以阐明你的思想观点。
该题写记叙文更容易，学生也容易从自己出发，写自己在生活中某方面的享受，注意在写作时一定要紧扣“享受”这个词。
享受的意思是：
生命在存活过程中，通过身体器官、思想意识的作用，使生命自身产生愉悦、美好的一种体验与感觉。
物质上或精神上得到满足。
结合题干的材料提示，要注重从精神层面来书写。
点睛：
作文如何选择角度，关乎作文的成败。
苏轼《题西林壁》诗中的“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”恰可说明这个问题。
转换立意角度、进行多向思维的方法很多，只要将其中一两种运用熟练，便能在考场上出奇制胜。
常用的多向立意法有以下五种：
顺向立意法，即根据材料的中心，联系实际，提出自己的观点和主张，这些观点和主张是对原材料中心的具体化。
逆向立意法，又可称为“反弹琵琶法”。
所谓逆向思维，就是为了实现某项目标，以背逆常规现象或常规方法为前提，通过反向思考来发现或解决问题的思维过程或方法。
“反弹”就是从某论点的对立角度去确立新观点，去阐发新见解。
纵向立意法，即着重从时间发展的角度来确立文章的中心就是纵向立意。
人和万事万物都是不断变化、发展的；
人们对各种事物的认识、看法、情感、态度等也不是一成不变的……。
横向立意法，即着重从空间联系着眼来确立文章的中心，就是横向立意。
世界上的人和事物都不是孤立存在的，而是相互联系的。
辩证立意法，即换一种眼光，变换一个角度看原材料。
这是一种辩证思维。
它提醒我们多从事物的不同侧面来思考和分析，进行多角度的审视。
阅读下面的材料，根据要求写作。
陆蠡曾写道：
“绿色是多宝贵的啊！
它是生命，它是希望，它是慰安，它是快乐。
”一片绿色，给他带来了快乐，也带来了对生命的感悟与思考。
“绿色”这个字眼，给你带来了怎样的回忆与遐想？
请以“我心中的那一片绿色”为题写一篇文章。
要求：
自选角度，确定立意；
不要套作，不得抄袭；
不得泄露个人信息；
不少于800字。
【答案】我心中的那一片绿色
绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。
而每个人的心灵深处总会保留一片绿，这片绿是永远无法被寒风、被落叶、被炎热所替代的。
洁白的云在蔚蓝的天空中飘浮着，没有人知道，在这片无边无际的天空中，这朵云会飘向何方。
我目送着它缓缓地向前移去，渐渐地消失在我的视线中，我的思绪也随着它飘回过去……
不久前，母亲因我做事走神而责怪了我。
倔强的我和母亲争论了几句便处于冷战状态，互相不愿理睬。
我的内心突然在质疑，妈妈是否还爱着我？
是否还关心我？
不知不觉中，春天的脚步渐渐的迈入了我们的生活，而我的鼻炎就像闹钟一样时时刻刻的提醒我去关注。
我逞强故作没事，也不愿意将这一切告诉母亲。
可是，事情终究纸包不住火，母亲知道了这一切。
她着急又夹杂着自责的目光让我觉得自己就是一个做错事的孩子。
母亲在家里四处找药，认认真真的翻着医嘱，仔仔细细的阅读这上面的每一个字，生怕出什么差错。
看到她为了我而忙碌的背影，我心头一颤，平静的心湖泛起了小小的涟漪。
母亲急忙带着我去医院。
一路上，风轻轻的吹抚着脸颊，也将她那微卷的秀发一并拂起坚定的步伐有节奏地响起，一步一步朝医院走去。
她用那双饱经沧桑的手紧紧地握着我，却带给我一份安全感，一种踏实。
是啊！
这一幕好熟悉，每当我生病难受时，就是母亲不辞辛劳的陪在我身边。
同样的眼神，同样的动作，让我怎能忘却？
我喜欢被母亲搂在怀里，因为在她的怀中总有一股熟悉的味道，这味道名叫“温暖”，就像春日里的绿色，让我心情舒畅。
一抬头，触及她的目光，我沉默了。
鼻子一酸，总有一种东西堵喉咙里。
没错，就是我身边的母亲为着一日三餐，为着家里的大事小事从早到晚，从春到冬的操劳忙碌；
就是我身边的母亲让我在她烹饪的可口饭菜下羽翼渐丰；
就是我身边的母亲在我无助时，在我失落时，给我温暖的拥抱，心疼的眼神和涓涓细语的慰藉……她用她的汗水为我打造出一片幸福的天空。
就是母亲无时不刻的陪伴我左右，永远是她默默的支持我，用她的行动来证明，她是爱我的。
母亲的爱就像沙漠里的绿洲，像春天里的绿叶，她的爱像默默无闻的空气，沉默地存在于我的生命中，却会让我在抬头的一瞬间潸然泪下……
我心底的那一片绿色永远属于你——我的母亲。
因为我拥有你对我无私的爱，让我知道了幸福的滋味，让我在踟蹰于夜路时，想起你那如繁星般的爱就不再畏惧。
因为你的爱让我的生命像绿色一样生机盎然，不再失去色彩。
你是我生命中永远无法缺席的人，我的心底的绿，我最伟大的母亲。
【解析】
【详解】
审题：
本题考查学生的写作能力。
这类题，要求学生首先要读懂作文材料，继而进行立意分析，列出几则立意，最后结合题目要求及自身积累，选择适合自己写作的最佳角度进行写作。
材料新鲜，从材料中提炼最重要的观点，同时这个观点可以运用到各个方面。
无论是个人生活，学生教育，做事模式，都可以有所展现。
结合材料中对绿色含义的阐释，在构思时一定要打破一般认识，这里的“绿色”可以是实实在在的具体事物，如一株小草、一片绿叶、一盆绿色植物等。
也可以是抽象的象征含义，如材料中说的“绿色是希望，是慰安，是快乐”。
所以绿色可以指自己心中的一种非常美好的期待，希望，美好的情感，追求的梦想等，亲情，友情，人生的理想，都可以进入我们的写作范围。
参考立意：
（1）绿色——我的希望；
（2）我心中的那片“绿”；
（3）“绿色”——理想的象征；
（4）“绿色”，精神品质的体现。
可用素材：
（1）世界是多彩的，它由各种不同的色彩构建成，每一种颜色都向世人表达着不同的涵义。
有显示纯洁的白色，由代表包容的黑色，还有略带点忧郁与哀伤的天蓝色……每一种色彩都有自己独特的风格与不同的魅力，我最爱的是那生机勃勃的绿色。
世界是多彩的，它由各种不同的色彩构建成，每一种颜色都向世人表达着不同的涵义。
（2）绿是生命的颜色，是希望的代表，绿也是一种心态，它是人在无论何时都能积极乐观地面对一切的一种可贵的精神。
我爱绿，不仅因为它清新的外表，更因为它内在的美丽。
（3）这就是绿内在的美丽，看到绿，我总能笑对我的人生。
此刻，在我的眼中，绿已不仅仅只是一种色彩，它更是人在一生中所需具备的意中精神，一种品质，同时也是我的老师，它教我要积极乐观地面对人生，要勇敢地挑战困难，要不服输地面对挫折，无论何时何地，都不要自甘堕落……
（4）假如人间没有了绿色，就会变得失去生机；
假如人类没有了绿色，泥石流、沙尘暴等自然灾害将会无情的摧毁我们的家园。
参考结构：
本文是一篇叙事散文，题目是《我心中的那一片绿色》。
文章娓娓而谈，作者围绕“心中”“绿色”这两个关键词展开来写，文章开篇点名写作观点：
“绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。
”文章主体部分叙述母亲因我做事走神而责怪了我。
倔强的我和母亲争论了几句便处于冷战状态，互相不愿理睬的事件，最终得出母爱伟大的结论。
文章结尾处不忘抒发情感：
“我心底的那一片绿色永远属于你——我的母亲。
”文章文笔细腻，文意连贯紧凑，确实是一篇不错的范文，给人以思想的启迪。
【点睛】
命题作文审题时可以抓题眼，把握表意重心。
文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。
请以《补习班的故事》为题，写一篇记叙文。
立意自定；
有细节，有描写。
【答案】补习班的故事
我是悄悄从后门溜进教室的，对同学们的扭头注视早已习惯，对老师讲课的停顿也无所顾忌。
“叮叮咚咚”地碰响着桌椅，蹭到她旁边。
她早已给我挪出一席之地，继而望着不停喘着粗气的我：
“怎么又晚了？
”我没有扭头看她，也没有回答，但感觉她那双细长的眼睛望着我，一眨也不眨。
两个月前，我才报进这个初中英语语法补习班。
开始感到新鲜，学习热情挺高，现在渐渐倦怠，又渐渐变得特别贪玩，对学习提不起精神。
她不爱讲话，但一发言就特别精彩。
我于是开始注意她，多看她两眼，见面笑一笑，来早了谈一会，后来索性坐在一起。
我们的交往就是这样自然而然，却不平淡。
我们是完全不同的两种人，性格，爱好等各方面都不同。
在一起总是激烈地辩论。
但是，我们自身却有着强烈吸引对方的地方，用与他人完全不同的方式延续着我们的友谊。
我说：
“我最喜欢你那双细长的眼睛，真诚极了。
”她说：
“我最不喜欢你的散漫，太自我，太虚荣，而且……”我嬉笑着打断她的话：
“那真是委屈您啦！
”对于她的这种话我从不认真，因为我知道她是真正把我当朋友的——从她的眼睛可以看出来。
我喘息未定，她把一张密密麻麻记满笔记的纸塞给我，小声重复着刚才老师讲过的要点。
短短的几句话，把我弄得头疼极了。
忽然，老师响亮地叫到我的名字。
我站起来，脑子里一片空白。
老师连续两边重复了刚才的问题，我才明白问的是什么，但根本不
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