中国电信策划方案.docx

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中国电信策划方案

中国电信策划方案

中国电信策划方案

【篇一：

中国电信天翼营销策划方案】

工程技术学院

《营销策划》结课报告

管理系

工程技术学院

《营销策划》结课报告

2010-2011第2学期

题目：

中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：

王洋平班级：

市销60901班姓名：

武逻浩学号：

200960522

管理系

前言

中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。

因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。

长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。

信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。

广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品

（一）主推产品......................................................18

（二）市场细分......................................................19

四、分销策略............................................................20

（一）建立天翼校园形象店............................................20

1、店铺选择.....................................................20

2、店铺的结构...................................................20

3、手机机型引进.................................................20

4、招学生兼职...................................................20

5、售后服务.....................................................21

（二）培养发展校园长期营销团队......................................21

1、团队组织结构.................................................22

2、长大南校区团队组织结构图.....................................22

3、业务酬金标准.................................................23

4、团队待遇及考核...............................................23

5、会员终端优惠方案.............................................24

6、组织旅游.....................................................24

五、促销策略............................................................24

（一）广告策划...........................................

...........24

（二）促销方案......................................................25

1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理）.......................25

2、老用户维系政策...............................................27

（三）“安卓之夜”大型演唱会.........................................28

第四部分财务预算..........................................................31

一、店铺建立费用........................................................31

二、宣传经费............................................................31

三、收益................................................................31

四、总预算..............................................................32

附录：

..................................................................33

荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷..................................33

【篇二：

中国电信宣传推广方案】

《***》《***》

（联合出品）

宣

传

推

广

方

案

背景

目前，中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，不仅覆盖全国城乡，而且通达世界各地。

尤其其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的cdma网络运营商。

基于此种背景下，中国电信的品牌形象已经根深蒂固。

塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销，以更广阔的推广空间、更深入的推广模式，为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道，提升品牌享誉度《**》、《**》的媒体平台，恰好迎合这一契机，为中国电信打造精品的宣传推广方案，通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式，为今后中国电信的单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。

一、合作宗旨

1、以更强大的网络平台，为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间；

2、以更多样的宣传方式，为电信的深度品牌营销摇旗呐喊；

3、以更专业的新闻视角，为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息；

4、以更敏锐的市场触觉，为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务；

二、合作价值分析

1、多媒体合作推广，《**》、《**》的媒体资源丰富，基于这两个网络平台基

础上的网络联盟，将带来更超值的性价比。

2、《**》和《**》强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》

等，将在传统宣传模式的基础上，开辟出多种宣传方式，为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务。

3、依托我们的媒体优势和专业优势，对中国电信“用心服务，用户至上”的

服务理念进行更深入的梳理和阐释，在获得更多的公众认同和认知的基础上，为新服务的推介和市场开拓，打造更具有权威和说服力的整体宣传方案。

4、在市场营销的基础上，以新闻手法阐释对市场的另类解读，提高中国电信

的媒体曝光率。

无论是形象提升，还是危机公关，我们的目标不仅是提高市场份额，更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值。

三、合作模式解析

1、会员广告、友情链接

方式解读：

在《**》、《**》的醒目位置或者页面，开辟中国电信的广告窗口

——通栏广告、对联广告、拉伸广告等方式任选（贵公司提供广

告成片或我方设计、制作），点击链接为贵公司的自有网站。

价值分析：

①广告图片可以是形象logo，也可以是新服务推介，一举两得。

②网络合作链接，宣传空间得到拓展，受众量增加。

2、企业专访

方式解读：

在澳门《世界报网》、《世界品牌报网》企业专访栏目开辟贵公司

专栏，通过贵公司的企业访谈，如人物访谈（公司领导、公司精

英、优秀员工等）、事件访谈（重大事件、技术攻关突破等），以

软文形式发布。

价值分析：

①与单一硬性广告相比，更具有文化气息，说服力和认同感更强。

②品牌的塑造更加直观和完善，企业形象更深入人心。

3、企业影像展播

方式解读：

以视频、图片的形式在网站上开辟展示窗口，内容以贵公司的整

体形象展示、服务品牌及企业文化为主体，辅以中国电信发展历

程回顾以及深度新闻发掘等多种题材。

例如企业多年的发展经

历、转折点、庞大的员工群中的事迹等。

价值分析：

①全方位、多角度展示贵公司的硬件优势、形象风采，立体明晰。

②专业的视频录制、图片拍摄、精细制作、优质画面展示，全面

彰显贵公司的品质所在，透视高端受众的认知心理。

4、企业活动策划

方式解读：

全权或协助贵公司各类媒体活动的策划和执行，以专业的服务态

度，严密的策划、执行，为贵公司的行业盛会、年度庆典、企业

活动等，提供全套的方案支撑或贵公司需要的服务部分。

价值分析：

①充分利用我方媒体资源以及其它资源优势，为贵公司提供便利。

②打造统一、完善、高水准的活动流程，提升贵公司的品牌形象。

5、增值服务：

①合作期间，无偿为贵公司即时更新广告图片或相关信息。

②广告规划的中心位置、重点位置，贵公司享有优先选择权。

③贵公司的公关活动策划、执行等，我方将无偿提供详细的策划方案。

④合作期间，我方将为贵公司特别提供自有网站的推广服务。

⑤本期合作结束后，贵公司享有优先续约权。

四、合作预算

五、《**》、《**》

1、网址：

《**》：

《**》：

2、媒体简介：

网站自2009年5月创办以来，得到了社会各界人士和政府相关部门的大力支持和关心。

世界品牌报始终牢牢把握正确舆论导向，以服务全球经济社会发展为己任，全面宣传展示世界品牌成果。

每天向全球发布权威、及时的世界品牌实时动态，汇集了全球经济、文化、社会等各个方面的最新信息，大量网上资讯被

新华网、人民网、新浪、腾讯等知名网站转载，一些报道还被美联社、法新社等国际著名通讯社转发；世界品牌报论坛汇聚社情民意，提供互动交流，已成为全球知名论坛之一，是全球最具影响力的综合性商业信息论坛。

目前，两网站的日访问量已经达到上万次，《**》的改版工作也已经进入技术研发阶段，稍后，《**》将会以全新的形象和风格，为世界各行业的品牌形象展示、品牌营销推广等提供更完善、更透明、更强大的一体化平台。

《**》、《**》期待与您的合作，共同推进企业品牌事业的发展！

【篇三：

中国电信营销策划书】

中国电信智能机

营销策划书

参赛人员：

一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通cdma网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3g）牌照。

中国电信集团公司迎来了全业务经营和3g发展的新机遇和新挑战。

虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。

从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。

在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份