瓷砖活动工作计划文档格式.docx
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7、老客户带新客户，送大礼一份（价值600元）
8、活动期间，凭邀请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。
（四）、本次“购瓷砖100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证真实有效，客户凭专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。
（五）、所下订单不退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。
客户可以按照
装修计划随时入货，订单产品1年内用完。
五、执行方案细则：
（专卖店工作须知）
1、本次活动由xxx磁砖xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店
监督执行。
2、由xxx磁砖xx陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜
在客户的实际情况进行派发；
3、本次活动xxx磁砖xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）在活动前进行信息的
收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖xx陶
瓷专卖店必须确保进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。
4、业务员的奖励：
发卡奖励，每发出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、
电话，奖励5元，多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准）
下单奖励：
根据客户下单金额按照？
%提成奖励。
六、工作流程：
前期广告宣传，信息全方位大肆铺开派员上门派发填写收集贵宾邀请卡（锁定大批目标客户）与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物极力引导客户下单对下单客户送出相
应礼物、抽奖卷、送出返还货款承诺书整理客户订货清单安排供货计划执行返还货款计划
七、广告投放和活动推广
1、活动的重点是贵宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人
数要多，分片区、分县市，xx以及周边县市目标小区）。
2、大型户外led广告屏幕：
金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚报2期、城市dm广告2期（整版）；
4、活动单页的派发：
30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；
5、派出小分队，专门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或
购买业主信息、推荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和
提成，6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣传（喇叭一定要大声）。
8、xx电视台、电视互动4频道
八、执行方案
1、执行时间安排表另外议定
2、短息话术：
短信内容：
短信一：
xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节逆天大行动：
凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多少！
只疯一次，不信就约!
电：
xxxxxxx（70字）
3、电话邀请业主参加活动内容：
老板您好，我们是xxx磁砖xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！
活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。
。
4、简易培训内容
进店客户如何宣传？
老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6月1至30日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送！
问：
这次活动是哪些品牌参与的？
答：
xxx磁砖、xx陶瓷品牌
这次活动的时间和地点？
活动时间6月1至30日，在xx市富安居xxx磁砖xx陶瓷专卖店举行。
问：
这次活动有什么优惠吗？
凡6月1至30日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。
活动是真的吗？
肯定是真，的这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有效。
活动期间具体是怎么下定单的啊？
篇二：
20XX瓷砖促销活动策划方案
20XX瓷砖促销活动策划方案
方案一：
瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（）。
四、参与人员：
全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：
主线一
1.主题：
激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：
五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？
什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：
我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。
通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：
（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：
15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面派临促分发传单，举kt牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量抢！
抢！
活动内容同主线1，另增补一项，限量抢！
推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量，抢！
）h.临促人数：
卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播；
在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。
选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。
对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。
对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有
篇二：
“购瓷砖100%返
还货款”计划
挑战砍价会、团购
会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，
展20XX年最大的促销活动。
1
xx品牌出货和资金回笼
2
xx品牌在当地的知名度与美誉度;
3
提升品牌形象
xxx磁砖、xx品牌店
20XX年6月1至30日
xxx磁砖、xx品牌店工作人员
xxx磁砖、xx品牌店经理
砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让
100%返还货款（3年内）
强势为客户推出八项史上最优政策：
6月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100%
分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。
购多少，返
还多少！
下单按照所购金额自动成为（满8000元为vip级客户、120XX
拦截竞争品牌，开【活动目的】、推动xxx磁砖、、提高xxx磁砖、、为拉动销售增长，【活动地点】【活动时间】【活动人员】【活动负责人】二、活动简介首届客户节，买瓷利消费者，购瓷砖三、活动项目：
客户节活动期间，、活动期间，凡在返还货款”计划，、下单即送豪礼：
元为宝石级客户、
24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户），分别赠送对
应的豪礼套餐一份
（豪礼种类有柜式空调、智能冰箱、洗衣机、电饭煲、旅游套
票、高档美酒等。
3、下单（不限金额）
即送大礼一份。
4、下单即可参与抽
奖活动，100%中奖（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。
5、活动期间，下单
金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。
6、老客户入店均送
礼物一份。
7、老客户带新客户。
送大礼一份（价值600元）
8、活动期间，凭邀
请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。
（四）、本次“购瓷
砖100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证
真实有效，客户凭
专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。
（五）、所下订单不
退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。
装修计划随时入货。
订单产品1年内用完。
（专卖店工作须知）
1、本次活动由xxx
磁砖xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店
2、由xxx磁砖xx
陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜
在客户的实际情况
进行派发；
3、本次活动xxx
磁砖xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）
在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖xx陶
瓷专卖店必须确保
进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。
发卡奖励，每发
出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、
电话，奖励5元。
多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准）
根据
客户下单金额按照？
前期广告宣传，信
息全方位大肆铺开
派员上门派发填写收集贵宾邀请卡
（锁定大批目标客户）
与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡对凭卡进店客户送出礼物极力引导客户下
单对下单客户送出相
应礼物、抽奖卷、
送出返还货款承诺书整理客户订货清单安排供货计划执行返还货款计划
1、活动的重点是贵
宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人
数要多，分片区、
分县市，xx以及周边县市目标小区）。
2、大型户外led
广告屏幕：
3、xx晚报2期、
城市dm广告2期（整版）；
30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；
5、派出小分队，专
门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或
购买业主信息、推
荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和
提成，
6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣
传（喇叭一定要大声）。
8、xx电视台、电
视互动4频道
1、执行时间安排表
另外议定
xxx磁砖、
xx陶瓷首届客户节逆天大行动：
凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多
少！
3、电话邀请业主参
加活动内容：
老板您好，我们是
xxx磁砖xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1
至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！
活动由厂家、专卖店保障，绝对
真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返
还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候
方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。
进店客户如何宣
传？
老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂
家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6
月1至30日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家
将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你
今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限。
你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送！
这次活动是哪
些品牌参与的？
xxx磁砖、xx
陶瓷品牌
这次活动的时
间和地点？
活动时间6月
1至30日，在xx市富安居xxx磁砖xx陶瓷专卖店举行。
凡6月1至30
日订购xxx磁砖xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相
当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。
活动是真的
吗？
肯定是真，的
这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有
效。
活动期间具体
是怎么下定单的啊？
20XX
瓷砖促销活动策划方案
瓷砖促销
活动策划方案
一，本方案的制订
服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活
动目的
总指导：
广告物料：
市场安排：
其他临时事项：
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促
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