房地产项目部社会实践心得体会docWord下载.docx

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由于专业知识有限以及其他方面的原因，公司的负责人没有把我安排进工程部，而是把我放到了销售部。

可是，在销售部里我同样学习到了许多房地产方面的知识，让我受益匪浅。

在我刚进入公司实习的时候，恰逢公司的“百色市星光大道”项目刚启动三个月，我得以顺利拿到由北方一汉沙杨建筑工程设计有限公司广西分公司设计的“百色市星光大道项目规划与项目设计”。

通过这份规划设计，我对海龙公司的“百色市星光大道”项目有了大概的了解，也学到了不少课本上学不到的知识。

百色市田垌仓库片区——这里就是“百色市星光大道”开发项目的施工地段——位于百色市右江区，用地西侧紧临城市主干道——城北一路，交通便捷，市政设施配套条件完善，项目总用地面积32964.61平方米。

项目施工地段基地环境优雅，生态和谐，基地东北面紧邻百色市百胜蓝天希望小学，人文气息好，西面紧邻百色市美食城，西南面于百色市汽车客运站隔街相望，拥有较好的商业发展潜力。

基地地市西

北高，东南低，西南坡度较陡，最大高差达6米左右，具有良好的坡地资源，其原生生态资源在规划设计中可充分利用。

丰富的地形为基地提供了不可多得的景观资源，有助于形成具有台地特色的高品质社区。

项目以“尊重自然，回归自然”为原则，按照人文与自然共生，物质与精神结合，交通便捷合理的总体方针进行设计，努力实现土地利用合理，建筑空间丰富，景观环境又没，住宅功能创新，商业使用灵活的设计目标。

力求使小区成为一个具有先进居住理念的新型生态社区。

项目的总体规划构思是：

规划设计采用：

内敛外扬“的布局手法，结合用地将12栋住宅布置形成一个居住组团。

用地中央的两个广场为核心组织布局，依据用地形状就势摆放。

售楼部位于用地西北角，结合景观小品和绿化形成整个小区的门面；

幼儿园布置在基地东北侧，紧邻蓝天希望小学，便于区域内教学资源的集中整合，同时减少了对大多数住户的干扰；

在小区西侧沿城北一路布置集中商业，同时，用一条双车道的道路连接城北一路和百胜街，可起到打通城市脉络，舒缓人流车流的作用，道路两旁适合布置沿街商业，结合西面的集中商业一起形成沿商业步行系统，既满足了小区自身的配套设施，又为此区域提供了商业功能，丰富了城市的构成元素，为市民营造了高品质的休闲娱乐空间。

本项目设计上非常注重居住品质的提升，结合用地特点，形成别致的小区格局，建筑多采用双拼的点式布局，并保证朝向，争取景观的原则按正南向进行了东或西15度的偏转，这样既保证了住宅的良好朝向，又和用地边界相互呼应，相得益彰，同时还能

巧妙的消除建筑之间的视线干扰；

在建筑整体性系关系方面，设计上参照国际先进的城市设计手法进行了精心的考虑；

在用地中心较为局促的部分降低建筑高度，用地较为宽裕的部分建筑高度适当增加，这样就形成了整个小区建筑形体高低错落有致的布局形式，并与整个城市的山水景观形体相互映衬的良好关系。

西面的集中商业退让处大面积景观广场，通过以上的各种处理，小区和城市空间及景观的结合达到了融为一体的和谐关系，既创造出怡人、温馨的步行休闲商业系统，又在城北一路旁加入了大气、明快、富有生机的建筑元素，为白色是的城市面貌增添了亮点。

在交通组织方面，项目按照“人车分流，安全快捷“的原则，结合小区建筑规划布局，贯彻人性化的设计思想，从交通、消防、体验等多方面精心考虑，用地内部设置车行环道，同时考虑步行及隐蔽式消防车道系统，在人流交汇处设置了大面积的活动场地，结合环境小品等设施，形成了不同特色的空间节点。

竖向规划设计方面，结合现有地貌及周边城市道路现状标高，本着因地制宜、尽量减少土方量的原则将整个小区分为3个层次：

第一个层次为西侧沿街商业步行广场，做到与城市道路平齐，满足商业对外营业的需要；

第二层次为站到整个住宅用地面积大部分的标高134.3米的区域；

第三层次为用地东南标高最低的区域。

这样划分有三个优势：

1.既体现出大气与华贵，同时又科学的处理了高差，节省了工程土方量；

2.提供了商业对外营业的便利性和必要条件，同时通过高差处理将小区内部居住部分和对外商业个离开，避免了商业对居

住的干扰；

3.巧妙利用台地的设置形成具有单面采光通风的地下停车空间，并且利用原始用地周边标高设置车库入口可直接平层进入，节约开挖土方的工程量，提升停车效率，又给地下车库带来了良好的物理环境，节省了大量日后维护成本，实现真正的生态和环保理念。

此外，此项目还引入“无障碍设计”的理念，以方便残疾人使用；

各方面如结构设计、给排水设计、电气工程设计、消防设计等均严格按照国家最新的建筑设计规范，保证了项目进行过程中每一项都做到令人放心。

我还有幸拿到了此次“百色市星光大道”项目的总平面设计图和各楼层设计图，让我真实的感受到了课本上学到的知识，更具体形象的体会到一个真正工程设计图所包含的知识。

通过这段时间的学习，我还大致了解了一个工程项目的投标、招标、可行性方案的讨论、工程施工等这一系列完整的过程，让我更直观的感受了一个大的工程项目进行流程的复杂。

为我将来从事工程项目打下了一些基础。

总之，这次实习之旅，我受益匪浅，希望以后还能有机会到房地产公司进行实习！

篇二：

房地产实习总结

房地产实习总结

（1）、实习时间

2013年6月

（2）、实习目的

通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容

主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。

包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。

2、开发商情况。

3、项目提出的背景（投资环境分析）

4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。

5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。

6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。

8、、项目的营销方案和渠道。

9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。

我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。

另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。

接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。

最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会

1、团队协作

根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。

2、个人提高

此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了一次完美的整合与理解。

指导老师：

郝凌云

学生：

申志宽

学号：

121410239

班级:

1214102

专业：

市场营销

篇三：

房产营销实践学习心得体会

房产营销实践学习心得体会

领导好：

根据集团总体安排，11月14日11月15日我们二组到营销一线进行为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。

现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：

一、学习经过

第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。

首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。

然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。

随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。

下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。

集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。

第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。

二、实践学习体会

1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。

x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；

2、销售政策是决定销售数量的重要因素。

从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是

吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。

无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。

但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；

这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。

4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。

房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。

以上为我的实习体会，请领导审阅。